Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Contedo Dicas de empreendedorismo .......................................................................................................................................... 5 Cinco dicas do fundador do Skype para uma startup ter sucesso ....................................................................... 5 O que um startup? ....................................................................................................................................................... 5 Nem toda nova empresa um startup. Saiba quais so as caractersticas que definem este tipo peculiar de empreendimento ........................................................................................................................................................ 5 Como fazer um plano de marketing? .............................................................................................................................. 7 Quais mercados digitais tm mais potencial?.................................................................................................................. 7 Quais as caractersticas de empresas inovadoras? .............................................................................................. 8 Inovar vai ser a chave do sucesso neste sculo, diz especialista .......................................................................... 8 melhor captar investidores para startups no Brasil ou no exterior? ................................................................ 8 Especialista fala sobre as diferenas entre um investimento nacional e estrangeiro .............................................. 8 Como comear um negcio na internet? ............................................................................................................... 9 Especialista d dez dicas para quem pensa em abrir uma empresa digital ........................................................... 9 Quanto tempo leva para ser mais produtivo? ................................................................................................................ 10 Especialista fala sobre os resultados de uma boa administrao de tempo ......................................................... 10 Onde buscar inspirao para empreender? ......................................................................................................... 10 Histria de sucesso e de fracasso podem ser fontes de inspirao ..................................................................... 10 Como tirar uma ideia do papel? ............................................................................................................................ 11 Fazer uma ideia dar certo o passo mais importante para o empreendedor ....................................................... 11 Aps completar as etapas de concepo do plano de negcios, validao de mercado e prova de conceito, minha dica buscar capital via financiamentos governamentais (Finep, Fapesp, Cnpq) e posteriormente ......................... 11 Como medir a evoluo de um negcio digital?.................................................................................................. 11 Saber quais so as melhores mtricas o ponto de partida, alerta especialista .................................................. 11 Como lanar uma startup? ............................................................................................................................................ 12 Antes do lanamento, certifique-se que o seu produto est realmente pronto para o mercado ............................ 12 Quais os livros indispensveis para empreendedores? ..................................................................................... 12 Especialista sugere trs ttulos importantes para quem quer abrir uma empresa ................................................ 12 Como precificar meus produtos?................................................................................................................................... 13 Especialista ensina a calcular qual o preo justo para a sua empresa ................................................................. 13 melhor ter um plano ou um modelo de negcio? ............................................................................................. 14 Em startups, o plano de negcios deve vir depois do modelo ter sido validado ................................................... 14 Como se dedicar a um emprego e a um negcio? ........................................................................................................ 15 comum encontrar empreendedores que conciliam as duas atividades quando o negcio ainda est no plano das ideias, diz especialista .................................................................................................................................. 15 Como contratar algum para criar o meu site? .............................................................................................................. 15 Como uma startup pode competir com grandes empresas?.......................................................................................... 16 Especialista fala se os empreendedores devem ou no comear um negcio em mercados j dominados por grandes empresas............................................................................................................................................... 16 Como fazer um bom plano de negcios? ...................................................................................................................... 17 Especialista fala sobre as partes de um plano de negcios bem feito ................................................................. 17 Como fazer um planejamento de resultados? ............................................................................................................... 17 Tenha um plano para os prximos trs anos, sugere especialista ....................................................................... 17 Como acelerar a criao de um negcio digital? ........................................................................................................... 18 Qual o salrio dos scios da startup aps investimento? .............................................................................................. 19 Remunerao mensal dos scios tem que ser negociada com investidores ........................................................ 19
Todo mundo pode ser empreendedor? ......................................................................................................................... 19 Entenda a diferena entre os empreendedores por necessidade e por oportunidade .......................................... 19 O que necessrio para construir um negcio digital? ................................................................................................. 20 Com nuvens pblicas, software livre e metodologias geis, desenvolver sites ficou mais rpido e barato ........... 20 Quais as caractersticas de bons empreendedores? ..................................................................................................... 20 Especialista fala sobre o que os bons empreendedores costumam ter em comum ............................................. 20 Como definir meu produto mnimo vivel? .................................................................................................................... 21 Entenda qual a importncia de desenvolver rpido um produto que entrega as funcionalidades mais importantes da sua plataforma ............................................................................................................................ 21 Como surgem idias para um novo produto? ................................................................................................................ 22 Confira as dicas da especialista em marketing para renovar seu portflio de produtos........................................ 22 Como funciona o 'customer development'? ................................................................................................................... 22 Tcnica ajuda a encontrar um bom encaixe entre o problema e a soluo em startups ....................................... 22 Qual o melhor lugar para abrir uma startup? ................................................................................................................. 23 Estar prximo aos clientes e aproveitar incentivos fiscais so parmetros importantes ....................................... 23 Marketing digital uma boa escolha para sua empresa? .............................................................................................. 24 O investimento em mdias digitais j deixou de ser uma escolha para as empresas de qualquer porte. Tornou-se uma obrigao. ................................................................................................................................................... 24 Como contar minha ideia de startup sem correr riscos de algum copia-la? ................................................................. 24 Qual a formao ideal para um empreendedor? ........................................................................................................ 25 Sala de aula pode ajudar a despertar empreendedores em potencial ................................................................. 25 Como escolher o nome do meu negcio? ..................................................................................................................... 26 No se esquea que ele deve ser fcil de pronunciar, sugere a especialista ....................................................... 26 uma boa ideia copiar o modelo de negcio de uma startup estrangeira? ...................................................... 26 Modelos de sucesso comprovado no exterior podem acelerar a abertura de um mercado que no existia no pas, mas a concorrncia pode vir logo atrs ............................................................................................................... 26 Como conseguir um time inicial para tirar o negcio do papel? ........................................................................ 27 Empreendedor tem que buscar solues criativas para atrair os melhores profissionais sem muitos recursos .... 27 Como montar o time inicial da minha satrtup?............................................................................................................... 27 Como fazer uma marca aparecer com pouco dinheiro? ................................................................................................ 27 Conhecer bem o mercado faz a pequena empresa ter um retorno melhor, garante especialista ......................... 27 Como escolher a logomarca de uma pequena empresa? ................................................................................... 28 Conhea bem sua identidade e como quer que a empresa seja vista antes de investir em uma logomarca, diz especialista ......................................................................................................................................................... 28 O que preciso para escolher uma logomarca de uma nova empresa? ....................................................................... 28 Como fazer um bom carto de visitas para sua empresa .............................................................................................. 28 Um simples pedao de papel pode dizer muito sobre o seu negcio e o seu perfil .............................................. 28 1. Seja simples......................................................................................................................................................... 29 2. Transmita sua identidade ..................................................................................................................................... 29 3. Tenha um cargo ................................................................................................................................................... 29 Sacrifcios que os empreendedores precisam fazer pelo negcio ................................................................................. 30 Abrir mo de algumas coisas, em especial no incio da empresa, muito comum e exige dedicao e pacincia ............................................................................................................................................................................ 30 1. Casa .................................................................................................................................................................... 30 2. Tempo.................................................................................................................................................................. 30 3. Profisso .............................................................................................................................................................. 30
4. Dinheiro ............................................................................................................................................................... 30 Perguntas que todo empreendedor deve fazer ............................................................................................................. 31 Mais do que as preocupaes de instalao de um negcio, o pensamento certo pode alavancar uma empresa e lev-la ao sucesso............................................................................................................................................... 31 1. O que me deixa motivado e feliz? ........................................................................................................................ 31 2. Estou disposto a resistir ao fracasso? .................................................................................................................. 31 3. Quem tem um problema que eu posso resolver? ................................................................................................. 31
Dicas de empreendedorismo
Cinco dicas do fundador do Skype para uma startup ter sucesso Niklas Zennstrom veio ao Brasil divulgar o seu fundo de investimentos e deu dicas tambm para quem busca um investidor O cofundador do Skype e do Kazaa, Niklas Zennstrom, veio ao Brasil divulgar o Atomico Ventures, fundo de investimentos criado por ele para investir em startups na rea de tecnologia com alto potencial de crescimento. E afirma: est de olho em boas empresas brasileiras que tenham perfil para receber investimento. Durante sua participao nesta quarta-feira, dia 16, no BRNewTech Day, evento que rene empreendedores de alto impacto com o objetivo de trazer um pouco da cultura empreendedora do Vale do Silicio para o Brasil, ele deu dicas para os empreendedores que querem criar uma startup de sucesso e que seja atraente para os investidores. Confira: 1 Uma boa apresentao melhor do que um plano de negcios Na hora de vender sua idia para o investidor, Niklas Zennstrom recomenda que o empreendedor utilize uma boa apresentao em Power Point sobre o negcio ou um prottipo do seu produto em vez de plano de negcios detalhado. O investidor est mais interessado em saber por que aquele um bom negcio, explica. 2 Timing fundamental Para uma startup dar certo, ela precisa ser criada no momento exato em que existe oportunidade e demanda no segmento em que o empreendedor pretende investir, afirma o cofundador do Skype. No Brasil, Zennstrom aposta no potencial dos mercados de e-commerce, mobile e cloud computing. Como exemplo, ele destacou que hoje o Brasil o segundo pas com o maior nmero de usurios totais no Facebook e o sexto com o maior nmero de usurios no aplicativo mvel da rede. 3 Pense grande e pense no lucro Segundo o investidor, ao criar uma startup o investidor no deve ter medo de pensar grande e deve se preocupar no s com os aspectos tcnicos do negcio, mas tambm em criar algo relevante. Alm disso, os investidores tambm preferem investir em negcios com potencial de lucro. So muito raras as empresas que recebem aportes como o Instagram, mesmo sem nunca dar lucro, afirmou Zennstrom. 4 No copie, crie Para Niklas Zennstrom, os empreendedores brasileiros devem evitar copiar empresas estrangeiras de sucesso. Essa a hora de tentar inovar e se aproveitar do crescimento do e-commerce brasileiro. H vrias necessidades a serem atendidas, como no mercado de mobile, uma vez que os smartphones esto ficando cada vez mais baratos, afirmou. 5 Desenvolva uma marca forte O cofundador do Skype disse que a criao de uma marca forte importante para que uma empresa ganhe relevncia diante da concorrncia e se fortalea no mercado. Essa uma preocupao importante. Quando a concorrncia lanou produtos similares ao Skype, no conseguiu nos alcanar porque nossa marca estava consolidada, disse.
O que um startup?
Nem toda nova empresa um startup. Saiba quais so as caractersticas que definem este tipo peculiar de empreendimento
So Paulo - Tudo comeou durante a poca que chamamos de bolha da Internet, entre 1996 e 2001. Apesar de usado nos EUA h vrias dcadas, s na bolha ponto-com o termo "startup" comeou a ser usado por aqui. Significava um grupo de pessoas trabalhando com uma ideia diferente que, aparentemente, poderia fazer dinheiro. Alm disso, "startup" sempre foi sinnimo de iniciar uma empresa e coloc-la em funcionamento. O que os investidores chamam de startup?
Muitas pessoas dizem que qualquer pequena empresa em seu perodo inicial pode ser considerada uma startup. Outros defendem que uma startup uma empresa com custos de manuteno muito baixos, mas que consegue crescer rapidamente e gerar lucros cada vez maiores. Mas h uma definio mais atual, que parece satisfazer a diversos especialistas e investidores: uma startup um grupo de pessoas procura de um modelo de negcios repetvel e escalvel, trabalhando em condies de extrema incerteza. Apesar de curta, essa definio envolve vrios conceitos: - Um cenrio de incerteza significa que no h como afirmar se aquela idia e projeto de empresa iro realmente dar certo - ou ao menos se provarem sustentveis. - O modelo de negcios como a startup gera valor - ou seja, como transforma seu trabalho em dinheiro. Por exemplo, um dos modelos de negcios do Google cobrar por cada click nos anncios mostrados nos resultados de busca - e esse modelo tambm usado pelo Buscap.com. Outro exemplo seria o modelo de negcio de franquias: voc paga royalties por uma marca, mas tem acesso a uma receita de sucesso com suporte do franqueador - e por isso aumenta suas chances de gerar lucro. - Ser repetvel significa ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizaes ou adaptaes para cada cliente. Isso pode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto vrias vezes, ou tendo-os sempre disponveis independentes da demanda. Uma analogia simples para isso seria o modelo de venda de filmes: no possvel vender a mesma unidade de DVD vrias vezes, pois preciso fabricar um diferente a cada cpia vendida. Por outro lado, possvel ser repetvel com o modelo pay-per-view - o mesmo filme distribudo a qualquer um que queira pagar por ele sem que isso impacte na disponibilidade do produto ou no aumento significativo do custo por cpia vendida. - Ser escalvel a chave de uma startup: significa crescer cada vez mais, sem que isso influencie no modelo de negcios. Crescer em receita, mas com custos crescendo bem mais lentamente. Isso far com que a margem seja cada vez maior, acumulando lucros e gerando cada vez mais riqueza.
Os passos seguintes justamente por esse ambiente de incerteza (at que o modelo seja encontrado) que tanto se fala em investimento para startups - sem capital de risco, muito difcil persistir na busca pelo modelo de negcios enquanto no existe receita. Aps a comprovao de que ele existe e a receita comear a crescer, provavelmente ser necessrio uma nova leva de investimento para esse startup se tornar uma empresa sustentvel. Quando se torna escalvel, a startup deixa de existir e d lugar a uma empresa altamente lucrativa. Caso contrrio, ela precisa se reinventar - ou enfrenta a ameaa de morrer prematuramente. Startups so somente empresas de internet? No necessariamente. Elas s so mais freqentes na Internet porque bem mais barato criar uma empresa de software do que uma de agronegcio ou biotecnologia, por exemplo, e a web torna a expanso do negcio bem mais fcil, rpida e barata - alm da venda ser repetvel. Mesmo assim, um grupo de pesquisadores com uma patente inovadora pode tambm ser uma startup - desde que ela comprove um negcio repetvel e escalvel.
Para mitigar os riscos de novos mercados, a estratgia pode ser tambm clonar modelos de negcio que funcionaram principalmente nos Estados Unidos e tropicaliz-los. Neste sentido, os nmeros do modelo de negcio original podem ajudam a dimensionar o mercado local. Os mercados bvios nem sempre so os mais fceis e seu campo de distoro de realidade pode enxergar demanda onde no existe. Voc no precisa ter medo de navegar novos mercado nem de ser o primeiro. Voc precisa ser o mais rpido Quais as caractersticas de empresas inovadoras? Inovar vai ser a chave do sucesso neste sculo, diz especialista Editado por Priscila Zuini, de Quais as caractersticas de empresas muito inovadoras? Respondido por Guto Grieco, especialista em inovao Inovao mais do que uma palavra da moda. uma competncia chave que muito possivelmente representa a diferena entre o sucesso de uma empresa e seu potencial fracasso. Inovao o nico caminho para fechar efetivamente a lacuna entre as demandas dos consumidores e os recursos cada vez mais escassos. Inovao nos possibilita fazer mais com menos. A inovao nas empresas absolutamente necessria para a longevidade dos negcios e ser o mais importante fator que, isoladamente, vai determinar o sucesso das empresas durante o sculo XXI. E quais so as caractersticas das empresas muito inovadoras? Como na inovao no h frmulas, valem as reflexes. Companhias inovadoras avaliam seus colaboradores por alguma nova realizao que gere valor, tm verba no oramento para projetos piloto e um processo de inovao claro. Alm disso, inovar precisa estar acessvel a todos os colaboradores e a empresa no s atualiza seus produtos e servios, mas surpreende seus clientes. Percebeu, agora, por que algumas empresas so mais inovadoras? melhor captar investidores para startups no Brasil ou no exterior? Especialista fala sobre as diferenas entre um investimento nacional e estrangeiro Editado por Priscila Zuini, de melhor captar investidores para startups no Brasil ou no exterior? Respondido por Cassio Spina, especialista em startups Captar investidores no Brasil tem como vantagens o seu conhecimento do mercado local, menos dvidas sobre questes legais e mais confiana sobre o investimento. A facilidade de comunicao e a proximidade so tambm fatores que facilitam e contribuem muito para a captao. Por outro lado, o nmero de opes de investidores no Brasil mais restrito e pode demorar mais para o processo de deciso e efetivao. Investidores estrangeiros normalmente tm maior receio de investir em startups no exterior. Eles costumam ter dvidas com relao a suas garantias jurdicas de que seus direitos sero respeitados e conhecem pouco os aspectos regulatrios brasileiros. S vale a pena para eles quando for um negcio muito atrativo e com um valor que justifique os custos adicionais, como viagens, advogados internacionais, etc, que vai ter. Por outro lado, o seu processo de deciso normalmente mais gil e se sua empresa estiver pensando em se internacionalizar, eles podem contribuir para este processo.
Importante observar que o cenrio brasileiro para investidores estrangeiros mudou muito nos ltimos anos. O nosso crescimento e as dificuldades econmicos estrangeiras fizeram com que eles estivessem mais vidos por encontrarem novos mercados para atuarem. Do ponto de vista prtico, se o valor de sua captao for abaixo de 4 milhes de reais, muito provavelmente ser mais fcil obter recursos no Brasil. Mas se seu patamar estiver acima deste valor e sua empresa estiver pronta para atender aos padres internacionais de governana, vale a pena tambm buscar potenciais investidores l fora. Vale lembrar que bom no descartar as opes brasileiras, pois tambm muito comum os estrangeiros quererem fazer um co-investimento com um investidor local, assim a combinao dos dois pode ser a melhor soluo. Como comear um negcio na internet? Especialista d dez dicas para quem pensa em abrir uma empresa digital Editado por Priscila Zuini, de Como comear um negcio na internet? Respondido por Fernando de La Riva, especialista em negcios digitais Para responder a esta questo, recorri a algumas ideias de empreendedores e investidores brilhantes e cheguei a dez itens. 1) Escolha seus scios com cuidado. Essa do Julio Vasconcellos, do Peixe Urbano. Seus scios so pessoas com quem voc vai passar horas infindveis, provavelmente por muitos anos. Escolha quem tenha o mesmo pique para o trabalho e a mesma ambio financeira que voc. 2) Consiga um co-fundador tcnico. Em uma startup digital, trs papis so essenciais: o desenvolvedor, o designer e o vendedor, responsveis por criar, construir e vender. Se s existe o fundador/vendedor, que no consegue executar a ideia e nem recorrer a terceiros, o resultado pode ser um ataque cardaco. 3) Financie seu prprio negcio. O dinheiro mais barato o suor, o restante vem gradualmente, proporcional ao nvel de validao do seu modelo de negcio. Depois que voc encontrar o ponto certo, cresa. 4) No largue seu emprego. Voc s deve deixar o que paga suas contas depois que o modelo de negcio estiver provado. Consiga um scio e use o dinheiro para garantir que vocs dois tenham como pagar seus custos pessoais. 5) Leia! Antes de se lanar como empreendedor digital, fique atento s referncias mais importantes. Antes de montar uma empresa, preciso montar uma personalidade empreendedora. Para isso, uma tima forma de comear saber onde procurar conhecimento, o que complicado se considerarmos o volume de informaes sobre empreendedorismo na rea digital. Para esta coluna, porm, podemos dividir as fontes em trs grupos principais: os evangelistas, os investidores e os executores Sem fontes, o aprendizado ser mais duro e longo que o normal. 6) Faa produtos simples, rpidos e incrementais. A primeira verso do produto, que chamamos de "produto mnimo vivel", deve permitir a validao de sua proposta que, por sua vez, deve ser a soluo para um problema real, pela qual as pessoas estejam dispostas a pagar. 7) Seja cientfico. O sucesso vem de formas misteriosas, mas a validao do seu modelo de negcio pode ser organizada. So ciclos de construo, medio e aprendizado que permitem que voc adapte sua viso inicial at um modelo que efetivamente funcione.
8) Falhe rpido e seja perseverante. Eric Ries usa, para isso, o termo "a deciso entre pivotar ou desistir". Voc deve perseverar em sua trajetria de negcios, mas no em um formato especfico. Talvez voc precise de uma mudana de estratgia, sem a mudana de viso. 9) Se voc quer um passatempo, aprenda a jogar golfe. Empreender no para quem quer fugir de um trabalho chato. Se voc no conseguir se dedicar e dar energia suficiente para o negcio, ele ser s uma perda de foco e de tempo. 10) Cuidado com custos pequenos e dvidas. Juntando conselhos de Warren Buffet: voc tem que sobreviver a cada batalha para continuar como um empreendedor em srie. O ambiente regulatrio brasileiro extremamente duro com quem fracassa. Tenha alergia crnica a custos e pavor quando eles so fixos.
Um gap em um mercado, um servio no existente ou a falta de um produto que realmente resolva sua necessidade so timos inputs de inspirao para empreender e so a partir dessas inspiraes que nasceram muitos negcios. Os exemplos de empreendedores que foram bem sucedidos e tambm os que fracassaram - so excelentes fontes de inspirao e de provocao do sentimento empreendedor. Pergunte a si mesmo se no lugar do dono do restaurante que est almoando, voc conseguiria tocar o negcio? O que faria de diferente? Ser que voc conseguiria levar a empresa para o patamar que est hoje? Lendo um pouco sobre histrias empreendedoras que deram certo, percebe-se que a inspirao um dos motivos centrais de sucesso do negcio. A inspirao leva o empreendedor motivao para empreender que aliada a uma boa dose de execuo tornam-se componentes-chave para fazer o negcio dar certo. Como tirar uma ideia do papel? Fazer uma ideia dar certo o passo mais importante para o empreendedor Editado por Priscila Zuini, de Como tirar uma ideia do papel? Respondido por Marcio de Oliveira Santos Filho, especialista em empreendedorismo O princpio fundamental para tirar sua ideia do papel ter uma boa diretriz estratgica escrita em um plano de negcios, por exemplo, ou em um bom sumrio executivo. Como o mercado muito dinmico, normalmente os planos de negcios so ajustados ao longo do caminho, mas no se preocupe, pois isso totalmente normal. Pivotar o termo mais comum usado para especificar essa "mudana de direo estratgica". Uma dica no s para tirar a ideia do papel, mas para faz-la dar certo, afinal isso que o empreendedor busca, a validao mercadolgica das premissas que adotou em seu projeto. Quando estiver elaborando o seu projeto/ideia imprescindvel que voc converse com pessoas que entendam do setor, leia muito sobre o tema, oua potenciais clientes, fornecedores e investidores. Esta "validao" de mercado (ou market validation, em ingls) um dos fatores chave para o sucesso do seu negcio e o que torna o projeto atrativo para receber investimento. Uma maneira de ficar completamente imerso em seu projeto, validar com o mercado, com potenciais investidores e receber feedback inscrever-se em um programa de acelerao e posteriormente em uma competio de startups/planos de negcios. Estes programas ajudam a desenhar melhor sua estratgia e validar o projetos com potenciais investidores. Aps completar as etapas de concepo do plano de negcios, validao de mercado e prova de conceito, minha dica buscar capital via financiamentos governamentais (Finep, Fapesp, Cnpq) e posteriormente Como medir a evoluo de um negcio digital? Saber quais so as melhores mtricas o ponto de partida, alerta especialista Editado por Priscila Zuini, de Como medir a evoluo de um negcio digital? Respondido por Fernando de La Riva, especialista em negcios digitais Todas as teorias e prticas recentes de startups de tecnologia falam em conseguir fazer ciclos rpidos de aprendizado, nos quais voc vai adaptando o seu negcio at atingir o chamado ajuste entre produto e
mercado. Uma pea chave e normalmente ignorada neste processo a capacidade de colher mtricas relevantes. Sem mtricas, voc estar navegando a toda velocidade rumo ao escuro. Nestes casos, o sucesso ser por sorte e no repetvel. A grande referncia em mtricas atualmente a prtica chamada de AARRR (na traduo: aquisio, ativao, reteno, recomendao e receita), criada por Deve Maclure, investidor de risco e principal responsvel pela aceleradora 500 Startups. Na minha opinio, as melhores ferramentas so os suspeitos usuais: Google Analytics e Kissmetrics, este ltimo para mapear os chamados funis de converso. Alm deles, o Crazyegg interessante porque mostra o mapa de calor (onde as pessoas esto clicando mais na sua pgina). Achar um bom profissional que atue em mtricas web/mobile bem difcil, mas por outro lado uma boa oportunidade a ser aproveitada se sua veia empreendedora no estiver to pulsante. Seu negcio no depende s de um produto sensacional, mas tambm da sua capacidade de atrair e converter clientes de forma eficiente. Sem uma plataforma de mtricas slida (pessoas, estratgias e ferramentas), o processo de criar, medir e aprender deixa de existir e empreender se torna uma aventura no s de risco, mas de sorte. e buscar investidores anjos e capital semente para escalar seu negcio
Quais os livros indispensveis para empreendedores? Respondido por Marcio de Oliveira Santos Filho, especialista em empreendedorismo Empreender no tarefa fcil e no existe uma frmula mgica que leve o seu negcio da ideia ao mercado de aes. Cada negcio tem peculiaridades prprias de foco setorial e mercado alvo, alm de ser diretamente influenciado pela gesto e liderana dos executivos centrais. Selecionei trs livros que empreendedores ou investidores escreveram, contando um pouco dos desafios em suas trajetrias. Eles podem servir como inspirao a outros empreendedores, para que reflitam e extraiam os pontos positivos e negativos de cada experincia relatada. Como fazer uma empresa dar certo em um pas incerto (organizado pela Endeavor e publicado pela Editora Elsevier): este livro conta os casos de grandes empreendedores brasileiros, como Abilio Diniz, Emlio Odebrecht e Jorge Gerdau. A ideia tirar destas histrias como eles acertaram e erraram com seus negcios. Custa cerca de 80 reais. Criao de novos negcios (escrito por Jos Dornelas, Jeffry Timmons e Stephen Spinelli e publicado pela Editora Campus): o ttulo fala sobre o processo que quase todo empreendedor passa desde a abertura do negcio at a hora de faz-lo crescer. O livro traz exemplos e exerccios prticos para discutir o empreendedorismo. Custa na faixa de 150 reais. A arte do comeo (escrito por Guy Kawasaki e publicado pela Editora Best Seller): a obra de um dos maiores experts em inovao do mundo fala sobre os passos para o lanamento de um novo produto ou mesmo de uma nova marca. A dica como ser ainda mais empreendedor mesmo depois do negcio operando. Custa cerca de 30 reais. Tenha em mente que, mesmo lendo sobre erros e acertos que os outros cometeram, ao empreender voc tambm cometer os "seus" erros e acertos. Alm dos livros citados, recomendo fortemente o vdeo abaixo:
Aps fazer este clculo e definido o preo de venda para obter a lucratividade, vamos ao prximo passo, verificar se com este nvel de preo iremos vender as quantidades projetadas no seu clculo financeiro. Para isso, verifique os preos que esto sendo oferecidos no mercado para produtos e servios similares ao seu, considere tambm seu diferencial, ou seja, algo que voc oferecer e os concorrentes no, e avalie qual o preo que deveria cobrar para ter sucesso comercial. Se mudar, no se esquea de rever as quantidades a serem vendidas. Em geral, os custos de uma empresa iniciante so maiores, por isso nem sempre estes nmeros so prximos. O esforo daqui para frente corrigir seus custos, enxug-los, renegociar com seus fornecedores a ponto de que cheguem a satisfazer as duas condies que colocamos no incio: competitividade e lucratividade. Lembre-se que experincia e vontade so muito importantes, mas conhecimento tcnico vital para realizar um trabalho competente e com menos chances de erro na hora de precificar melhor ter um plano ou um modelo de negcio? Em startups, o plano de negcios deve vir depois do modelo ter sido validado Editado por Priscila Zuini, de melhor ter um plano ou um modelo de negcio? Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups Empreendedores tradicionais costumam criar planos de negcio que apoiem sua deciso no incio da operao de suas empresas. A premissa de uma startup, que por definio a busca por um modelo repetvel e escalvel, que um plano de negcios s deve vir aps um modelo de negcios validado. O modelo de negcios a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor. Em outras palavras, a frmula que transforma time, produto e gesto em receita, lucros e retorno para os acionistas. preciso validar o modelo porque dificilmente uma startup conhece com preciso o problema e a soluo a serem tratados e precisa trilhar um caminho de extrema incerteza. Imagine um negcio tradicional como um restaurante. Apesar da gesto e a experincia do empreendedor serem cruciais para que ele d certo, seu modelo de negcio relativamente simples: custos com alimentos, pessoal e marketing. O cliente consome o produto atravs de um cardpio e o pagamento vem de cada prato consumido. O segredo vencer o desafio de manter o restaurante sempre cheio e diferenciar-se da concorrncia. Para ser mais escalvel, entre vrias opes, ele pode criar um atendimento para delivery ou mesmo virar uma franquia. Nestes negcios, os modelos costumam ser intuitivos. Em startups, validar um modelo de negcios significa encontrar evidncias claras de que os clientes esto dispostos a pagar pela sua oferta e rapidamente saber como transformar seu produto e seus consumidores em valor e lucros. Com um time eficiente, uma startup sabe que para cada 2 reais investidos em marketing consegue-se 5 reais de receita, que sua taxa de converso de cinco compradores para cada 100 visitantes e que um cliente fica em mdia nove meses consumindo seus produtos. Nas startups, o segredo realizar ciclos curtos de validao e reorientao do modelo de negcios. Uma empresa tradicional tentaria passar seu primeiro ano executando risca o plano de negcio e realizando pesquisas detalhadas de mercado.
Para o primeiro caso (landing), existem solues como o unbounce, que permitem que voc tenha uma boa ferramenta de validao de hipteses de negcio, alm da pgina em si. Outra idia contratar uma empresa ou freelancer para implementar uma landing page usando templates prontos, como os do themeforest para algumas plataformas. A parte de fechamento de compra pode ser facilmente resolvida pelos intermediadores de pagamento locais, como Pagseguro, Moip e Paypal. Por ltimo, nunca esquea as ferramentas de analytics, que te ajudam a medir o andamento do site. Isto implica que ou voc precisa de financiamento ou de diluio porque vai ter que contratar uma empresa que saiba fazer produtos digitais ou motivar um grupo de designers. O uso de desenvolvimento gil distribudo pode ajudar muito. Existem engenheiros brilhantes em cidades como Belm, Fortaleza, Itajub e muitas outras localidades onde voc pode montar um time de desenvolvimento. A melhor forma de entrar em contato e achar estas pessoas so os grupos de usurio de Java (JUG), Python/Django, Ruby e PHP locais.
importante que os empreendedores adotem um processo formal de planejamento de resultados, com um horizonte mnimo de 3 anos, envolvendo os planos estratgico e financeiro. Primeiramente, o gestor dever decidir sobre quais estratgias pretende adotar para cumprir os objetivos da empresa, definindo questes relacionadas aos produtos, mercados, tecnologia, inovao, qualidade e recursos humanos, informao e comunicao. Aps a escolha de qual direo seguir nos prximos anos, elabora-se o plano estratgico, detalhando as aes escolhidas, listando atividades (o que), responsveis (quem) e as datas (quando) em que sero realizadas. Definido o plano estratgico, o prximo passo a elaborao do oramento empresarial, que o plano financeiro e cronolgico para implementar as estratgias escolhidas para o prximo ano. O oramento envolve as projees de receitas, custos (produo ou servios), despesas (vendas, administrativas e financeiras) e investimentos, propiciando a elaborao da projeo do fluxo de caixa, da margem de contribuio dos produtos, do demonstrativo do lucro e do balano patrimonial para o prximo ano. Essas informaes permitiro, antecipadamente, a realizao de vrias anlises, como o clculo da rentabilidade e da situao do caixa da empresa, propiciando inclusive verificar futuras necessidades, busca por financiamentos e alteraes nas decises de produtos e mercados. As atividades de planejamento do resultado, juntamente com um controle eficiente, vo otimizar a gesto empresarial, no sentido de aumentar a riqueza dos scios e permitindo a sua permanncia no mercado.
Existe um jeito certo para se operar na bolsa, desenvolver um novo remdio, construir um avio de caa e para fazer software. E o jeito certo de fazer software gil, ou seja, emprico, incremental e iterativo
Quem abre um negcio mais por necessidade do que por vislumbrar uma oportunidade no menos empreendedor. Aprender tcnicas de empreendedorismo, estudar conceitos e ouvir gente experiente so caminhos interessantes para estimular as pessoas. A grande diferena entre os dois tipos de empreendedores fica clara quando o primeiro obstculo chega. Para quem nasceu empreendedor, se o obstculo for o fim do caminho, ele cria um novo caminho e continua a viagem. Isso serve de exemplo a todos os outros, que podem muito bem aprender a empreender to bem quanto os empreendedores natos. Ser empreendedor mais do que uma profisso, um estilo de vida e so eles que mudaro o mundo em que vivemos
aparecer em poucas conversas e reunies. A capacidade de planejar e no esperar o mercado mostrar que sua estratgia estava um pouco equivocada um dos principais fatores de sucesso de empresas bem estabelecidas. Estimular alguns cenrios possveis e tentar inserir sua empresa em cada um desses cenrios um bom exerccio que indica a capacidade de planejamento do empreendedor. Mais importante do que possuir determinada tecnologia, produto ou servio a capacidade do time em executar o planejado. Essa caracterstica fundamental na construo de um negcio de sucesso. A execuo como ao sequencial de um bom planejamento a chave para o sucesso de uma empresa e exatamente isso que a maioria dos investidores no mercado busca. Um bom empreendedor com uma ideia razovel mais interessante que uma tima ideia com um empreendedor ruim
porque durante a procura de uma inovao, importante ter algo que sustente os custos da empresa sem fugir demais da proposio inicial. Como as hipteses sobre um produto podem mudar completamente de um dia para outro, assim que se descobre um indicativo claro que o cliente ir pagar por um produto diferente - por isso, necessrio estabelecer um novo jeito de raciocinar. O conceito de Customer Development criado por Steve Blank uma das tcnicas mais interessantes dos ltimos anos para resolver esse problema. Se o empreendedor assumir desde o incio que sua proposio de valor e o encaixe produto/soluo so hipteses - e como toda hiptese, precisam ser validados, revistos e renovados - possvel usar um ciclo contnuo para descobrir os pontos 1 e 2 acima. Leia o livro "An Entrepreneur's Guide To Customer Development" para uma introduo nesse assunto, antes de ler o livro do prprio Steve Blank (a ser lanado em Portugus em breve).
Isso significa que o melhor lugar para uma startup fora de grandes capitais como Rio e So Paulo? No. Mas importante perceber que a localizao pode contar bem menos do que voc pensa, desde que seu trabalho seja bem feito ao definir um modelo de negcios eficiente
Como contar minha ideia de startup sem correr riscos de algum copia-la?
Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups H uma chance muito pequena que algum copie sua ideia ou projeto simplesmente porque ouviu voc falando sobre ela. O segredo para reduzir essa chance a zero convencer qualquer um que voc a melhor pessoa para executar o projeto: ou no tero qualquer interesse sobre sua ideia, ou iro desistir de copiar ao ver sua proficincia, ou pediro para participar com voc. Como trabalhar para isso acontecer? 1) Comece contando sua ideia para pessoas muito prximas, como familiares ou amigos em quem voc pessoalmente confia. No vai ajudar muito, porque eles provavelmente lhe diro "que tima ideia!" e daro pequenas sugestes de melhoria. Mesmo assim, um bom treino para articular sua explicao. 2) Em seguida, aborde pessoas experientes no mercado que voc atinge e que sejam prximas de algum que voc conhece. Por exemplo, um ex-chefe que voc respeita, ou um amigo da famlia. Esses sero mais imparciais, comentando se consideram sua ideia realmente vivel e como voc pode melhorala. 3) Aps pesquisar bastante sobre o tema, concorrncia e ter o feedback de todos acima, tente convencer uma pessoa a trabalhar com voc no projeto. Por exemplo, pea 3 indicaes de programadores confiveis e conte sua ideia a eles. Se um ou mais se interessarem de verdade - por exemplo, concordarem em trabalhar recebendo somente um pequeno percentual do negcio - seu projeto comea a ter alguma chance de estar no caminho certo. 4) Nesse ponto, voc j capaz de criar um pitch e treina-lo exaustivamente. V ento a um meetup na
sua cidade e apresente sua ideia ao mximo de pessoas que voc puder. Como praticamente todos no meetup estaro trabalhando em ideias prprias, qualquer interesse explcito sobre seu projeto ir lhe dar mais alguns pontos. 5) Nesse ponto, ou voc desistiu da ideia, ou mudou-a consideravelmente, ou j est bastante confiante no projeto. Inscreva-se para apresentar seu projeto em sesses de open pitch (diversos meetups e competies permitem isso), e se seu trabalho estiver bem feito, um investidor ir procur-lo por conta prpria para saber mais. E se voc j tem algo pronto, provavelmente j est guardado por uma patente ou outro tipo de proteo. Caso contrrio, lembre-se que provavelmente algum j teve uma ideia idntica sua, e pode at ter descoberto (antes de voc) que ela no ir dar em nada. Mesmo assim, o segredo de uma startup como voc executa o projeto - e isso depende somente da sua competncia e do time que voc montou, no do segredo que voc guarda.
Como conseguir um time inicial para tirar o negcio do papel? Empreendedor tem que buscar solues criativas para atrair os melhores profissionais sem muitos recursos Editado por Daniela Moreira, de
Aps essas definies, possvel elaborar um plano de comunicao que faa sua marca aparecer para o pblico certo com a mensagem certa. Nesse plano, deve-se definir o objetivo da comunicao e o pblico-alvo de cada ao especfica. O oramento deve ser definido de acordo com o objetivo da comunicao. Com tudo isso, a marca vai aparecer e o empreendedor vai empregar a verba adequada Como escolher a logomarca de uma pequena empresa? Conhea bem sua identidade e como quer que a empresa seja vista antes de investir em uma logomarca, diz especialista Editado por Priscila Zuini, de
Outro cuidado nestes momentos no confundir os cartes e acabar entregando a identificao de outra pessoa ao seu interlocutor. Tem que tomar cuidado de no jogar baralho com os cartes que receber. Preste ateno se no est dando o carto de algum pensando que o seu ou a troca de carto perde a validade, diz. Veja a seguir trs dicas para os empreendedores deixarem sua marca com o carto de visitas. 1. Seja simples Na hora de fazer ou encomendar seus cartes, tenha em mente de que este no um espao de publicidade. As pessoas confundem carto de visita com panfleto. A funo do carto de visita passar a sua identificao. Ele pessoal. No coloque um monte de coisa, ensina Mota. Segundo Irene Azevedo, da LHH/DBM, o carto deve conter, no mximo, logotipo, nome, telefone, endereo e e-mail. Tem que ser o mais clean possvel, diz Irene.
2. Transmita sua identidade Se a sua empresa bastante descolada, um carto de visitas muito tradicional pode no combinar. O importante traduzir a linguagem da empresa para a pessoa se lembrar de voc, explica o designer. Mais do que ser criativo, o carto precisa identificar a empresa. Por isso, pense em que tipo de imagem voc gostaria de transmitir com o carto de visitas. O carto uma pea da identidade visual. Mas, no adianta s trabalhar o carto, o escritrio, o e-mail e o atendimento tm que ser bacanas, diz. O mais tradicional atualmente, segundo Mota, ter o logotipo da empresa maior de um lado do carto e os dados da pessoa do outro. 3. Tenha um cargo A questo do cargo impresso no carto pode causar dvidas em quem dono da empresa: melhor usar dono, scio, proprietrio ou empreendedor, por exemplo? Para Irene Azevedo, o ideal colocar no carto a funo que o empresrio exerce na companhia. Pode colocar como diretor geral ou presidente, por exemplo, ensina. Para quem est comeando uma startup e ainda no tem um cargo definido, a executiva da LHH/DBM sugere colocar uma rea em que a pessoa seja forte logo abaixo do nome. Pode ser um executivo de logstica, por exemplo, ou a rea especifica da pessoa, sugere. Em ltimo caso, empreendedor soa melhor do que dono ou proprietrio.
Vanessa Caldas scia da loja virtual Amo Muito e deixou o emprego para se arriscar. Abri mo da estabilidade e da segurana de um salrio certo no fim do ms. Abrir uma empresa sem muitos recursos um dos maiores riscos que os empreendedores podem correr. Larguei meu trabalho e investi todo meu tempo e dinheiro na empresa. No primeiro ano foi extremamente difcil, mas eu tinha a certeza que estava no caminho certo e os resultados me incentivavam a continuar, conta Vanessa.
Identificar a oportunidade certa ideal, segundo Batista Gigliotti. Ele destaca algumas formas de conseguir realizar esta tarefa. Tudo o que te incomoda no dia a dia ou coisas que voc percebe que podem ser aprimoradas, alm de tendncias no setor podem guardar timas chances de negcios, destaca o consultor.