El proceso de exportacin

Departamento de Asesora Empresarial y Capacitacin

Diciembre 2011

Acceso preferencial a mercados

Una economa que trabaja en el proceso de globalizacin y con acceso a los ms grandes mercados y a bloques comerciales regionales

Acuerdos vigentes

Acuerdos por entrar en vigencia

Acuerdos en proceso de negociacin Acuerdos de Asociacin Transpacfico (Vietnam, Brunei, Darussalam, Australia, Malasia, Nueva Zelandia, Chile, EEUU, Per) TLC CENTRO AMRICA

Fuente: PROINVERSION 2011, Oportunidades de Inversin en el Per (pag 31)

Acceso preferencial a mercados

ACUERDOS VIGENTES

ACUERDOS POR ENTRAR EN VIGENCIA

Uno de los sectores ms dinmicos

En los aos 90s
Ctricos Mangos Uvas Frutas y Hortalizas Frescas

Inicios del 2000

Potencial 2010

Paltas

Frutas y Hortalizas Procesadas

Alcachofas Productos tnicos y Gourmet

Esprragos

Pimientos

Pprika Productos Orgnicos Leguminosas

Proceso de Exportacin: Qu necesito? Qu es exportar?

Elementos Estratgicos Servicios al exportador de la Exportacin

MERCADO

PRODUCTO

Instituciones Pblicas: PROMPER, MINAG, ITP, MINEM, otros EMPRESA Privadas: ADEX, SNI, Cmaras de Comercio, COFIDE, otras

La Empresa Servicios al exportador

Quines pueden exportar? En el Per, las personas naturales y jurdicas pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro nico al Contribuyente (RUC) y emitan facturas. Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior: Exportador-Importador. Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el Rgimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.

La Empresa Servicios al exportador

Qu factores debe evaluar para poder exportar? Contar con un Plan Estratgico de exportaciones. Contar con una infraestructura adecuada. Contar con un nivel de produccin constante y sostenido. Contar con un personal adecuado. Manejar el aspecto financiero.

El Producto Servicios al exportador

ES IMPORTABLE?

Barreras Arancelarias No Arancelarias Cuotas, Antidumping, Derechos Compensatorios Inocuidad Seguridad Medio Ambiente Aspectos Sociales

El Mercado Servicios al exportador

Qu tengo que conocer del mercado? Base legal Competencia Canales de distribucin Puntos de entrada (puertos, aeropuertos) Necesidad de adaptacin del producto Estructura de precios Nicho de mercado

Qu entendemos por EXPORTAR?

Modalidades de Exportacin Servicios al exportador

Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

Se considera una exportacin Se considera una exportacin de menor cuanta. comercial. El trmite aduanero se puede Se requiere contratar los realizar directamente con la servicios de un agente de entidad aduanera. aduanas. Documento a presentar: Declaracin Simplificada de Exportacin (DSE), otros de acuerdo a la naturaleza y pas de destino. Documento a presentar: Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM), otros de acuerdo a la naturaleza y pas de destino.

Servicios al exportador

Conoce la terminologa bsica del Comercio Internacional?

Conceptos del Comercio Internacional Servicios al exportador

Partida Arancelaria

Arancel

Preferencia Arancelaria

INCOTERMS

Qu es una Partida Servicios al exportador Arancelaria?

0804.50.20.00: Mangos y mangostanes frescos o secos
0804.50.20.00 : Captulo Arancelario 08

0804.50.20.00 : Partida del Sistema Armonizado 0804

0804.50.20.00 : Sub-partida del Sistema Armonizado 080450 0804.50.20.00 : Partida Nandina (Sistema Regional) 0804.50.20.00 : Sub partida nacional (Depende del pas).

Servicios alQu es el Arancel? exportador

Impuesto que paga el importador al introducir productos en un mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de Aduanas.
Tipo de derecho Ad valorem Especfico Compuesto Mixto Variable Ejemplo 6% $7 por Kg. 8% + $4 por Kg 15% o $10 por Kg, el que sea ms alto $5 por unidad si el contenido de plomo de la pintura > 20 ppm

Qu son exportador Servicios allas Preferencias Arancelarias?

Son beneficios arancelarios que aplican los pases en funcin a los Convenios Internacionales firmados entre los mismos. Pueden ser de tres tipos: Unilateral (Ej. SGP Europeo) Bilateral (Ej. TLC Per EE.UU., TLC Per Chile, Acuerdos de Complementacin Econmica) Multilateral (Ej. Comunidad Andina, MERCOSUR, Unin Europea)

INCOTERMS Servicios al exportador

INCOTERMS (International Commerce Terms)
Qu determinan?

Lugar y forma de entrega de las mercancas Punto donde se produce la transmisin de los riesgos

Reparto entre exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga, seguro,...
Documentos y trmites que tiene que realizar el exportador

ADUANA DE EXPORTACIN

AEROPUERTO O LUGAR DE EMBARQUE TERRESTRE

AEROPUERTO O LUGAR DE DESTINO TERRESTRE

ADUANA DE IMPORTACIN

CPT FCA CIP DAP

FOB FAS

CFR
CIF

DAP

DAT DDP

EXW

VENDEDOR

ADUANA DE EXPORTACIN

PUERTO DE EMBARQUE

PUERTO DE DESTINO

ADUANA DE IMPORTACIN

COMPRADOR

Documentos necesarios Servicios al exportador para Exportar

1. Cotizacin 2. Contrato de Compra Venta Internacional 3. Documentos Comerciales o de Informacin 4. Documentos de Transporte 5. Documentos de Seguro

1. Contrato de Compra Servicios al exportador Venta Internacional

Vendedor
Cotizacin Oferta Producto Cantidad Precio Orden de Compra Aceptacin Comprador

2. Documentos Comerciales Servicios al exportador

Factura Comercial Lista de Empaque o packing list Certificados Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de comercio regionales) Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID) Certificado Productos Hidrobiolgicos (ITP) Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA) Certificado CITES (MINAG) Otros Certificados

Certificados para productos frescos Servicios al exportador

Certificado Fitosanitario Certifica que las plantas y productos vegetales han sido inspeccionados acorde con procedimientos apropiados y son considerados libres de plagas. http://www.senasa.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.as px?ARE=0&PFL=2&JER=12 Tratamiento Cuarentenario Procedimiento oficial para matar, inactivar o eliminar plagas o ya sea para esterilizarlas o desvitalizarlas http://www.senasa.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.as px?ARE=0&PFL=2&JER=800

Certificados para productos frescos Servicios al exportador

Estos productos estn sujetos a controles fitosanitarios. Se verifican el cumplimiento de los estndares de calidad y etiquetado en los mercados.

Certificados para productos procesados Servicios al exportador

Certificado Sanitario Oficial de Exportacin Documento oficial donde se garantiza que un determinado lote del alimento a exportar es apto para el consumo humano y cumple con determinados requisitos sanitarios Certificado de Libre Comercializacin Documento oficial que certifica que un alimento industrializado se vende libremente en el pas http://www.digesa.sld.pe/expedientes/tupas.aspx

3. Documentos de Transporte Servicios al exportador

Constituyen documentos de contrato entre exportador y transportista para traslado de productos desde origen a destino. Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carcter de ttulo de propiedad de la mercadera. Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus condiciones. Demuestran recepcin de mercadera por transportista. Permiten retiro de mercadera. Son ttulos valores que demuestran propiedad

4. Documento de Seguro Servicios al exportador

Documentos de Seguro
Pliza de seguro individual
Cubre un solo envo. Ampara un cargamento especfico, vuelo, embarque, exportacin, importacin. Se emplea en aquellos casos en que los embarques son costosos o que el cargamento va a lugares diferentes o comprende productos y transportadores diversos.

Pliza de seguro global o flotante

Tambin conocida como Pliza Cubierta, ampara a todos los envos sucesivos del asegurado. El contrato se hace generalmente por tiempo indefinido hasta que una de las partes comunique a la otra su caducidad.

Consigancin / Open Account (O / A) Cash Against Documents (CAD) Cobranza Directa

Medios de Servicios al exportador Pago

Cobranza Documentaria (con o sin aval bancario)

Poca confianza del exportador con su importador

Pago adelantado

Confianza del exportador hacia el importador

Servicios al exportador

Qu otras cosas debemos considerar?

Envases y Embalajes Servicios al exportador inadecuados

Envases y Embalajes Servicios al exportador inadecuados

Rotulado inadecuado de cajas Servicios al exportador

Inocuidad de los alimentos Servicios al exportador

La garanta de que los alimentos no causarn dao al consumidor cuando se preparen y/o consuman de acuerdo con el uso al que se destinan.
Codex Alimentarius

Calidad que vende el producto Servicios al exportador

Mercado de Berln Granadillas de Colombia, sin manchas ni rayaduras

Calidad que vende el producto Servicios al exportador

Supermercado en Tokyo, Japn

Lo que debemos evitar Servicios al exportador

Huaura, Per Producto no uniforme y en cajones reusados de madera y de forma inadecuada

Mercado Mayorista de Miami, U.S.A. Producto uniforme y en empaque adecuado

Caractersticas de calidad Servicios al exportador de los alimentos

IMPLICITAS 1. Sano, valor nutritivo 2. Informacin del producto (productor, fecha e vencimiento, etc.) 3. Inocuo EXPLICITAS 1. Buen servicio, atencin 2. Satisfaccin de cliente, libertad de elegir de acuerdo a sus sentidos 3. Presentacin adecuada

Cmo evidenciar la calidad? Servicios al exportador

A travs del cumplimiento de buenas prcticas en todas las etapas del proceso.
Calidad en producto: Codex Alimentarius y Normas Tcnicas Peruanas Calidad en proceso: Sistemas de Gestin de Calidad e inocuidad: BPA, ISO 9001, entre otros.

Principales requisitos internacionales Servicios al exportador

Producto exportable (restricciones fitosanitarias) Inspeccin en aduana. Cumplir regulaciones de acceso:
Etiquetado Embalaje de madera Lmites Mximos de Residuos de Plaguicidas (LMR) No exceder niveles de metales pesados. Otras normativas

Normas de origen

Etiquetado de alimentos Servicios al exportador

Cada pas cuenta con una regulacin propia al respecto. Es incorrecto pensar que las normas de etiquetado son iguales. Es necesario conocer el mercado de destino para adecuar el producto a la norma de etiquetado.

Lmites Mximos de Residuos Servicios al exportador

La cantidad de residuos encontrada en los alimentos debe ser segura para los consumidores y lo ms baja posible. El lmite mximo de residuos (LMR) es el mximo nivel de residuos de plaguicida legalmente tolerado en los alimentos o en los piensos. Cada pas cuenta con una legislacin de LMR que ser inspeccionada a criterio de los especialistas de aduana al ingreso del alimento en destino.

Servicios al Estados Unidos exportador

Principales requisitos para alimentos: - Ley contra el bioterrorismo - Alimentos acidificados de baja acidez y acidificados - Norma Cool - Etiquetado de los alimentos

Rechazos Per en Estados Unidos 2010 (86)

3% 8% 6% 34%
SUCIEDAD PESTICIDAS ETIQUETADO

12%
ALIMENTOS BAJA ACIDEZ (LACF) ADITIVO NO PERMITIDO INGREDIENTES FALSOS SALMONELA

13% 24%

Unin Europea Servicios al exportador

1. Alimentos frescos Certificado fitosanitario Tratamiento Cuarentenario Embalajes de madera Lmites Mximos de Residuos (LMR) Etiquetado 2. Alimentos procesados Certificado sanitario Etiquetado

Rechazos Per en Unin Europea Servicios al exportador

Las Oportunidades Comerciales

Globalizacin: se acortan las distancias

Nuevos retos : Mayor competencia Productos de calidad Diferentes preferencias de los consumidores Nuevos mercados, nuevos retos Nuevos patgenos Nuevas regulaciones para ingresar a mercados exigentes Requisitos de calidad comercial exigentes

Debemos ser ms competitivos

Los cambios en los hbitos de consumo Textil confecciones

Qu hacamos para obtener informacin sobre las tendencias y las necesidades de los mercados?

Los cambios en los hbitos de consumo Textil confecciones

Los cambios en los hbitos de consumo Textil confecciones

OTRAS CERTIFICACIONES APLICABLES AL SECTOR TEXTIL: COMERCIO JUSTO, ORGNICO, ECO LABEL, WRAP

Y qu hay de la informacin que es obligatoria recordar?

Cambios en los hbitos de consumo de alimentos

1980s
Anlisis de contenido: Grasas

1990s
Anlisis de contenido: Caloras

2000s
Seguridad Alimentaria

Alimentos bajos en grasas

Alimentos bajos en colesterol

Ausencia de residuos qumicos, preferencia por los productos orgnicos, funcionales

Tiendas vegetarianas

Supermercados gourmet

Trazabilidad

Gusto

Salud

Inocuidad Alimentaria

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

De fcil uso: cortado, tamao apropiado, pelado, mixturas, practicidad. Productos convenientes

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Frutas deshidratadas, semillas, nueces, frutas suaves y snacks saludables ORGNICO Produccin: Alemania con insumos de diferentes partes del mundo.

Fuente: Presentacin Tendencias de Biocomercio Europa. B.Paino

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Variedad de productos: Para satisfacer las preferencias tnicas y culturales

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Productos saludables

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Maca en cpsulas

Suplementos alimenticios

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Empresa alemana Cuenta con ms de 20 productos derivados de quinua y kiwicha ORGNICA. Fuerte estrategia de posicionamiento del producto como el grano maravilloso de los Inkas
Fuente: Presentacin Tendencias de Biocomercio Europa. B.Paino

Exigencias de los consumidores Servicios al exportador

Bebidas energticas orgnicas (Suiza y Alemania) Diferentes insumos: Guaran, t negro, concentrados de uva y ctricos, frutas exticas como araz, aza y otros.

Fuente: Presentacin Tendencias de Biocomercio Europa. B.Paino

Adems otras certificaciones que incrementan el valor del producto CERTIFICACIONES RELIGIOSAS

Impacto medio ambiental Servicios al exportador

Empaque de mesquite en polvo con diversas certificaciones

Comercio Justo Servicios al exportador

IFAT (WFTO): auto evaluacin, revisin mutua, verificacin externa, la marca es para la organizacin, no para el producto

FLO: Inspeccin independiente, sello para el producto

Produccin Orgnica Servicios al exportador

Caso 1 Exportacin de confecciones

Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador

Producimos confecciones de algodn de excelente calidad y actualmente estamos en la bsqueda de compradores extranjeros interesados.

Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador

Nuestras coordinadoras de ventas internacionales han elaborado una estructura de costos con apoyo del rea de produccin considerando 2 potenciales mercados.

Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador

Conceptos - Costos de produccin (materia prima, mano de obra y gastos) - Envases y embalajes (bolsas de polietileno y cajas de cartn doble corrugado) - Utilidad - Documentacin de exportacin - Gastos operativos de exportacin - Transporte interno - Comisin del agente de aduana VALOR FOB CALLAO Valor USD 6,000 500 1,000 50 250 200 200 8,200

Flete internacional
Seguro de transporte internacional VALOR CIF puerto de destino

1,500
300 10,000

Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador

Ahora debern analizar los mercados de ambos clientes potenciales: BRASIL y ESTADOS UNIDOS

Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador

BRASIL PROs: Se cuenta con un acuerdo (ACE N 58): arancel preferente. Mercado cercano. CONTRAs: Regulacin de etiquetado. Transporte costoso. ESTADOS UNIDOS PROs: Se cuenta con un TLC: arancel preferente. Frecuencia de naves. CONTRAs: Regulacin de etiquetado. Tiempo de despacho lento.

Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador

Las condiciones para ambos son muy similares, ahora analicemos las propuestas de cada coordinadora.

Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador

BRASIL: Anlisis de aranceles
Conceptos VALOR CIF Derechos e Impuestos: Valor USD Sin cert. origen 10,000 Valor USD Con cert. origen 10,000

Ad Valorem (arancel general 35%, preferente 0%)

Contribuio para o Financiamento da Seguridade Social - COFINS (7.6%) Contribuio para o Programa de Integrao Social e de Formao do Patrimnio do Servidor Pblico PIS/PASEP (1.65%) Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Prestao de Servios - ICMS (18%) Impuesto de Productos Industrializados - IPI (0%) Total de Derechos e Impuestos

3,500
1,410 306 3,340 0 8,556

0
1,044 227 2,474 0 3,745

Caso 1: Exportacin de confecciones Servicios al exportador

ESTADOS UNIDOS: Anlisis de aranceles
Conceptos VALOR CIF Derechos e Impuestos: Ad Valorem (arancel general 16.5%, preferente 0%) Sales tax California (8.25%) Total de Derechos e Impuestos 1,650 961 2,611 0 825 825 Valor USD Sin cert. origen 10,000 Valor USD Con cert. origen 10,000

Caso 2: Medios de pago Servicios al exportador

Estamos a punto de cerrar una negociacin con un importante comprador de Corea del Sur.

Caso 2: Medios de pago Servicios al exportador

El envo para este comprador es de uvas frescas del tipo Red Globe. Ambos estamos muy interesados.

Caso 2: Medios de pago Servicios al exportador

El problema que se presenta est en el medio de pago

An no nos ponemos de acuerdo

Caso 2: Medios de pago Servicios al exportador

Exportador - Per Empresa pequea con 10 aos de operaciones en el mercado local. Es la primera vez que contacta un comprador extranjero. Desea un pago adelantado de 100%. Caso contrario, desea una carta de crdito. Importador-Corea del Sur Importante comprador de frutas frescas de la regin. Cuenta con varios proveedores de Latinoamrica, pero ninguno de Per. Desea trabajar a consignacin Open Account.

NEGOCIAMOS!!!
Despus de enviar el primer borrador del Contrato de Compra Venta Internacional y negociar los puntos correspondientes, fijamos alternativas para el pago y negociamos

GRACIAS
Ana Miyagusuku y Paola Roldn sae@promperu.gob.pe ; sae1@promperu.gob.pe T. (01) 616-7400 anexo 1216