Caso de aplicacin del curso Conceptualizacin y Aplicabilidad del Marketing.

El objetivo de esta actividad es realizar un plan de mercadeo con base en los conceptos propuestos por el curso virtual, con el fin de familiarizarse con la herramienta.

Objetivo segunda Unidad.

En esta unidad desarrollaremos la metodologa para identificar esas variables crticas en la decisin de compra en los mercados, las cuales permitirn a la organizacin ajustar su estrategia para lograr la preferencia de compra. A la vez se profundizar en los Sistemas de informacin de mercados, tanto en las herramientas de gestin como en las diferentes fuentes de informacin

Primer parte: el objetivo de esta unidad es familiarizarse con la estructura y los conceptos que conforman al desarrollo de la Estrategia de Mercado. Ahora bien. Despus del anlisis preliminar nos encaminamos al desarrollo de la Estrategia de Mercado. 1. Establezca el tipo de Mercado en el que se ubica el negocio y su producto. Argumente su respuesta: a. Mercado de oferta: ya que es un producto nuevo he innovador y no muy reconocido en el mercado, principalmente se esta ofreciendo a las consumidores Leche con sabores Mercado de demanda: ____________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 2. Es importante que calcule el tamao de su mercado y su ubicacin. Para esto tenga en cuenta: Nmero de consumidores por tipo x Volumen de consumo x Frecuencia Numero de consumidores nios : 1000 Volumen de consumo: 2 por nio Frecuencia: cada 7 dias

3. Ahora plantee su enfoque de mercado describa y establezca: a. Mercado potencial : en este mercado estaran todos los posibles consumidores que puedan y quieran comprar el producto : adultos, nios, personas de la tercera edad( b. Mercado meta: en este mercado pondramos a las personas que toleran los lcteos y a las personas que les ayuda ms en su nutricin como nios y personas de la tercera edad c. Mercado objetivo: Aqu estaran los consumidores que prefieren comprar las leches sabor izadas, ya que no todos nos prefieren a nosotros por tambin estn las leches de la competencia _________________________________________________________________ _______________________________________________________________ 4. Concrete el rol de su cliente o los niveles que intervienen. A la vez establezca claramente la relacin con el producto: Cliente: es la persona que decide la compra independientemente de
si consume el producto o no (no siempre quien compra consume).

Consumidor: es la persona que consume el producto (bienes

tangibles).

Usuario: es la persona que usa el producto sin necesidad de ser su

propietario (bienes intangibles).

Finalmente analice su competencia: a. Competencia directa: ya que llevan mas tiempo en el mercado y son mas reconocidos por todos generan mayor competencia que otros productos, y muchas empresas tambin compiten por ser los mejores en este producto, aunque el mercado es muy extenso se ve una competencia muy constante b. Competencia indirecta ____________________________________________________________________________ _______________________________________________ c. Competidores potenciales _

5. Con el anlisis anterior establezca la relacin en su estrategia con:

a. Proveedores : son los que como su nombre lo dice nos provee de cosas necesarias para la produccin del producto asi que su relacin es muy directa con la estrategia ya que ellos nos pueden recomendar con otros lugares donde deseen nuestro producto o tambin son los que nos informan de nuevos sabores que salen a el mercado

b. Consumidores: la mayor parte de consumidores son los nios , al ser un producto que llama la atencin por ser innovador y rico es fcil su venta y a un precio no muy caro as que tambin es fcil comprarlo

Segunda parte: el objetivo de esta parte es identificar las herramientas para establecer la gestin. Ya se ha realizado un planteamiento ms profundo. Ahora proyecte las herramientas para establecer gestin a travs de los diferentes Sistemas de informacin vistos. Reconozca cul o cules herramientas seran recomendables para su negocio? argumente el por qu de su respuesta.

Estn las bases de datos que nos sirven como herramientas informativas que permiten explotar los datos de los clientes actuales y/o potenciales de la empresa. Por tanto, la base de datos ser la que nos permita la explotacin de la informacin que tengamos de cara a obtener el mximo beneficio y rentabilidad, ofreciendo al consumidor aquellos productos o servicios que puedan resultar de su inters.

De acuerdo con el tipo de informacin que se derive o se relacione con el negocio establezca las diferentes fuentes de informacin, y genere al menos una propuesta para: o Investigacin de Mercados Este tipo de investigacin parte del anlisis de algunos cambios en el entorno y las acciones de los consumidores. Permite generar un diagnstico acerca de los recursos, oportunidades, fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas de una organizacin.

Informacin comercial y competitiva: Porque por este medio los consumidores tendrn mejor acceso a la informacin y los beneficios del producto ______

Informacin o fuentes informales: Es una sub-funcin del marketing que permite a la empresa obtener la informacin necesaria para establecer: polticas, objetivos, planes y estrategias ms adecuadas a sus intereses