Plan de Negocios

LOGOTIPO DE LA EMPRESA

Escribe aqu el nombre de tu empresa o negocio

Escribe aqu el nombre de los emprendedores

(una lnea para cada nombre y subraya al que vaya a ser el representante)

JUAN EDGAR DAZ ROSAS Ma. Del Socorro Rosas Moreno. Roco Zaragoza Hernndez.

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Escribe aqu la fecha

25/04/2012

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ndice
Resumen Ejecutivo.......................................................................................................................................4 La Empresa...................................................................................................................................................6 Menciona el rgimen fiscal y legal que requiere tu empresa para operar, as como todos los permisos necesarios, para que se constituya como una empresa o negocio formal......................................................8 Menciona el porqu el nombre de la empresa, indica cul va a ser su logotipo y realiza una explicacin detallada del mismo......................................................................................................................................8 Indica si la empresa o negocio ya cuenta con un medio de transporte y caso que no, explicar como se resolvera esta necesidad..............................................................................................................................8 Menciona con que servicios de infraestructura cuenta tu negocio o empresa y cuales te hacen falta para su funcionamiento. (Agua, luz, telfono, drenaje, carreteras, servicios pblicos, etc.)........................................8 El Producto o Servicio...................................................................................................................................9 Anlisis de Mercado....................................................................................................................................11 Estrategias..................................................................................................................................................13 Administracin.............................................................................................................................................15 Plan Financiero...........................................................................................................................................16

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Resumen Ejecutivo
Descripcin. -Indica si es un proyecto de nueva creacin o un fortalecimiento de una empresa. Argumenta razones del mercado, experiencia en el ramo, posibilidades de generar empleo, as como la mejora econmica de los emprendedores. Es un proyecto de nueva creacin. Son productos hechos en Mxico, de mayor durabilidad por ser fabricados en aluminio, mejor esttica, nuestros precios son ligeramente altos, todo esto a comparacin con los productos chinos. Tenemos de experiencia en el ramo 8 aos. Haz una descripcin resumida de la idea de tu negocio y escrbela aqu. Incluye la actividad comercial a la que se va a dedicar. (Cul es su giro).

-Indica si es una empresa o negocio que ya esta legalmente constituida y en caso de no serlo, indica cual sera la mejor figura empresarial conveniente. Estamos en el proceso de ser constituida, (documento en trmite) Valor agregado -Escribe la razn por la cual los clientes preferirn los productos o servicios que les va a ofrecer tu empresa en lugar de los de tu competencia. Son productos hechos en Mxico, de mayor durabilidad por ser fabricados en aluminio, mejor esttica, una extensa gama de colores, gran variedad de productos, nuestros precios son ligeramente altos, todo esto a comparacin con los productos chinos los cuales seran nuestra competencia. Si es sobre diseo mis tiempos de entrega son razonables, procuro tener productos en stock y el buen trato que le doy a mis clientes. Mercado Objetivo -Describe el Mercado al que va dirigido el producto o servicio de tu empresa. Cul es el sector o grupo de la poblacin al que va dirigido? Mis productos tengo pensado distribuirlos en refaccionarias que venden productos para tralles, tracto camiones y ms adelante poner un establecimiento donde yo pueda vender mis productos y piezas de aluminio. Mis productos van dirigidos a Choferes y transportistas.

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Mercado Potencial Describe cules son los clientes que esperas y cules son los que logrars atraer que no son los clientes comunes de una empresa como la tuya. Ventajas Competitivas Describe cules son los factores clave por los que tu empresa tendr XITO. Describe qu es eso especial que tiene tu empresa que la har ser diferente de las dems. Sistema de Negocios Describe con detalle cmo implementars tu idea. Cmo hars que se haga realidad? Describe los principales procesos de la empresa. Cmo va a funcionar? Equipo de Trabajo Define cul ser la estructura de la empresa. Qu puestos se necesitarn para que pueda funcionar? (jefes, operadores, vendedores, etc.) Recursos Requeridos Describe los recursos humanos y las capacidades requeridas para el buen funcionamiento de la empresa. Es importante que definas cuntas personas y cules sern los requisitos para que trabajen en tu empresa. Describe los recursos financieros necesarios para la implementacin de la idea. Cunto dinero necesitars para poner en marcha tu empresa?

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La Empresa
Antecedentes Responde a las preguntas: Por el inters de quin surgi? En qu ao nace la idea? Y otras que se te puedan ocurrir para describir cmo surgi la idea de crear la empresa. Menciona como evalas y justificas tu idea. Currculum vitae Utiliza el F33 para escribir tu Currculum y adems menciona brevemente las capacidades y experiencia que tienes en tu proyecto. Descripcin General Menciona: Quines participarn en la formacin de la empresa? y cuntas personas la componen en total? Indica cual sera tu organigrama. Misin Escribe aqu la razn de ser de tu empresa, debe responder al qu, cmo y para qu. Debe manifestar las razones por las que quieres poner en marcha tu empresa. Visin -Describe los objetivos a largo plazo, a dnde se quiere llegar. Idealiza el futuro de tu empresa, dnde quieres verla en 5 aos, por ejemplo? Primero que conozcan los productos en mi pas, despus exportando mis productos a otros pases y tener un establecimiento en donde se vendan mis producto directamente. Objetivos Escribe los objetivos generales y especficos de tu empresa. Fjalos a corto (3 meses), mediano (6 meses) y largo plazo (1 ao). ; Los objetivos deben contemplar las ventas, compras, finanzas, inventarios, personal, produccin, utilidades, crecimiento, etc. de tu negocio.
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Distribucin de la empresa o negocio Planos de distribucin de la empresa o negocio. (Presentar en un diagrama la distribucin del espacio en el que se realizar la operacin en metros cuadrados requeridos para cada rea). Si el lugar o local es rentado, indicar que tipo de contrato de renta se tiene. Indicar que especificaciones (tipo de luz, instalaciones, etc.) se requieren para la maquinaria y/o equipo se requieren. (En caso de que el proyecto requiera maquinaria o equipo) Procesos Menciona detalladamente todos los pasos y procesos que realizas para la elaboracin de tu producto o servicio, desde la materia prima hasta el producto terminado. Valores Escribe los principios ideolgicos o morales por los que se guiar tu empresa. Deben estar ligados a la misin y visin de la empresa. Es un punto importante que puede hacer que tu empresa se diferencie. Ubicacin Describe el lugar en el que se ubicar tu empresa y porque lo consideras un lugar estratgico. Menciona el domicilio completo (calle, colonia, comunidad, municipio, etc.), as como algn telfono para contacto. (Anexar un croquis) La descripcin se deber presentar sealando con un color la ubicacin de la empresa y con un color diferente la ubicacin de la competencia, adems de anotar caractersticas importantes como por ejemplo: est ubicado en una esquina lo cual le favorece, cuenta con estacionamiento, etc.

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Legal y Fiscal Menciona el rgimen fiscal y legal que requiere tu empresa para operar, as como todos los permisos necesarios, para que se constituya como una empresa o negocio formal. Imagen corporativa Menciona el porqu el nombre de la empresa, indica cul va a ser su logotipo y realiza una explicacin detallada del mismo.

Transporte Indica si la empresa o negocio ya cuenta con un medio de transporte y caso que no, explicar como se resolvera esta necesidad.

Servicios Menciona con que servicios de infraestructura cuenta tu negocio o empresa y cuales te hacen falta para su funcionamiento. (Agua, luz, telfono, drenaje, carreteras, servicios pblicos, etc.) Contamos Beneficios econmicos y sociales Menciona el impacto esperado en la generacin de empleos directos y empleos adicionales. (los empleos directos consideran nicamente a los participantes en cada proyecto, es decir a los socios y los adicionales son aqullos que se van agregando cuando el proyecto se va consolidando) Menciona el impacto esperado en el nivel de ingresos de los participantes. (Registra la situacin de los ingresos antes y despus del proyecto cuando sea proyecto fortalecido; si es nuevo, slo se estimarn los ingresos despus del proyecto) Menciona algo ms qu se pueda considerar como aspectos de impacto que refuercen la viabilidad del proyecto.

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El Producto o Servicio
Descripcin -Describe el producto o servicio que ofrecer tu empresa y las caractersticas que lo distinguen (presentacin, empaque, precio, calidad, etc.) Est debidamente empacado, con colores que llaman la atencin a la vista del consumidor. El costo es mnimamente alto comparado con la competencia pero es un producto de calidad respaldado por mi empresa. Mis productos son en aluminio, pintura que no se descarapela, tengo ms variedad de piezas, NO es desperdicio de varios metales que se doblen, o despinten, etc. -Menciona el precio de tu producto o servicio. No puedo poner un costo, ya que utilizamos aluminio y el precio es muy cambiante, eso se har hasta que tenga la barra de aluminio en ese momento. Pero si va a hacer un poquito ms alto del estndar de los chinos, pero con calidad. -Menciona los productos o servicios que piensas ofrecer en el futuro. Vender aluminio directamente, edredones, sbanas, fundas para camarotes, hacer piezas sobre diseo del cliente. Materia prima Demuestra tu conocimiento de las fuentes de materia prima que necesitars para la produccin de tu producto o servicio y menciona si tienes alianzas estratgicas con otras personas o empresas. -Menciona que empresas o quienes venden esas materias primas. Alumetales y Metales Daz. -Con que periodicidad se debe comprar la materia prima, y en donde se encuentran ubicados los proveedores de esta materia. Lo ms conveniente es tener algo de aluminio en stock, para cuando los precios suben, nosotros podernos cubrir y los productos no se disparen en el costo y seguir siendo competitivos con el mercado. En el Edo. De Mxico. -Que problemas existen para adquirir la materia prima y como se encuentra el nivel de precios de la misma. El precio es muy variado ya que los metales constantemente suben o bajan y en el peor de los casos llegan a dispararse.

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Que calidad se requiere en la materia prima, para obtener el producto o servicio que desea mi empresa. Detalla que cantidad de materia prima necesitas para fabricar una unidad de tu producto. Maquinaria Indica la maquinaria, herramienta y equipo que utilizars en tu empresa. (Describe sus caractersticas tcnicas, capacidades y precios) Comparacin Competitiva Realiza una comparacin competitiva que responda a las preguntas: Se puede mantener mi empresa en el tiempo? Tiene competencia? Cmo se compara tu producto con los de la competencia en cuanto a precio, desempeo, imagen? Describe las ventajas que beneficiarn a tus clientes. Capacidad instalada Si es un negocio o empresa que ya esta en funcionamiento, indica cuanto produces en una hora o en un da dependiendo el producto o servicio. Si es un proyecto nuevo, indica que capacidad tendras que tener para producir en una hora o en un da tu producto. Tambin indica cuanto es lo que esperas producir en total al mes o al ao.

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Anlisis de Mercado
Descripcin General Haz una descripcin general de la cobertura de mercado. Describe la necesidad que vas a satisfacer en el mercado y menciona en qu lugares ofrecers tu producto o servicio. Competidores Principales y Directos Responde a las preguntas: Cuntos negocios existen con el mismo giro en el lugar donde pretendo establecer el mo? Quines son mis competidores potenciales, qu tan grandes son y cmo estn organizados? En qu reas son fuertes mis principales competidores? Cules son sus puntos dbiles y cmo puedo explotar esto para mi beneficio? Qu costos tienen sus productos o servicios?. Incluye las caractersticas de la competencia (horario, atencin, espacio fsico, etc.) y las costumbres de compra de sus clientes. Se sugiere realizar una visita a la competencia (como si fuera un cliente) para obtener la informacin mencionada. Anlisis de Mercado Analiza y describe tu mercado objetivo. Qu tan grande es el mercado que pretendo abarcar? Quines sern tus clientes?, Dnde estn localizados, a que distancia se encuentran? Cules son sus caractersticas, entre qu edades, con qu capacidad econmica cuentan? Cmo reaccionarn respecto al precio, calidad y servicio? Cul ser tu estrategia de venta para llegar al cliente?. Disea un perfil que deseas de tus futuros clientes. Encuestas Disea una encuesta para que sea aplicada dentro de la zona en la cual se piensa establecer el negocio. Se debe cuidar la redaccin de las preguntas, haciendo tambin nicamente las indispensables para poder cubrir los objetivos de sta. Se recomienda aplicar un mnimo de 100 encuestas en la zona. Se debern mostrar y graficar los resultados de las encuestas realizadas.

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Anlisis FODA Haz un anlisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de tu empresa. Escribe las conclusiones a las que llegaste con este anlisis, es decir, los planes de accin que decidiste implementar para aprovechar fortalezas y oportunidades o bien, para contrarrestar las debilidades y amenazas. Utiliza las cosas internas que puedes controlar de tu empresa y las cosas que no se pueden controlar. (ejemplo: no puedes controlar el precio del mercado, pero si puedes controlar el numero de tu produccin) Tendencias del mercado Analiza la participacin de tu producto o servicio en el mercado, que evolucin ha tenido en los ltimos aos en cuanto a su oferta, demanda y comercializacin, as como cuales crees que sean las tendencias en un corto, mediano y largo plazo. Analiza las tendencias en tu regin, en el estado y en el pas.

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Estrategias
Descripcin Sobre tu proyecto explica en dnde ests, a dnde vas y a dnde quieres llegar. Estrategias de ventas Que tcnicas de ventas vas a emplear. Como va a ser la distribucin de tu producto o servicio y que puntos de ventas vas a tener. Se deben escoger rutas o medios para que desplacen los productos o servicios desde el lugar donde se producen hasta el lugar donde se consumen. Ejemplos de canales de distribucin son: En forma directa hasta el consumidor final A travs de minoristas De mayoristas a minoristas De agentes a minoristas De agentes mayoristas a minoristas Que promocin y publicidad vas a tener para tus productos o servicios. Estrategias de Crecimiento Seala como piensas crecer mediante tus vventajas competitivas. Estrategia de mercadeo Seala que hars para tener ms ventas. Estrategia de posicionamiento -Seala que vas a hacer para que tu empresa tenga un buen lugar en el mercado. Quiero que conozcan mi empresa ya sea por antigedad de la marca o el tamao de la empresa segn se d, quiero tener una aplicacin a mi productos que aun no lo tengo definido, ahora me gustara que una celebridad anunciara mis productos para tener mejor posicionamiento asociada con mi marca. Conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por encima de las dems, puede ser una garanta de compra. Basar la estrategia del -producto en esta relacin de calidad y precio, o centrarse nicamente en uno
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de los dos aspectos transmitiendo los intereses y actitudes de los consumidores. Estrategia de fijacin de precios Cmo definirs el precio de tu producto o servicio?, Tu estrategia de promocin y de distribucin?.

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Administracin
Estructura Organizacional Describe cul es la estructura organizacional y el equipo directivo. Especifica las funciones y responsabilidades de las personas que trabajan en tu empresa. Describe los puestos de tu empresa y los perfiles que requieres. Nmero de empleados Menciona el nmero de empleados que requiere tu empresa o negocio. Plan de Crecimiento del Personal Detalla el plan para el crecimiento de tu personal, es decir explica como cada uno de tus trabajadores va a crecer laboral y profesionalmente dentro de tu empresa. Futuras Necesidades de Reclutamiento de Personal Analiza tambin las futuras necesidades de reclutamiento de personal. En cunto tiempo y de qu factores depende que necesites ms empleados?

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Plan Financiero
Cantidad de dinero para invertir en la empresa Menciona la cantidad de dinero que requiere tu negocio como inversin inicial y desglsalo en una tabla detallada con costos aproximados. La inversin inicial es compuesta de todo lo necesario para establecer tu empresa, incluyendo maquinaria, equipo, herramientas, instalaciones, renta en depsito, materias primas, etc. Costos Determina los costos fijos, variables y costo unitario de tu producto o servicio. (Para calcular tu costo unitario, divide tu costo total mensual entre tu pronstico de nmero de productos fabricados o servicios provedos en ese mes) Materias Primas. Incluir una tabla de costos de materias primas de cada una de las partes que componen a los productos, tomando en cuenta todas sus opciones de proveedores. Tabla de Costos. Combina todos sus costos por un mes en una tabla, incluyendo materias primas, sueldos, costos fijos y un porcentaje de la inversin inicial, tomando en cuenta depreciacin y amortizacin. (Normalmente, la renta en depsito no est incluida y la suma de todos estos costos es su costo total mensual) Margen de ventas. Determina que cantidad de productos o servicios se deben vender como mnimo cada mes. Precio de venta. Para fijar tu precio de venta debers considerar el precio al que tu competencia ofrece el producto, la calidad de ste y los costos que t tienes al producirlo. Presenta un pronstico de ventas por los menos hasta recuperar la inversin inicial. (De preferencia 2 aos) Flujo de Caja Proyectado Sirve para determinar en cunto tiempo se recuperar la inversin y para ver la diferencia entre ingresos y egresos por cada mes. Haga una tabla utilizando las proyecciones de ventas y costos mensuales del primer ao (2 de preferencia) en donde se concluye en cunto tiempo tardar en recuperar su inversin.

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Proyeccin de ventas Menciona cuanto es lo que esperas vender en un periodo determinado. (De preferencia 2 aos) Proyeccin de Prdidas y Ganancias Muestra la proyeccin del total de costos y ganancias para un periodo determinado. (De preferencia 2 aos) Muestra en cuanto tiempo vas a recuperar la inversin inicial que requieres. Anlisis del Punto de Equilibrio Escribe cul es el punto de equilibrio de tu empresa, en el que la empresa ni gana, ni pierde dinero, su beneficio econmico es cero. Incluye un anlisis de lo que significa para la empresa. Fuentes de financiamiento Identifica las posibles fuentes de financiamiento que te pueden ayudar a financiar tu proyecto. (Instituciones y dependencias federales, estatales, etc.) Inversin fija Inversin a largo plazo que se efecta al inicio de la operacin de la empresa, es tangible, depreciable (excepto terreno y bienes inmuebles) y no realizable durante la vida til del proyecto.
Concepto Construccin (obra civil) Maquinaria y equipo (incluye herramientas) Terrenos (slo lo necesario para el proyecto) Transporte (slo el que sea necesario) Mobiliario(slo lo necesario para el proyecto) Instalaciones (hidrulicas, gas y elctricas) Otros (describir) Totales Existente en el proyecto (Con lo que se cuenta) Requerimiento adicional (Todo lo que hace falta) Totales

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Inversin diferida Gastos pre-operativos, no tangibles y amortizables en el corto y largo plazo.

Concepto Constitucin (requisitos para darse de alta) Capacitacin (slo cuando sea necesaria capacitar en el uso de la maquinaria) Montaje e instalacin (cuando el proveedor no cubra este rubro) Puesta en marcha (gastos para pruebas) Seguros (cuando sea pertinente adquirirlos) Otros Totales Existente en el proyecto (Con lo que se cuenta) Requerimiento adicional (Todo lo que hace falta) Totales

Capital de Trabajo Recursos lquidos e inventarios para operar la empresa.

Concepto Sueldos y salarios (lo mnimo necesario) Materia prima (necesaria para el primer mes) Renta del local (cuando no se cuenta con ste) Pago de Servicios (Telfono ,luz y agua) Gastos de publicidad (volantes, perifoneo, mantas, radio, TV, etc.) Inventarios (materia prima en proceso) Otros Totales Existente en el proyecto Requerimiento adicional Totales

Para registrar el clculo del capital de trabajo se recomienda utilizar el monto para el mes inicial. Para el clculo de los costos fijos mensuales se puede utilizar este cuadro eliminado los costos no fijos como publicidad e inventarios. Si el proyecto lo requiere, incluya el flujo de caja, el Balance y el Estado de Resultados (depender del tamao del proyecto).

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Financiamiento Este cuadro resume los conceptos anteriores y ubica las fuentes de financiamiento.
Origen Gastos de inversin Inversin fija Aportacin de socios Aportaciones federales Aportaciones estatales Otros Total Inversin diferida Capital de trabajo Total Porcentajes % de financiamiento

Para calcular el porcentaje de aportacin de los socios, se deber dividir el total del rengln de las aportaciones de los socios entre las aportaciones totales del proyecto. Beneficios esperados (Rentabilidad del proyecto) Este cuadro se elabora con estimaciones de gastos y ventas de los solicitantes.
Concepto (Inversin inicial) Ingresos ventas y/o servicios Costos y gastos Utilidades netas Utilidades acumuladas 0 1 2 3 4-12 (meses)*

Utilidad neta promedio Rentabilidad del proyecto Periodo de recuperacin de la inversin

* Se podrn agregar columnas por mes para aumentar el periodo de proyeccin. Notas metodolgicas: 1. En la columna del periodo 0 se indica el inicio del proyecto en caso de ser un proyecto fortalecido, se considerara como periodo de reinversin. En este ltimo caso, se deben registrar los ingresos y gastos antes del proyecto, y cuando se trate de nueva creacin solo se registran ingresos y gastos en periodos posteriores a la recepcin de los apoyos. 2. Los ingresos y gastos son las estimaciones que prevn los emprendedores. Se recomienda registrar montos mensuales. 3. Para calcular la utilidad neta promedio, se toman las utilidades acumuladas al ltimo periodo y se divide entre el nmero de periodos considerados para el clculo.
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4. Para calcular la rentabilidad del proyecto, se divide la utilidad neta promedio, entre la inversin total del proyecto. El resultado indica cunto se gana de cada peso invertido. 5. Para calcular el tiempo de recuperacin de la inversin, se divide la inversin total entre la utilidad neta promedio. El resultado nos indica en qu periodo se recupera el capital. 6. En el mes cero, se registra la inversin inicial incluyendo el financiamiento de la STPS, es decir, el costo total del proyecto.

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