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FACTORES
Mejorar la productividad Mejorar la competitividad Tener conocimiento de la demanda mundial Tener conocimiento del mercado externo Estos factores deben ser complementados con una estrategia nacional para la reduccin de sobrecostos en los que incurre el productor nacional
Hacer alianzas estratgicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia, lograr mayores volmenes y diversificar productos. Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado Aprovechar oportunidades de mercados ampliados a travs de acuerdos preferenciales Aprovechar ventajas competitivas Utilizar la capacidad productiva de la empresa
1. Desconocimientos de los INCOTERMS. 2. Desconocimiento de la informacin que debe tener un documento de transporte. 3. Desconocimiento del producto que comercian. 4. Limitantes de peso, tipo y consolidacin de carga de los contenedores. 5. Embalaje no apropiado para la mercanca. 6. Uso de estibas con tamaos no estandarizados. 7. Desconocimiento de las entidades que intervienen en el transporte martimo y areo 8. Inconsistencia en la informacin suministrada. 9. Tiempos cortos de exportacin. 10. Eleccin errada de empresas transportadora.
EXPORTACIN
Es la salida de bienes y servicios del territorio nacional o desde una zona franca, cumpliendo los requisitos de ley vigentes. (Decreto 2685/99)
Fuerzas Econmicas
Entorno Nacional
Elementos Incontrolables Elementos Controlables
Elementos
Incontrolables del mercado num. 1
Fuerzas
7
Fuerzas
Culturales
Precio
Producto
3
Nivel
Elementos Incontrolables del mercado num. 2 Elementos Incontrolables del mercado num. 3
6
Geografa e Infraestructura
Clima Econmico 4
de Tecnologa
Estructura de Distribucin
SISTEMA EMPRESARIAL
LOGISTICA DE APROVISIONAMIENTO LOGISTICA DE PRODUCCIN LOGISTICA DE DISTRIBUCION
Proveedor
Almacn
Fbrica
Centro Distribucin
Cliente
Consumidor
Stock M.P
9:40:32 a.m.
Stock P.T
Investigacin bsica
Desarrollo de productos
Distribucin
Ventas
Servicio postventa
oferta exportable
solicitud impresin recibe de licencia la mercancia autorizacion de y elabora de importacion el documento embarque de transporte despacha la mercancia
lista de embarque V.B. y cupos de exportacion certificado de origen documento de transporte solicitud de autorizacion de embarque ingreso de la mercancia a zona primaria inspeccion autorizacion de embarque de la mercancia
determinacion de origen
no inspeccion
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oferta exportable
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lista de embarque V.B. y cupos de exportacion certificado de origen documento de transporte solicitud de autorizacion de embarque ingreso de la mercancia a zona primaria inspeccion autorizacion de embarque de la mercancia
determinacion de origen
no inspeccion
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Cmaras de Comercio
En el Objeto Social indicar, los procesos aduaneros a realizar.
DIAN - RUT
Es el mecanismo nico para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la DIAN
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determinacion de origen
no inspeccion
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2. Cmo competir?
Competitividad
Posicionamiento
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Factores
Cultural Poltico
Planeacin Domestica
nico Idioma y nica Nacin
Planeacin Internacional
Multilinguistica, multinacional, multicultural
Un tanto menos importante Con frecuencia es vital; el plan y esta libre de la econmico del gobierno interferencia gubernamental influye en la toma de decisiones de negocios.
Financiero
Informacin
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determinacion de origen
no inspeccion
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Solicitud de Juramentada:
Determinacin
de
Origen
Declaracin
Si el comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deber diligenciar la Declaracin Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser autorizado por el productor, a travs de la web: www.vuce.gov.co por el mdulo FUCE. Vigencia de 2 Aos.
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determinacion de origen
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LOS INCOTERMS
Son un conjunto de reglas internacionales de aceptacin voluntaria por las partes (exportador e importador), que determina el alcance de las clausulas comerciales incluidas en el contrato de compra y venta internacional, de esta manera se evitan las diferentes interpretaciones que se le puede dar a cada termino en los diferentes pases.
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transaccin comercial: 1. La entrega de la Mercanca 2. Transferencia de Riesgos 3. Distribucin de Gastos 4. Trmites documentales
Tenerlos presente Aumento Productividad, Clientes IMPLICACIONES Ahorro en Costos Expansin y Posicionamiento
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2010
GRUPO E
EXW : Ex Woks FCA: Free Carrier FAS: Free Alongside Ship FOB: Free On Board
GRUPO E
EXW : Ex Woks FCA: Free Carrier FAS: Free Alongside Ship FOB: Free On Board
GRUPO F
GRUPO F
GRUPO C
CFR: Cost and Freight CIF: Cost, Insuarance and Freight CPT: Carriage Paid To CIP: Carriage and Insurance Paid To
GRUPO C
CFR: Cost and Freight CIF: Cost, Insuarance and Freight CPT: Carriage Paid To CIP: Carriage and Insurance Paid To
GRUPO D
DAF: Delivered al Fronteir DES: Delivered Ex Ship DEQ: Delivered EX Quay DDU: Delivered Duty Unpaid DDP: Delivered Duty Paid
GRUPO D
DAP: Delivered at Place DAT: Delivered at Terminal DDP: Delivered Duty Paid
COTIZACIN
LOGOTIPO DE LA EMPRESA NOMBRE DIRECCION PAIS - CIUDAD CORREO ELECTRONICO TELEFONO FAX CLIENTE: Customer MONEDA: Currency FORMA DE PAGO: Payment MARCAS Y NUMEROS: Marks & Number CONTRATO Contract FACTURA No 0001-0000000000 LUGAR Y FECHA:__________________
PUERTO DE CARGA Port of shipment DESTINO Destination CONDICIONES DE VENTA Terms of shipment ORIGEN Country of origin PESO BRUTO Gross weight PESO NETO Net weight TOTAL DE BULTOS Packages
CANTIDAD Quantity
PIEZAS Pieces
DESCRIPCION Description
TOTAL US$
SON
COTIZACIN
LOGOTIPO DE LA EMPRESA NOMBRE DIRECCION PAIS - CIUDAD CORREO ELECTRONICO TELEFONO FAX CLIENTE: Customer MONEDA: Currency FORMA DE PAGO: Payment MARCAS Y NUMEROS: Marks & Number CONTRATO Contract FACTURA No 0001-0000000000 LUGAR Y FECHA:__________________
PUERTO DE CARGA Port of shipment DESTINO Destination CONDICIONES DE VENTA Terms of shipment ORIGEN Country of origin PESO BRUTO Gross weight PESO NETO Net weight TOTAL DE BULTOS Packages
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PIEZAS Pieces
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TOTAL US$
SON
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Requisicin de Cotizacin
Envi de la Cotizacin
Factura Proforma
Orden de Compra
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FLETES
Precios que cobran las compaas transportistas por sus servicios.
PESO
( $ / TON )
TARIFAS EN FUNCIN DE
COSTOS DE TRANSPORTE
LICENCIAS DE TRANSPORTE.
SALARIOS.
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
AMORTIZACIN.
NEUMTICOS.
COSTOS GERENCIALES
ADMINISTRACIN
Fletes Martimos
El termino flete se puede considerar como el costo total por unidad transportada entre dos puertos en donde se toma como base para su aplicacin el peso-volumen de la mercanca. El flete Martimo esta compuesto por la tarifa bsica mas recargos. Flete Martimo = Tarifa Bsica + Recargos Descuentos.
Recargos (Surcharges): Son valores adicionales que se aplican sobre la tarifa bsica, los cuales se determinan por situaciones temporales que afectan al transportador en su costo pero que no los puede controlar directamente. Entre los recargos que se pueden citar estn los Siguientes: 1. 2. 3. 4. Por Ajuste Monetario (CAF Currency Adjustmen Factor) Por Combustible (BAF Bunker Adjustmen Factor) Por Demoras en puerto (Port Delays) Manejo Portuario (THC Terminal Handling charge)
Descuentos: Son rebajas que se calculan tambin sobre la tarifa bsica y se aplican Teniendo en cuenta los siguientes parmetros: 1. Volumen de Carga 2. Fidelidad 3. Acuerdos o contratos especiales Relacin Peso-Volumen: 1 t/1m3
Fletes Areos
El flete Areo esta compuesto por la tarifa bsica mas recargos.
Lnea Naviera
Operador Logstico
SEGURO DE TRANSPORTES
Coberturas en transportes
Amparos Excluibles
Saqueo
Avera Particular
AMPARO BASICO
- Incendio, Rayo, Explosin
Amparos Asegurables: Guerra y Huelga - Terrorismo y Piratera terrestre Lucro Cesante
Falta de Entrega
Seguro de Transportes
Bienes que deben ser expresamente asegurados Algodn en pacas Bienes de naturaleza explosiva o inflamable Maquinaria o mercanca usada Semovientes Menaje Bienes transportados en naves no clasificadas Bienes a granel Bienes en refrigeracin o calefaccin Transporte en vehculos propios o particulares.
TASAS
Normalmente el costo para este tipo de contratos esta basado sobre una tasa porcentual, la cual se la aplica al valor de cada despacho realizado por el asegurado
El costo del seguro depende: Los amparos contratados Las distancias a recorrer Medio de transporte ( martimo, areo, terrestre, fluvial o frreo) Naturaleza de la mercanca Medio de empaque
Tarifa Mnima.
Tarifa Ad Valorem.
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CERTIFICADOS DE ORIGEN
Documento que acredita el origen o fabricacin de una mercanca. Requisito indispensable para obtener los beneficios arancelarios pactados al amparo de un acuerdo comercial.
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FORMULARIOS DE ORIGEN
ESQUEMA PREFERENCIAL SGP ATPDEA U E - TEXTILES ALADI-CAN G-3 PANAMA CHILE TERCEROS PAISES CARICOM CODIGO
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INVIMA
D.G.E.
MINISTERIO DE HACIENDA
ICA
INCODER
BANCOLDEX
DIRECCIN IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES DIAN DIRECCIONES TERRITORIALES DE COMERCIO EXTERIOR
RR
DEPARTAMENTO
NACIONAL DE PLANEACIN
POLTICA CAMBIARIA
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
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INVIMA
Ente dedicado al control y vigilancia la calidad y seguridad de los productos farmacuticos y alimenticios. VISTO BUENO PRODUCTO
Medicamentos
Alimentos Cosmticos
Materias primas para produccin de alimentos, cosmticos y dems productos de consumo humano. Productos alimenticios que requieran algn proceso previo para su consumo humano.
Bebidas alcohlicas. Equipo e instrumental mdico.
Licores
Equipos de Medicina
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Contribuir al desarrollo agropecuario sostenible, mediante la prevencin, control y disminucin de problemas y riesgos sanitarios, biolgicos y qumicos que afecten la produccin agropecuaria y al hombre.
PRODUCTOS Animales
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Agencias de Aduanas
Personas Jurdicas autorizadas por la DIAN, orientadas a garantizar que los usuarios del comercio exterior que utilicen sus servicios cumplan con las normas legales. Tienen como fin esencial colaborar con las autoridades aduaneras en la estricta aplicacin de las normas legales relacionadas con el comercio exterior.
Agencias de Aduanas
Decreto 2685 / 99
Nivel 1: $400.000.000 Patrimonio
Decreto 2883 / 09
Nivel 1: Patrimonio $3.500.000.000. Garantizando prestacin del servicio en todo el TAN. Nivel 2: Patrimonio $438.200.000. Garantizando prestacin del servicio en todo el TAN, salvo las restricciones. Nivel 3: Patrimonio $142.500.000 y actuacin en una de las siguientes administraciones: Bucaramanga, Cartago, Ccuta, Ipiales, Maicao, Manizales, Pereira, Riohacha, Santa Marta, Urab o Valledupar. Nivel 4: Patrimonio $44.000.000 y actuacin en una de las siguientes administraciones: Arauca, Inirida, Leticia, Puerto Ass, Puerto Carreo, San Andrs, Tumaco o Yopal.
Nivel 2: Patrimonio $130.000.000 y actuacin en una de las siguientes administraciones: Bucaramanga, Cartago, Ccuta, Ipiales, Maicao, Manizales, Pereira, Riohacha, Santa Marta, Urab o Valledupar. Nivel 3: Patrimonio $40.000.000 y actuacin en una de las siguientes administraciones: Arauca, Inirida, Leticia, Puerto Ass, Puerto Carreo, San Andrs, Tumaco o Yopal.
Implementar todas las medidas tendientes al conocimiento del cliente para la proteccin de prcticas de contrabando, lavados de activos, evasin, etc.
Actuar de manera eficiente, transparente, gil y oportuna en el trmite de las operaciones de comercio exterior ante la autoridad aduanera
Prestar los servicios de agenciamiento aduanero, de acuerdo con el nivel de agencia de aduanas, a los usuarios de comercio exterior que lo requieran
Suscribir y presentar las Declaraciones y documentos relativos a los regmenes de importacin, exportacin y trnsito aduanero, en la forma, oportunidad y medios sealados por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales de conformidad con la normatividad vigente y responder por la veracidad y exactitud de los datos consignados en ellos.
Liquidar y cancelar los tributos aduaneros y sanciones a que hubiere lugar, de acuerdo con lo previsto en la normatividad aduanera
Contar al momento de presentar las declaraciones de importacin, exportacin o trnsito, con todos los documentos soporte requeridos
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COMERCIALIZACION
Administrativos
Promocin Ventas Financieros
Mano de obra
Insumos Depreciacin de equipos Empaque Embalaje Etiquetado
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PORTUARIOS
Manejo de carga Almacenaje Documentos Vigilancia portuaria
INTERNACIONAL Flete
Seguro
Carga y estiba
Pesaje de carga Utilizacin de instalaciones
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Muchas Gracias!!!
fab.mejia29@gmail.com famejia@uao.edu.co