1850 - Nace en Valparaso la primera fbrica de cerveza en Chile, fundada por don Joaqun Plagemann.

1851 - El inmigrante alemn don Carlos Anwandter establece la Compaa d e Cerveza de Valdivia. 1889 - La primera cervecera de Valparaso se fusiona con la Fbrica de Cerveza de Limache, dando origen a la Fbrica Nacional de Cerveza. 1901 La Fbrica Nacional de Cerveza adquiere la Fbrica de Cerveza y Hielo de Gubler y Cousio. 1902 - La Fbrica Nacional de Cerveza se constituye en sociedad annima con el nombre de Compaa Cerveceras Unidas S. A. (CCU). 1916 -CCU se convierte en el principal productor de cerveza en Chile luego de lai n c o r p o r a c i n d e l a s f b r i c a s E b n e r d e S a n t i a g o , A n w a n d t e r d e V a l d i v i a y l a Compaa Cervecera La Calera. CCU ingresa al negocio de las bebidas gaseosascon Bilz, luego de la incorporacin de Ebner, empresa que introdujo Bilz al mercadonacional en 1905. 1924 - CCU adquiere las Cerveceras de Concepcin y Talca. 1927 - CCU adquiere la Cervecera de Mitrovich Hermanos en Antofagasta. 1933 -CCU adquiere la Cervecera de la sucesin de Jorge Aubel en Osorno. 1942 - Se lanza al mercado cerveza Escudo. 1950 - CCU adquiere la Cervecera de la sociedad Floto y Ca. en La Serena. 1959 CCU empieza a producir bajo licencia Pepsi-Cola. 1960 - La Compaa adquiere el 80% de los derechos de Cachantun. 1981 - Se inaugura Cervecera Santiago, la planta ms moderna del pas a la fecha. 1986 - El grupo Luksic, a travs de Quienco S. A., y el grupo alemn Schrghuber,a travs de Paulaner-Salvator AG, forman en partes iguales la empresa Inversionesy Rentas S. A. (IRSA), la cual adquiere el 64,3% de CCU. 1992 - C C U e s l a s e g u n d a e m p r e s a c h i l e n a y t e r c e r a l a t i n o a m e r i c a n a e n c o l o c a r ADRs en el mercado norteamericano. 1993 - CCU relanza Cristal, su principal marca de cerveza, con la introduccin de la botella de litro con tapa rosca, acuando el eslogan Unica, Grande y Nuestra. 1994CCU ingresa al negocio del vino a travs de la adquisicin del 48,4% de ViaSan Pedro S. A. (VSP), hoy Via San Pedro Tarapac S.A.

(VSPT). 1995 - CCU ingresa al mercado cervecero argentino a travs de la adquisicin de doscerveceras regionales: Compaa Industrial CerveceraS.A. de Salta y Cervecera Santa Fe S.A.

1996 - Se modifica la estructura organizacional de CCU, crendose una estructura matricial dividida en Unidades de Apoyo Corporativo yUnidades Estratgicas de Negocios. Se inicia la segunda colocacin de acciones enel exterior a travs de ADRs, en conjunto con una oferta para los accionistas locales.E s t e proceso concluye a comienzos de 1997 con un aumento de c a p i t a l d e aproximadamente US$155 millones. 1998 - CCU Argentina adquiere las marcas y activos de Cervecera Crdoba. 1999 - Via San Pedro completa una moderna planta de vinificacin y envasado enM o l i n a . Puesta en marcha en Temuco de una de las plantas cerveceras m s modernas del mundo, con una capacidad inicial de 120.000 hectolitros al mes. CCU adquiere el 100% de ECCUSA, su filial productora de bebidas no alcohlicas, y el 50% de Cervecera Austral S. A. Via San Pedro S. A. adquiere Finca LaC e l i a e n M e n d o z a , A r g e n t i n a , p a r a e x p o r t a r v i n o a r g e n t i n o a t r a v s d e s u r e d internacional de distribucin. 2001 - CCU lanza el Plan ACC (Aumento de Consumo de Cerveza). Se f o r m a Transportes CCU Ltda. para realizar de forma conjunta la distribucin, cobranza ym a n e j o d e b o d e g a s d e t o d o s l o s p r o d u c t o s d e l a C o m p a a . A n h e u s e r B u s c h adquiere 20% de participacin accionaria en CCU. En noviembre de 2004 vende estas acciones en un remate en la Bolsa de Comercio de Santiago. 2002 - CCU adquiere el 50% de Compaa Cervecera Kunstmann S. A. 2003 - C C U i n g r e s a a l n e g o c i o d e l p i s c o c o n l a m a r c a R u t a N o r t e , c r e a n d o u n a nueva Unidad Estratgica de Negocios, Pisconor S. A. Heineken N.V., el segundo m a y o r cervecero a nivel mundial, ingresa a la propiedad de CCU a travs de laa d q u i s i c i n d e F i n a n c e H o l d i n g I n t e r n a t i o n a l ( F H I ) , d u e o d e l 5 0 % d e I R S A , accionista controlador de CCU. 2004 - C C U i n g r e s a a l n e g o c i o d e l o s a l i m e n t o s l i s t o s p a r a s u c o n s u m o c o n l a adquisicin de Calaf. Esta transaccin la realiza ECCUSA en conjunto con IndustriaNacional de Alimentos S. A., una filial de Quienco S.A. Comienza a operar el Plan P u n t o M x i m o d i s e a d o p a r a m a x i m i z a r l a r e n t a b i l i d a d , e l c r e c i m i e n t o y l a sustentabilidad de la Compaa. 2005 - La Compaa desarrolla una nueva, al lanzar Mas de Cachantun, una bebidaen base a agua mineral con sabor ctrico, calcio y sin azcar. CCU se asocia conCooperativa Agrcola Control Pisquero de Elqui y Limar Ltda. (Control) para formar Compaa Pisquera deChile S.A.. Calaf, hoy FOODS Compaa de Alimentos CCU S.A., adquiere la CCUen las ciudades de Osorno y Puerto Montt. 2006 - Nuevo contrato de licencia para Peps i, en virtud del cual ECCUSA es e l embotellador exclusivo de Pepsi en Chile hasta el ao 2020.Comienza la produccin local de Gatorade. ECCUSA toma propiedad del 50% de las marcas Watts para los productos nctar Watts, Ice Frut de Watts, Yogu Yogu yShake a Shake. 2007 - CCU traslada sus oficinas corporativas Edificio CCU, el cual se construy enel terreno de la antigua planta cervecera de Santiago (1886). Donde se arriendan lospisos que albergan sus oficinas, teniendo sobre ellas una opcin de compra. C alaf S.A., hoy FOODS, compra la marca de cereales Natur. CCU y Nestl Chile suscribenun acuerdo de asociacin a travs de la sociedad Aguas CCU-Nestl Chile S.A. quees duea de los activos del negocio de aguas envasadas en Chile, la cual tambin es titular de una licencia exclusiva para la marca Nestl Pure Life en Chile.

2008 - La filial argentina Compaa Industrial Cervecera S.A. (CICSA) adquiri lasociedad argentina Inversora Cervecera S.A. (ICSA). La vigencia del Contrato deLicencia para los productos bajo la marca Budweiser de que es titular CCU, para Argentina y Uruguay qued extendida hasta el 31 de diciembre de 2025. CCU, juntoc o n l a f i l i a l V i a S a n P e d r o S . A . ( V S P ) s u s c r i b i e r o n c o n C o m p a a C h i l e n a d e Fsforos S.A. y sus filiales Terciados y Elaboracin de Maderas S.A. (TEMSA) y V i a T a r a p a c E X Z a v a l a S . A . ( V T ) u n A c u e r d o p a r a l a f u s i n d e l a s s o c i e d a d e s VSP y VT. La fusin mediante absorcin de VT por VSP se produjo el 9 de diciembre de 2008, pasando a denominarse Via San Pedro Tarapac S.A. (VSPT). FOODSadquiri el 50% de la sociedad Alimentos Nutrabien S.A. La sociedadAguas CCU-Nestl Chile S.A. introdujo en septiembre el producto Nestl Pure Life. 2009Nestl Waters Chile S.A. ejerci la opcin de comprar un 29.9% adicional d el a s a c c i o n e s d e A g u a s C C U - N e s t l C h i l e S . A . S u m a t e r i a l i z a c i n s i g n i f i c a ECCUSA r e c o n o c e r u n a u t i l i d a d n e t a d e i m p u e s t o s d e $ 1 9 . 9 2 0 m i l l o n e s . C C U relanza una nueva y moderna imagen de su marca Cristal, que apunta a fortalecer laposicin de liderazgo de CRISTAL. La Compaa rompi un nuevo record de ventasalcanzando un volumen total de 16,3 millones de hectolitros. A un ao de su fusinVia San Pedro Tarapac S.A. logr captar un 80% de las sinergias esperadas loque se manifest en una reduccin de los gast os como porcentaje de las ventas de3 . 2 p u n t o s p o r c e n t u a l e s . F O O D S C o m p a a d e A l i m e n t o s C C U S . A . i n a u g u r l a planta Calaf en Talca, con capacidad de produccin de 600 toneladas mensuales.Asimismo, implement una planta de cereales dilatados duplicando su capacidad deproduccin. 2010El 27 de diciembre CCU ingres al negocio de la sidra en Argentina al adquirir,por USD 13,2 millones, el control de las empresasSenz Briones y Sidra La Victoria. Ambas tienen en combinacin una participacinde mercado estimada en 23% y un EBITDA, tambin estimado, de USD 4 millones.S u s v o l m e n e s d e v e n t a a n u a l r e p r e s e n t a n 2 1 4 m i l h e c t o l i t r o s d e S i d r a y 3 1 hectolitros principalmente de otros licores.El 20 de diciembre la subsidiaria Inversiones Invex CCU Limitada adquiri el 4,04%de Compaa Cerveceras Unidas Argentina S.A. de propiedad de Anheuser -BuschInvestment S.L. Con ello, CCU alcanz el 100% de la propiedad de CCU Argentina.Esta transaccin no tiene efectos sobre el contrato de produccin y distribucin de lamarca Budweiser cuya fecha de expiracin es en el ao 2025.

ADRs (American Depositary Receipts): Certificados negociables emitidos por un banco de los Estados Unidos de Amrica, que representan propiedad del tenedor de dichos certificados sobre acciones emitidas por sociedades inscritas en otros pases.

ESTRATEGIA COMPETITIVA GENERICAS Para la elaboracin de una estrategia de desarrollo es necesario precisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible (VCD). Para ello se debe privilegiar una de las dos dimensiones de dicha ventaja competitiva ya sea productividad o poder de mercado, segn las caractersticas con las que cuenta la empresa, sus puntos dbiles y fuertes y los de sus competidores. Para CCU la dimensin privilegiada es el poder de mercado, debido a que posee el 89% de participacin de la industria de la cerveza, transformndose as en el productor mas fuerte con tendencia mopolstica, perteneciendo a un mercado oligoplico.

Basndose en los factores claves de xito identificados anteriormente, como factores externos e internos de CCU, es posible determinar la estrategia bsica de desarrollo mas apropiada. Aplicaremos la Estrategia Genrica de Diferenciacin para CCU, debido a que sus productos poseen un alto prestigio, y una tradicin de calidad distintiva para el cliente, creando una distincin importante con respecto a los dems productos cerveceros. Se considera este xito competitivo como resultado de poseer un gran poder de mercado, proporcionando as una rentabilidad estable que asegura una constante renovacin de tecnologa. Este aporte en tecnologa tambin significa una importante actividad de apoyo para CCU, al aportar en los altos niveles de productividad y lograr abastecer el aumento progresivo de demanda estacional en poca estival. Al aplicar la estrategia de diferenciacin, CCU adopta una fuerte imagen de marca como consecuencia de las intensivas campaas publicitarias. Esta realidad ha sido el producto alcanzado de una constante inversin en marketing, que no slo incluye publicidad, sino adems auspicios a las ms diversas iniciativas en el mbito deportivo, social y cultural, que aseguren su presencia en la mayor cantidad de espacios posibles. Mediante la diferenciacin se logra proteger a la compaa de las cinco fuerzas competitivas de M. Porter: frente a los competidores directos la estrategia de diferenciacin otorga a la empresa el poder de reducir la sustituibilidad de los productos, como tambin de aumentar la fidelidad del cliente, y con esto producir una disminucin en la sensibilidad al precio. Con estos beneficios la empresa puede mejorar su rentabilidad en el tiempo, elevando las barreras de entrada de nuevos competidores al mercado.

CONCLUSIN La industria cervecera se encuentra constituida por dos grandes empresas que es CCU y Cerveceras Chile, adems de las importadoras que traen sus productos desde Argentina, Per, Mxico y Croacia y pequeas compaas fabricantes artesanales de cerveza. Un posible competidor que puede llegar al mercado de Chile es Brahma. CCU es la empresa de mayor participacin que gracias a su desarrollo y desempeo a logrado mantener a travs de largo tiempo su posicin de lder en el mercado nacional y aumentando su actividad en otros mercados gracias a alianzas efectuadas con otras empresas extranjeras. Como bien se ha planteado en el informe, la industria se encuentra en una estructura de mercado Oligopolista, como se dijo conformado por Cerveceras Chile teniendo esta solo un 10%, el 1% formado por pequeas empresas fabricantes de cerveza artesanal y distribuidoras el mas grande participante es CCU con un 89% del mercado. Esta situacin puede llevar a la empresa a tener un comportamiento monopolista. CCU se encuentra en una muy buena posicin frente su competencia ya que puede tener un trato privilegiado por parte de sus proveedores, esto basado en el hecho de que produce el 90% de la cerveza en Chile, situacin que mejorara con los

proveedores de lpulo (insumo que ha disminuido a nivel mundial) que son principalmente estado unidences, ya que nuestras economas ya se encuentran con muy importantes tratados. Tal es el desarrollo de sus estrategias y actividades que desarrolla la empresa que el alto costo que dichas actividades podran significar es bastante menor en relacin al beneficio que le generan a la empresa, lo que se refleja en los precios ofrecidos a los consumidores, precio que estn dispuestos a pagar ya que dicho precio se justifica con la calidad del producto. La empresa se encuentra en una posicin de lder que le permite ayudar a desarrollar la demanda global, intentando constantemente encontrar nuevos consumidores y un modo en que lo hace es acercando el producto a los posibles consumidores ya sea en actividades deportivas, fomentando la cultura, con sus campaas de marketing y ventas, etc. Hay que considerar que el intentar aumentar la demanda no solo trae beneficios a quien lo intenta hacer sino que tambin a todos los participantes de la industria. La empresa se encuentra en una posicin en la cual a desarrollado caractersticas que son de gran peligro para sus competidores como las barreras, principalmente de entrada, obligando con esto a sus competidores a tomar posicin de seguidores y solo en el caso de Cervecera Chile encuentra en posicin de atacar en forma lateral debido a que un ataque frontal le sera imposible ya que no cuenta con lo necesario para ponerse de igual a igual a CCU. La industria cervecera se encuentra en su etapa de madurez, pero con muchas posibilidades de crecimiento a futuro lo que la hace ser todava atractitiva a pesar de su estructura oligopolica con marcadas caractersticas monopolicas, por la alta participacin de CCU.