La Estrategia del Ocano Azul Muchas empresas en busca de ser lderes en el mercado se toman de lo fuerte de su competencia directa tratando

de robarles clientes o eliminarlos del mercado. Eso puede tornarse difcil, claro que no imposible; pero en lugar de eso es interesante ver el ejemplo de Cirque du Soleil, este circo cre un espacio de mercado no visto por otros, se dirigi a un nuevo segmento de mercado, el no convencional para los circos, ellos ofrecan un entretenimiento sin precedentes. Hay dos tipos de ocanos los rojos y los azules, los rojos son aquellos en los cuales se puede decir que ya est dicho todo, y entrar a competir all es perder tiempo, utilidad y beneficios; mientras que los ocanos azules es un mercado virgen, en el cual si se ingresa se puede disfrutar de la tranquilidad de las aguas azules del ocano. Este ocano azul se puede encontrar dentro de uno rojo. Siempre han existido ocanos azules, el ms sorprendente puede ser ahora la evolucin y revolucin del mundo tecnolgico, celulares, MP3, MP4, IPod, entre otras grandes novedades que se vuelven necesarias y no slo un lujo para las personas, y cuantas otros grandes ocanos azules se podrn desarrollar en el futuro, y esto es principalmente porque las empresas tienen la capacidad de crear y recrear sectores. Las empresas que se arriesgan en interesarse en ocanos azules consiguen mayores ingresos totales y aumentos de las utilidades totales, y esto se logra aunque el mercado o sector al que se dirigen es pequeo, ya que se convierten en exclusivos y totalmente diferentes; esta estrategia del ocano azul lleva a hacer negocio donde no hay competencia, se trata de crear nuevos territorios y no dividir porciones de mercados existentes, esto es muy diferente a los de los ocanos rojos donde cada empresa u organizacin tiene que luchar como en una verdadera guerra, y bajo factores restrictivos. Por ejemplos vistos en el mundo de los negocios se puede decir que los ocanos azules no estn lejos de un negocio actual que an se sostiene de una estrategia de ocano rojo. La mayora de los ocanos azules han sido creados a partir de ocanos rojos ya existentes. Una de las cosas que tambin se debe tener en cuenta es que los ocanos azules no tienen que ver directa o necesariamente con avances tecnolgicos. La empresa y el sector son las unidades equivocadas de anlisis, en estos no se encuentra una verdadera razn para crear ocanos azules, ms bien puede tenerse en cuenta el movimiento estratgico, el conjunto de acciones y decisiones ejecutivas involucradas en presentar una importante oferta de negocios que cree mercados.

Los ocanos azules nunca usan a la competencia como referencia. Algo muy particular en crear ocanos azules es que se muestra que no es imposible trabajar en el logro de dos tipos de estrategias

simultneamente como es tanto orientarse a la diferenciacin como al bajo costo. Ese bajo costo la empresa lo logra eliminando factores que son comunes en un sector, el valor para el comprador se eleva aumentando y creando elementos que el sector nunca ha ofrecido. Los ocanos rojos y azules siempre han existido; slo es cuestin que las empresas se den cuenta de las estrategias para la creacin y captura de ocanos azules.