MXIMAS TCTICAS DE LA TASA DE CONVERSIN

Aumente su Copy de la web y Las Tasas de Conversin significativamente haciendo pequeos cambios!

AVISO LEGAL:

La editorial ha tratado de ser precisa y completa en la creacin de este informe, a pesar del hecho de que no garantiza que el contenido dentro de esto sea preciso debido a la naturaleza cambiante del Internet. Se han hecho todos los intentos para verificar la informacin proporcionada en esta publicacin, el editor no asume ninguna responsabilidad por errores, omisiones o interpretacin contraria del material en el presente documento. Cualquiera haba percibido disgustos de personas determinadas, los pueblos, o las organizaciones no son intencionales. En libros de consejos prcticos, como cualquier otra cosa en la vida, no hay ninguna garanta de ingresos realizados. Se advierte a los lectores a responder en su propio juicio acerca de sus circunstancias individuales para actuar en consecuencia. Este libro no est diseado para utilizarlo como una fuente de negocio legal, asesoramiento contable o financiero. Todos los lectores se les recomiendan buscar los servicios de profesionales competentes en el negocio jurdico, laboral, contable, y el campo de las finanzas. Se recomienda imprimir este libro para facilitar la lectura.

TABLA DE CONTENIDO

1.0 Introduccin a copia de la Web 1.1 Introduccin a copia de la Web y afinar el por qu es importante 1.2 Por qu retorcer es importante 1.3 Escribiendo y afinando la copia 2.0 Rpidas maneras de incrementar la tasa de conversin 2.1 Una foto puede marcar la diferencia 2.2 Contrate un profesional 2.3 Hacer su canto de palabras en la pgina 2.4 Son los clientes potenciales, atrados por copia ms largos o ms cortos? 2.5 Eleccin de fuentes que pueden influir en el xito de su Sitio Web 2.6 Uso de refrendos o testimonios 2.7 Mantener su copia Simple 2.8 Con las aplicaciones de productos 2.9 Utilizando vdeo para mejorar su tasa de conversin 2.10 La presentacin es importante 3.0 Copia de Web errores comunes para reducir las conversiones 3.1 Evitar errores en la copia de ventas hacer reclamaciones increbles 3.2 Evitar errores en la copia de ventas largos bloques de texto 3.3 Evitar errores en la copia de ventas ninguna prueba slida 3.4 Evitar errores en la copia de ventas: ortografa, jerga y grandes palabras 3.5 Evitar errores en la copia de ventas poner demasiados enlaces externos 4.0 Pruebas y seguimiento 4.1 Pruebas y seguimiento de su copia 4.2 Introduccin a copia de la Web y afinar el por qu es importante Recursos recomendados

1.0 Introduccin a copia de la Web

1.1 Introduccin a copia de la Web y afinar el por qu es importante

Como vendedor y que entrar en funcionamiento, en realidad hay slo dos cosas de pie entre usted y su sitio web hacer grandes cantidades de beneficios o una quiebra ante sus ojos. La primera, es en cunto unidad y esfuerzo tiene que vender sus productos y trabajar por s mismo. Nunca obtendr cualquier lugar si no tiene la motivacin o el 'saber-como-ejecutar-su-propia-comercializacion-de-negocios-de-internet'. Sin cualquiera de esas dos caractersticas, su negocio est condenado al fracaso. La segunda, es que todos los vendedores de Internet incipientes deben aprender a competir con los peces gordos por beneficios potenciales y escribir una copia web excelente. Las ventas de su copia deben ser fluidas, convincentes y totalmente lgicas a todo el mundo que la Lea. Debe sonar conversacional, pero no hasta el punto donde un cliente no seria su amigo para comprar su producto. Se debe informar todo lo que hay que saber sobre lo que estn vendiendo sin hacer declaraciones falsas o exagerar en sus mercancas hasta el punto donde la gente realmente no cree en su producto. Y necesita que su copia no contenga ningn error de cualquier tipo, en absoluto. Pero, por qu es tan importante la copia web para un comercializador de Internet de cualquier tipo? Porque es lo nico que realmente puede hacer o interrumpir una venta. Su negocio de Internet no es como un almacn de ladrillo y mortero. Sus clientes no pueden globo ocular los elementos que ofrece. No puede tocarlos y sentirlos o examinar el cuadro del producto. Un cliente que est visitando el sitio Web no podr llamar a travs de un administrador de la tienda para hablar sobre si es o no el producto adecuado para una empresa. No, o cualquier persona que visite su sitio web tiene que seguir adelante y depende de lo bien que su copia web est escrita. Si la copia es buena: obtendr la venta. Si la copia esta mal redactada: lo ms probable es que podra haber mes a mes por ir sin el ms mnimo tirn en su lnea.

1.2 Por qu retorcer es importante

Ahora que ya sabe exactamente lo importante que es la copia web para el xito de su negocio en lnea, tiene que ponerse a trabajar en el formato bsico que su carta de ventas debe tener. Como se mencion anteriormente, la copia de venta debe sonar relativamente conversacional mientras mantiene la capacidad de persuadir a sus clientes que su producto es lo que deben comprar. Hay una lnea muy fina entre estos dos objetivos que usted necesita para asegurarse de que puede aspirar. Con el fin de hacer tan bueno como pueda ser su copia de las ventas, tiene que empezar por pensar en qu cosas hace a su producto diferente del resto. Digamos que usted est vendiendo un libro electrnico que usted ha escrito acerca de la mejor manera de conseguir increbles ofertas en todo tipo de programas de ordenador, como un ejemplo. Usted quiere vender el libro electrnico tanto como le sea posible, pero primero que hay que convencer a aquellos que visitan su sitio web que se debe pagar por su libro electrnico. Aqu es donde sus habilidades de ventas entran en juego. Usted necesita comenzar su carta de ventas con composicin y esfuerzo por hacer una lista de todos los grandes puntos sobre su libro electrnico. Asegrese de resaltar los puntos que separan a su producto del resto de la manada, ya que probablemente habr otras personas que estn vendiendo ms o menos el mismo producto que usted. Una vez que ha compilado una lista de las principales razones por qu una persona deseara su producto, empezar a escribir en torno a esa lista y, finalmente, a su vez en un documento de copia de pleno derecho de venta. Si usted necesita inspiracin, todo lo que tiene que hacer es buscar alrededor de otros sitios de web de comercializacin de libro electrnico y ver cmo sus copias de las ventas se ven. Asegrese de que su tono es relativamente conversacional, no utiliza ninguna gran palabra o venta de jerga, utiliza un montn de listas con vietas y colores que se destacan a los clientes, y por encima de todo, asegrese de que sus frases y prrafos sean bastante cortos para facilitar la lectura.

1.3 Escribiendo y afinando la copia

Una vez que tienes tu copia de las ventas anidado cmodamente en su sitio web, puede ser tentado a pensar que su trabajo est hecho y puede pasar a un nuevo proyecto. Pero, para el comercializador de Internet, su trabajo nunca se acaba y si desea ser verdaderamente exitoso, siempre hay que estar en la cima de las cosas en su sitio web. Por lo tanto, ajustar su carta de ventas es una tctica que los de marketing y ms personas estn tomando parte para impulsar las ventas y maximizar sus ganancias. Slo porque usted considera que sus ventas de la copia suenan bien, no significa que suenan igual de buena para el resto del pblico. Aunque continuamente afinando su copia puede hacer la diferencia en el mundo, en trminos de transmitir su mensaje a las masas. Si recientemente ha publicado su copia para su sitio web, mantngalo como est, por ahora y espere hasta que comience a recibir parte del trfico que fluye en sus servidores web. Despus de algunas semanas, si no est recibiendo cualquier venta, es buen momento para actualizar su copia. Comience agregando cualquier testimonio reciente que haya recibido de clientes satisfechos. Los testimonios realmente pueden ayudarle a aumentar sus ventas porque le dan a su copia una inyeccin de extra confianza. Aparte de la adicin de testimonios para su copia, slo debe modificar algunas de las formas en que ha redactado sus oraciones y tal vez agregar o quitar algunas listas con vietas y ms apartados. Publicar todo de nuevo a su sitio web y ver si cambian sus ventas. Si las ventas mejoran, mantenga su copia en su nueva forma. Y vera si se modifican las ventas. Por otro lado, si las ventas comienzan a caer, cambia tu copia y luego empieza desde el original de nuevo pero la prxima vez hay que hacer algunos ajustes.

Al ajustar su copia, usted puede exprimir ms y ms dinero de sus clientes sin tener que subir o bajar sus precios.

2.0 Rpidas maneras de incrementar la tasa de conversin

2.1 Una foto puede marcar la diferencia

Si usted ha notado que su copia de la tela no parece estar generando tantas ventas como se esperaba, entonces usted necesita hacer algunos cambios para conseguir que eso suceda. La clave para los negocios de un sitio Web es el tipo de conversin de trfico a las ventas. La tasa de conversin es el nmero de nuevos usuarios que visitan el sitio y luego tomar accin alguna una vez que este all. Esta accin puede ser tan simple como suscribirse a un boletn o tan rentables como realizar la compra. De cualquier manera esto es el resultado que desea ver. La pregunta es siempre, que se puede hacer para que ms gente interesada d el siguiente paso e ir ms all de la copia a registrarse en su boletn de noticias o comprar su producto. Una forma es hacer que la copia tenga un toque ms personal. Esto puede hacerse de varias maneras, una de ellas es haciendo que se sienta ms como si estuviera all con los clientes potenciales. Una cosa que molesta a las personas acerca de las compras en lnea es que no consiguen ver a la persona a la que le van a comprar. Todava es una nueva forma de compras para muchas personas que estn acostumbrados a navegar en un almacn y tratando directamente con un vendedor, o administrador de la tienda al realizar una compra. Con tiendas basadas en la web esto no es posible. Qu se puede hacer para ayudar con un nivel de confort a los clientes potenciales sobre cmo tratar con usted? La cosa ms fcil de hacer es poner una foto suya en la pgina de apertura junto con su copia. No tiene que ser una gran foto y puede colocarse en la parte superior de la copia, en la parte inferior una firma o incluso cerca del nombre de su empresa o en el titular de apertura. La posicin de la foto no es tan importante como el estar ah. Los clientes reaccionan positivamente a una cara amable, una sonrisa clida y una capacidad de saber ms acerca de la persona con la que van a hacer negocios.

2.2 Contrate un profesional

Su sitio web es la clave para su negocio basado en la web y la pgina de apertura es el que decidir si su cliente potencial va a navegar a travs de su sitio web, registrarse en su boletn de noticias, comprar un producto, o simplemente volver al motor de bsqueda que est utilizando y buscar en otra parte el producto o servicio que usted ofrece de otra persona. Si su tasa de conversin, el nmero de personas que visitan con respecto al nmero de personas que toman algn tipo de accin de su sitio, es demasiado bajo, entonces lo que puede necesitar es una empresa de redaccin profesional para tomar sus ideas y llevarlas a las palabras mas convincentes. No hay nada malo en tener que dar el paso de contratar a alguien ms que haga la escritura. Hay muchas empresas que ofrecen este servicio simplemente porque es muy necesario. Usted puede tener productos estupendos, excelentes precios y entrega rpida, pero si usted no puede decir la historia de una manera convincente, el cliente nunca sabr. Si su copia es lenta, montona y aburrida, Es necesario condimentar y estos profesionales pueden hacer ese trabajo para usted. Es necesario comprender que no slo va a escribir lo que quieren. Se les proporcionar directrices incluyendo la longitud de la pieza que desea, qu puntos son importantes para que usted haga lo que los sujetos necesitan para dar nfasis. Tambin se pueden proponer las palabras clave a utilizar. Las palabras clave son las palabras que la persona promedio va a utilizar para realizar la bsqueda en Internet. Estos son importantes porque son lo que aparece en el sitio Web como un resultado de bsqueda. Si no est seguro de lo que estos deberan ser, la empresa de redaccin ser capaz de hacer sugerencias. Por lo general es de sentido comn y las palabras clave son para reflejar la lnea de productos que vende o los servicios que ofrece su empresa. En cualquier caso, si desea una copia interesante. Puede obtenerlo mediante la contratacin de profesionales e incluso no le costar mucho.

2.3 Hacer su canto de palabras en la pgina

A veces el problema ms grande con su copia es que el estilo y el flujo son aburridos. Esto puede sonar un poco duro, pero el hecho es que si no se captura a sus clientes potenciales con la copia que obliga, no van a seguir buscando el resto de ella. Es necesario pensar en su copia como su nica oportunidad para hacer un lanzamiento de venta. Cul frase usara si estuviera cara a cara con un cliente? Usted lo hara animado, interesante y emocionante como para captar su inters. Usted debe hacer lo mismo con la copia en su sitio web. Pensar en la copia de venta como una conversacin y hacerlo interesante. Usted necesita pensar en esto, como lo hara al hacer sus habilidades de venta; Recuerde que la diferencia es el lenguaje corporal, las expresiones faciales y entonacin de la voz tomadas de usted. Tiene que reemplazar esto con otra cosa. Eso tiene que ser el espritu, dinamismo, que hay que comunicar todo en palabras, que de otra forma sera capaz de usar las emociones. Es decir, que usa las palabras para pintar la imagen de usted. Pensar acerca de la frase "cada imagen cuenta una historia". Quiere decir que esa imagen de sus palabras y su historia sea cmo explicar su servicio o producto y por qu debera seguir el lector a travs de su sitio Web para hacer negocios con usted. Conseguir que el cliente potencial siga y haga algo, si se trata de realizar una compra o inscribirse a un boletn informativo que se conoce como el tipo de conversin. Esto significa que la cantidad nueva de usuarios, no incluyen los que son clientes de retorno, debe tomar algn tipo de accin cuando visitan su sitio web. Este es su objetivo, por lo que usted debe animar esta accin haciendo que el contenido de su web valga la pena.

2.4 Son los clientes potenciales, atrados por copia ms largos o ms cortos?
Hay muchas alternativas para mejorar su copia web cuando se trata de no slo atraer a ms gente a su sitio web, sino tambin del sistema para tomar algn tipo de accin. El trmino para esta accin es el tipo de conversin. En l se explica el nmero nico, lo que significa que por primera vez, los usuarios hacen algo en el otro sitio web donde acaban de leer la copia. Lo que s podra hacer es dar clic para obtener ms informacin, comprar algo o cualquier cosa que se puede conseguir en el otro sitio web, y la lectura de la pgina de inicio. La pregunta es: Cmo animar al lector a tomar medidas? Una cuestin es la voluntad del lector, si prefiere una copia larga o corta o quieren leer algo que sea ms informativo, pero ms largo. Pruebas han comprobado que la gente prefiere obtener ms informacin en lugar de menos. Cuando la copia en la primera pgina es pequea, los lectores tienen menos probabilidades de proceder a travs de la pgina web y menos propensa a tomar algn tipo de accin. En las pruebas, los artculos largos recibieron ms del 40 por ciento de accin en el sitio Web que los cortos. La ventaja de los artculos ms largos es evidente. Cuanto ms se escribe la informacin el lector mas recibe. Esto significa que es ms probable obtener respuestas a sus propias preguntas slo mediante la lectura de la pgina introductoria. El lector se sentir ms cmodo con la informacin completa y la sensacin de que la empresa de la pgina web es honesta y abierta, si hay un producto o servicio que venden. La comodidad es importante si usted est esperando a alguien para hacer negocios. Si la pgina de apertura tiene muchas palabras clave, las palabras que una persona utiliza para buscar en Internet; hace ms fcil para el cliente la bsqueda en su sitio Web. Esta es una opcin muy til para aquellos que buscan en su pgina web de apertura. Otra cosa til acerca de los artculos largos es que da al lector la opcin de leer todo o retirando la espuma para obtener la informacin que estn buscando. Se

trata de una opcin ms til para aquellos que buscan en la pgina web de apertura.

2.5 Eleccin de fuentes que pueden influir en el xito de su Sitio Web

Para muchos, el punto de tener un sitio web es para hacer negocios. Eso significa no slo atraer a la gente al sitio, por lo que debe ser atractivo y lo suficientemente interesante como para mantenerlos all y animarles a hacer negocios. Su objetivo es saber si su negocio, es la venta de productos o servicios. Traer nuevos usuarios al sitio Web y hacer que hagan algo ms que simplemente ver, a eso se le llama "conversin". La tasa de conversin promedio es menos del dos por ciento. Por eso es importante trabajar duro para hacer que el sitio Web y especialmente la pgina de apertura sean atractivos. Muchas personas llegarn a su sitio Web, pero es ms difcil conseguir que hagan negocios, que llegar a ellos. Una forma de influir en esto es la fuente utilizada en las diferentes piezas que se van a leer. Esto puede parecer una pequea cosa, pero al igual que los colores que uso y el tipo de letra, la comodidad de lectura es importante, pueden hacer ms diferencias de lo esperado. Algunas personas sugieren que el uso de las fuentes ms claras como: Georgia, Trebuchet MS, Tahoma o Verdana harn de su sitio Web un lugar ms popular y por lo tanto ms rentable. A nadie le gusta ver la copia demasiado pequea. Los lectores no desean trabajar duro para leer lo que usted tiene que decir. Quieren las palabras en un formato cmodo y esto puede reflejarse en la fuente y el tamao de la fuente que se utiliza. No te preocupes, las letras grandes significan que su pgina ser ms larga o que va a seguir en otras pginas. Sus clientes potenciales sern felices mientras se pueda leer su copia de forma clara, sencilla y divertida. Esto se refleja en la fuente que se elige. Algo muy elegante tambin ser difcil de leer. A pesar de que algunos de los estilos de

escritura fluyen y parecen atraer, no son tan claras y quieren estar seguros de lo que usted dice y deben encontrarse con lecturas claras y concisas.

2.6 Uso de refrendos o testimonios

Si est buscando una manera de darle a su copia web un poco de impulso extra, hay un recurso que es slo una llamada de telfono o correo electrnico. Una de las maneras ms fciles para crear credibilidad con futuros clientes es incluir citas de personas que hacen negocios con usted y estn impresionados con lo que han recibido a cambio. El hecho del asunto es que los clientes existentes a menudo estn dispuestos a poner una buena palabra de usted. Sin embargo, la forma exacta de hacer esto es respetando el deseo de su cliente a la privacidad. Lo ltimo que necesita para todo tipo de personas (incluyendo su competencia) es comenzar a ponerse en contacto con el cliente directamente. Esto va a comer un tiempo valioso de su cliente, as como, posiblemente, crear un poco de sangre mala entre usted y su cliente. Con el fin de asegurarse de que su cliente no es penalizado por la aprobacin, puede asegurar a su cliente que lo que tiene en mente es mantener el origen real de la cita en general. Por ejemplo, en vez de proporcionar el nombre completo de su cliente, es posible identificar la cita como provenientes de "John, un director de TI de una empresa farmacutica nacional." Este tipo de designacin evitar que cualquier persona que este haciendo una bsqueda rpida en Internet intente alejar a John de usted. Al mismo tiempo, ayudara a los visitantes del sitio web, a entender que usted est familiarizado con su producto o servicio y que pueden utilizarse por las compaas farmacuticas o modelos de negocio similares. Si tiene varias profesiones diferentes o tipos de industria representados en su base de clientes, hay que tratar de obtener indicaciones que representan cada uno de ellos. La mayor diversidad se puede demostrar para su producto, tiene ms posibilidades de atractivo para los que encuentran a travs de bsquedas en Internet.

2.7 Mantener su copia Simple

El Internet ha nunca antes posibilidad de oportunidades de venta. hecho posible que muchas empresas compitan en formas que fueron posibles. En muchos casos, esto ha significado la conectarse directamente con el consumidor residencial y crear de venta que generan una impresionante cantidad de volumen

Gran parte de este potencial de aumento del volumen de ventas se basa en el tipo de contenido que se proporciona en el sitio web para su empresa. El hecho del asunto es que los resultados de un buen contenido da un mayor inters por parte de sus clientes potenciales. Un mayor inters significa que usted tiene una mejor oportunidad de convertir la posibilidad en un cliente leal. Desafortunadamente, donde pueden los diseadores de contenido web, caer en el trabajo es mediante la creacin de contenido de las ventas que no capte el inters de la perspectiva, o sea se apague la perspectiva, ya que habita demasiado en factores que no son de ningn inters real para el consumidor. Aqu est una sugerencia para ayudarle a asegurarse de que su contenido web mantenga la atencin de su pblico objetivo. La primera regla de oro es olvidar todas las tcnicas Mumbo Jumbo. A menos que est dirigido para el personal de TI para que el cliente no necesite todas las palabras de moda de la industria y la jerga. El consumidor medio est ms interesado en lo que har su producto o servicio para ayudar al cliente con algn aspecto de su trabajo o vida en el hogar. Slo perder sus posibilidades de hacer una venta con alguien que lee y comienza a aburrirse con partes de su informacin. Una vez que un posible cliente empiece a saltar sobre el texto que no le interesa, ests en el camino a la prdida de la posible venta. Una buena regla es escribir el texto y luego ver cmo funciona en el marco de una conversacin. Imagnese que usted est en una parte y alguien le pide lo que su empresa ofrece y cmo funciona.

Con este pensamiento en mente, lea su texto como si estuviera respondiendo a esa pregunta en un lugar pblico. Si encuentra que las oraciones son demasiado largas o las palabras son demasiado tcnicas, realice los cambios. Lo que usted est tratando de verborrea es concisa y simple, se les dice a sus clientes potenciales lo que necesita saber de una manera directa. Recuerde que usted tiene pocos segundos para captar la atencin de su prospecto y mantenerlo hasta el final para la realizacin de una venta. Cuanto ms rpido capte la perspectiva de lo que tiene en gran cantidad, mejores sern sus probabilidades de aumentar su volumen de ventas.

2.8 Con las aplicaciones de productos

Cuando los visitantes del sitio web estn buscando sobre sus ofertas de productos y servicios, no haga la suposicin de que ya conocen todas las formas en que sus ofertas pueden beneficiarlos. Para inspirar algn pensamiento creativo, asegrese de incluir una pgina que sugiera posibles aplicaciones para su producto. Incluidos los posibles usos de su producto, es una excelente forma de aumentar sus ventas de dos maneras diferentes. En primer lugar, existe el texto que se utiliza para describir cada una de las aplicaciones. Si usted trabaja el texto para su beneficio, crear varias palabras clave y frases clave que le ayudar a impulsar la pgina de aplicaciones hasta la parte superior de los motores de bsqueda. Esto puede llevar a ms personas dedicadas a las profesiones que desee en su base de clientes para ver su sitio web. La segunda ventaja de incluir las aplicaciones de su producto en el sitio web es que no se educa slo a los visitantes en cuanto a lo que su producto puede ayudar si no que tambin inspire a pensar acerca de lo que el producto puede hacer por ellos en circunstancias similares. Por ejemplo, si usted ofrece un producto que es muy til en las reuniones del consejo, alguien que est buscando los productos adicionales para apoyar una reunin trimestral de los ingresos puede ver el valor de su producto en una forma nueva.

Tal vez alguien que trabaja para el mbito estatal sin fines de lucro examinar la forma en que su producto o servicio le ayude a la comunicacin entre los distintos lugares de una gran empresa y encontrar una solucin viable para comunicarse con los agentes de campo en todo el estado. Al poner su mejor pie adelante, sobre los usos potenciales de sus productos y servicios, adems de aumentar las posibilidades de aparecer en las bsquedas de Internet, as como ayudar a la gente a que vea su producto como mucha ms flexibilidad en el uso real de lo que puede tener, pensando de otra manera. Por qu no, piense bien en una lista de doce maneras diferentes en las que se pueden utilizar sus productos? Podra sorprenderse usted mismo de lo que ocurri.

2.9 Utilizando vdeo para mejorar su tasa de conversin

Es un hecho que muchos de nosotros somos principalmente visuales en la forma en que nos relacionamos con el mundo que nos rodea. Con esto en mente, slo tiene sentido si usted es capaz de hacer que el contenido de su sitio web sea ms accesible, mediante la adicin de las caractersticas de video a su sitio web. Lo que se debe recordar sobre la utilizacin de vdeo es que necesita para mantenerlo corto, dulce y al punto. Nadie busca establecerse con un tazn de palomitas de maz y un refresco mirando el video de la presentacin en su sitio. Usted desea que el vdeo siga la misma lnea que el texto. El video debe ser breve, al grano y llamar la atencin sobre las caractersticas de su producto o servicio que ser de mayor inters para los futuros clientes. Preparar el texto para la secuencia de comandos del video y ejecutar a travs de l con un par de personas antes de comenzar el proceso de grabacin. Debe asegurarse de que no hay ningn punto muerto en el texto que creara una pausa embarazosa durante la presentacin del vdeo. Tambin tenga cuidado al elegir los lugares que le proporcionarn la suficiente luz. Nada va a apagar un cliente potencial como hacer clic en una presentacin

en video y encontrar que es demasiado oscura para que todos vean lo que est sucediendo. Tambin existe la necesidad de considerar las conexiones de Internet que van a utilizar los clientes potenciales para llegar a su sitio web. Si su producto o servicio es principalmente para una empresa mediana o grande, lo ms probable es que se utilice una conexin de alta velocidad. Los clientes residenciales y pequeos negocios podrn estar utilizando una conexin de marcacin. Asegrese de permitir para cada una de estas posibilidades al ofrecer su video de presentacin en versiones que puedan almacenar y ejecutar de 56 K y conexiones de mayor velocidad. Si se plane bien el video y es accesible para cualquier cliente potencial, puede ayudar a configurar su sitio web fuera de su competencia. Compruebe la posibilidad de preparar un vdeo corto para incluirlo en su sitio web hoy en dia.

2.10 La Presentacin es importante

Si usted no ha tenido la suerte que cree que debera tener con ventas desde su sitio web, el problema no puede ser con la copia de la web. Tu problema puede ser que no ha encontrado la forma correcta de presentar el texto de una forma atractiva para sus futuros clientes. Estos son algunos consejos que puede utilizar para disfrazar y hacer que su copia web suene perfectamente y hacerlo visualmente atractivo para sus clientes potenciales. Nada apaga a un cliente potencial como la perspectiva de tener una pgina llena de letras pequeas para leer. Imagine la consternacin de un posible cliente que viene a su sitio con la esperanza de aprender rpidamente lo que est a punto y lo que tiene que ofrecer y lo que l encuentra son miles de palabras en una pgina web. Ms de un posible cliente simplemente se vuelve atrs y busca a alguien ms para satisfacer sus necesidades.

Usar encabezados para romper su texto, puede hacer la diferencia. Encabezados de colores brillantes que funcionan bien con el fondo de las pginas permitir la posibilidad de localizar de forma rpida y leer las partes que son de inters inmediato. Evitar el uso de combinaciones de colores que llaman ms la atencin a los colores que al texto. La idea es hacer la experiencia de lectura ms atractiva para el consumidor, no desviar al cliente, preguntndose que fue lo que bebi cuando se le ocurri esa combinacin de colores. Considere el uso de balas para hacer sus puntos claves. Si usted tiene una pgina de texto, lo ms probable es que se estn utilizando demasiadas palabras para realizar sus puntos importantes. Escala de nuevo y utiliza las balas para centrar su perspectiva de lo que tiene que ofrecer. Tambin puede variar el tamao de la fuente real un poco aqu y un poco all. Manteniendo todas las fuentes en un estilo fcil de leer, pensando en utilizar una fuente ligeramente ms grande para los encabezados o tal vez tenga todos los puntos con vietas en negrita. La variedad leve en la forma en que aparece el texto aade una nota de inters visual, as como ayudar a sus pginas web para ser analizados fcilmente por los visitantes. Acrquese a su diseo de pginas web, tal como lo hara un anuncio en el diseo de una pgina de impresin. Incorporar elementos visuales que hagan que su copia web sea excelente y se destaque, tirar de los clientes potenciales en lugar de que se repelen. Con solo un poco de variedad visual, puede tener un aspecto visualmente atractivo como informativo.

3.0 Copia de Web errores comunes para reducir las conversiones

3.1 Evitar errores en la copia de ventas hacer reclamaciones increbles

Cuntas veces ha visto un comercial o un infomercial en el televisor y se dio cuenta de que los anunciantes han ido demasiado lejos con la publicidad de su producto? Ves a menudo personas (en falsos testimonios incluso) diciendo que el producto es sorprendente una creacin enviada desde los cielos que harn de su vida lo mejor por menos del precio de un tanque lleno de gasolina. Pensando en lo ridculo que todo esto suena, usted decide que ha tenido suficiente de la televisin y que pronto volvera a trabajar en su sitio web de comercializacin. En una lectura rpida a travs de su carta de ventas, se da cuenta de que el bombo de la comercializacin es tan malo como la basura que acaba de ver en ese comercial. Hay una lnea muy fina entre exagerar su producto lo suficiente como para entusiasmar a la gente y pasar por la borda todas las reclamaciones. Por desgracia, demasiados comercializadores incipientes de Internet (y comercializadores de maestros por igual) no se tienen en cuenta donde empieza y donde termina esa linea. Incluso algunos de los nombres ms grandes en el negocio de la comercializacin en lnea son conocidos por cometer el error de un exceso de exagerar su producto al menos una o dos veces, as que recuerde que usted no est solo. Por encima de todo, si quiere que la gente pase tiempo en su sitio web y, finalmente, compre su producto, tiene que ser capaz de dibujar una copia convincente. As que ni siquiera piense en inundar a sus huspedes con toda clase de locas reclamaciones, sin fundamento sobre lo que sus productos puedan hacer. Simplemente dan a los visitantes la informacin de lo que hace su producto, para lo que esta diseado, y por qu una persona debe considerar la compra.

Si bien hay que dar algunos elogios a su producto en un intento de hacer que la gente tome una decisin impulsiva de comprarlo all mismo, no ir tan lejos como para hacer afirmaciones extravagantes como que sus artculos fueron escritos por el mismo Dios o que descubri las instrucciones a la mente que sopla al programa de marketing de afiliacin en la nota del libro de Leonardo Da Vinci. Este tipo de copias slo hacen que usted parezca ridculo y no contribuirn a las ventas de ninguna manera.

3.2 Evitar errores en la copia de ventas largos bloques de texto

Escribir grandes copias de venta toma un tipo diferente de la forma de pensar. Sin duda, ustedes probablemente lo han hecho a travs de la escuela secundaria o la Universidad sin problemas mediante la escritura de todo tipo de ensayos diferentes, pero un documento acadmico esta muy lejos de obligar la venta de la copia. Si bien las diferencias entre los dos tipos de escritura crearan una lista tan larga como mi pierna, uno de las ms obvias diferencias entre los dos formatos de texto es la longitud de las oraciones y los prrafos. El acadmico escrito por lo general se centra en los apartados ya acuados llenos de informacin, mientras que la copia de ventas debe basarse en pequeos trozos de informacin dividida en trozos del tamao de un bocado. Si va a cometer errores en la copia de venta, tiene las frases que son demasiado largas, los prrafos que parecen enormes debido a su tamao y una clara falta de balas en su pgina. Como escritor de la copia de venta, es convencer a la gente de comprar su producto, no asustarlos porque se niegan a leer fragmentos de textos largos. A pesar de que los prrafos son largos y las condenas son un problema que afecta a una gran cantidad de copias, no es una solucin fcil para nadie. Todo lo que tienes que hacer es ir de palabra en palabra y arreglarlo todo.

Suena duro? Pero sorprendentemente, ms de las veces, puede ir rpidamente a travs de la copia y Acrtala en porciones fcilmente digeribles. Si sus prrafos son de ms de cuatro frases, simplemente divida por la mitad para hacer dos apartados. Si sus oraciones son demasiado largas, elimine las palabras extraas que no son necesarias. Por ltimo, si desea realmente hacer una marca en el cliente con su copia de venta, debe incluir unas listas con vietas. Las vietas hacen que el texto se destaque y hacen de tu pgina un todo y hacen mucho ms fcil para sus clientes potenciales el explorar. As, si dispone de una lista o dos que est en forma de prrafo: slo separar cada oracin y convertir todo en listas con vietas para lograr la mxima eficacia.

3.3 Evitar errores en la copia de ventas ninguna prueba slida

Si intenta convencer a alguien de comprar uno de sus productos, qu crees que es probable que busque en su copia? Cree usted que un cliente potencial llevar en su palabra de que su producto ser perfecto para ellos? Aunque todo el mundo podr confiar en todos de los comercializadores en lnea si esto fuera un mundo perfecto: es mucho menos, por lo que se necesita mucho ms que tu palabra y solo tu palabra para convencer a un posible cliente que debe comprar un producto. Con frecuencia, se necesita toda una serie de testimonios para respaldar lo que dice, si realmente desea asegurarse de que su producto se vender. Cuando usted est comenzando en el mundo del marketing en Internet, puede ser extremadamente difcil para usted entrar en el mercado con su producto. Usted siente que su copia es lo suficientemente convincente como para atraer a la gente a comprar sus mercancas, pero por alguna razn nadie est comprando todava. La razn ms probable de la falta de ventas de las empresas de nueva creacin de marketing en lnea, se debe a que no tienen ninguna prueba slida detrs de sus reclamos. Lo que les dice es que ninguno de los clientes

potenciales tienen que ir al sitio web, y si usted (el vendedor) es la nica fuente de informacin, muchas personas simplemente no compran nada. As que, cmo cambia su copia de las ventas para incluir testimonios de clientes satisfechos o pruebas reales de que si lo que usted est vendiendo realmente funciona? Hay un par de formas sencillas. En primer lugar, usted puede ofrecer su producto por un corto tiempo a un precio increblemente bajo o gratis si sus clientes le dejan un comentario positivo para que usted pueda ponerlo en su sitio web para atraer a ms compradores. Esto es una gran forma para poner su nombre fuera de ah y obtener algunas pruebas slidas de que el producto funciona. Alternativamente, si usted todava est teniendo problemas para conseguir clientes, usted debe comenzar a colocar imgenes reales de cmo su producto ayud a que ms negocios tuvieras mas visitas, o ms dinero en uno de sus otros sitios web.

3.4 Evitar errores en la copia de ventas: ortografa, jerga y grandes palabras

Como un comercializador en lnea, que se debe a s mismo para convertirse en un maestro en su campo. No slo este dominio ayudara a tomar la decisin ms informada sobre qu productos se vendern o no, sino que tambin puede utilizar su estado como el gur del marketing reinante en lnea para ayudarle a crear un personaje en el cual la gente pueda confiar (y posteriormente comprar sus productos). Sin embargo, ahora, muchos de los vendedores en lnea toman su dominio demasiado lejos y terminan confundiendo a sus clientes potenciales, que pueden tener resultados devastadores en sus mrgenes de beneficio general. Con el fin de crear un personaje en lnea que le permita ser anunciado como el maestro en su campo, usted tiene que escribir una carta de ventas como un maestro, lo que significa que tiene que ser perfecto y fcil de entender.

Por lo tanto, necesita dedicar mucho tiempo a la gramtica y la ortografa, por que errores en esas zonas (de las cuales hay muchas en las copias de ventas en toda la web) los harn quedar en ridculo. Escriba su copia en un editor de texto con un corrector ortogrfico y asegrese de que no haya errores ortogrficos o gramaticales antes de publicar su texto. Otro problema que se produce al intentar crear una sensacin de dominio es que muchos vendedores comienzan a usar la jerga de negocios o palabras largas. El uso de cualquiera de estos dos tipos de palabras o frases en tu carta de ventas puede paralizar las ventas, ya que aleja a muchos clientes potenciales que simplemente no sabe de que estn hablando. Adems, incluso si una persona est en sintona con su jerga, puede negarse a comprar su producto, porque el uso de palabras innecesariamente largas o jerga de marketing puede hacer el sonido pomposo y arrogante, y a nadie le gusta apoyar a las personas que vienen diciendo que son mejores que los dems. Usted quiere establecer un tono amistoso y coloquial con el pblico, pero termina conducindolos lejos.

3.5 Evitar errores en la copia de ventas poner demasiados enlaces externos

Como un comercializador en lnea, la diferencia entre hacer una venta o tener un posible cliente, simplemente es dar la vuelta y dejar su sitio Web sin necesidad de adquirir cualquier cosa, es exclusivamente debido a lo buena que es su copia de venta. Si usted es realmente serio a la hora de hacer dinero en lnea a travs de ventas y luego te debes a ti mismo para aprender a escribir el texto convincentemente. Mientras que usted podra contratar alguien para hacerlo, si usted es un pequeo inicio que realmente no tiene los fondos para gastar frvolamente, lo cual lo hace an ms importante, usted aprender a escribir excelentes copias de ventas.

Con el fin de ensearle a usted las mejores tcnicas para escribir cartas de venta que en realidad le van a generar resultados, primero tiene que aprender acerca de algunos de los errores ms comunes que otros han experimentado. Uno de los errores ms importantes que vemos con demasiada frecuencia en los sitios Web, es que enlazan demasiado a otros sitios externos. Cuando est intentando vender a alguien su producto, no importa lo que es ese producto, lo ltimo que desea es desviar la atencin de sus clientes potenciales del producto. Es necesario centrar su forma de pensar en lo que esta vendiendo y cmo puede obtenerlo. Cualquier otra cosa podra fcilmente distraer a sus clientes y llevar a una venta perdida. Por suerte, este error es muy fcil de rectificar, siempre y cuando usted sepa los conceptos bsicos de HTML. Si usted haba codificado su sitio o blog, todo lo que tiene que hacer es mirar el cdigo HTML y quitar los problemticos vnculos a sitios externos. Por otra parte, si usted contrat a alguien para el diseo de su sitio Web, puede todava fcilmente eliminar todos los vnculos de las infractoras. Slo abra el cdigo de su sitio Web en un editor de texto, realice una bsqueda de las etiquetas < a href > que contienen los vnculos de los otros sitios Web y elimnelos.

4.0 Pruebas y seguimiento

4.1 Pruebas y seguimiento de su copia

A pesar de lo que nadie puede tratar de decirles, la copia de venta que pone en su sitio Web es la manera ms importante de obtener ventas. Sin duda, hay algo que decir acerca de la calidad del producto que est ofreciendo, los grficos, el diseo de paginas web que copian las funciones del sitio y el precio en que vende sus productos pero todas esas adiciones extras a tu pgina de ventas son slo complementan su web. Debido a que tanto esta en juego, qu tan bien esta diseada su copia venta, necesita estar absolutamente seguro de que usted ha escrito con amor y cuidado, porque su vida entera se puede montar en l. Debe tratar su copia de venta como algo ms que organismo vivo en un experimento de Ciencias, en lugar de una exhibicin esttica en su sitio Web. Esto no quiere decir que debe jugar con algunas animaciones Flash fancy o palabras que en realidad son de animacin GIF, pero en su lugar debe actualizar constantemente su copia web para que usted pueda maximizar tus ventas. No hay mejor manera de asegurarse de que se obtienen tantas ventas como sea posiblemente que mediante un enfoque de prueba y error para afinar su copia de venta. Si bien usted puede estar muriendo por atraer a los clientes a su sitio Web, debe esperar un rato hasta que su sitio Web es inspeccionado por todos los robots de motores de bsqueda principales, para que realmente pueda tener visitas en su sitio, antes de efectuar cualquier cambio en su copia web. Cuando est satisfecho con el flujo diario de trfico exhaustivo de su sitio Web, usted debe empezar a ajustar su copia web muy ligeramente y, hacer una prueba para ver cul es la reaccin general. Ms gente visita? Menos gente visita? Han aumentado mis ventas? Es mi ranking en Google y Yahoo! ms alto que antes del cambio que hice? Estas son preguntas que debe hacerse para determinar la eficacia de sus ajustes.

4.2 Introduccin a copia de la Web y afinar el por qu es importante

Cuando ajuste su copia de ventas, usted debe tratar de no tratarla como una tarea rutinaria, sino ms bien como un experimento. Es necesario tener ms o menos el mismo enfoque que un cientfico tendria cuando se trata de construir un experimento. De esta forma usted puede agregar alguna estructura a los cambios y ser capaz de mantener un registro a mano de si ayudaron o no los cambios para el incremento de las ventas, las vistas o la posicin en el motor de bsqueda. Para probar y hacer un seguimiento de los tipos de conversin mediante el ajuste de la copia web, es necesario primero formular una hiptesis. Pensar en una manera que usted crea que podra mejorar su copia de venta. Realice los cambios en la copia y publique el nuevo documento en su sitio Web. Una vez que su copia cobra vida, debe comprobar las estadsticas de la pgina web para ver cunto trfico est recibiendo antes de poner la copia en linea y despus de poner la copia en lnea. Adems, consulte los registros para ver cuntas ventas han llegado en el perodo antes del ajustado de su copia y calcule la frecuencia de conversin para las vistas de la pgina a las ventas reales. Despus de un periodo de tiempo con su nueva copia (un par de semanas a un mes debe ser suficiente), usted debe obtener un resultado final de cuntas personas visitaron su sitio en ese perodo. Consulte tambin cuntas ventas de su producto tuvo durante el perodo en el que estaba utilizando su copia nueva y calcule la frecuencia de conversin sobre esos datos. A partir de ah, todo lo que tiene que hacer es comparar su tasa de conversin anterior con la nueva, para ver si los cambios realizados en la copia de venta ayud u obstaculizo su sitio Web.

Si resulta que sus ajustes ayudaron a su tasa de conversin, debe seguir con la copia y ajustar un poco ms, para ver si se puede hacer que la gente compre aun ms su producto. Por otra parte, si encuentra que su tasa de conversin fue realmente menor, la nueva copia debe desecharse, tome nota de los cambios que ha realizado para no volver a hacer esos cambios y, empiece de cero con todos los ajustes. A continuacin, repita el proceso una y otra vez hasta que haya encontrado una tasa de conversin con la que pueda estar contento.

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