FORMATO PLAN DE NEGOCIO 2.

MDULO DE MERCADOS Integrantes que participan en la estructura del plan de negocios: Juan Carlos Lpez 1037573390 2.1 Sector econmico al que pertenece su producto o servicio: Sector terciario o sector de servicios 2.2 Diagnstico o tendencia del sector econmico en los ltimos 5 aos: La sociedad actual demanda la formacin de individuos competentes y propositivos para una exitosa inmersin en el mundo laboral. La situacin actual de globalizacin, que est relacionada directamente con el desarrollo econmico y tecnolgico de las naciones, hace necesario el desarrollo de otras habilidades y conocimientos adems de los propios de una profesin u oficio, como el manejo de una segunda lengua, que en nuestro caso colombiano recae sobre el aprendizaje del Idioma ingls. A travs del bilingismo se viabiliza la capacitacin y formacin de sujetos con competencias comunicativas para responder al mundo actual. Esto crea la necesidad de fomentar la enseanza del Idioma Ingls a la poblacin en general.

2.3 Segmentacin del mercado: Quin sern su cliente? Mercado

Objetivo
CARACTERSTICAS DEL CLIENTE Demanda: (mayorista, minorista o al de tal) rea Geogrfica: (Municipio o departamento donde vender el producto) Rango de edad: Sexo: Estado civil: Nivel de escolaridad: Quien toma la decisin de compra: Nivel de ingreso: Motivo de la compra: Formas de pago: Lugar donde compra: Cada cuanto lo compra: Durante el primer ao, cuantos clientes atendr

Profesionales en todas las reas Antioquia 20 - 99 Masculino - Femenino No importa Tcnico Tecnlogo Profesional - etc El cliente 1200.000 Cualificacin y formacin Efectivo Oficinas de la escuela Una vez 500

Si el producto es temporal cada cuanto se vende. Tamao de la empresa:

400 mt2

2.4 Quin ser su competencia? Nombre: Learn English School Estrategias de mercado que utiliza esta competencia: Certificacin internacional e intercambios al exterior. Debilidades: Precios muy altos El material de estudio se compra aparte Fortalezas: Reconocimiento Internacional Licencias para la aplicacin de pruebas Excelente planta fsica Est posicionado en el mercado

Nombre: Lenglish Estrategias de mercado que utiliza esta competencia: Profesores nativos Debilidades: La sede es pequea Slo cuenta con una sede Fortalezas: Licencias para la aplicacin de pruebas Est posicionado en el mercado Tiene su propio material bibliogrfico

Nombre: City of English Estrategias de mercado que utiliza la competencia: Precios muy bajos Debilidades: La sede es pequea Fortalezas: Los precios son competitivos Tiene su propio material bibliogrfico

2.5 Precios que ofrece la competencia: Servicios y/o productos $ promedio de la competenci a Descuento s de la competenci a Poltica de pago de la compete ncia $ del producto o servicio que usted quiere ofrecer Descuent os que usted otorgara Poltica de pago que usted exigir

Capacitaci $300.000 n en el mensuales idioma ingls Capacitaci n en el idioma ingls Capacitaci n en el idioma ingls $270.000 mensuales $200.000 mensuales

10% por grupo familiar

Contado. Mes adelantad o Contado. Mes adelantad o Contado Mes adelantad o o crdito previo estudio. Mes adelantad o

%260.000

10%

Contado o crdito previo estudio.

5% estudiantes 10% por cada referido

2.6 Estrategias de mercado que su proyecto implementara 2.6.1 INFORMACIN SOBRE EL PRODUCTO Y/O SERVICIO: (llena los espacios en la medida que requiera o desarrolle en su proyecto) Nombre producto o servicio 1: Capacitacin en el idioma ingls Caractersticas o descripcin del producto o servicio: La formacin y capacitacin de jvenes y adultos profesionales en el manejo del idioma Ingls como lengua extranjera. Necesidades que satisface: Cualificacin en una segunda lengua. Mejoramiento del curriculum personal. Productos Sustitutos: Productos complementarios: Nombre producto o servicio 2: Caractersticas o descripcin del producto o servicio: Necesidades que satisface: Productos Sustitutos: Productos complementarios: Excelentes docentes. Certificacin internacional. Excelente planta fsica. 2.6.2 ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO Quines son sus proveedores? Nombre de la empresa o proveedor: Productos que le compra Debilidades de este proveedor: Editorial Oxford Libros de literatura inglesa Pedidos a un mes

Fortalezas del este proveedor Nombre de la empresa o proveedor: Productos que le compra Debilidades de este proveedor: Fortalezas del este proveedor

cumplimiento Editorial Cambridge Libros de texto para guiar los cursos Poco descuento Asesora permanente

2.6.3 ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD O COMUNICACION Qu tipo de actividades de divulgacin o promocin realizar para posicionar su empresa? Tipo de estrategia: (volantes, pagina web, tarjetas personales etc.) Que informacin llevara implcita esta estrategia Cantidad a elaborar Costo unitario Costo total Tipo de estrategia: (volantes, pagina web, tarjetas personales etc.) Que informacin llevara implcita esta estrategia Cantidad a elaborar Costo unitario Costo total Tipo de estrategia: (volantes, pagina web, tarjetas personales etc.) Que informacin llevara implcita esta estrategia Cantidad a elaborar Costo unitario Costo total Tipo de estrategia: (volantes, pagina web, tarjetas personales etc.) Que informacin llevara implcita esta estrategia Cantidad a elaborar Costo unitario Costo total Tipo de estrategia: (volantes, pagina web, tarjetas personales etc.) Que informacin llevara implcita esta estrategia Cantidad a elaborar Volantes Aprenda ingls con mtodos presenciales efectivos. 10.000 $100 $500.000 por la cantidad Pgina web Aprenda ingls con mtodos presenciales efectivos. 1 1500.000 1500.000 Tarjetas personales Aprenda ingls con mtodos presenciales efectivos. 2.000 $50 $80.000 por la cantidad Difusin por radio Aprenda ingls con mtodos presenciales efectivos. Todo un mes por tres emisoras. 60 emisiones del comercial. 2 diarias. $1500.000 $4500.000 Pasacalles Aprenda ingls con mtodos presenciales efectivos. 2

Costo unitario Costo total Tipo de estrategia: (volantes, pagina web, tarjetas personales etc.) Que informacin llevara implcita esta estrategia Cantidad a elaborar Costo unitario Costo total Tipo de estrategia: (volantes, pagina web, tarjetas personales etc.) Que informacin llevara implcita esta estrategia Cantidad a elaborar Costo unitario Costo total

$50.000 $100.000 Valla - letrero Aprenda ingls con mtodos presenciales efectivos. 1 $800.000 $800.000 Pendones Aprenda ingls con mtodos presenciales efectivos. 20 $30.000 $500.000 por la cantidad

2.6.4 Qu estrategia de promocin utilizar para estimular las ventas? (promocin necesariamente es un regalo y se debe costear, si no hay regalos especificar la razn). Se har un descuento del 5% para los que paguen la mensualidad durante los primeros cinco das de cada mes. Hay un descuento del 5% para las personas que pertenezcan a un mismo grupo familiar. En el mes de tu cumpleaos obten un 15% de descuento en tu mensualidad. 2.6.5 CANALES DE DISTRIBUCIN: De las siguientes opciones, seleccione con una X (equis), la que considere su empresa o proyecto podr implementar con mayor eficiencia, pensando en el cliente objetivo al cual desea llegar. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION VENTA AL DETAL TIENDA A TIENDA VENTA POR MAYOR MARCAS PROPIAS PARA HIPERMERCADOS PEDIDOS POR TELEFONO PUNTOS DE VENTA PROPIOS RED DE DISTRIBUCION PROPIA A DOMICILIO PEDIDOS POR INTERNET OTROS: 2.6.6 Proyeccin de ventas: MARQUE X

Nombre del Servicio o productos

Capacitacin en ingls Total servicios/productos

Posible % participacin N de los productos comprado en el total de res ventas 300 100% Total Total = 100%

N de unidades a vender en total al nmero de compradores mes 1830 = al # de las ventas totales anuales

(Proyeccin de ventas para el Primer ao). Nombre del producto o servicio 1: Periodo Nmero de servicios, que ofrecer mensualmente

Mes 1 1 Mes 2 1 Mes 3 1 Mes 4 1 Mes 5 1 Mes 6 1 Mes 7 1 Mes 8 1 Mes 9 1 Mes 10 1 Mes 11 1 Mes 12 1 Total 1 servicios Precio de $260.000 venta Total $475800.000 ingresos Nota: Este cuadro se debe repetir de acuerdo al nmero de productos o servicios que desea ofrecer, si son dos productos debe llenar con la informacin del servicio o producto 2 el siguiente cuadro, si no lo elimina y listo.

Nmero de servicios que va a vender mensualmente 20 40 80 100 120 140 160 180 200 230 260 300

Juan Carlos Lpez