ECONOMA Y ORGANIZACIN DE EMPRESAS (2 DE BACHILLERATO)

CRECIMIENTO Y DESARROLLO DE EMPRESAS

A) Especializacin - Diversificacin: Decisin que deben adoptar las empresas en su proceso de desarrollo. La especializacin supone incrementar la actividad de la empresa en la misma lnea, es decir, intensificar su esfuerzo en su actividad habitual y en los productos actuales. La diversificacin supone un cambio en la trayectoria de la empresa porque implica desarrollarse a partir de productos completamente nuevos y tambin mercados nuevos. La empresa aade nuevos productos y mercados a los existentes ampliando as su cartera de negocios. sta es la estrategia de crecimiento ms arriesgada porque implica nuevos conocimientos y nueva estructura empresarial. (1) Penetracin del mercado: Incremento de las ventas, ya sea atrayendo nuevos clientes o entre los clientes habituales. Los instrumentos pueden ser campaas publicitarias, promociones, utilizacin de ventajas competitivas, etc. (2) Desarrollo de mercados: Incorporacin de nuevos mercados para la venta de los productos tradicionales, ya sea en nuevas reas geogrficas o nuevos segmentos de mercado. (3) Desarrollo de productos: Introduccin de nuevos productos relacionados o complementarios. (4) Diversificacin relacionada: Se da cuando existe conexin o similitud entre los productos nuevos y los antiguos. Se explica por las economas de gama y porque la empresa necesita aadir nuevos productos y ofrecer una gama ms completa que la de sus competidores para atraer a nuevos consumidores. (5) Diversificacin no relacionada: Se produce cuando no existe relacin algunas entre los productos tradicionales de la empresa y los nuevos que ofrece. La empresa slo trata de explotar oportunidades rentables.

B) Crecimiento interno Crecimiento externo: El crecimiento interno es el que realiza la empresa a travs de nuevas inversiones en el seno de la empresa aumentando el patrimonio y su capacidad productiva (reinvertir beneficios, ampliacin de capital, endeudamiento con entidades financieras). El crecimiento externo se produce como consecuencia de la adquisicin, fusin, control o cooperacin con otras empresas para acceder a nuevos mercados; el crecimiento externo provoca la disminucin del nmero de empresas y el aumento del tamao de las que se mantienen. Fusin de sociedades: Forma de crecimiento externo que supone la prdida de la personalidad jurdica de al menos uno de los participantes. (6) Fusin pura: Dos o ms empresas desaparecen para formar una nueva a la que aportan su patrimonio. (7) Fusin por absorcin: Adquisicin de una empresa por otra, implica la desaparicin de la empresa que es adquirida.

Vicente Leal

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Adquisicin: Forma de crecimiento externo que se produce cuando una empresa adquiere una parte de las acciones de otras sociedades (sin prdida de personalidad jurdica). (8) Control mayoritario: Adquisicin por parte de una empresa de ms del 50% del capital social de otra, lo cual le proporciona el control mayoritario. (9) Control minoritario: Adquisicin por parte de una empresa de menos del 50% del capital social de otra. (10) Holding: Grupo de empresas formado a travs de la adquisicin o participacin de una empresa llamada matriz que adquiere ms del 50% de otras empresas llamadas filiales con la finalidad de ejercer el control de las decisiones que se tomen en ellas.

Cooperacin: Forma de crecimiento externo producida cuando dos o ms empresas deciden compartir o unir parte de sus recursos. Puede adoptar diferentes modalidades. (11) Joint venture: Conocido como sociedades de riesgo compartido, consiste en una alianza de dos o ms empresas que aportan capital para constituir una nueva sociedad conjunta (Joint-Venture) con el fin de operar en un nuevo mercado. (12) Unin Temporal de Empresas (UTE): Asociacin que forman dos o ms empresas para acometer un proyecto concreto de duracin limitada. todas las empresas responden solidariamente de los acuerdos suscritos con terceros. La UTE se disuelve una vez terminado el proyecto.

(13) Franquicia: Acuerdo mediante el cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a comercializar determinados productos o servicios a cambio de una remuneracin econmica. (14) Subcontrata: Forma de colaboracin en la que una empresa contrata a otra para que realice una parte del proceso productivo, la fabricacin de un componente o la elaboracin de un producto en su totalidad.

(15) Licencia: Una empresa cede a otra el derecho a utilizar una determinada marca o patente a cambio de una contraprestacin. (16) Contrato de larga duracin: Acuerdo entre dos empresas, mediante un contrato a largo plazo, para desarrollar conjuntamente una determinada actividad. (17) Consorcio: Asociacin entre varias empresas para obtener un resultado comn sin que los agrupados pierdan su entidad jurdica o su independencia financiera. Los consorcios son frecuentes cuando se procede a pedir crditos de cierta magnitud. (18) Spin-off: Empresas que se crean en el seno de otra empresa o entidad ya existente, y, normalmente, como iniciativa de algn empleado de la misma, con el fin de que posteriormente colaboren con ella, esto permite a la empresa externalizar algunas de sus actividades. Algunas de las spin-off nacen de las universidades o los centros de

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investigacin pblicos. Las empresas o entidades de las que surgen hacen la funcin de matriz o incubadora, y sirven de apoyo para el despegue de las spin-off. Todas tienen su propia estructura jurdica, con independencia de la empresa o entidad matriz. (19) Venture-capital: Forma de acuerdo en el que una empresa proporciona a otra financiacin a largo plazo mediante una participacin en su capital. Esta forma de cooperacin es muy utilizada en proyectos de riesgo o de innovacin.

C. Internacionalizarse Limitarse al mercado nacional: La internacionalizacin es una forma de crecimiento, consecuencia de la globalizacin econmica, en la que las empresas trascienden los mercados nacionales; las fases evolutivas son: empresa exportadora, empresa multinacional, empresa global y empresa transnacional. (20) Empresa exportadora: Empresa caracterizada por realizar la produccin en el pas de origen desde el cual abastece los mercados exteriores, bien a travs de la propia empresa (exportacin directa), o utilizando empresas intermediarias, especializadas o del pas receptor (exportacin indirecta). (21) Empresa multinacional: Compaa formada por una empresa matriz que cuenta con varias filiales que operan en diversos pases y que comparten los mismos objetivos. La matriz es la empresa originaria del Estado donde se inicia la actividad y donde radica la gestin de la compaa, las filiales se crean para operar en otros Estados. (22) Empresa global: Empresa que opera en diversos pases concentrando en uno, o en un nmero reducido de pases, las actividades estratgicamente importantes. (23) Empresa transnacional: Empresa que cuenta con diversos centros en numerosos pases, tanto la direccin como las actividades estratgicamente importantes estn diseminadas de modo que su funcionamiento se asemeja al de una red. Entre sus caractersticas destacan la adaptacin a los diversos mercados y la importancia del aprendizaje continuo y el uso de las tecnologas de la informacin y la comunicacin (TIC).

D. Integracin vertical Integracin horizontal: La integracin vertical es el proceso de crecimiento en el que una empresa aade fases y se extiende hacia ambos extremos de la cadena de valor, convirtindose, en unos casos, en su propio proveedor y, en otros, en su propio cliente. La integracin horizontal busca controlar o adquirir el dominio de los competidores (un ejemplo es el de Renault al adquirir Volvo y convertirse en el tercer fabricante de vehculos de Europa).

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