~1~

Eduardo Casas Figueroa Comercio y Negocios Internacionales 3er semestre Fundamentos del comercio 1 de noviembre de 2011 Trabajo de examen final

~2~ Operaciones comerciales internacionales

Para poder hablar de todo el proceso que implica realizar una operacin internacional, primero necesitamos definir el trmino. Operaciones comerciales internacionales se refiere a todas aquellas importaciones y exportaciones de bienes y servicios, a pesar de que el termino en si es sencillo de explicar y comprender, la dificultad radica en la comprehension de los factores tanto externos como internos que afectan dichas operaciones. Dentro de los factores que figuran en la realizacin de actos de comercio internacional podemos destacar las instituciones que intervienen directamente, ya sean privadas o de gobierno, como seria el caso de las diferentes aduanas y secretarias por citar un ejemplo. Tambin se pueden encontrar los factores externos, que son aquellos que no dependen del sujeto de comercio (puede ser una empresa, o el gobierno de un pas), como lo son los factores polticos y culturales con quien se pretende entablar transacciones. Es necesario darle al tema la importancia que se merece, que si bien se han realizado desde tiempos tan remotos como los del hombre mismo, se considero una ciencia y una materia de estudio hace no mucho tiempo Para ser capaces de profundizar dentro de la materia no esta de ms conocer los orgenes de la misma, conociendo las principales teoras del comercio y las aportaciones de los ms significativos autores, teniendo en ellas las bases del conocimiento. Adam Smith es uno de los mximos exponentes en la materia, sus aportaciones y teoras sobre el comercio internacional son numerosas, sin embargo destaca una, la teora de la ventaja absoluta; en la cual afirma que los pases deben especializarse y concentrarse en producir aquellos bienes en los que tiene una ventaja absoluta, la cual es medida con el coste medio de la produccin en trminos de trabajo con respecto a los dems pases. Es decir, dedicarse a producir aquello en lo que son mas eficaces e importar aquello en lo que los dems pases estn mas especializados. De este modo se producira una situacin de ganar-ganar entre los pases, sin embargo, un punto dbil que tiene esta teora es que el precio de la mercanca va en funcin del costo de producirla, por lo tanto, si a dicha mercanca puede venderse en un valor mayor al de producirla, la dems mano de obra se dedicara a producir aquella mercanca, incrementando su oferta, por lo tanto disminuyendo el precio. Otro de los grandes exponentes es David Ricardo, quien plantea el modelo de ventaja comparativa. La ventaja comparativa es uno de los conceptos fundamentales en el comercio internacional, la cual propone que los pases

~3~
tienen un costo de oportunidad, el cual deben aprovechar produciendo los bienes que le son ms econmicos e importar aquellos que seran relativamente caros. A diferencia de la teora de la ventaja absoluta, Ricardo no habla sobre especializacin por lo tanto la ventaja radica en el costo de oportunidad, sin embargo no toma en cuenta los rendimientos decrecientes ya que considera la produccin como homognea y estandarizada. En 1933 el Bertil Ohlin propone el modelo de Heckscher-Ohlin mediante el cual pretende explicar los flujos de comercio internacional. Parte de las teoras de David Ricardo sobre la ventaja comparativa, sin embargo el se centra en los bienes que abundan en los pases para planificar la produccin e importar aquellos que requieren bienes que son escasos en el mismo pas, afirmando que no solo se tiene que tomar en cuenta la fuerza de trabajo, si no tambin de las diferentes condiciones de los pases y su dotacin de recursos naturales, existiendo as pases ricos en capital y pases ricos en mano de obra. El modelo del diamante de Porter podra decirse que es la evolucin de las teoras propuestas antes y que ayuda a entender y comparar la posicin en la que un pas se encuentra a nivel global. Un pas cuenta con ciertas ventajas tradicionales, que serian: tierra, ubicacin, recursos naturales, mano de obra y poblacin, las cuales pueden denominarse ventajas heredadas, sin embargo Porter afirma que es imposible lograr un crecimiento industrial nicamente con estos factores heredados, por lo que introduce el trmino de racimos. Los racimos son concentraciones geogrficas de compaas, proveedores, e instituciones de un giro especifico, y crecen en ubicaciones donde existen los suficientes recursos para poder satisfacer la demanda de todos aquellos que intervienen. Un ejemplo seria Silicon Valley dedicado a la industria de la tecnologa, Hollywood dedicado a las producciones cinematogrficas etc. Finalmente todo esto converge formando as parte del comercio moderno, pero el rpido incremento en la poblacin, la rapidez con la que se propaga el fenmeno de la globalizacin, la facilidad con la que se eliminan fronteras comerciales y las polticas comerciales de cada uno de los pases hacen que surjan nuevas ideas, oportunidades y dificultades, por lo tanto es necesario considerar mas factores que los que se mencionan en las teoras ya que solo son eso, teoras, y en el mundo practico rara vez se dan las condiciones para que una de ellas se pueda cumplir a la perfeccin. Las polticas comerciales de los pases se pueden dividir en dos: La poltica arancelaria es aquella en la que se fijan los impuestos que cada pas asignara a determinadas mercancas con el fin de proteger su economa. Dentro de la poltica arancelaria se toman en cuenta los tratados y acuerdos de cada pas, fijando as aranceles que sean convenientes para todos los pases involucrados en las transacciones.

~4~
La poltica no arancelaria son el conjunto de medidas establecidas por los pases para proteger su flujo de mercancas y preservar una economa interna estable, un ejemplo podra ser el control de calidad por el que deben pasar las mercancas antes de ingresar. Nada de esto servira si no se tomase en cuenta la economa mundial, ya que las tendencias cambian con rapidez al igual que la estabilidad de los pases. Por ejemplo, es necesario conocer el estado actual de pases como Grecia e Italia para saber de que manera se pueden entablar negociaciones con esos pases, de que manera la situacin de esos pases afecta al bloque al que pertenecen y por lo tanto a la economa mundial y nos ayuda a tomar las medidas de prevencin necesarias en caso de que un escenario adverso se nos presentase. Los pases adoptan sistemas econmicos con los cuales pretender lograr un crecimiento y un desarrollo, sin embargo el enfoque que cada uno le da es determinante para conocer la facilidad con la que se puede llegar a negociar. Dentro de esos sistemas econmicos actualmente resaltan dos: el capitalismo, constituido por la mayora de los pases, en el cual existe la propiedad privada y se enfoca en la libre generacin de capital, permitiendo la creacin de muchas empresas y en un desarrollo intelectual especializado con la intencin de incrementar el patrimonio y la riqueza., mientras que el socialismo solo es implementado en pases como Cuba. Corea del Norte y China, enfatiza la propiedad colectiva de los medios de produccin, en los que el gobierno interviene y regula, a diferencia del capitalismo, en el cual es el mismo mercado el que se auto regula. La bsqueda de mejores oportunidades marco la pauta para ciertas tendencias, los pases buscan mejorar su posicin comercial a travs de tratados y la formacin de bloques econmicos. Estos ltimos tienen diferente grado de incorporacin y van desde simples acuerdos comerciales hasta una integracin econmica completa, por ejemplo, Mxico cuenta con numerosos tratados, sin embargo no es parte integra de un bloque especifico como lo seria la unin europea, que llego al grado de unificar la moneda entre sus pases miembros, permitiendo as una libre circulacin de personas y capital. Para concluir tenemos a las instituciones que facilitan y regulan las operaciones comerciales internacionales, siendo cuatro las ms importantes por el grado de participacin que tienen a nivel mundial. La OMC (Organizacin Mundial del Comercio), el FMI (Fondo Monetario Internacional), la cmara de comercio internacional y finalmente la Organizacin Mundial de Aduanas. Estas organizaciones moderan las relaciones y dan el apoyo y los recursos cuando la situacin lo requiere, son capaces de dar sugerencias en cuanto al estado actual del pas y las medidas necesarias para mejorar su situacin. En ellas

~5~
participan varias naciones, sin embargo no cuentan con un gobierno propio y al final son los pases los que toman las decisiones que consideren pertinentes. Los aspectos prcticos de las operaciones internacionales son basados en la teora, se necesitan anlisis comparativos, estudios de mercado y anlisis de fortalezas y debilidades para lograr implementar una poltica exterior en funcin de los intereses del pas. El comercio internacional en especfico se divide en reas de especializacin. La logstica se encarga de optimizar el transporte de mercancas desde la fbrica hasta el aparador. Los elementos mas importantes son el medio de trasporte, que puede ser areo, terrestre o martimo, el envase, que funciona como contenedor y lo protege de los factores externos que puedan afectar la integridad del producto y el embalaje, que facilita el manejo del conjunto de productos previamente envasados. Dentro de la logstica es indispensable considerar los INCOTERMS (Internacional Commerce Terms), las cuales son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancas. Son usadas para la divisin de los costos delimitando las responsabilidades entre las partes. El transporte internacional es el conjunto de documentos necesario para la movilizacin de los productos. Es un elemento de la logstica y define el tipo de transporte que se implementara, la presentacin del envase y el tipo de embalaje, con la intencin de minimizar los costos y el tiempo de entrega, incrementado la satisfaccin por parte del comprador y las utilidades por parte del vendedor. L a clasificacin arancelaria divide los diferentes tipos de mercanca con la que se comercia, asignando una fraccin arancelaria a cada divisin. Las mercancas se clasifican de acuerdo a su proceso de produccin, extraccin, los elementos que la contienen, su composicin qumica y las caractersticas del producto. Actualmente existe un cdigo de fracciones arancelarias homogeneizado, lo que permite asignar fracciones arancelarias que sern reconocidas en diferentes pases, facilitando la asignacin de impuestos a un tipo en especfico de acuerdo a la situacin poltica de los pases comerciantes. Las operaciones aduaneras son la parte burocrtica de las operaciones, ya que estn formadas por los trmites y pagos que se necesitan cumplir para que la mercanca pueda ingresar al pas destino. El procedimiento es diferente en cada pas y desafortunadamente se han vuelto exhaustivos ya que el problema del narcotrfico con el que lidiamos es de magnitudes abrumadoras, por lo que se debe evitar que estos narcticos ingresen al pas para garantizar la seguridad a la poblacin. Las aduanas son las principales instituciones en las que se llevan a cabo estos trmites y, al igual que el transporte, existen aduanas para el despacho de mercanca que pretende ingresar en forma terrestre, martima y area.

~6~
Y por ultimo tenemos la valoracin aduanera, que son los criterios con los que las mercancas se gravan y as determinan el porcentaje que se debe cubrir para lograr finalizar el proceso comercial y que las mercancas logren llegar al consumidor. Por otro lado, toda operacin comercial requiere de ciertos procedimientos administrativos ya que, a pesar de ser a gran escala, son actividades en las que interviene el dinero, solo que puede presentarse con diferentes tipos de cambio, por lo que es necesario estar actualizado. El elemento mas importante del aspecto administrativo es la formacin del precio de exportacin, ya que en el radica la generacin de utilidades, la facilidad de penetracin en el mercado y la preferencia que el consumidor presentara ante el producto. Para establecer un precio de exportacin prudente existen dos tipos diferentes: el pricing, donde se parte del precio de venta y se le va restando los costos hasta llegar nicamente a la utilidad generada, y el costing, el cual parte de una base y se le aaden los costos de produccin y las utilidades deseadas siempre y cuando sean razonables. Al ser operaciones internacionales, no es raro manejar diferentes tipos de cambio, y es por eso que se formaron diferentes esquemas de pago, los cuales curiosamente son similares a los interinos, con la diferencia de que son regulados por diferentes normas y se requiere un acuerdo previo entre las partes. Existen 5 formas de pago internacional: Giro bancario Carta de crdito Cobranza bancaria internacional Orden de pago Cheque

Personalmente considero prudente que se aada una sexta dada la revolucin tecnolgica ocasionada por el internet, que seria la transferencia electrnica internacional, e incluso la considerara la mas rpida y segura ya que no se necesita viajar ni desplazarse para las maniobras de cobranza horrando as los costos de transportacin, y segura ya que al no ser fsica, no se puede perder, olvidar, romper, manchar, alterar o incluso robar, sin embargo tiene la gran desventaja de que depende del correcto uso de los electrnicos adecuados, y al ser digital, se corre el riesgo de pirataje y sabotaje. Ya que se logro ingresar el producto, se cumplieron los requisitos aduanales, se tiene una idea del precio de exportacin y conoces la forma en la que llevaras tu producto al pas destino, entra en juego algo imprescindible para el xito del producto y por ende la generacin de utilidades; la mercadotecnia internacional.

~7~
La mercadotecnia internacional juega un papel clave en el proceso de exportacin, ya que, en base a ella se pueden planear estrategias de entrada del producto, la distribucin de los mismos, la bsqueda de nuevos mercados, el anlisis de mercados potenciales e incluso la tendencia que se presenta ante productos similares. Cada pas es diferente, sus diferentes tradiciones, su cultura y si idiosincrasia moldean la mente del consumidor de forma muy especifica, haciendo que las necesidades de un consumidor mexicano sean diferentes a las de un consumidor japons, por lo tanto la estrategia jams puede ser la misma y, si un producto tuvo xito rotundo en un pas no garantiza que lo tenga en otro, por lo tanto es vital analizar todas las variables para lograr una estrategia de mercado y un plan de ventas de acuerdo a tu objetivo. Uno de los aspectos mas complicados en las operaciones comerciales internacionales es el legal, conformado por el conjunto de leyes a las que se someten las operaciones. Para poder explicarlas es prudente dividirlas en dos: Los ordenamientos locales que son aquellos que regulan las operaciones comerciales de los lmites de un pas, por lo que es estrictamente local. Los ordenamientos locales incluyen las leyes operativas, que regulan la entrada y salida de las mercancas junto con los requisitos aduanales, de transporte y de embalaje; las leyes administrativas que regulan las facilidades y la promocin del comercio, estableciendo polticas exteriores; las leyes fiscales encargadas de la recaudacin de impuestos generada por estas operaciones y los acuerdos que regulan las taifas arancelarias y las facilidades con las que el producto ingresa al pas destino. Y los ordenamientos internacionales establecidos en los tratados de libre comercio y de complementacin econmica y comercial con el fin de mejorar su participacin internacional. Otra figura importante es la del contrato, ya que al ser celebrando entre particulares, los trminos y condiciones de la transaccin se especifican el contrato con previa negociacin de las partes y por lo general apoyndose en lo INCOTERMS. Finalmente, para poder realizar la operacin comercial de la mejor manera posible, se necesitan conocer los aspectos financieros a los que estarn sujetas las operaciones. Como mencione antes, el tipo de cambio es fundamental, ya que en una economa especulativa tan cambiante, realizar una transaccin econmica un da puede significar ganancias o prdidas y es por eso que el conocimiento es poder en materia de comercio internacional. El tipo de cambio se refiere a la

~8~
equivalencia entre las monedas, por ejemplo, a cuantos pesos equivale un dlar, un euro o una libra esterlina. Debido a esa variabilidad entre tipos de cambio, fue necesario implementar diferentes instrumentos financieros a fin de proteger una operacin de las variables y la especulacin. Estos instrumentos son los siguientes: Swaps: son contratos que establecen intercambios de flujo de efectivo ante situaciones econmicas imprevistas. Opciones: son contratos que otorgan el derecho de comprar o vender mercanca mediante el pago de una prima, establecida en el contrato. Futuros: son contratos en los que se negocian la entrega de la mercanca y el pago de la misma a futuro con un precio fijo establecido por ambos y son regulados por instituciones financieras. Forwards: son contratos en los que se fija el precio y la entrega de la mercanca solo que nos son regulados por ninguna institucin. Como conclusin, el proceso de exportacin no es sencillo, son tantos los aspectos que se tienen que considerar que, simplemente con verlos intimida, sin embargo la informacin existe y en el caso especifico de las pymes mexicanas, cuentan con el apoyo de gobierno. Para que una pyme sea capaz de exportar debe cumplir con los trmites requeridos para poder ser sujetos a un crdito por parte de una banca de desarrollo, con el capital necesario debe acudir a la secretaria pertinente para conocer los pasos que debe seguir para iniciar el proceso de exportacin. Y para saber si una pyme podra ser competitiva, es necesario, antes que nada identificar el nicho de mercado y conocer si existe algn tipo de competencia, despus necesita saber, mediante un estudio de mercado, que tan aceptado ser su producto y, de ser necesario, que cambios en el contenido y en la presentacin deben efectuarse para mejorar este ndice de aceptacin. Basados en sus niveles de produccin pueden identificar a que mercado podran dirigirse y que porcentaje de la demanda sern capaces de satisfacer. Para concluir, los apoyos existen, el problema no radica en la facilidad, sino en la actitud, en el compromiso que implica iniciar un proceso de exportacin y a la dedicacin y empeo que el emprendedor impregne en sus productos, se necesita esa pasin, esa chispa que haga detonar una empresa y la conviccin y el amor que se necesita para que a pesar de las dificultades no abandone el proyecto. Toda gran empresa empez siendo una idea, una ilusin y un sueo en la cabeza de una persona que tuvo la inspiracin y el coraje de convertir ese sueo en realidad.

~9~
Bibliografa: http://www.dimensionempresarial.com/1772/%C2%BFque-es-el-modelode-diamante-michael-porter/ http://www.economia48.com/spa/d/ventaja-absoluta-teoria-de-la/ventajaabsoluta-teoria-de-la.htm http://www.up.edu.mx/document.aspx?doc=21576 http://www.banxico.org.mx/SieInternet/consultarDirectorioInternetAction. do?accion=consultarCuadro&idCuadro=CF358&sector=21&locale=es http://www.cuhm.mx/oferta-educativa/licenciaturasescolarizadas/ingenieria-industrial-en-operaciones-internacionales/ http://iqanalytics.com/Samplebooks/operaciones/casos.pdf http://international.vlex.com/vid/tipos-operacione