Nancy Albina Ramrez Rojas

97875501.doc

23/05/2012

El Merchandising (literalmente del ingles mercanca) o Micro mercadotcnica es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Objetivos:

Llamar la atencin Llevar al cliente al producto Facilitar la accin de compra

Son tres las razones bsicas que hacen desarrollar cada da ms el merchandising. La primera de ellas es de tipo filosfico; la segunda, de tipo prctico; y finalmente, la tercera, de tipo presupuestario: 1. Si la persona que toma la decisin de la compra final es el consumidor, se debe intentar acercarle el producto lo ms posible. Cuanto ms prximo est, ms le informar y cuanto ms alejado est de l, ms dejar de influirle. En este sentido, hacer merchandising es hacer comunicacin. 2. Porque muchas veces la toma de decisin de la compra del producto y de la marca tiene lugar en el propio punto de venta. Por ello, cuntas razones se d para la compra del producto y cunta mas se aproxime el producto a la persona que tome la decisin, ms oportunidades se tendr de ser elegido por el mismo. 3. Es ms econmico el merchandising que la publicidad. En ocasiones con un presupuesto reducible es impensable poder hacer publicidad, mientras que el mismo permite actuar en merchandising. Tambin ocurre que los efectos a corto plazo son muchos ms efectivos con merchandising que con la publicidad. Si a este razonamiento se suma el citado como de tipo prctico, resulta indiscutible su inters. En definitiva, el no llevar a cabo la aproximacin del producto al consumidor en el punto de venta puede descalificar todo un conjunto de acciones que se podran quedar como cortas o insuficientes sin su consideracin. Para poder practicar el merchandising, son imprescindibles los cuatro elementos que se comentan a continuacin. Material PLV: gndolas, displays, distribuidores, etc., elementos fsicos de soporte y presentacin del producto. Adquisicin alquiler espacios: capacidad de negociacin con el establecimiento con el fin de conseguir, para la marca y producto en cuestin, espacios ptimos. Este elemento se acostumbra a traducir en dinero u otros estmulos similares. Colocacin fsica del producto: Ha de haber medios humanos generalmente- que cumplan la tarea de arreglar el producto, mover el producto, cambiarlo de ubicacin, etc., en el punto de venta.

Nancy Albina Ramrez Rojas

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23/05/2012

Elementos publicitarios: Aunque con coste reducido, ayudan a reforzar el objetivo de aproximacin. Pueden ser las propias cartelas del display, adhesivos, compra de espacios en la megafona de ciertos establecimientos, etc.