TRABAJO DE COMERCIALIZACION

GRUPO # 2
INTEGRANTES:
Fabricio Lozada
Diego Ortega
Jos Nez
Dennis Suarez
EMPRESA: FREPRIM y COFREIRE
Matriz de Holmes
FORTALEZAS

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

SUMA

ORDEN

01

CAPITAL DE
INVERSION

0,5

0,5

0,5

02

MERCADO
INNOVADOR

0,5

0,5

0,5

0,5

10

03

MARGENES DE
VENTA ALTOS

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

5,5

04

GRAN PRESTIGIO
EN EL CAMPO
MEDICO

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

05

CLIENTES FIJOS

06

MARGEN DE
GANANCIAS

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

07

GARANTIA DE
PRODUCTOS

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

08

ATENCION
PERSONALIZADA

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

09

ESTABILIDAD
LABORAL

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

6,5

DEBILIDADES
01
02
03

Mercado limitado
Competencia
Falta de publicidad

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

SUMA

ORDEN

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

10

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

5,5

04

Numero de
proveedores

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

05

Incumplimiento de
la demanda

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

06

Falta de
capacitacin de los
empleados

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

Ubicacin

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

Falta de
infraestructura

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

6,5

Seguridad

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

6,5

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

SUMA

ORDEN

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

10

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

5,5

07
08
09
10

Falta de mercado

OPORTUNIDADES
01
02
03

Mercado limitado
Competencia
Falta de publicidad

04

Numero de
proveedores

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

05

Incumplimiento de
la demanda

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

06

Falta de
capacitacin de los
empleados

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

07

Falta de mercado

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

Ubicacin

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

Falta de
infraestructura

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

6,5

Seguridad

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

6,5

08
09
10

AMENAZAS
01
02
03

Mercado limitado
Competencia
Falta de publicidad

01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

SUMA

ORDEN

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

10

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

5,5

04

Numero de
proveedores

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

05

Incumplimiento de
la demanda

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

06

Falta de
capacitacin de los
empleados

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

Ubicacin

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

7,5

Falta de
infraestructura

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

6,5

Seguridad

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

0,5

6,5

07
08
09
10

Falta de mercado

MATRIZ EFE

FACTORES

PESO

CALIFICACIN

Oportunidades
CAPITAL DE
INVERSION

PESO PONDERADO
Peso * Calificacin

0.07

0.14

MERCADO INNOVADOR

0.1

0.3

MARGENES DE VENTA
ALTOS

0.1

0.3

GRAN PRESTIGIO EN
EL CAMPO MEDICO

0.07

0.14

ESTABILIDAD LABORAL

0.1

0.3

CLIENTES FIJOS

0.06

0.12

0.12

0.36

0.1

0.3

Falta de publicidad

0.09

0.18

Numero de proveedores

0.09

0.18

Falta de infraestructura

0.1

0.3

Amenazas
Mercado limitado
Competencia

Total

2.62

Conclusin: Si analizamos la matriz EFE nos damos cuenta que nuestra empresa tiene amenazas de consideracin pero que
son equilibradas con las oportunidades por lo que la empresa est en un estado normal ante el mercado
Nuestra empresa ha podido sobre salir sin una buena planificacin, pero esto lo vamos a mejorar

FACTORES

PESO

CALIFICACIN

Fortalezas

PESO PONDERADO
Peso * Calificacin

MARGEN DE GANANCIAS

0.16

0.48

GARANTIA DE PRODUCTOS

0.15

0.45

ATENCION PERSONALIZADA

0.15

0.45

ESTABILIDAD LABORAL

0.06

0.18

CLIENTES FIJOS

0.06

0.18

Falta de capacitacin de los empleados

0.15

0.3

Falta de mercado

0.05

0.1

Ubicacin

0.06

0.12

Debilidades

MATRIZ EFI

Falta de infraestructura

0.08

0.16

Seguridad

0.08

0.16

Total

2.58

Conclusin: Al ser esta una pequea empresa podemos observar que el peso ponderado total obtenido son moderadas por
lo que podemos concluir que la empresa presenta un equilibrio entre fortalezas y debilidades tendiendo a ser mayor las
fortalezas, esto nos indica que la empresa tiene que ser mejorada en muchos aspectos; para que la empresa pueda
alcanzar su potencial maximo en el mercado.