COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES

21 de febrero de 2012

Universidad de San Carlos de Guatemala Facultad de Medicina Veterinaria y Zootecnia Escuela de Zootecnia Comercializacin de Productos Agropecuarios Lic. Axel Godoy

Sntesis de la Negligencia del Marketing

Karolina Patrizia Koelpin Paiz Carnet: 200516708 Sptimo Ciclo Guatemala, 21 de febrero de 2012

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21 de febrero de 2012

Negligencia del Markenting La presente sntesis se basa en la influencia de la publicidad sobre una marca, como esta puede llegar a promover o no un producto y a la vez garantizar la comercializacin del mismo, ya que muchas veces se gastan grandes cantidades en publicidad sin tener ningn efecto positivo. La mayora de publicistas comerciales a menudo buscan generar el mayor consumo de sus productos o servicios travs de la marca, segn las correctas especificaciones del productor, que consiste en la repeticin de un nombre de la imagen o el producto en un esfuerzo por asociar cualidades relacionadas con la marca en la mente de los consumidores. 1 La publicidad ha sido definida como un proceso de comunicacin externa, interpersonal y controlada que, a travs de medios masivos, pretende dar a conocer un servicio, idea o institucin, con objeto de informar y/o influir en su compra o aceptacin. Por tanto, la publicidad comercial persigue dos objetivos bsicos: Informar y persuadir.2 El propsito bsico de la publicidad es vender, razn por la cual las acciones publicitarias aparecen conectadas a los planes de marketing de los anunciantes. El funcionamiento de la publicidad, su dinmica interna, es relativamente sencillo, puesto que se articula en torno a dos procesos bsicos: la identificacin o seleccin del mensaje publicitario y la fase creativa de la campaa publicitaria. Se trata en esencia de seleccionar un mensaje acerca de alguna de las caractersticas de un producto o marca (se sabe por experiencia que la publicidad funciona cuando se centra en un solo mensaje) para transmitirla ms tarde de manera que impacte en la gente.3 La publicidad debe de estar centrada en como un producto puede llegar a satisfacer una necesidad, sin exaltar las caractersticas del producto
1

Landa, RA. 2004. El diseo en la publicidad: crear mensajes grficos con gran impacto visual. Espaa, multimedia.135 p. 2 Garca, M. 1997. Las claves de la publicidad. Madrid: Escuela Superior de Gestin Comercial y Marketink 3 Ferrer, C. (2000). La publicidad subliminal. Madrid: Ed. Edimarco

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perdiendo as su funcionalidad y su propsito. En este caso, se presenta en el atn enlatado, en donde en la mayora de los anuncios radiales se presentaba con un producto nutritivo, que ya est listo para consumirse y que puede llevarse a cualquier lugar sin que caduque rpidamente. Por lo tanto, la publicidad en este caso, aclar el carcter de la necesidad de un alimento que poda combinarse con distintos alimentos como galletas y ensaladas, y que se poda consumir en la playa, oficinas, en eventosetc., por lo que las personas tomaron conciencia de las ventajas del producto sobre la necesidad que tenan de un alimento nutritivo y de que ya estaba preparado; esto hace que hoy en da exista una gran variabilidad de presentaciones de atunes en lata, que no son tan econmicos, pero que aun as, la gente recuerda con facilidad cuando necesitan un alimento de consumo instantneo. Por otra parte, cuando no existen referencias conocidas por el receptor, la imagen publicitaria queda vaca de contenido. Por ello la publicidad recurre a imgenes comunes, como estereotipos o convenciones culturales, que se convierten en un recurso elemental en los cdigos visuales de comunicacin. De ah la aseveracin, ampliamente aceptada en el campo de la publicidad, segn la cual la imagen publicitaria es eficaz cuando se convierte en propiedad del receptor, cuando se produce la identificacin con la misma. Un ejemplo comn en este caso es la asociacin que tienen la mayora de gente al asociar una abeja con miel, por ello la mayora de productores de miel buscan colocar abejas y colores amarillos y negros a los recipientes de miel, para que el consumidor identifique claramente el producto y reconozca que este puede cumplir con su necesidad. Finalmente se puede afirmar que la publicidad no vende productos vende respuestas a las necesidades de los consumidores. Adems, en ese proceso, la imagen publicitaria cumple misiones diferentes en funcin de la distancia o del grado de implicacin de los consumidores con el producto o con la intencin de compra. Para todo esto, la publicidad no debe de perder la focalizacin de guiar sobre la necesidad que cumple el producto que se est promocionando, para que el consumidor lo use y lo aplique correctamente, obtenga resultados satisfactorios y as los siga

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consumiendo, guindose en la marca aunque el producto evolucione, cambie de presentacin, pesoetc.