Conseils pour l'laboration du plan daffaires "business plan" Appel galement tude de faisabilit ou business plan , le plan daffaires

res est un document qui reprend les lments fondamentaux dun projet permettant den juger la faisabilit technique, commerciale et financire. Vritable carte de visite de lentreprise crer, le plan daffaires est le plus souvent destin des bailleurs de fonds (banquiers et investisseurs) en vue dobtenir leur soutien financier. Y a-t-il un modle de plan daffaires ? Il y en a plusieurs, mais qui sarticulent gnralement autour des points suivants : I. La prsentation du projet Elle est la premire et non moins importante partie du plan daffaires. Reprenant, en une deux pages maximum, lessentiel du projet, elle doit accrocher le lecteur pour linciter prendre connaissance de la globalit du projet. II. La prsentation des promoteurs du projet La deuxime chose que souhaite gnralement connatre de destinataire dun plan daffaires, quand il a t accroch par le projet, est den connatre les promoteurs : Etat civil, formation, exprience et assise financire. Pour ne pas trop encombrer le plan daffaires, ces informations sont gnralement rsumes dans un tableau comme celui qui suit :

Nom prnoms

& Age Formation

Exprience Assise professionnelle financire

III. La description des biens et services commercialiser Cette description est surtout ncessaire quand sil sagit dun nouveau produit ou dun nouveau concept.

Y sont dcrits le ou les process de fabrication, la nature des matires premires utiliser et leurs sources dapprovisionnement, Bien faite, cette description permet de mettre exergue les atouts du projet et plus particulirement le savoir-faire des promoteurs. IV. Ltude du march Cette partie, qui doit tre servie partir de ltude de march ralise par les promoteurs, sarticule gnralement autour des points suivants : La clientle vise (tendue, caractristiques,) ; La concurrence (tendue, forces et faiblesses, ) ; Les fournisseurs (nombre, position sur le march, lieu dimplantation, conditions commerciales,) ; Lenvironnement (rglementaire, professionnelle, socioculturelle,) La stratgie commerciale, communication, distribution,)

Lobjectif tant de dmontrer que les promoteurs ont une bonne connaissance du march et quils ont les moyens sinon de devancer la concurrence, du moins de laffronter armes gales. V. Description de linvestissement et de son financement Il sagit dnumrer dans cette partie les diffrents composantes de linvestissement ainsi que les moyens financiers ncessaires sa ralisation. Pour ce faire, lon utilise gnralement le tableau suivant :

Investissement - Frais prliminaires - Terrain - Constructions - Amnagements & install. - Matriel de production +dorigine locale +dorigine trangre* - Matriel de transport - Mob. & mat. De bureau - FDR de dmarrage - divers imprvus Total

Montant %

Financement - capital (ou apport de lexploitation) - Augmentation capital - Apports en comptes courants dassocis - Subventions dquipement - Emprunt (s)

Montant

Total

*Tenir compte des frais dimportation, dinstallation et de formation le cas chant.

Pour plus dinformations en se qui concerne les diffrents sources de financement, consultez cadre rglementaire. VI. Dtail des crdits moyen et long termes contracter Que lon peut prsenter comme suit :

Organismes Montant Modalits de Garanties de du Taux Dure Franchise remboursement proposes financement crdit

VII. Exploitation prvisionnelle (ou CPC prvisionnel) Il sagit dans cette partie de dcortiquer, rubrique par rubrique, les produits et charges ayant permis dtablir le Compte de Produits et Charges prvisionnel. Le but tant de dmontrer la pertinence de la dmarche et des hypothses retenues pour la dtermination des cashflows du projet.
An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 I. CHIFFRE DAFFAIRES - Export - Local II. ACHATS . Mat. Premires & consommables . Marchandises III. MARGE BRUTE * Autres charges externes * Impt et taxes * Frais de personnel * Dotations aux amortissements IV. RESULTAT BRUT DEXPL. + Charges financires. + Produits financires* V. RESULTAT COURANT - Impts sur les bnfices (IGR ou IS) VI. RESULTAT NET VII. MARGE BRUTE DAUTOF** *Cas des entreprises dont lactivit dgage de la trsorerie placer tels que les supermarchs dont les clients rglent au comptant alors que les fournisseurs sont pays aprs un dlai pouvant atteindre les 120 jours. **MBA = Cash flows = rsultat net + dotations aux amortissements (qui nentranent aucune sortie de trsorerie).

VIII. Dtermination des besoins prvisionnels en Fonds de Roulement prvisionnels Est expose dans cette partie la dmarche retenue pour la dtermination du FDR de dmarrage ainsi que les besoins prvisionnels en FDR.

Base* An 1 An 2 An 3 I. BESOINS . Stock marchandises . Stock mat. Prem & consommables . Stock produits semi-finis . Stock travaux ou tudes en cours . Stock produits finis . Clients locaux . Clients trangers . Autres dbiteurs . .. Total des besoins (I)

An 4

An 5

II. RESSOURCES : . Fournisseurs . Autres cranciers . Total des ressources (II) III. BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT (I) (II) IV. VARIATIONS DU BFR

**

* On y indique gnralement le nombre de jours (de CA, dachats, de frais gnraux, ) servant au calcul des diffrents lments dterminant le BFR. ** cest ce BFR, augment dune marge de scurit, qui est considr comme le FDR de dmarrage.

IX. Le plan de trsorerie prvisionnelle ou plan de financement Cest la synthse des cash-flows que dgagera le projet sur une priode donne, prsents dans un tableau pluriannuel.
An 0 An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 I. BESOINS . Investissements physiques (1) . FDR de dmarrage (2) . Renouvellements courants (3) . Accroissements du BFR (4) . Remboursements demprunt (5)

Total des besoins (I) II. RESSOURCES . Capital (6) . Augmentation de capital (7) . Apports en comptes courants (8) . Dcroissements du BFR (9) . Emprunts (10) . MBA (11) Total des ressources (II) III. CASH FLOWS NETS (I) (II) IV. CASH FLOWS NETS CUMULES
(1): Il sagit du montant de linvestissement hors FDR tel que prcdemment qui est report, titre rappel, dans la colonne An 0 . (2) : Il sagit du montant FDR tel que valu prcdemment qui est report, titre de rappel, dans la colonne An 0 . (3) Ce sont les petits investissements raliser pour garder en bon tat de marche loutil de production ou pour en amliorer le rendement. Ils sont gnralement estims entre 5 10% de linvestissement de dpart. (4) Il sagit des variations positives de la dernire ligne du Tableau de dtermination des besoins en FDR . (5) il sagit des chances demprunts contracter. (6) Il sagit du capital la cration de lentreprise qui est gnralement fix au minimum en attendant dobtenir laccord sur les crdits sollicits et parfois certaines autorisations administratives. (7) Il sagit gnralement des augmentations de capital sur lesquelles sengagent linvestisseur pour complter la quotit dautofinancement exige par les banquiers. (8) Il sagit de fonds ncessaires au dmarrage du projet (en dehors du capital et des emprunts) et qui peuvent tre rcuprs par la suite. (9) Il sagit des variations ngatives de la dernire ligne du Tableau de dtermination des besoins en FDR . (10) Il sagit des emprunts contracter pour le financement de linvestissement. La partie dbloquer au dmarrage du projet doit tre inscrite la colonne An 0 , le reste doit tre inscrit la colonne correspondant lanne de dblocage. (11) Il sagit de la MBA dgage au Tableau dexploitation prvisionnelle .

X. Les annexes Elles regroupent toutes les informations ncessaires pour complter ou conforter les donnes du plan daffaires. Y figurent gnralement : Les curriculum vitae des promoteurs ; Les facteurs pro forma et devis relatifs aux investissements raliser ; Les compromis de vente des terrains et locaux ; Les lettres dintention de clients potentiels ; Les contrats de partenariat ; Les photographies de sites, de maquettes, de modles de produits, Les tudes et statistiques sectorielles ; Les articles de presse traitant des produits ou services commercialiser ou du secteur dactivit ; Copie des licences et agrments ;

Tout autre document pouvant destinataire du plan daffaires. XI. Le sommaire

amliorer

linformation

du

Le sommaire facilitera la navigation sur votre plan daffaires et devra, avec la partie relative la prsentation du projet, permettre au lecteur press de cerner rapidement votre projet. Source : Crer son entreprise : De lide aux formalits administratives par Salah GRINE.