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EN EL CONTEXTO DE CRISIS ACTUAL SE HA PUESTO DE MANIFIESTO LA IMPORTANCIA DE CONOCER BIEN LOS PRODUCTOS EN LOS QUE SE INVIERTE Y LA CONVENIENCIA DE SER ASESORADO POR PROFESIONALES
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- Sobre qu productos asesoran? Nuestros productos preferidos son los fondos de inversin, aunque tambin incluimos en las carteras productos como depsitos, renta fija directa, acciones o capital riesgo. Creemos que la arquitectura abierta es la mejor opcin. Esto significa no invertir todo en fondos de la misma marca, nosotros hacemos una seleccin de fondos de gestoras de reconocido prestigio, normalmente internacionales, y de este modo construimos, a medida, las
carteras de los clientes. - Qu tipo de clientes tienen? Tenemos clientes de todo tipo, particulares, empresas, fundaciones, SICAVs, cualquiera que tenga inters en recibir asesoramiento. Suele ser un inversor con cierta inquietud financiera, que quiere tener una planificacin patrimonial, que se preocupa por sus inversiones y quiere tener un buen control sobre el riesgo y la evolucin de las mismas. - Cundo se convierte en independiente el asesoramiento?
La independencia se manifiesta en una alineacin total con los intereses del cliente. Nuestros ingresos no dependen de que el cliente compre un producto u otro, por eso cuando aconsejamos un producto es porque realmente pensamos que es idneo para el cliente, no porque nosotros ganemos ms o menos. - Se complica la tarea del asesoramiento en momentos de crisis? No especialmente, los principios fundamentales son los mismos. Lo que ocurre es que el cliente est ms nervioso, influenciado por un entorno econmico muy negativo. En un contexto de crisis como el actual se ha puesto de manifiesto la importancia de conocer bien los productos en los que se invierte y la conveniencia de ser asesorado por profesionales cuando no se posean dichos conocimientos. - Este ao est siendo difcil, cmo les va en trminos de renta-
desde un 0% hasta un 80% en renta variable. La que consideramos conservadora, que tiene un 20% en renta variable, lleva una rentabilidad acumulada, a 27 de abril, de un 3,91%. Bastante buena teniendo en cuenta que el Ibex35 ha cado ms de un 16%. - Cmo se consigue? Las claves son varias. En primer lugar, tener una cartera muy global, invertida en mercados internacionales, tanto de renta fija como de renta variable. En segundo lugar, hacer una buena seleccin de fondos, la gama es amplsima, pero con un proceso riguroso de seleccin se encuentran gestores fantsticos. En tercer lugar, hacer una buena combinacin, teniendo en cuenta la correlacin entre los fondos. Por ltimo, hacer un seguimiento y control de la cartera peridico para ver si cumple con los objetivos marcados.