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FERRAMENTAS E TEORIAS
Planejamento Estratgico
ELABORAO E FIXAO DA ESTRATGICA (Mapa Estratgico/ Objetivos, indicadores, metas e Plano de Ao) IMPLEMENTAO CONTROLE E MONITORAMENTO
TEORIAS IMPORTANTES: a. Definio de Negcios b. Declarao de Misso c. Explicitao de Viso d. Definio de Valores FERRAMENTAS: a. Anlise SWOT b. Anlise das 5 Foras de Porter c. Anlise de cenrios d. Anlise de clientes i. Equao de valor percebido; ii. Ciclo de adoo de novos produtos de Everett Rogers; iii. Papis de Compra a. Anlise de concorrentes TEORIAS IMPORTANTES: a. Estratgias Genricas de Portes b. Curva do Ciclo de Vida do Produto c. Posicionamento Estratgico d. Segmentao de Mercado e. Balanced Scorecard TEORIAS IMPORTANTES: a. Balanced Scorecard FERRAMENTAS: a. Indicadores de Desempenho
Identidade Organizacional
Misso Viso
Valores
Estratgia
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Necessidade de reconhecimento
Necessidade de ....
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desejos
Voc define suas necessidades baseados na lgica e voc escolhe o que deseja
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PERCEBIDO E VALORIZADO
+ Monetrio
a relao entre:
A deciso de comprar um determinado produto ocorre se os benefcios percebidos Pelo comprador forem maiores ou igual aos custos e/ou dispndios.
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ARVORE DE VALOR
Produto Sup.Comercial 11,9%
Sup. Promoc./ Comunicao 18,9%
23,2%
Valor Percebido
76,8%
Satisfao Cliente
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MOS NA MASSA
Duplas: Escolham o produto e definam:
1. 2. 3.
Quais necessidades podem atender? Benefcios Como fazer para aumentar o desejo do cliente pelo produto?
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Vantagem Competitiva
O desempenho de uma empresa, em determinado mercado, fortemente influenciado pela capacidade de criar e sustentar uma vantagem competitiva Michel Porter
a condio que uma empresa possui para realizar determinadas funes melhor do que os concorrentes, criando valor para os clientes e gerando retornos financeiros superiores mdia do mercado Emilho Herrero Filho (2005) A vantagem competitiva sustentvel somente quando outras empresas no conseguem reproduzir ou acreditam que seja muito dispentioso imit-lo
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Estratgia de Posicionamento
o ato de formular intencionalmente uma imagem da sua marca ou empresa que ocupe um lugar diferente e importante nas mentes dos consumidores-alvos. Washington Fernando a criao de uma posio ou imagem na mente do consumidor que seja diferenciada em relao aos produtos oferecidos pela concorrncia SERGIO ROBERTO DIAS, 2004
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A posio escolhida deve ser no ocupada e importante para o consumidor Melhor qualidade, melhor preo, mais veloz, mais conveniente, mais confivel, tecnologia mais avanada... (Exemplo Polticos)
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Estratgia de Diferenciao
Atributos> Nvel dominao Dominncia do Mercado H confiana e lealdade do Cliente Difernciao Prefere mas no h esforo para busca-la Paridade ao Mercado Consumidor aceita mas no prefere a empresa. Abaixo da Expectativa do Consumidor. Consumidor no aceita Acesso Preo Produto Experncia no Ponto de Venda Servio
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Mediocre
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Atividade Prtica
Considere a seguinte empresa: LOJA DE ROUPAS FEMININAS; Construa uma estratgia de Diverenciao com:
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