Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales Departamento de Mercadotecnia, Publicidad y Comercio Internacional

GUA PARA ELABORAR EL PLAN DE MARKETING CURSO MERCADOTECNIA II 1. Introduccin 1.1. Precedentes importantes. 1.2. Informacin general y relevante. 2. Anlisis de la situacin. 2.1. La Industria 2.1.1 Aspectos Econmicos. 2.1.2 Aspectos Polticos 2.1.3 Aspectos Tcnicos 2.1.4 Aspectos Ambientales 2.1.5 Aspectos Culturales 2.2. El mercado. 2.2.1 Caractersticas 2.2.2 Necesidades 2.2.3 Tendencias 2.2.4 Valor 2.2.5 Tamao 2.3. El entorno 2.5.1 2.5.2 2.5.3 2.5.4 2.5.5 2.4. La empresa 2.4.1 2.4.2 2.4.3 2.4.4 Segmentacin de mercado actual Ventaja competitiva Ciclo de Vida del Producto Anlisis Matriz BCG Anlisis Matriz GE Principales competidores Anlisis del portafolio actual Mapa de Posicionamiento TOM Participacin actual SOM

2.5. Anlisis F.O.D.A. 1.4.1. Listado de aspectos Internos y Externos. 1.4.3. Anlisis en matriz 8 cuadrantes. 1.4.4. Identificacin de Estrategias (FO,FA,DO,DA) 3. Objetivos de Marketing. -Debe cumplir con la evaluacin MARES (medible, alcanzable, realizable, especfico, sencillo)-

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4. Marketing Estratgico 4.1. Conceptualizacin del beneficio al cliente 4.2. Propuesta de Segmentacin 4.3. Marketing Mix (En base al FODA) 4.3.1 Estrategias de producto / servicio 4.3.2 Estrategias de precio 4.3.3 Estrategias de plaza (distribucin) 4.3.4 Estrategias de promocin 4.3.4.1 Publicidad 4.3.4.2 Promocin de Ventas 4.3.4.3 Relaciones Pblica 4.3.4.4 Venta Personal 4.3.4.5 Marketing Directo 4.3.4.6 Eventos y Experiencias . 5. Plan de accin. 5.1. Tcticas. 6.1.1 Identificacin de actividades 6.1.2 Descripcin del desempeo de la tctica 5.2. Resultados 6.2.1 Expresado en Quetzales 6.2.2 Expresado en Porcentajes 5.3. Control por Fechas (adjuntar time table) 5.4. Presupuesto 5.5. Plan de contingencias. 6. Estimaciones econmicas. 6.1. Ventas. Determinacin de las Ventas Actuales 6.2. Crecimiento. Identificacin del aumento en base a objetivos. 6.3. Punto de equilibrio. Parmetro para el logro de objetivos. 6.4. Resultados previstos. Aumento en funcin de las estrategias.

NOTA. La anterior descripcin es solo una GUA acadmica que puede y debe adaptarse a cada una de las empresas y las necesidades que cada negocio o industria requiera.

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Esquema para la presentacin de los Planes de Marketing.

Estrategia Objetivos Objetivo 1 Estrategia 1 Objetivo 2 Tctica Qu Cmo Descripcin 1 Actividad 1 Descripcin 2 Actividad 2 Descripcin 3 Actividad 3 Actividad 1
Descripcin 1 Descripcin 2

Responsable
Nombre Persona Nombre Persona Nombre Persona Nombre Persona Nombre Persona

Resultados En % En Q. % s/objetivos Q s/objetivos % s/objetivos Q s/objetivos % s/objetivos Q s/objetivos % s/objetivos Q s/objetivos % s/objetivos Q s/objetivos

Fechas -Time TableDD/MM/AA DD/MM/AA DD/MM/AA DD/MM/AA DD/MM/AA

Presupuesto Inversin Q. Inversin Q. Inversin Q. Inversin Q. Inversin Q.

Esquema para la visualizacin del Time Table (4 formas distintas a elegir por el profesional)
Tctica
Actividad 1 Actividad 1 Actividad 1 Actividad 1

Das del Mes 1 2 29 30 x x

Semanas del Mes 1 2 3 4 5 x

Meses del Ao 5 6 7 8

10 11 12

Trimestres 1 2 3 4

x x x

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