1 Programao Neurolingstica, em sigla PNL um mtodo para o uso do crebro - melhor dizendo, um manual de instrues para o uso da mente.

. Parafraseando William James, atravs das tcnicas da PNL voc pode modificar as atitudes mais ntimas da sua mente dessa forma modificando os aspectos exteriores da sua vida. PNL comunicao, com os outros e com voc mesmo; principalmente com voc mesmo. Informaes Bsicas: A PNL foi criada em 1973, em Santa Cruz, na Califrnia, por John Grinder, um especialista em lingstica e Richard Bandler, especialista em informtica. Segundo John Grinder, a PNL foi criada com a inteno de descobrir os caminhos que conduzem excelncia em qualquer rea do conhecimento humano. A PNL foi criada, tendo como ponto de partida duas perguntas: a) Como as pessoas que desenvolveram a excelncia em seus respectivos campos de conhecimento, elaboram seus pensamentos at chegarem s solues que encontram, e; b) Que estratgias so utilizadas nesse processo de pensamento? Inicialmente essas duas perguntas foram aplicadas aos mtodos utilizados por Milton Erickson, Fritz Perls, Eric Berne e outros terapeutas de destaque no Sculo XX. "PNL um processo educacional de como usar o crebro". Richard Bandler "PNL o estudo do impacto da comunicao verbal sobre nossos pensamentos e emoes." Dr. Tom Chung Note bem que no interessava aos criadores da PNL descobrir o que esses gnios do comportamento humano faziam - isso qualquer pessoa poderia descobrir lendo seus livros, ou assistindo suas aulas. Interessava aos criadores da PNL descobrir de que maneira esses gnios elaboravam o processo de pensamento de forma a chegar s concluses que chegavam. Se voc aprende apenas o que os gnios fazem, nem sempre voc aprende como os gnios o fazem. Se voc aprende de que maneira eles elaboram o processo de pensamento, voc se torna capaz de fazer o que eles fazem, no pela mera imitao do que eles ensinam em seus livros e em seus cursos e sim, por saber pensar como eles pensam!

2 Conceitos Fundamentais: A PNL afirma que dentro de ns existe uma NEUROLINGUAGEM e que essa linguagem que determina a maneira como iremos reagir s influncias do mundo l fora. Para a PNL no exatamente a interao com o meio que gera novos comportamentos, e sim, a maneira como a nossa NEUROLINGUAGEM percebe essa interao. Segundo a PNL a NEUROLINGUAGEM que temos dentro de ns reage nossa interao com o meio ambiente e gera nossos comportamentos. Para a PNL, a NEUROLINGUAGEM composta pela soma de nossas percepes e principalmente pela interpretao dessas percepes que formam dentro de ns o mecanismo de nossas crenas e convices que denominamos Paradigmas. A aplicao eficiente e metodolgica desse conceito atravs de tcnicas que podem ser aprendidas, uma das partes principais da PNL, mas o conceito no novo tendo sido vislumbrado por Skinner que, no artigo "O Mundo dentro da Pele" cogita da possibilidade das crenas que abrigamos dentro de ns interferirem no processo de percepo da influncia do mundo e que isso que realmente gera novos comportamentos. "Todo homem deve erguer-se pela fora do seu prprio Eu divino, e no decair jamais das alturas desse estado." Bhagavad Gita Fritz Perls quando lida com o conceito de "fantasia" em seus estudos sobre Gestalt, vislumbra tambm muito daquilo que hoje definido como Neurolinguagem na PNL. Por que a PNL Transformacionalista? Denomino minha maneira de lidar com a PNL como uma abordagem Transformacionalista, com o objetivo de diferencia-la de abordagens que se tornaram popularescas no Brasil e que visam apenas o sucesso pessoal. Cumpre afirmar que nada tenho contra o assim chamado "sucesso pessoal" mas estou convencido de que sucesso apenas uma das conseqncias de um processo holstico de auto transformao. Assim sendo, aps estudos intensos, em que, freqentei classes ministradas por John Grinder; Robert Dilts; Jeffrey Zeig; Ernest Rossi; Violet Oaklander e outros, formulei uma abordagem Transformacionalista que possui alguns (poucos) conceitos prprios, como veremos no decorrer deste estudo. Princpios Bsicos da PNL Segundo o TRANSFORMACIONALISMO: O Transformacionalismo afirma que: 1 - As pessoas no tem a capacidade de perceber a realidade exatamente como ela ; assim sendo, codificamos dentro de ns aquilo que apreendemos de nossas percepes da realidade e formamos dentro de ns um mapa do mundo.

3 2 - A partir do momento que formamos um mapa do mundo, passamos a responder ao mundo a partir desse mapa. No mais estamos reagindo ao mundo, estamos reagindo ao mapa que criamos dentro de ns. 3 - Nossas chances de obter sucesso em nossa vida familiar, social ou profissional, so diretamente proporcionais flexibilidade de nossos mapas. Considerando-se que a realidade est continuamente mudando, mais vantagem ter um mapa flexvel do que ter um mapa idntico realidade. 4 - Nenhum mapa "melhor", "maior" ou "mais adequado" do que o mapa de outra pessoa. Isso especialmente verdadeiro, por duas razes: a) Todo o mapa era o mais ecolgico e adequado possvel, para o momento e as circunstncias em que foi gerado e; A principal diferena entre um sbio e um tolo que o tolo no capaz de aprender com os seus. erros.. "A harmonia oculta superior aparente. O que divino foge percepo dos homens por causa da incredulidade deles." Herclito b) Independente de nossas intenes, o valor de nossa comunicao est na resposta que ela elicia em algum. 5 - As pessoas normais (?) esto continuamente buscando o equilbrio em relao a si mesmas e sua interao com as outras pessoas e com o mundo (Homeostase). Se as pessoas fazem escolhas inadequadas, isso no significa que sejam incapazes de interagirem consigo mesmas ou com o mundo, significa apenas que as escolhas que fizeram para a elaborao de seus mapas, era a mais adequada que podiam (ou sabiam) dispor no momento em que fizeram a escolha. Isso significa que, se o contexto do seu mapa for respeitado, ela est disposta a acolher uma escolha mais apropriada que lhe seja sugerida. 6 - Nenhuma pessoa uma ilha isolada - somos causa e conseqncia ao mesmo tempo; cada atitude ou ao nossa provoca reaes em ns mesmos e/ou nas outras pessoas e isso nos retroalimenta. Somos influenciados pelas atitudes e aes que adotamos; somos influenciados pelas atitudes e aes que os outros adotam e; somos influenciados pelos efeitos que nossas atitudes e aes provocam em ns mesmos e nas outras pessoas. 7 - Nada bom ou mau, apenas til ou intil; no existem falhas nem fracassos, apenas respostas e resultados. Ao nos conscientizarmos disto, capacitamo-nos a fazer escolhas cada vez mais apropriadas; fazer verificaes de resultados e nos encaminharmos inexoravelmente concretizao de nossos objetivos. Se o que fazemos no nos leva aonde temos que ir, podemos escolher fazer outras coisas at que tenhamos obtido respostas e resultados desejados. Com o risco de estar cometendo uma ousadia, atrevo-me aqui a definir o que Neurolinguagem (para mim):

4 Neurolinguagem a soma dos processos internos de comunicao que permitem ao sujeito iniciar seu processo de interao com o mundo e alter-lo na medida que interpreta dentro de si os resultados que obtm. Na PNL a soma dos conceitos originados atravs da Neurolinguagem denominada mapa. "Nenhuma poca conseguiu apresentar o saber do homem sob uma forma to pronta e to facilmente acessvel. Mas tambm nenhuma poca soube menos o que o homem." Heidegger "Num certo sentido, apenas os santos so a humanidade." Maslow

Os Filtros Filtros so "modos" de re-interpretar a realidade do mundo segundo os critrios que so adotados nos mapas de cada pessoa. Preconceitos, crenas, convices e paradigmas so filtros. No Transformacionalismo, classificamos os filtros dentro de trs categorias bsicas: 1 - Filtros de Neurolinguagem. 2 - Filtros Paradigmticos. 3 - Filtros Representacionais. Denomino Filtros de Neurolinguagem , s expresses de inteno que embora sejam usuais no linguajar dirio, agem como bloqueadores a nvel subconsciente. Por exemplo: No posso esquecer minha chave aqui. Voc tem que arrumar o seu quarto. Eu gostaria de aprender ingls. Eu preciso aprender informtica. Eu vou aprender a me controlar. Cada uma das expresses em negrito atuam como freios a nvel subconsciente, impedindo que a ao expressa no verbo principal da frase, se concretize plenamente. Denomino Filtros Paradigmticos a toda a crena abrigada dentro das pessoas; seja verdadeira ou no - (tudo que voc abriga dentro de voc verdadeiro para voc, mesmo que no o seja para o resto do mundo.) Exemplos de Filtros Paradigmticos implantados atravs da educao feminina: No converse com estranhos. Os homens so todos iguais. Os homens no prestam. Os homens s pensam naquilo.

"Religioso quem arte se entrega ou o homem tambm que cincia se apega." Goethe

" necessrio substituir os dolos temporais por uma crena." Herman Hesse Exemplos de Filtros Paradigmticos implantados atravs da educao masculina: Homem no chora. Homem que homem no leva desaforo pra casa. Lugar de mulher na cozinha. Gacho no come mel, morde a abelha.

Os paradigmas (sejam adequados ou inadequados), agem como filtros e geram atitudes de avaliao (corretas ou destorcidas) em relao aos mtodos de interao com o mundo e isso atua (ajudando ou prejudicando) no processo de comunicao. Segundo a PNL, as pessoas tm diferentes maneiras de representar o mundo, destacandose trs dessas maneiras, que so denominadas Sistemas Representacionais. Os trs Sistemas Representacionais so: Visual, Auditivo e Cinestsico. As pessoas que percebem o mundo atravs do Sistema Representacional Visual, utilizam (na maioria das vezes) expresses que denotam percepo visual; tais como: veja a vida com bons olhos; bonito filme; futuro brilhante; tudo est claro para mim; etc... As pessoas que percebem o mundo atravs do Sistema Representacional Auditivo utilizam na maioria das vezes expresses que denotam percepo auditiva, tais como: um passarinho me contou; escuta s; ouvi algum falar...; escutei uma voz dentro de mim; minha conscincia me diz; etc... As pessoas que percebem o mundo atravs do Sistema Representacional Cinestsico utilizam na maioria das vezes expresses que denotam percepo cinestsica (relativa a sentimentos, noes de espao e proporo, e noes de movimento), tais como: sinto-me bem; grande percepo; uma dor no corao; subir na vida; etc... Podemos perceber os Sistemas Representacionais atravs da observao das palavras utilizadas na conversao coloquial e tambm atravs da direo a que os olhos se voltam durante um dilogo. Pesquisas da PNL descobriram que os olhos das pessoas se voltam para diferentes direes no decorrer da conversa e que essas direes tm um significado representacional dependendo de quais sejam. O homem realmente necessita de idias gerais e convices que lhe dem um sentido vida. e lhe permitam encontrar o seu prprio lugar no mundo.. Jung

"...desconfie de si mesmo e pense em todas as doces coisas que voc ouviu os cientistas dizerem sobre o talvez; e voc hesitar..." William James

6 A Contribuio do Transformacionalismo A maior contribuio dada pela abordagem Transformacionalista consiste justamente na apresentao de tcnicas da PNL que permitem o auto-conhecimento e a auto-transformao atravs da eliminao de paradigmas negativos e a implantao de paradigmas de excelncia. Com esse objetivo estudaremos quatro dessas tcnicas, denominadas: Ancoragem, Ressignificao, Metamodelo de Linguagem e uso de Metforas. Ancoragem Ancorar pessoas a arte do reforo elevada a padres subconscientes atravs de mtodos subliminares. Quando voc sofre um acidente de carro, seu subconsciente ancora (alia, une, soma) a dor e o medo, com a cor da roupa que voc est usando, com a msica que voc est ouvindo, com a temperatura de dentro de seu carro. As mes ancoram os filhos com batatinhas fritas e os maridos com lingerie. Pais separados ancoram filhos com MacDonald's e sorvetes e cinemas. Como voc ancora as pessoas que ama? Como voc ancorado por elas? O que voc pode fazer para ancorar melhor? Ressignificao Como o nome indica, ressignificar dar um novo significado a alguma coisa. Conta-se que duas pessoas estavam sentados mesa de um bar diante de uma garrafa de vinho pela metade; cada uma dessas pessoas deu a essa garrafa um significado diferente. A primeira pessoa, de ndole pessimista, olhou para a garrafa e pensou: "- Puxa, j falta metade da garrafa!" A outra pessoa, de ndole otimista, olhou para a garrafa e pensou: "- Puxa, ainda temos metade da garrafa!" O bom lder aquele que ningum sabe que existe. Depois da tarefa concluda, todos dizem: - Fiz isto por mim mesmo.. Lao Ts "Um organismo vivo um organismo que consiste em milhares de processos que requerem intercmbio com outros meios fora da fronteira do organismo." Fritz Perls

Metamodelo de Linguagem A arte de fazer perguntas que permitam descobrir e modificar paradigmas negativos, surgiu com Scrates na antiga Grcia; naquele poca chamava-se maiutica, hoje chama-se Metamodelo de Linguagem. O Metamodelo de Linguagem tem apenas duas regras: 1 - Fazer perguntas ao invs de afirmar ou dar ordens e; 2 - Nunca perguntar "Por Que ".

A finalidade do Metamodelo consiste principalmente em provocar reaes subconscientes que eliminem as generalizaes e as distores. Metforas O uso de Metforas uma maneira elegante de provocar modificaes de comportamento, visto que atua a nvel subconsciente implantando conceitos que mais tarde frutificam na forma de atitudes e comportamentos. O uso de Parbolas, como nos evangelhos, um bom exemplo do uso de Metforas. Os Cinco Nveis de Neurolgicos : A maneira como nossa mente percebe o mundo, embora possa parecer aleatria, no o . Nossa mente organiza os critrios de avaliao segundo padres Neurolgicos que se dividem em diferentes nveis. Segundo os especialistas, voc pode resolver seus problemas nos nveis em que eles surgem, mas muito mais fcil resolv-los no nvel imediatamente acima ou imediatamente abaixo quele em que o problema surgiu. Usando a tcnica dos Nveis Neurolgicos, voc estar ampliando a sua viso do problema, ao inclu-lo num contexto mais amplo e, ao mesmo tempo, estar lidando com ele, num nvel em que a soluo pode ser encontrada mais facilmente.

Dentro da fronteira-do-eu, o contato pode ser feito com facilidade e encanto, e resulta num. confortvel senso de gratificao e crescimento.. Polster O que parece grande e forte, j est a caminho da decadncia. Mas o que pequeno e. plasmvel, isso cresce.. Lao Ts

Os Nveis Neurolgicos: IDENTIDADE A percepo do Eu, da Individualidade. (nvel de MISSO DE VIDA - Responde pergunta QUEM) Aquilo que especfico, totalmente individual. PARADIGMAS Os valores fundamentais que as pessoas aceitam como regra e que lhes d permisso, motivao ou culpa. (nvel de CRENAS e VALORES - Responde pergunta POR QUE) CAPACIDADES O estabelecimento das estratgias e tticas geradas a partir dos potenciais. (nvel de DIRECIONAMENTO e CAPACITAO Responde pergunta COMO) COMPORTAMENTOS As coisas que as pessoas fazem. (nvel de AO - Responde pergunta O QUE)

AMBIENTE Os contextos externos que atuam sobre a pessoa e provocam reaes. (nvel de REAO - Responde s perguntas QUANDO e ONDE) Aquilo que globalizante; totalmente genrico. Procure observar que os Nveis Neurolgicos passam por diversas etapas prosseguindo do totalmente genrico, at chegar ao absolutamente especfico. Por exemplo, analise os nveis abaixo, que vo do genrico ao especfico: Meio de Transporte = Automvel. Marca de Automvel = Chevrolet. Modelo da Chevrolet = Opala. Cor do Opala = Vermelho. Supondo-se que voc seja um vendedor de veculos de transporte (e tenha a seu dispor desde navios a patins), e que seu prospect tenha escolhido navio ao invs de automvel, voc estar perdendo seu tempo se falar com ele a respeito de um Opala Vermelho. "S o salgueiro permanecia intacto sob a neve; seus galhos flexveis dobravam, deixando a neve cair. Leminski "A vida verdadeira como a gua, em silncio se adapta ao nvel inferior. Lao Ts

Como Trabalhar um Problema:

Vejamos duas maneiras de considerar um problema a um nvel acima ou abaixo do nvel em que se originou. Suponha que uma pessoa esteja iniciando suas frias e de repente fura o pneu de seu carro (isso afeta o nvel de capacidade); ele provavelmente passar a um dos nveis limtrofes imediatamente. Se ele for do tipo negativo, provavelmente dir (ou pensar) "- Por que essas coisas s acontecem comigo?" - e ter entrado no nvel de Paradigmas. Se ele for do tipo positivo, provavelmente arregaara as mangas e decidir o que fazer (trocar o pneu). - e ter entrado no nvel de Comportamentos . Suponha que voc esteja vendendo uma viagem de turismo e um prospect est querendo comprar mas demonstra uma certa resistncia (comportamento ); pode ser que ele no esteja querendo viajar para esse determinado lugar que voc esteja oferecendo (ambiente ) ou que ele no disponha de recursos financeiros adequados (capacidade ). Se o problema estiver no nvel de ambiente , voc sobe para o nvel superior e mudando (flexibilidade) o seu comportamento , sugere algum outro pacote na expectativa de encontrar algum que apresente um ambiente mais adequado s expectativas do prospect. Se o problema estive no nvel de capacidade , voc tanto pode descer para o nvel de comportamento , mudando sua oferta (novos planos de pagamento ou novas ofertas) ou subir para o nvel de paradigma s e argumentar que ele est comprando um nvel de qualidade que justifica o preo.

9 Procure ter sempre em mente, que os problemas podem ser resolvidos no mesmo nvel em que foram gerados, mas sero mais facilmente resolvidos, em um nvel acima ou em um nvel abaixo daquele em que se originaram. "A mente um macaco pulando de galho em galho, em busca do fruto, na selva do condicionamento humano. Buda "O homem capaz de tudo, contanto que no se transforme. Pietro Ubaldi A Criao de Metas e a Auto-Motivao:

Primeira Tcnica de Auto-motivao: Auto-Hipnose

Os mtodos de hipnose usados pela PNL foram criados por Milton Erickson o maior especialista em hipnose mdica do sculo XX. A tcnica da Auto-Hipnose que voc ir aprender bem simples; consiste em: 1 - Fazer afirmaes de fatos verdadeiros unindo-os com a conjuno "e". 2 - Entremear as afirmaes dos Fatos Verdadeiros com a sugesto que voc deseja implantar (sempre unindo-as com a conjuno "e"). 3 - Seguir um ritmo que v de 5 a 1 e vice-versa. Exemplo: Sugestes para melhoria da memria. 5 = Eu estou sentado nesta cadeira e estou respirando suavemente e posso ouvir os rudos ao meu redor e posso sentir os meus ps e posso perceber a minha respirao e minha memria melhora cada vez mais. 4 = Eu posso sentir as minhas mos e posso perceber minha respirao e posso sentir a cadeira em que estou sentado e posso perceber os rudos ao meu redor e minha memria melhora cada vez mais. 3 = Eu posso sentir minha respirao e posso perceber os rudos ao meu redor e posso sentir a cadeira sob meu corpo e minha memria melhora cada vez mais. 2 = Eu posso ouvir os rudos ao meu redor e posso perceber minha respirao e minha memria melhora cada vez mais. 1 = Eu posso perceber minha respirao e minha memria melhora cada vez mais. 2 = (agora prossiga ao contrrio at 5).

10 ... o conflito inevitvel comea a se dar entre a aceitao da vida como ela e a sua modificao, e o conflito dura tanto tempo quanto a pessoa viver. Erving e Miriam Polster

"Todo o sonho e toda estria contm todo o material de que precisamos. Fritz Perls

Segunda Tcnica de Auto-motivao: Dividir em Baldes

Se a tarefa a que voc se props for excessiva para suas foras, divida-a em pequenas etapas (baldes) mais fceis de serem executadas. Lembre-se que a nica maneira de comer um elefante uma dentada de cada vez. EXEMPLO: Voc quer abrir uma micro empresa. A tarefa de abrir uma empresa muito complexa, mas pode se tornar bem simples se voc a dividir em pequenos baldes. 1 2 3 4 5 6 7 8 Decidir sobre ramo, capital inicial, localizao, etc... Encontrar um contador. Dar entrada na papelada. (isto tambm pode ser dividido em baldes) Alugar o imvel. Alugar telefones. Encomendar impressos. Comprar moveis, instalaes e maquinrio. Etc...

Terceira Tcnica de Auto-motivao: Os Quatro Patinhos na Lagoa

O Sistema Motivacional dos Quatro Patinhos na Lagoa, tambm conhecido como Motivao 2222 surgiu de um aperfeioamento da tcnica da PNL denominada Ponte ao Futuro - a PNL descobriu que uma boa motivao pode consistir em visualizar uma realizao futura, a partir das conseqncias de suas atitudes presentes. Como que funciona a Motivao 2222? simples; basta visualizar o resultado de seus esforos dentro de duas semanas, dois meses e dois anos (e praticar essa visualizao duas vezes por dia). Suponhamos por exemplo que voc quer diminuir o tamanho de sua barriga e se prope a fazer exerccios "Se houver uma briga entre a imaginao e a vontade, a imaginao vence sempre. Buda

"No h erros; h experincias. Roberto Crema

11 Para que voc consiga manter a motivao alta, basta, ao terminar cada sesso de exerccios, visualizar daqui a duas semanas, dois meses e dois anos (veja com os olhos de sua mente o que ir acontecer daqui a duas semanas se voc se mantiver fiel sua sesso de exerccios; depois faa a mesma coisa visualizando daqui a dois meses e daqui a dois anos). Evidentemente, depois de uma vida sedentria, daqui a duas semanas sua barriga ainda no diminuiu nada, mas certamente tero diminudo as dores do exerccio; mas, daqui a dois meses, se voc no diminuiu muito a sua barriga, pelo menos j melhorou consideravelmente o seu tnus muscular. E daqui a dois anos, provavelmente voc estar na melhor forma de toda a sua vida; mas para que este sistema motivacional funcione realmente, voc deve pratic-lo duas vezes por dia.

Quarta Tcnica de Auto-motivao: A Pirmide Invertida

Faa uma relao das tarefas que voc tem que fazer. Decida quais so as prioridades e cumpra-as para se libertar dos "incndios". Liste o restante de sua relao segundo seu grau de apreciao; por exemplo: se voc tem 15 assuntos em sua lista, haver um que voc gosta menos que todos os outros, esse ser o assunto a ser tratado em primeiro lugar; o segundo que voc gosta menos ser tratado em segundo lugar e assim por diante. EXEMPLO: Depois de resolver as prioridades, sobrou em sua lista, 5 itens a fazer: a) Escrever carta aos fornecedores. b) Telefonar para clientes com reclamaes. c) Ir na grfica verificar impressos. d) Atualizar o Plano de Marketing. e) Transcrever os contratos novos. Ordene as coisas a fazer em funo de seu gosto; as que voc menos gosta devem ser feitas em primeiro lugar. "Os fracassos so experincias preciosssimas, no s porque atravs deles se faz a abertura para uma verdade maior, mas tambm porque nos obrigam a repensar nossas concepes e mtodos. Jung

"O homem livre de tudo que sabe e escravo de tudo o que ignora. Rohden

Suponhamos que a pessoa que preparou a lista acima, adore se dedicar ao Plano de Marketing, ache um saco ter que escrever e simplesmente odeia telefonar para clientes com reclamaes. Sua lista ficaria mais ou menos assim: 1) Telefonar para clientes com reclamaes. 2) Escrever carta aos fornecedores. 3) Transcrever os contratos novos.

12 4) Ir na grfica verificar impressos. 5) Atualizar o Plano de Marketing. Procure imaginar a motivao da pessoa do nosso exemplo, normalmente ele deixaria o telefonema para os clientes insatisfeitos para o fim da lista (quando no para o dia seguinte). Ora, se fizer assim, passar o dia todo, aborrecida com a idia de que ter que enfrentar essa tarefa que odeia. Alm do que, ao chegar ao momento da tarefa estar cansada pelas outras atividades do dia e muito mais aborrecida do que antes. Com a tcnica da Pirmide Invertida, ela comea primeiro com a tarefa que menos gosta. O que acontece ento? Ela est mais descansada (e o seu cliente tambm), as demais atividades do dia, ainda no envenenaram seu sistema (nem o do cliente) e as coisas vo deslizar mais suavemente. Ao concluir essa tarefa, sua prxima atividade tambm no lhe agradvel j que ela acha um saco ter que escrever, mas ela j se livrou do pior, e isso lhe d uma sensao de alvio; qualquer outra coisa que fizer hoje, ser bem mais fcil, pois j fez o que era mais difcil! Alm do que, ela adora trabalhar no Plano de Marketing e como colocou essa tarefa por ltimo, medida que as horas passam, est cada vez mais prximo de fazer aquilo que gosta (pare um pouquinho e pense se fosse o contrrio, como que estaria se sentindo). A tcnica da Pirmide Invertida, transforma as tarefas que voc gosta em uma espcie de prmio ao seu desempenho. "Uma parte de mim multido; outra parte estranheza e solido. Ferreira Gullar

"No meu corpo h duas almas em competio, anseia cada qual da outra se apartar. Goethe

Quinta Tcnica de Auto-motivao: Kaizen

No Brasil, a pouco tempo atrs, houve a febre do Kaizen, muitos cursos foram criados para passar a nosso povo o conceito japons de "O que fao hoje melhor do que o que fiz ontem, mas pior do que o que eu farei amanh. Embora esse seja o conceito fundamental do Kaizen, no o conceito mais importante - o conceito mais importante o da motivao da realizao momentnea. Esse um conceito difcil de passar para os ocidentais, j que, em nossa cultura s consideramos o sucesso atingido quando conclumos a sua ltima etapa. Na realidade, o que motiva o oriental a prosseguir inexoravelmente em direo a suas metas a motivao da realizao momentnea; ou seja, o mrito das coisas que fiz hoje, mesmo que ainda esteja longe de atingir a etapa final de minha meta. Cada passo que voc d j sucesso, voc no precisa (nem deve) atribuir apenas ao passo final toda a glria de suas realizaes. Se voc atribui a glria apenas ao passo final, todos os outros passos que o antecedem sero trpegos, rduos e sofridos; quando na realidade, eles so igualmente importantes. por isso que tanta gente "perde o pique" aqui no ocidente, j que colocam a luz muito perto do fim do tnel.

13 Suponha por exemplo que voc esteja trabalhando em Belm e que sua Meta seja ir at Manaus. Voc vai sair daqui, vai para sua casa tomar um bom banho, trocar de roupa, fazer as malas, ir at o aeroporto, entrar no avio, voar at Manaus e ter realizado sua meta final quando chegar a Manaus. Mas antes de chegar a Manaus, voc teve que realizar muitas pequenas metas, to importantes quanto sua viagem. Aprenda a se congratular por isso; a se regozijar com isso; a tirar o mximo prazer de cada uma dessas pequenas experincias! "Sob a superfcie da negatividade humana h um diamante perfeito, a essncia, o que voc realmente. Bob Hoffman

"Funde em uma s todas as cores, Unifica todas as diversidades. Lao Ts

Sexta Tcnica de Auto-motivao: Sdhana

Em snscrito a palavra Sadhana pode ser traduzida por prtica - os Sadhanas podem ser praticados individualmente ou em grupo. O Sat Chakra, por exemplo, um Sadhana em que os indianos se renem em grandes crculos, com diversas finalidades, em todas as datas festivas de seu pas. Estamos chegando ao fim de nosso curso e a sugesto que fao a vocs que cada um adote um Sadhana para si mesmo, para ser feito todos os dias. O nmero de partes que ter o seu Sadhana uma questo bem pessoal e no diz respeito a ningum. O importante que voc estabelea um Sadhana para si mesmo que seja como um ritual auto-organizador a ser feito no inicio de cada dia. Quando voc, ao se levantar de manh, faz sua higiene pessoal, toma o seu caf e vai para o trabalho, est fazendo um Sadhana. Mas esse apenas um Sadhana fsico, que tal criar um Sadhana para colocar sua mente em ordem, ou sua espiritualidade em ordem? Para que sirva de ilustrao descrevo a seguir um Sadhana de 5 partes, serve apenas como ilustrao, no o copie, crie o seu: Panchasdhana (Sadhana de 5 partes) Ao levantar, o Sra. X. faz 15 minutos de ginstica; toma um copo de suco de laranja; escova os dentes; toma banho e completa sua higiene pessoal. Em seguida, antes de comear a trabalhar, senta-se no sof e pratica o seu Panchasdhana (este o melhor horrio para ela, talvez haja algum outro que seja melhor para voc - outro horrio que excelente pouco antes de se deitar noite). Primeira parte: Faz um exerccio de Neurolingstica (escolha um exerccio que seja de seu agrado e mude de vez em quando para variar). Nada impede voc de usar uma das tcnicas de motivao que aprendeu neste curso.

14 Segunda parte: Faz uma sesso de Auto-Hipnose (utilizada para trabalhar algum assunto mais difcil) "O oleiro faz um vazo manipulando a argila, mas o oco do vaso que lhe d utilidade. Lao Ts

"Voc e eu, Eu e Tu Somos mais do que matria morta; Participamos, existimos na real natureza de Buda. Fritz Perls

Terceira Parte: Faz uma Projeo ao Futuro (2222). No momento est trabalhando seu hbito de fazer ginstica - projeta-se no futuro (por 2 semanas, 2 meses e 2 anos) e procura visualizar o resultado de seus esforos. Quarta Parte : Examina mentalmente as diferentes etapas de seus planos pessoais e profissionais, colocando mentalmente em ordem cada um dos passos necessrios para que atinja seus objetivos. Para facilitar isso, trabalha com sua agenda e divide cada etapa em pores ainda menores (pequenos baldes); como tudo est relacionado e encadeado com seus objetivos, cada vez que estuda suas anotaes aumenta o seu nvel de motivao. Quinta Parte : Pega as plantas e os croquis de decorao de um apartamento que comprou e se entretm com eles por uns trs a cinco minutos, visualizando sua concretizao. Observar esse material motiva-a a trabalhar com mais afinco. Se seu objetivo comprar um determinado carro, encontre uma ilustrao e use-a com a mesma finalidade. Se seu propsito emagrecer, procure uma foto sua quando estava com o peso ideal. Se sua meta uma viajem de lazer, colecione folhetos e informaes a respeito do lugar que pretende visitar. A Criao de Metas Este curso no ter valor algum para voc se voc no puser em prtica o que aprendeu. A seguir anoto algumas sugestes: 1 - Considerando-se suas responsabilidades atuais com relao a sua profisso e sua vida pessoal, defina quais so suas metas e seus objetivos em termos mensurveis. 2 - Decida agora mesmo com que regularidade e periodicidade ir proceder a uma avaliao de resultados. 3 - Crie um roteiro de perguntas de auto-avaliao que lhe permitam determinar com preciso (e sem se auto-enganar) onde voc est com relao a suas metas. 4 - Agora que voc estabeleceu os mecanismos de auto-verificao, proceda ao estudo do problema e a escolha das tcnicas e recursos que pretende aplicar. 5 - Fiel ao conceito de mensurabilidade, marque uma data para verificao de resultados. Aps exame, crede no que vs mesmos experimentardes e reconhecerdes razovel, no que for conforme ao vosso bem e ao bem alheio.Sutra Budista.

15 "Segundo leis eternas, onde h uma vacuidade acontece uma plenitude. Compete ao homem criar em si essa ego-vacuidade e a cosmo-plenitude lhe acontecer infalivelmente. Rohden 6 - Se no tiver conseguido alcanar seu objetivo, a) flexibilize; b) tome novas decises e; c) obtenha novos recursos emocionais atravs do Sistema Motivacional dos quatro patinhos na lagoa e da prtica regular do Kaizen. Isso feito, retorne instruo 1.

Espero que tenha sido um curso satisfatrio para voc e que tenha conseguido tanto prazer assistindo-o quanto senti ministrando-o.

MARCO NATALI CAIXA POSTAL 20337 04034-970 - SO PAULO - SP Fones: (011) 570-4525 975-9757 "O que voc sabe no tem valor algum; o valor est no que voc faz com o que sabe. Marco Natali

O mundo est cheio de oportunidades para aqueles que arregaam as mangas, tomam a iniciativa e resolvem fazer algo por si mesmos.. Jos Antnio Rosa

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MARCO NATALI Mini Currculo Marco Natali , PHD em Programao Neurolingstica (PNL) pela World University (USA) e Doutor em Terapia Neurolingstica pela World Development University (India). Marco Natali o criador do sistema de Neurolingstica denominado Transformacionalismo (que tem um enfoque maior nas tcnicas de auto-transformao) e tem realizado centenas de palestras e ministrado cursos no Brasil todo, de Porto Alegre a Manaus, desde 1969 (so vinte e). (sete anos de cursos). Estudou pessoalmente com o Dr. John Grinder - co-criador da PNL; com o Dr. Robert Dilts presidente da Behavioral Engineering; com o Dr. Jeffrey Zeig diretor da M. E. Foundation em Phoenix no Arizona; com o Dr. Ernest Lawrence Rossi de Malib, Califrnia, o mais famoso Psicobiologista deste sculo; considerado um dos gnios da Terapia Ericksoniana; com Jim Rohn um dos mais renomados "filsofos de negcios" da atualidade e com a Dra. Violet Oaklander, uma das maiores autoridades mundiais na Terapia da Gestalt. Marco Natali o autor de (61) sessenta e um livros que abordam, assuntos como: Neurolingstica; Psicologia; Filosofia; Marketing; Administrao de Vendas; Mtodos Teraputicos; Esportes; Esoterismo e artes afins. Fundou seis entidades culturais. Marco Natali Professor de Ps Graduao nas Cadeiras de Criatividade Empresarial; Marketing; Metodologia do Ensino Superior; Negociao; Neurolingstica e; Planejamento Estratgico; do INPG (Instituto Nacional de Ps Graduao), tendo ministrado cursos em inmeras Universidades e Faculdades; entre outras: Centro de Ensino Superior de So Carlos; Faculdade de Cincias Econmicas de So Jos do Rio Preto; FURB - Universidade Regional de Blumenau; ICE - Instituto Cuiabano de Educao; ISCA (Instituto Superior de Cincias Aplicadas de Limeira); UNITAU (Universidade de Taubat); Universidade Catlica Dom Bosco de Campo Grande, etc... Ministrou cursos em empresas de grande porte, como o BNDES no Rio de Janeiro, a EMBRAER em So Jos dos Campos, a CEMIG em Belo Horizonte, etc... Tem colaboraes na imprensa publicadas em inmeros jornais e revistas brasileiras; foi colunista da revista NGCIOS da Editora STS. Recentemente recebeu homenagem da Cmara Brasileira do Livro por 25 anos de contribuio ao mundo dos livros. CONTATOS COM MARCO NATALI: Caixa Postal 20337 CEP 04034-970 So Paulo - SP - DDD 011 FONES: 570-4525 ou 975-9757 (Celular) Pgina 19 BIBLIOGRAFIA SUGERIDA: A Caricia Essencial - Roberto Shinyashiki - Gente. A Essncia da Mente - Steve Andreas & Connirae Andreas - Summus. Ajude-se a Si Mesmo - Jerry A. Schmidt - Cultrix. A Mgica de Vender - Kerry L. Johnson - Campus. Anlise Transacional centrada na pessoa e mais alm - Roberto Crema - Agora. Como Aproveitar ao Mximo o Seu Tempo e Potencial - Edward Dayton & Ted Engstrom - Betnia. Como Domar o Seu Gremlin Interior - Richard Carson - Vertice. Como Fazer Dinheiro - Tag Powell - Best Seller.

17 Como Passar sua Vida a limpo - Marisa Thame e Kani Comstock - Pensamento. Crenas - Robert Dilts, Tim Hallbom & Suzi Smith - Summus. Criando seu Futuro de Sucesso - Renato Hirata - Gente. Desperte o Gigante Interior - Anthony Robbins - Record. Dez Dias Para Comear Uma Nova Vida - William Edwards - Record. Estratgia Para o Sucesso - Ari Kiev - Cultrix. Guia de PNL - Alan Cayrol e P. Barrre - Record. Horse Sense - Al Ries & Jack Trout - Makron Books. Know-How - Leslie Cameron-Bandler; David Gordon & Michael Lebeau - Summus. Manual da Prpria Vida - Stewart Emery - Cultura. NLP at Work - Sue Knight - Nicholas Brealet Publishing. O Eneagrama - Luiz Octvio e Ivan Samel - Conedi. O Eneagrama - Helen Palmer - Paulinas. O Mtodo Emprint - Leslie Cameron-Bandler; David Gordon & Michal Lebeau Summus. O Novo Crebro - Dr. Nelson Spritzer - L&PM. O Poder da PNL - (Coletnea) - Martin Claret. O Refm Emocional - Leslie Cameron-Bandler & Michael Lebeau - Summus. Passos de Gigante - Anthony Robbins - Record. Pegasus O Processo da Auto-Realizao - Rosaly Schepis - Madras. PNL e Voc - Dr. Harry Alder - Record. Poder Sem Limites - Anthony Robbins - Best Seller. Programao Neurolingstica para a sua Transformao - Marco Natali - STS. Realize Suas Aspiraes - Elmer Wheeler - Ibrasa. Receitas Para Perceber - Marco Natali - Dio. Sade e Plenitude - Roberto Crema - Summus. Seja a Pessoa Que Voc Merece Ser - Jerry Greenwald - Record. Solues - Leslie Cameron-Bandler - Summus. Sucesso ontem, hoje, sempre - Dr. mar Souki - EKO. Super Controladores - Gerald W. Piaget - Saraiva. Transformao Essencial - Connirae Andreas - Summus. Tipos de Personalidad - Don Rochard Riso - Cuatro Vientos Editorial. Transformando-se - Steve Andreas & Connirae Andreas - Summus. Treinando com a PNL - J. O'Connor e J. Seymour - Summus. Um Minuto Para Mim - Dr. Spencer Johnson - Record. Usando a Sua Mente - Richard Bandler - Summus.