Plan de accin para proyectos de identidad olfativa

En su web Aromarketing , se autodefine como "la empresa lder espaola especializada en una novedosa tcnica llamada Aroma Marketing que consiste en el estudio, desarrollo y aplicacin de aromas que pudieran incidir positivamente en la decisin de compra del Cliente y el rendimiento de los Empleados". Desde esta definicin podramos encuadrar a Aromarketing como una empresa especialista en marketing olfativo. Para verificarlo, realizamos una consulta en google con las palabras clave: empresas de marketing olfativo y efectivamente, aparece como empresa anunciadora entre los primeros resultados. Para la elaboracin el Plan de Accin estimo oportuno, como paso previo , realizar un estudio de las webs de otras empresas que tambin basan su actividad en torno al marketing olfativo ofertando proyectos de identidad olfativa en espacios, productos o para reforzar la identidad de una marca mediante la creacin de fragancias que la identifiquen (odotipos) constituyndose en la imagen olfativa de la empresa. Criterios para la seleccin de competidores A partir de los resultados obtenidos en Woorank, herramienta online gratuita que permite generar informes SEO, seleccionamos los 3 resultados que consideramos ms significativos .

Empresa. Acceso a web

Valoracin Woorank *

Lneas de negocio Aromatizacin Productos de Espacios aromticos

Aromas corporativos

*Woorank: Valoracin de 1 a 100. Puntuacin media 50.Representa la efectividad de su marketing en internet Leyenda Lnea diferencial de negocio Lnea soporte Lnea en desarrollo
Rfas: Estrategia,Catlogo,proyectos.

Menor protagonismo y definicin

Referencias genricas

Anlisis de resultados para justificar una propuesta de intervencin para Aromarketing

Metodologa: Anlisis subjetivo desde la perspectiva de un cliente potencial que busca proveedor de marketing olfativo para reforzar la identidad de su marca.

Efectividad de su marketing en internet

A primera vista , los datos de la primera columna (valoracin woorank) referentes a la efectividad de su marketing en internet, posicionan a Aromarketing por delante de los competidores analizados; si bien hay que tener en cuenta que su mayor implantacin internacional, fundamentalmente en pases de habla hispana, juegan a su favor en este sentido. Aunque no es objeto de este estudio conviene que Aromarketing tenga en cuenta las recomendaciones que se desprenden de su informe woorank y defina lneas de actuacin para mejorar su valoracin y afianzar en mayor medida se estrategia de marketing en internet.

Lneas de negocio
De cara a simplificar el estudio comparativo entre Aromarketing y sus potenciales competidores no he tenido en cuenta para el anlisis , posibles vas de negocio relacionadas con el marketing multisensorial en las que "los aromas" podran tener cabida. Con respecto a las tres lneas de negocio definidas , destacar que: La lnea de " Aromatizacin de espacios" incluira tambin los ambientes de trabajo. "Productos aromticos" incluira nicamente los soportes contenedores de aromas sin haber tenido en cuenta modelos de negocio en torno a productos aromatizados presente en empresas como Coca-Cola , Nestl, Carlsberg , que han comenzado a aadir aromas en sus envases, para llamar la atencin de los consumidores en los lineales o el caso de Samsung aromatizando la caja de sus mviles.(Fuente) "Aromas corporativos" incorpora enfoques con distintas orientaciones y/o denominaciones (brandnig olfativo, sense branding, identidad olfativa,etc). Resultados Aromarketing A partir del anlisis podemos considerar la aromatizacin de espacios y ambientes de trabajo como su lnea diferencial de negocio aprecindose una posicin de liderazgo con clientes en empresas de todos los sectores.

De la misma forma su lnea de productos aromticos est bien definida y posicionada como franquicia manteniendo acuerdos de colaboracin con algunas de las empresas que hemos considerado como competidoras. (Fuente) Desde mi punto de vista , "el punto dbil" , tal y como es abordado en su web lo constituyen los aromas corporativos aprecindose un menor nivel de concrecin con respecto a otros competidores, entre los que destacara la web de Akewuele/Odotipo. Destacara dos de sus proyectos, que podramos encuadrar en el mbito del citymarketing :

Desde mi punto de vista, ambos aportan credibilidad y valor diferencial tanto por su enfoque como por la forma de presentar su estrategia; aunque su mayor atractivo reside en que incorporan mercados de gran potencial tanto en el mbito institucional como en el privado. Tomndolos como referencia, aunque con variaciones, elaborar mi propuesta de intervencin. Tienen los barrios identidad propia?, podramos crear aromas reconocibles para reforzar esta identidad? De eso se trata. La presencia internacional de Aromarketing puede hacer extensible esta idea a barrios singulares de bastantes ciudades. Comenzaremos con una propuesta para el barrio de Huertas de Madrid que podra ser igualmente vlida para otros barrios de caractersticas similares como Malasaa Chueca.

Proyecto de identidad olfativa para Aromarketing

A qu huele el barrio de Huertas?

Plan de accin
1.Objetivos Generar nuevos mercados a partir de poner en marcha proyectos de identidad olfativa asociados a barrios singulares pudiendo establecer acuerdos de colaboracin con instituciones municipales y/o asociaciones de comerciantes de los barrios. Difundir y ampliar el catalogo de productos de Aromarketing Incrementar sus niveles de presencia y reputacin on-line

2.Estrategias
A diferencia de la estrategia seguida por el proyecto de Lleida definiendo un nico odotipo identificativo para todo su territorio; se ofrece la posibilidad de que cada comercio pueda disponer del suyo propio, adems del "genrico" identificador del aroma de todo el barrio. Los aromas diferenciales de todos los comercios pueden recogerse en un recopilador de fragancias (Rfa1,Rfa2). Definir nuevos productos : impregnacin de objetos identificativos (manteles, posavasos, tarjetas de visita..) y de merchandising (souvenirs olfativos). Diseo de una encuesta similar a la del proyecto aromaBCN a travs de una web especfica o recurriendo a Feebo como soporte. La Gymkana Foursquare como evento de lanzamiento en un contexto de street marketing. Porqu street marketing? El propio barrio como escenario permite generar un mayor impacto y un acercamiento ms directo entre consumidores y anunciantes. Por otra parte pueden aprovecharse jornadas y actos festivos programadas por el ayuntamiento o por la asociacin de comerciantes redundando en un menor coste por parte de Aromarketing. El evento debe estar orientado a la difusin y organizacin de la gymkana buscando un espectculo multisensorial protagonizado por la msica y fundamentalmente por los aromas, donde el Aromanebulyzer, producto estrella de Aromarketing debe desempear un papel fundamental.

Editar un CD recopilatorio con la msica presente en el evento,impregnado del aroma del barrio puede ser un buen reclamo para l@s asistentes y participantes en el evento. Como soporte digital a la difusin del evento, aparte de la propia pgina de facebook recomiendo Planic entre las redes sociales especializadas en eventos. Twiter se presenta como la herramienta ideal para realizar el seguimiento on-line Por qu una Gymkana Foursquare? Si lo que pretendemos es favorecer la difusin entre los comercios de la zona que mejor que recorrerlos con un componente de juego. Foursquare , es la Red Social estrella en geolocalizacin, el fenmeno check-in forma parte de los nuevos hbitos tecnolgico con mayor crecimiento. Existen experiencias de xito reseables(NH, PUMA) con un
planteamiento similar.

Aportan un punto de innovacin y lo que es mejor, posibilitan continuidad una vez concluido el evento de lanzamiento en la medida que permite crear rutas de las que podrn favorecerse a posteriori tanto a los comerciantes del barrio como Aromarketing a travs de su facebook. Existen experiencias en este sentido. Incorporar campaas promocionales a nivel de distrito con un enfoque similar a Starbucks puede resulta estratgico.

Dinmica bsica de la Gymkana

Se establecern dos categorias : participantes con foursquare disponible y sin fouresquare. En el primer caso los participantes debern realizar check-in en los comercios participantes y recoger muestras aromticas en unos establecimientos predeterminados a partir de una serie de pistas (acertijos) . En el segundo caso bastar con recoger las muestras. Se determinar una hora y lugar de finalizacin independientemente del n de establecimientos recorridos A partir de ese momento se propagarn todos los aromas recogidos en las muestras. Ganar quien consiga identificar el mayor n de olores.

Modelo de negocio
Aromarketing puede proveer : Productos asociados al odotipo del barrio. Ambientacin de comercios con su odotipo especfico. Muestras-obsequio destinadas a fidelizar clientes. Recopiladores de fragancias destinadas a clientes que completen la ruta foursquare. Merchandising , souvenirs olfativos, ,etc

Qu valor aportan al barrio y sus comercios?

Dotacin de odotipos que confieren singularidad a la imagen de marca del barrio y sus comercios mejorando su reputacin. Algunos barrios de los que hemos considerado como singulares tienen problemas de "reputacin olfativa" ( Fuente 1, Fuente 2) . Nuevos clientes como consecuencia de la campaa de difusin y su presencia en la ruta de Fouresquare. Nuevos atributos (olfativos) para algunos de sus productos.

A qu huele el barrio de Huertas?

Fotografas de Nasevo

EL MARKETING DE NUEVA GENERACIN Y LA COMUNICACIN 360 (MNG) 2 CUESTIONARIO DE CONTROL ALUMNO: Jos Lara Villn