PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS (PEP) I

Apuntes N3

Preparacin y Evaluacin de Proyectos I

Estudio de Mercado
OBJETIVO: Informacin Cualitativa (ANLISIS DEL MEDIO EXTERNO E INTERNO) PEST, PORTER (5F), FCE
A. EXTERNO

CADENA DE VALOR
A. INTERNO

ANALISIS FODA MATRIZ FODA

ESTRATEGIAS
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Anlisis Poltico, Econmico, Social, Tecnolgico (PEST)

Factores polticos y legales: Tener el catlogo de toda la legislacin que las afecte y revisar peridicamente el surgimiento de nuevas leyes. Situacin Econmica: afecta directamente la prosperidad y el bienestar general del pas. Ej. La tasa de crecimiento de la economa, tasas de inters, tipo de cambio, inflacin. Inversin extranjera. Factores sociales y culturales: Poblacin que acta de acuerdo a una cultura. Ejemplo: Terrorismo, machismo, racismo, falta de empleo, inseguridad ciudadana. Factor Tecnolgico: Medir riesgo que genera el cambio tecnolgico donde participa la empresa.

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Anlisis Industrial Modelo de las 5 Fuerzas de M. Porter

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Consecuencias Estrategicas de las 5 Fuerzas de M. Porter

El entorno competitivo es ATRACTIVO desde el punto de vista de las utilidades cuando:
La rivalidad es moderada. Las barreras a la entrada son altas y no es probable la entrada de nuevos competidores. No existen buenos sustitutos. Proveedores y clientes estn en una posicin negociadora dbil.

El entorno competitivo es POCO ATRACTIVO desde la perspectiva de las utilidades cuando:

La rivalidad es fuerte. Las barreras a la entrada son bajas y por tanto la entrada de nuevos competidores es probable. La competencia de sustitutos es fuerte. Los proveedores y clientes tienen un considerable poder de negociacin.
ACTUAL MEDIO FUTURO MEDIO

Anlisis de Tendencia

FUERZA / VARIABLE Barreras de entrada Barreras de salida Poder de los Proveedores Nivel de sustitucin Poder de los Clientes Rivalidad entre competidores EVALUACIN GENERAL

BAJO

ALTO

BAJO

ALTO

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Factores Crticos de xito en la Industria (FCE) Para identificar los factores crticos de xito se deben contestar algunas preguntas: Bajo qu criterios eligen los consumidores entre las diferentes marcas? Qu recursos y competencias requiere tener una empresa para ser competitivamente exitosa? Qu implica para una empresa conseguir una ventaja competitiva sostenible? Los factores crticos de xito son 3 a 5 grandes determinantes del xito competitivo y financiero en una industria.
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Ejemplo de Factores Crticos de xito en la Industria

Relacionados con la tecnologa Relacionados con la produccin Relacionados con la distribucin Relacionados con el marketing Relacionados con competencias Capacidades organizacionales Otros tipos Experiencia en investigacin cientfica; Capacidad en innovacin de productos; Experiencia con cierta tecnologa; Capacidad para utilizar Internet para desarrollar varias actividades de negocio. Eficiencia en produccin conducente a bajos costos; Calidad de fabricacin; Alta utilizacin de activos fijos; Localizaciones de plantas de bajo costo; Alta productividad laboral; Bajo costo de diseo; Flexibilidad para fabricar amplia variedad de productos. Fuerte red de distribuidores mayoristas y minoristas; Ganar amplios espacios en estanteras de retailers; Tener puntos de distribucin propios; Bajos costos de distribucin; Despacho rpido. Asistencia tcnica rpida y precisa; Excelente servicio a cliente; Llenado preciso de rdenes de pedido; Amplitud en variedad de producto; Estilo atractivo; Garantas. Talento superior de los empleados; Know-how en control de calidad; Experiencia en diseo; Experiencia en una tecnologa especfica; Habilidad para desarrollar productos innovadores; Habilidad para llevar al mercado nuevos productos de manera rpida. Sistemas de informacin superiores; Capacidad para responder rpidamente a cambios en el mercado; Ms experiencia y know-how en administracin. Imagen y reputacin favorable entre clientes; Costos globales ms bajos; Ubicaciones convenientes; Empleados amables y eficientes; Acceso a financiamiento.

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Cadena de Valor
La esencia de este enfoque se basa en los Recursos y Capacidades de la organizacin. Actividades Primarias: Procesos claves de la empresa.
Son aquellas actividades implicadas directamente en el diseo, fabricacin, ventas y servicios post venta.

Actividades de Apoyo: Procesos que ayudan al desarrollo de las actividades primarias. Son las que sustentan a las actividades primarias, tales como finanzas,
tecnologa, Materiales (Abastecimiento), recursos humanos.
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA Actividades de Apoyo ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS DESARROLLO TECNOLOGICO MATERIALES (ABASTECIMIENTO)

LOGISTICA INTERNA

OPERACIONES

LOGISTICA EXTERNA

MARKETING Y VENTAS

SERVCIO DE POST-VENTA

Actividades primarias Preparacin y Evaluacin de Proyectos I

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Anlisis FODA
Interno Externo

FORTALEZAS
Ventajas que tenemos como empresa, Ejemplos: Equipo humano Slido plan de negocios basado en amplios estudios y anlisis del mercado Alianzas Respaldo financiero

OPORTUNIDADES
Eventos que favorecen a todos los productores, Ejemplos: TLCs Que el producto No exista en el mercado

DEBILIDADES
Desventajas de nuestra empresa frente a la competencia o sustitutos Ejemplos: Falta de experiencia

AMENAZAS
Eventos desfavorables para todos los productores, Ejemplo: Crisis energticas Tiempo necesario para alcanzar punto de equilibrio. Aumento de precios combustibles
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Matriz FODA para el diseo de metas estrategicas

Fortalezas (F)
Lista de Fortalezas -

A. INTERNO A. EXTERNO Oportunidades (O)

Lista de Oportunidades
-

Debilidades (D)
Lista de Debilidades -

Estrategias FO
Uso de Fortalezas para aprovechar oportunidades

Estrategias DO
Vencer debilidades aprovechando oportunidades

Amenazas (A)
Lista de Amenazas -

Estrategias FA
Uso de Fortalezas para evitar amenazas

Estrategias DA
Reducir al mnimo las debilidades y las amenazas

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Matriz FODA para el diseo de metas estrategicas (Ejemplo)

A.INTERNO F1 Ubicacin Estratgica
F2 Disponibilidad de capacidad instalada F3 Uso de la tecnologa F4 Bajos costos de produccin F5 Imagen de prestigio D1 Pensamiento de C.P. D2 Escasos recursos econmicos D3 Falta de capacidades D4 Personal desmotivado D5 Procesos internos burocrticos D6 Falta de comunicacin (D5,O3) INTRODUCIR CAMBIO TECNOLOGICOS. (D3,D4,02) DESARROLLO DE UN PLAN DE CAPACITACIN..

A.EXTERNO
O1 Productos Subsidiados O2 Acceso a crdito O3 Aprovechar innovaciones tecnolgicas O4 Nuevos fondos concursables O5 TLC (F1,F5,O5) CAMPAA AGRESIVA DE MARKETING. (F2,F3,02) DESARROLLO DE UN PLAN DE INVERSIONES ADECUADO.

A1 Aparicin fenmeno del nio (F3,A4) DESARROLLO IDEAS INNOVADORAS A2 Inestabilidad econmica y poltica A3 Tipo de Cambio A4 Competencias
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(D3,A4) REESTRUCTURACIN DEL RRHH. (D6,A4) BUSCAR CAMINOS DE PENETRACIN.

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Estrategia

Qu es Estrategia?
Segn el Diccionario: Del griego strategos (Guiar un ejercito). Definicin tradicional : El arte de la guerra. Definiciones alternativas: Estrategia es un patrn de objetivos, polticas y planes para alcanzar dichos objetivos. Es un plan de ataque.

Ventaja Competitiva Sustentable en el Tiempo

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Ejemplos de formacin de Ventaja Competitiva

a) Eficiencia:
Costo de insumos necesarios para generar determinado producto. A mayor eficiencia menor costo de insumos requeridos Eficiencia implica productividad Ejemplo: Ensamble de automviles.

b) Calidad: Funcionar para lo cual se diseo y que la ejecucin sea adecuada El impacto en la Ventaja Competitiva es doble:
Reputacin de marca Mayor eficiencia

c) Innovacin: Algo novedoso con respecto a la operacin o los productos que esta elabora. Algo exclusivo. d) Capacidad de satisfacer al cliente: Proporcionar lo que desean en el momento que lo requieran. Una gran capacidad de satisfacer al cliente se ve influenciada por los otros 3 factores. Otros factores claves: Personalizar y tiempo de respuesta al cliente.
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Estrategias competitivas genricas de negocios Existen 3 enfoques:

Liderazgo en Costos. Diferenciacin. Concentracin o Focalizacin. a) Estrategia de Liderazgo en Costo
Generar bienes o servicios a un costo menor que la competencia. Seleccin Estratgica:
Bajo nivel de diferenciacin. Posicionar productos para clientes promedios. Capacidad distintiva orientada a lograr una (fabricacin y administracin de materiales).

mayor

eficiencia

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Estrategias competitivas genricas de negocios

b) Estrategia de Diferenciacin
Crear un producto percibido por el cliente como algo exclusivo. Tiene la facultad de cobrar un precio mayor. Seleccin Estratgica:
Alto nivel de diferenciacin. Se escoge muchos segmentos de mercado. Capacidad distintiva se asocian a las funciones de I&D y ventas.

c) Estrategia de Concentracin o Focalizacin

Se enfoca en un nicho de mercado particular. Puede utilizar estrategia de lder en costo o en diferenciacin. Seleccin Estratgica:
Diferenciacin alta o baja. Se escoge un segmento de mercado especfico. Puede desarrollar cualquier capacidad distintiva.

Fin
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