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ESPECIAL
De acuerdo con el "Estudio Nacional del Consumidor Peruano", los estilos de vida modernos estn calando cada vez ms dentro de los distintos grupos de consumidores, no solo en Lima, tambin en provincias. N.S.E.
A
18%
18%
27%
21%
8%
Estilo de vida modernos proactivos
C
D
TRADICIN
8%
Resignados Conservadores Adaptados
E
Modernos Progresistas
MODERNIDAD Sosticados
100 80 60 40 20
LIMA
PROVINCIAS
TOTAL PAS
43%
42,8%
46%
44%
45%
43,2%
57%
2007
57,2%
2011
Adaptados Conservadoras
54%
2007
Modernas Progresistas
56%
2011
Sosticados
55%
2007
(X) Base de entrevistados
56,8%
2011
Escribe
CLAUDIA PAAN
etrocedamos unos 10 aos. El nmero de centros comerciales y supermercados era muy bajo en el pas. El acceso al crdito todava era limitado. Pocos jvenes ingresaban al mercado laboral con buenos sueldos y buenas posiciones. Y el interior del pas era, para algunas empresas, un mercado inexplorado. Miremos ahora. Hay 45 centros comerciales en Lima y en provincias. Cada vez ms personas acceden a los sistemas bancarios. Los jvenes, con mayores estudios, pueden tener mejores puestos. Y todas las empresas tienen al interior del pas como su opcin de crecimiento. Con todos estos cambios tambin evolucion el perfil del consumidor peruano y, por ende las tendencias de consumo. Pero, cmo? Arnaldo Aguirre, gerente de consultora de Arellano Marketing, comenta que el acceso a Internet, la posibilidad de complementar sus
9% 20%
6% 23%
4% 26%
8% 18%
7% 24%
7% 24%
8% 21%
27%
27%
24%
27%
27%
19% 19% 5%
Lima (1100)
FUENTE: Arellano Marketing
21% 20% 9%
Costa sur (900)
18% 18% 8%
TOTAL PAS (5.000)
EL COMERCIO
S/. 3.500
sados tienen sueldos altos, mayor acceso al crdito y pocas responsabilidades econmicas. Los bancos y determinadas empresas ven a este segmento muy atractivo por que su gasto puede ser equivalente al de 30 o 40 fa-
PUEDE RECIBIR COMO MXIMO UN JOVEN RECIN EGRESADO DE LA UNIVERSIDAD COMO SALARIO MENSUAL
milias con el mismo nivel de ingresos, explica. Para el especialista, esta ecuacin se vuelve mucho ms atractiva cuando se une un ltimo factor: un consumidor ms impulsivo que reflexivo. Sin las responsabilida-
des, los jvenes tienen mayor saldo disponible para adquirir propiedades, viajar, seguir instruyndose o ahorrar. Actitudes tan distintas a las de sus antecesores. Ante ello, las empresas ya estn modificando su oferta. Mientras que las constructoras, por ejemplo, edifican viviendas ya no orientadas al concepto familiar, las empresas de electrodomsticos apuestan por el diseo para atraer a los compradores ms jvenes. Pero esto no les asegura
el xito a muchas empresas: los jvenes no son fieles a las marcas (ni tampoco a sus empleos). Y todo esto no solo ocurre en Lima. De acuerdo con Aguirre, este proceso de cambios se inici ms tarde al interior, pero se est dando a un ritmo ms acelerado. Cmo evolucionar el consumidor peruano? Siempre que el crecimiento econmico contine, sern ms sofisticados, informados y con gustos ms segmentados.