Quanto vale o seu servio? Aprenda a cobrar pelo seu trabalho.

Por Jos Carlos Macoratti Se voc desenvolve um sistema e no sabe o preo que vai cobrar pelo seu servio com certeza voc j esta perdendo dinheiro. Eu estou supondo que voc um profissional srio que optou trabalhar como desenvolvedor, analista ou consultor free-lancer e que espera viver do seu trabalhar de forma digna e condizente. A primeira coisa que voc deve fazer valorizar o seu trabalho, e realmente batalhar para que ele seja da melhor qualidade possvel quer como programador quer como analista ou consultor. Ento no tenha receio de estipular o preo do seu servio, apenas faa isto de forma justa e consciente. certo que existem muitas pessoas na rea de TI que cobram um preo muito baixo e oferecem tambm um servi de pssima qualidade. Voc no deve se balizar por estas pessoas nem temer em estar cobrando um pre elevado e perder o seu cliente. Tambm no deve cobrar um preo absurdo que esta muito acima do valor mdio do mercado. Ento, quanto voc deve cobrar? Depende de quanto voc gasta e de quanto deseja ganhar. Primeiro voc deve saber qual o seu custo, quanto voc vai gastar para realizar o servio. Aqui voc deve considerar os custos fixos e o custo do seu trabalho. Tenha em mente que o preo deve estar compatvel com a regio aonde voc esta trabalhando. A primeira coisa a fazer para calcular o preo do seu servio estipular o seu salrio. Isto mesmo voc define, por exemplo que quer ter um salrio de R$ 3.000,00; acrescente a este valor a carga tributria (INSS, impostos, etc.) da ordem de 30% e teremos R$ 3.900,00. (Se voc contratar mais uma pessoa para lhe ajudar voc deve somar o salrio que vai pagar acrescidos dos 30%; se tiver despesas com terceiros tambm considere-as aqui.). Defina o preo do seu servio apresentando um oramento que leve em conta a estimativa de horas que voc vai gastar para o desenvolvimento, testes e implantao do sistema. Assim se o voc calculou que o sistema vai demandar 30 dias de trabalho para desenvolvimento, 5 dias para testes e 5 dias para implantao ter no total 40 dias; trabalhando 8 horas por dia chegamos a 320 horas. (Leve em considerao as mudanas nas regras de negcio durante o desenvolvimento do projeto que iro com certeza ocorrer) Para calcular o valor da sua hora de trabalho basta dividir o seu custo total pelas horas trabalhadas, ou seja: R$ 3.900,00 / 320 horas; o que nos d um valor de R$ 12,20 a hora. Tudo certo? No, esta faltando os custos fixos que voc tem com gua, luz, telefone, combustvel, etc. Vamos supor que este valor fique em torno de R$ 1.000,00. Vamos ento calcular o valor do seu custo fixo por hora . Divida o valor do custo fixo pelas horas trabalhadas: R$ 1.000,00 /320 horas; pronto chegamos ao valor de R$ 3,10. Agora some o valor da sua hora de trabalho com o valor da seu custo fixo por hora: R$ 12,20 + R$ 3,10; o que ir dar um total de R$ 15,30 . Este o valor mnimo que voc deve cobrar pelos seus servios (supondo que o valor do salrio estipulado para voc esta dentro dos padres do mercado onde voc trabalha) Ento chegamos ao valor final do seu custo operacional? No, ainda esta faltando um detalhe. Voc deve acrescentar a este valor a margem de lucro que voc deseja ganhar. Esta margem de lucro refere-se a investimentos que voc com certeza ter que fazer em equipamentos, cursos, propaganda,etc. Para definir o percentual do seu mercado de trabalho mas creio que uma valor entre 10% e 20% seja razovel. Este valor dever ser aplicado em cima do valor do seu custo operacional; calculando chegamos a R$ 17,60 ( R$ 15,30 acrescidos de 15% de margem de lucro). Agora para calcular o valor que voc deve cobrar multiplique o valor do seu custo operacional mais margem de lucro, R$ 17,60, pelas horas trabalhadas no projeto e voc ter o valor de R$ 5.630,00. Este o valor que voc dever cobrar por este servio. Os valores so fictcios e eu no tomei como base nenhum mercado referencial fiz apenas um exerccio

querendo mostrar uma forma simples mas realista de voc calcular qual o valor do seu servio. Voc pode se basear neste exemplo para fazer os seus prprios clculos. Para terminar lembre-se de fazer um contrato estipulando todos os prazos e valores considerando tamb os acrscimos em decorrncia do atraso na entrega do projeto devido a mudanas de ltima hora nas regras de negcios. Se no fizer isto pode estar trabalhando de graa. Valorize o seu servio e lembre-se : "Quem no quer pagar por um bom servio com certeza no ter um bom servio."
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Artigo gentilmente cedido pelo autor. - Veja este e outros artigos no site do autor: http://www.macoratti.net/