La industria peruana de la msica en tiempos digitales Santiago Alfaro Profesor del Departamento de Humanidades de la PUCP, Investigador de la Red Internacional

de Estudios Intercurturales Sntesis: A pesar de las dolencias econmicas originadas por la piratera, la industria de la msica en el Per no sufre ninguna enfermedad terminal. Por el contrario, se pueden observar ligeros sntomas de recuperacin y algunas nuevas oportunidades para su produccin y distribucin. No obstante, la recuperacin no ser sostenible si el Estado no calibra y potencia sus polticas culturales. Debe proteger y promover la variedad de expresiones musicales cultivadas para crear empleos y para ampliar las oportunidades con las que contamos para ser y hacer lo que valoramos en la vida. Las nuevas tecnologas de la informacin y comunicacin (TIC) han generado cambios vertiginosos en la manera de producir, distribuir y consumir msica en los ltimos aos. Dos son los ms importantes: el abaratamiento de los sistemas de grabacin de discos compactos y el acceso a la msica por el ciberespacio a travs del intercambio de archivos entre computadoras peer-to-peer (P2P). Tanto uno como otro han puesto en cuestin el lugar protagnico de las empresas discogrficas en la cadena de valor de esta industria, tal como lo demuestran los altos niveles de piratera fsica y de consumo de msica digital. Segn la Federacin Internacional de Productores de Msica (IFPI), en el 2005 uno de cada tres discos vendidos en todo el mundo era ilegal y desde Internet se descargaron gratuitamente 20 mil millones de canciones (1). En el Per, esta situacin ha llegado al paroxismo, por lo menos en cuanto a piratera fsica se refiere: el nivel de ventas ilcitas de fonogramas (CD y casetes) durante el 2005 se ubic alrededor del 98% (2). Un reducido grupo de importadores de CD (una sola persona trae la mitad de los 150 millones de discos en blanco que llegan a nuestro pas) y un ejrcito disperso de distribuidores y comercializadores informales (repartidos en cuanto mercado y espacio pblico hay) se han hecho casi en su totalidad con el negocio de fonogramas, reduciendo a 800 mil el nmero de CD y casetes vendidos legalmente, movilizando en la sombra $ 600 millones anuales y evadiendo impuestos por un valor de $180 millones. Como consecuencia, a excepcin de IEMPSA, colapsaron las grandes disqueras nacionales (Sono Radio, Virrey, MAG, Infopesa, FTA), cerca de 300 tiendas formales quebraron y tanto Warner Music como Sony Music Entertainment dieron por concluidas sus operaciones en el Per, quedndose slo Universal Music Group, pero con una oficina de representacin y ventas que no genera proyectos locales. Pese a todo, las TIC tambin han generado oportunidades para la libertad creativa y empresarial al abaratar los costos y multiplicar las herramientas para el proceso productivo, abriendo a travs de Internet nuevos canales de difusin y posibilitando el consumo de mayor cantidad de msica, por intermedio de aparatos electrnicos porttiles como los MP3, iPOD y celulares 3G. Ahora los artistas peruanos tienen mejores condiciones para formular, grabar y promocionar sus proyectos de manera autogestionada, como se evidencia en las fusiones de msica electrnica con gneros locales, puntales comerciales del mercado formal gracias a su xito en los estratos socioeconmicos ms altos ( Jaime Cuadra , Miki Gonzlez y Novalima han recibido discos de oro por vender ms de cinco mil CD); en las distintas variantes regionales del folclor y la cumbia, longevas escuelas de la sensibilidad popular que no pierden vigencia (en el 2006 el imprescindible charanguista Jaime Guardia y la tropical agrupacin Agua Marina cumplieron sesenta y treinta aos de trayectoria artstica, respectivamente); o en las continuas puestas en circulacin de refrescantes propuestas de msica criolla, como el compendio Guardia Nueva/ Guardia Nueva (editado por el sello del programa televisivo Sonidos del Mundo) o la coleccin De Familia (que registra el sabor interpretativo de tradicionales familias criollas). Asimismo, las compaas sobrevivientes de la piratera han inventado estrategias para evadirla, distribuyendo los discos a travs de puestos de peridico o supermercados y compensando sus prdidas con la organizacin de conciertos; y los consumidores tenemos la posibilidad de acceder a repertorios musicales de mltiples formas como nunca antes en la historia. Por lo tanto, a pesar que el negocio legal de fonogramas slo representa el nfimo 2% de las ventas, no todo est perdido para la industria de la msica nacional.

Gobierno

Sin embargo, las actuales polticas pblicas tendran que ser replanteadas si se pretende potenciar los esfuerzos empresariales por afrontar la piratera (cambiando su modelo de negocio) e incrementar las oportunidades que ofrecen las nuevas tecnologas para la libertad creativa. El desarrollo del sector no se va a lograr slo mediante las campaas de respeto a la propiedad intelectual o los decomisos aislados de fonogramas ilegales realizadas por INDECOPI. El Estado puede cumplir otro rol en la proteccin y promocin de la diversidad de expresiones musicales. Para precisarlo, veamos algunas caractersticas de la evolucin de los procesos de produccin y distribucin de la msica en el Per a partir del impacto que han tenido en stos las TIC y la lucha privada contra la piratera. El sueo de la disquera propia: la independencia en la produccin En 1947 la cantante huanca Agripina Castro Aguilar le propuso grabar un disco al gerente del sello Oden Rcords, pero fue rechazada. Tuvo que regresar luego con Jos Mara Arguedas para que finalmente ste convenciera al gerente de la viabilidad del proyecto. As, pudo ingresar la msica popular andina a la industria fonogrfica. En la actualidad, este tipo de situaciones son evitables. Gracias al abaratamiento de las computadoras y el software, equipos de sonido y sistemas de grabacin digital, los master de discos pueden ser realizados domsticamente. Asimismo, la proliferacin de estudios de grabacin e imprentas; la mayor oferta de diseadores grficos y accesibilidad a fbricas de discos han permitido independizar los eslabones de la cadena productiva, antes concentrados por las grandes empresas discogrficas. Por ello, la produccin de discos es ahora accesible a personas desligadas tradicionalmente de esta actividad como los mismos artistas o individuos de origen humilde. Una muestra de ello es el caso de los msicos de rock de las bandas Cuchillazo, Suda y El Hombre Misterioso. En 2003 constituyeron el sello Descabellado Records con el cual no slo han editado todos los discos de sus grupos sino tambin producido los de otras bandas de rock como Presidente Morsa o de salsa dura como Sabor y Control . Ellos mismos hacen las tareas de grabacin, mezcla y masterizacin en su estudio, el diseo grfico se lo encargan a profesionales amigos y para el resto de actividades contratan los servicios de imprentas, fbricas de discos y agentes distribuidores. Siguiendo esta lgica ya llevan hechos quince discos con un promedio de mil copias cada uno y para este ao proyectan grabar otros seis ms. No obstante, el gran lmite de su apuesta es el bajo presupuesto que administran para las tareas de promocin y comercializacin, por lo que sus producciones se encuentran encerradas dentro de un reducido circuito de consumo. Aunque esto ltimo no les suceda a gneros como el folclor o la cumbia por su alta penetracin en el mercado interno, s se puede observar la misma independencia en la cadena productiva. La mayora de sus disqueras son pequeas y medianas empresas que se dedican bsicamente a la produccin y grabacin de fonogramas en estudios alquilados, al diseo grfico de las cartulas del disco y a la venta directa al pblico. Para el resto de actividades igualmente contratan el servicio de otras empresas. A diferencia del tipo de casos como Descabellado Records , stas PYME se estructuran en base a familias de origen provinciano que formalizaron su negocio luego de trabajar en el comercio ambulatorio, manejan un catlogo mucho ms diverso, incluso internacional, y apelan a ingeniosas estrategias para la promocin y difusin de su trabajo como el demandarle a los artistas que entre las canciones del disco y las interpretadas en conciertos enven saludos a la disquera o canjear fonogramas por publicidad en radio. Rosita Producciones, por ejemplo, es un sello administrado por Olimpiades Arango, natural de Huancavelica. Ella comenz vendiendo discos y casetes en la calle, pero al poco tiempo incursion en la produccin musical y ahora ofrece en su tienda de Mesa Redonda un catlogo sin fronteras: folclor con arpa, requinto y orquesta; cumbias de costa, sierra y selva; cantantes y agrupaciones argentinas, colombianas y ecuatorianas. Su competitividad en el mercado la basa en la diversidad, no en el monocultivo de xitos seguros como suelen hacerlo los majors . La idea es multiplicar las facetas del goce sonoro, no imponer un canon; globalizar la heterognea cultura popular, no estandarizarla. Para ello, ahora tambin recurre a la filmacin de conciertos y videoclips, evidenciando la tendiente audiovisualizacin del mercado musical, producida por el fcil acceso a cmaras digitales y el aumento del consumo de reproductores de DVD. La precaria diversidad distributiva: Difndete a ti mismo En la distribucin y difusin de fonogramas se ha embestido a la piratera con algunas interesantes estrategias. Si bien alrededor de 2003 las tiendas formales de discos prcticamente desaparecieron, la reduccin de precios, diversificacin de la oferta, insercin en nichos de mercado con alto poder adquisitivo, realizacin de promociones e instalacin de locales en supermercados y otros espacios de intenso trnsito han permitido que empresas como Phantom Music Store hayan tenido un despegue exponencial al lograr pasar de un punto de venta a ms de 23 tanto en Lima como en provincias. Asimismo, la colocacin de discos en kioscos ha evidenciado buenos resultados. La Empresa Discogrfica L25 de Alberto Chino Chvez, por ejemplo, logr vender en 2005 cerca de 10 mil copias del disco Hospicios de la idolatrada banda de rock subterrneo Leusemia. Su estrategia consisti bsicamente en darle un valor agregado al CD (era ofrecido junto con una revista de 12 pginas que contena las letras de las canciones y fotografas del grupo) y despacharlo junto con una de las ediciones diarias de La Repblica . Colocar el material a la misma vez en puestos de peridicos repartidos en todo el territorio nacional permiti que los piratas no tuvieran tiempo de reproducirlo. Algo similar viene tambin haciendo la nica fbrica de discos de capital peruano: TDV. Parte de su reciente crecimiento econmico (el ao pasado sus ganancias se incrementaron en un 30% con relacin a 2005) se ha basado en la ampliacin de sus servicios a la edicin de fonogramas (funciona como una disquera) y el expendio de los mismos en kioscos y conciertos. Tanto sus producciones de msica culta (Jazz) como las de mediticas cantantes (Maricarmen Marn) lograron venderse hasta en un 80% en 2006.

Por su parte, la difusin de msica por radio, televisin e Internet registra desarrollos desiguales, dadas las marcadas diferencias en los modelos de negocio de los distintos gneros sonoros locales y las prcticas culturales de sus consumidores. Por un lado, los agentes de las mltiples variantes regionales de la cumbia y el folclor nacional tienen acceso a la radio dado que desde su aparicin suelen alquilar espacios tanto en la AM (Radio Agricultura, Radio Comas) como en la FM (Radio Inca, Radio Unin), aunque ms en la primera banda que la segunda. Ah promueven los continuos conciertos que realizan en todo el Per, gracias a la arraigada costumbre popular de acudir a espectculos pblicos; fomentan la idolatra a los artistas, incluso en quechua; y, en algunos casos, organizan actividades sociales y fiestas tradicionales. En la televisin hacen lo mismo, pero en programas que ocupan horarios marginales (de 4:00a.m. a 5:30a.m.) y en Internet slo algunas cantantes tienen su propia pgina web. ste es un canal todava por desarrollar. Estos aires de autonoma no se repiten en el resto del repertorio musical peruano. S us producciones fonogrficas son difundidas por la FM , pero por intermedio de operadores, quienes deciden la emisin de canciones en funcin de su posible alta rentabilidad. Slo hits ingresan a las grandes radios (Studio 92, Moda); normalmente de aquellos artistas y grupos pop (como Lbido, TK, Gian Marco, Pedro Surez Vrtiz, Zen) que han logrado insertarse en los circuitos globales de la msica. En la televisin, el panorama es ms desolador: slo se puede sintonizar un programa dedicado al rock a travs del Cable y otro criollo por la televisin pblica. Internet, claro est, s marca diferencias. En este medio, la mayora de estilos (Kinder Punk, Hardcore, Rock Alternativo, etc.) desplazados de la radio y la televisin tienen espacios interactivos: pginas web con mucha participacin de sus consumidores y la oportunidad de publicitar sus presentaciones en vivo y colgar videoclips en las afamadas web 2.0 como YouTube, cuyo eslogan es justamente difndete a ti mismo. gobierno Ms all de la anti-piratera: el fomento a las PYME culturales En suma, a pesar de las obscenas dolencias econmicas originadas por la piratera, este breve diagnstico indica que la industria de la msica en el Per no sufre ninguna enfermedad terminal. Por el contrario, se pueden observar ligeros sntomas de recuperacin y algunas nuevas oportunidades para la produccin y distribucin musical. No obstante, las resumidas experiencias autogestionarias y estrategias de adaptacin al actual contexto tecnolgico no podrn ser sostenibles en el tiempo si el Estado no calibra y potencia sus polticas culturales. Tal como se ha sealado, la creatividad de los msicos peruanos es ahora canalizada al mercado a travs de pequeas y medianas empresas discogrficas que funcionan como unidades econmicas de subsistencia, muchas veces familiar, con una reducida capacidad de acumulacin de capital. De ah que las grandes desventajas que tienen frente a la competencia de la msica extranjera (3) y la piratera sean su baja produccin en volumen y sus limitados presupuestos para la promocin y difusin. Ambas impiden que puedan construir economas de escala, factor bsico para el crecimiento de una industria de bienes y servicios culturales. Por lo mismo, ms que luchando contra la piratera mediante campaas publicitarias u operativos de decomiso, el Estado contribuira al desarrollo del artista nacional y las PYME culturales, as como a la formalizacin del sector, dando asistencia tcnica en el uso de las nuevas tecnologas, estableciendo programas para todos nuestro gneros musicales en la TV y radio del Estado, otorgando crdito para la creacin de nuevas empresas culturales, subsidiando la presencia de sellos discogrficos en ferias internacionales y rondas de negocios; financiando el lanzamiento de fonogramas y sus campaas de difusin y promocin; y ofreciendo capacitacin en comercio exterior o creando incentivos fiscales (4). En Brasil, desde que comenz a regir en la dcada de los aos sesenta la llamada Ley Sarney (por la cual los productores fonogrficos pueden descontar los gastos de produccin de artistas locales de sus impuestos) el repertorio nacional dentro del mercado interno pas del 30% al 65%. La msica es el arte ms interpretado y consumido en el Per. En los pueblos y ciudades peruanas podrn faltar cines, teatros o libreras; pero jams orquestas y cantantes; radios y discos. Nuestras identidades individuales y colectivas; memorias nacionales y locales; estticas y ticas estn cargadas de ritmos y melodas. Las composiciones musicales han sido siempre el insumo principal que a lo largo de cinco mil aos de civilizacin los peruanos hemos utilizado para delinear nuestra imaginacin radical, tal como el filsofo Cornelius Castoriadis denominaba a aquella capacidad de las sociedades para crear nuevas significaciones y cuestionarse a s mismas. En ese sentido, proteger y promover la variedad de expresiones musicales cultivadas en el pas no slo provocara la creacin de empleos, sino tambin ampliara las oportunidades con las que contamos los peruanos para ser y hacer lo que valoramos en la vida. No hay diversidad cultural posible sin la msica, y no hay diversidad musical factible sin polticas culturales. Notas: 1. International Federation of the Phonographic Industry (IFPI), The Recording Industry 2006 Piracy Report: Protecting Creativity in Music , London : IFPI, 2006, p. 4. 2. Esta cifra es una conclusin de las siguientes investigaciones: International Intellectual Property Alliance 2006 Special 301 Report on Global Copyright Protection and Enforcement ( http://www.iipa.com/rbc/2006/2006SPEC301PERU.pdf ) e Instituto de Defensa del Consumidor y la Propiedad Intelectual (INDECOPI), La industria fonogrfica y la piratera en el mercado peruano 1999- 2003 , Lima: INDECOPI, 2004, p. 17. 3. El 75% del mercado de msica a nivel mundial est dominado slo por cuatro grandes empresas discogrficas, las llamadas majors : Universal Music Group, Sony BMG Music Entertainment, EMI Group y Warner Music Group. Por lo tanto, no slo la piratera es un desafo para el Estado, tambin lo es la correccin de las desigualdades producidas por la existencia de este oligopolio. 4. Hay dos medidas fiscales que particularmente podran beneficiar el desarrollo de nuestra industria musical: bajar el I.G.V a los discos y el exagerado gravamen municipal del 15% a los espectculos en vivo no deportivos. La primera permitira que los fonogramas legales adopten precios ms competitivos con relacin a los establecidos por los piratas y la segunda compensara las prdidas del sector, ocasionadas por la informalidad, mediante el incremento de las ganancias en la organizacin de conciertos.