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Somos la nica planta en el Per que produce lpices, y en toda Amrica Latina solo existen cinco.

Cmo se hizo esa reingeniera? OP: Tuvimos que hacer ajustes internos, como traer algunos insumos de Asia y ya no de Estados Unidos. Ese es el caso de las tablillas, que representan el 70% del costo de los lpices. MP: Otro tema que nos ayud fue integrar algunos de nuestros costos, algunas materias primas ahora son procesadas por nosotros mismos. Tambin nos ayud el gran 'know how' de nuestros tcnicos. El saber hacer bien los lpices nos permite ser competitivos, esa es la clave. somos representantes en el Per de Pelikan y comenzamos a exportar desde el 2006 a sus principales sucursales en Venezuela, Chile, Mxico y Ecuador. Gust nuestro producto y hemos desplazado a otros proveedores, incluso de Asia. Este ao exportaremos US$600.000 que es casi 300% ms que el ao pasado. En el mediano plazo el 30% de nuestra produccin de lpices ser exportado. Hoy en da se exporta solo el 20% Estamos por comprar nueva maquinaria para ampliar capacidad y mejorar nuestros procesos. El ao pasado adquirimos los activos de la empresa Carbolan (inmueble y maquinaria) que antes tena la licencia original de la marca Pelikan en el Per. Esto ha originado que desde mayo del ao pasado Layconsa tenga una mayor capacidad productiva. En Lima se produce todo lo que es carbn, tampones, tintes, borradores y bolgrafos, productos que antes no fabricbamos de manera directa. Ahora tenemos una gama ms completa de productos en tiles de escritorio. Nuestra estrategia ser centrarnos primero en los pases vecinos y luego aprovechar los acuerdos comerciales en camino. Sobre todo nos interesa el que se negocia con Mxico. Pampa Baja. Paralelamente a la agroexportacin se ha desarrollado la ganadera. Somos los ms grandes en produccin de leche con 25 mil litros Cmo compiten con Asia? MP: Con calidad y mejor servicio y porque tenemos una marca posicionada. Acaparamos casi el 100% de las exportaciones, debido a que somos los nicos fabricantes. Otras empresas lo que hacen es reexportar lo que les mandan de otros pases. OP: La empresa tuvo que volver a inventarse dando ms calidad y un mejor servicio debido a la presencia de China. LA EMPRESA Nombre Layconsa.

Sede Arequipa. Edad 41 aos. Negocio Esta empresa tiene tres unidades de negocios: tiles de escritorio, fabricacin de pinturas e impresiones offset. Adems la familia tiene la empresa agrcola Pampa Baja. Facturacin Layconsa tendr ingresos este ao por US$10 millones. En Pampa Baja los ingresos alcanzarn los US$7 millones LAYCONSA INICI UN NUEVO RETO DESDE QUE COMENZ A EXPORTAR EN EL 2006 SUS PRODUCTOS. EN LA FOTO, EL PATRIARCA DE LA EMPRESA POSA EN SU FBRICA. MAURICIO SE ABSTIENE, PREFIERE QUE SU PADRE SE LLEVE LOS CRDITOS Layconsa es una de las pocas empresas industriales que se mantuvo en el parque industrial, pese a que muchas cerraron sus puertas. Actualmente son la primera empresa exportadora de lpices del pas Lpices y Conexos S.A. (Layconsa) es una empresa peruana, que nace el 28 de abril del ao 1967 como la nica empresa dedicada a la fabricacin de lpices de grafito y colores, en el pas. A lo largo de estos 43 aos, y a pesar del surgimiento de diversas empresas extranjeras importadoras de productos asiticos, Layconsa se ha convertido en una empresa lder en la fabricacin de tiles escolares y de oficina.

Desde el ao 1990 la marca fue representada en el Per, por la empresa Carbolan, que fue adquirida por Layconsa en el 2004, convirtindose por encargo de Pelikan Amricas en representante exclusivo para el Per. En el ao 2004, Layconsa se convirti en el fabricante y representante de los prestigiosos productos Pelikan, que comprenden lpices de grafito, colores, plastilinas, crayones de cera, tmperas, pinturas para dedos, borradores, papel carbn, tampones, tinta para sellos, etc. Desde entonces Layconsa ha logrado posicionar la marca Pelikan como lder de mercado por lo que actualmente se encuentra entre las 5 principales marcas de comercializacin en el Per. Pelikan y Layconsa estn comprometidos en buscar permanentemente la satisfaccin de sus clientes entregando productos y servicios de calidad a travs de la mejora continua, trabajo en equipo, innovacin tecnolgica y desarrollo de su personal, mediante capacitacin y motivacin constante contribuyendo con la educacin y formacin de la niez peruana y latinoamericana.

Este ao han comenzado a crecer sus exportaciones. MP: Es que somos representantes en el Per de Pelikan y comenzamos a exportar desde el 2006 a sus principales sucursales en Venezuela, Chile, Mxico y Ecuador. Gust nuestro producto y hemos desplazado a otros proveedores, incluso de Asia. Este ao exportaremos US$600.000 que es casi 300% ms que el ao pasado. En el mediano plazo el 30% de nuestra produccin de lpices ser exportado. Hoy en da se exporta solo el 20%. Nuestra estrategia ser centrarnos primero en los pases vecinos y luego aprovechar los acuerdos comerciales en camino. Sobre todo nos interesa el que se negocia con Mxico. OP: Nosotros tuvimos la visin de que el agro sera un sector con mucho potencial y no nos equivocamos. A finales de los aos 90 adquirimos tierras del Estado, unas 1.300 hectreas en la primera fase de Majes. Qu tipo de cultivos desarrollan actualmente? OP: Este ao terminaremos con la irrigacin total del terreno. En este momento, 300 hectreas estn destinadas para la pprika, 250 a la alcachofa, 20 a la cebolla amarilla y otras 20 para la uva red globe. Tambin se siembran paltas, limones, olivos y otros cultivos en fases de experimentacin. EL ENTREVISTADO Nombre Mauricio Paredes Rosales. Edad 39 aos. Estado Civil Casado. Hobby La lectura y escuchar msica. Estudios Administracin de Empresas en la Universidad Catlica de Arequipa y una maestra en ESN. Experiencia Desde muy joven pertenece a la empresa. Ahora est a cargo del proceso de internacionalizacin de la misma. Nombre Octavio Paredes y Carpio. Edad 72 aos. Estado civil Casado, cuatro hijos. Hobby Juega fulbito los fines de semana. Adems tiene caballos de paso en su fundo de Pampa Baja. Estudios Contador. Experiencia Antes de fundar su propia empresa trabaj en el sector lcteo y, previamente, en el de ferrocarriles.

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