Costos Hundidos

Un costo hundido es aquel en el que ya se ha incurrido independientemente de si se realiza o no el proyecto, por lo que no es relevante para la toma de decisiones, por lo que se deben suprimir en el anlisis y la valuacin de un proyecto. Esta definicin es aparentemente demasiado obvia y sencilla de comprender y aplicar al momento de evaluar un proyecto, pero antes de hacer sus conclusiones considere los siguientes ejemplos. Suponga que Computadoras GL contrata a una agencia de mercadotecnia para realizar un estudio de mercado con el propsito de establecer la aceptacin de un nuevo modelo de computadora porttil. Los analistas financieros de la empresa insisten en que se debe incluir el costo del estudio como parte de la inversin inicial para llevar a cabo el proyecto. Estn en lo correcto? La respuesta es no. Independientemente que arroje el estudio de mercado y de si se realiza o no el proyecto de fabricacin de la nueva computadora, la agencia que realiz el estudio cobra un honorario por su trabajo; este honorario es un costo hundido. Ms an, imagine que hace varios meses una empresa fabricante de muebles contrat a una compaa especialista para darle mantenimiento a un terreno propiedad de la empresa. En este momento se est considerando usar ese terreno para construir un nuevo almacn. Una vez ms, el dinero que se emple para arreglar el terreno es un costo hundido porque, sin importar si se construye o no el almacn, esos recursos ya se desembolsaron.

Costos de oportunidad: los costos de elegir una alternativa y abandonar otra. Si en vez de dedicar estos recursos

COSTOS RELEVANTES: SE MODIFICAN O CAMBIA DE ACUERDO CON LA OPCION QUE SE ADAPTEN , TAMBIEN SE LES CONOCE COMO COSTOS DIFERENCIALES COSTOS IRRELEVANTES: SON AQUELLOS QUE PERMANECEN INMUTABLES, SIN IMPORTAR EL CURSO DE ACCION A ELEGIR 8.-DE ACUERDO CON EL TIPO DE SACRIFICIO EN QUE SE HA INCURRIDO :

COSTOS DESEMBONSABLES : SON AQUELLOS QUE IMPLICARON UNA SALIDA DE EFECTIVO LO CUAL PERMITEN QUE PUEDAN REGISTRARSE EN LA INFORMACIN GENERADA POR LA CONTABLILIDAD COSTO DE OPORTUNIDAD: ES AQUEL QUE SE ORIGINA AL TOMAR UNA DETERMINACIN QUE PROBOCA LA RENUNCIA A OTRO TIPO DE ALTERNATIVA QUE PUDIERA SER CONSIDERADA AL LLEVAR ACABO LA DECISIN COSTOS DIFERENCIALES : SON LOS AUMENTOS O DISMINUCIONES DEL COSTO TOTAL O EL CAMBIO EN CUALQUIER ELEMENTO DEL COSTO, GENERADO POR UNA VARIACIN EN LA OPERACIN DE LA EMPRESA , ESTOS COSTOS SON IMPORTANTES EN EL PROCESO DE LA TOMA DE DECISIONES PUES SON LOS QUE MOSTRARAN LOS CAMBIOS O MOVIMIENTOS SUFRIDOS EN LAS UTILIDADES DE LA EMPRESA ANTE UN PERIODO ESPECIAL ,UN CAMBIO EN LA COMPOSICIN DE LINEAS , UN CAMBIO DE LOS NIVELES DE INVENTARIO COSTOS DECREMENTALES: CUANDO LOS COSTOS DIFERENCIALES SON GENERADOS POR DISMINUCIONES O REDUCCIONES DEL VOLUMEN DE LA OPERACIN , RECIBEN EL NOMBRE DE COSTOS DECREMENTALES COSTOS INCREMENTALES: SON AQUELLOS EN QUE SE INCURREN CUANDO LAS VARIACIONES DE LOS COSTOS SON OCASIONADAS POR UN AHUMENTO DE LAS ACTIVIDADES U oPERACIONES DE LA EMPRESA

COSTOS SUMERGIDOS : SON AQUELLOS QUE INDEPENDIENTEMENTE DEL CURSE DE ACCION QUE SE ELIGAN, NO SE VERAN ALTERADOS ES DECIR , VAN A PERMANECER INMUTABLES ANTE CUALQUIER CAMBIO. ESTE CONCEPTO TIENE RELACION ESTRECHA CON LO QUE YA SE HA EXPLICADO HACERCA DE LOS COSTOS HISTORICOS O PASADOS , LOS CUALE NO SE UTILIZAN EN LA TOMA DE DECISIONES COSTOS EVITABLES: SON AQUELLOS PLENAMENTE IDENTIFICABLES CON UN PRODUCTO O UNA DEPARTAMENTO, DE MODO QUE , SI SE ELIMINA EL PRODUCTO O EL DEPARTAMENTO , DICHO COSTO SE SUPRIME COSTOS INEVITABLES: SON AQUELLOS QUE NO SE SUPRIMEN, AUNQUE EL DEPARTAMENTO O EL PRODUCTO SEAN ELIMINADOS DE LA EMPRESA COSTOS POR FALLAS INTERNAS : SON LOS COSTOS QUE PODRAN SE EVITADOS SI NO EXISTIERAN DEFECTOS EN EL PRODUCTO ANTES DE SER ENTREGADO AL CLIENTE COSTOS POR FALLAS EXTERNAS : SON LOS COSTOS QUE PODRAN SER EVITADOS SI NO TUBIERAN DEGECTOS LOS PRODUCTOS O SERVICIOS. ESTOS COSTOS SURGEN CUANDO LOS DEFECTOS SE DETECTAN DESPUS QUE EL PRODUCTO ES ENTREGADO AL CLIENTE COSTOS DE VALUACIN: SON AQUELLOS QUE SE INCURREN PARA DETERMINAR SI LOS PRODUCTOS O SERVICIOS CUMPLEN CON LOS REQUERIMIENTOS O ESPECIFICACIONES COSTOS DE PREVENCIN: SON LOS COSTOS QUE SE INCURREN ANTES DE EMPEZAR EL PROCESO CON EL FIN DE MINIMIZAR LOS COSTOS DE PRODUCTOS DEFECTUOSOS

El Punto de Equilibrio El punto de equilibrio constituye una de las herramientas mas tiles para la administracinempresaria que hayan producido los estudios sobre el costeo variable. Resulta evidente que cuando la empresa alcance un volumen de ventas determinado, presentar una situacin de equilibrio, es decir un estado en el cual no se registren prdidas ni ganancias. Esta situacin es conocida como punto de equilibrio -tambin llamado punto de cobertura, de empate, punto cero, umbral de rentabilidad, o break even point-. El diagrama de beneficios y su consecuencia, el punto de equilibrio, es una herramienta til para efectuar vaticinios de ganancias a corto plazo, ya que permite conocer fcilmente los costos correspondientes a cualquier nivel a que opere la empresa. Decimos que es una herramienta de corto plazo porque parte del supuesto que los costos pueden ser fijos o variables, y en el largo plazo todos los costos son variables; por otro lado tambin considera que todos los factores de produccin permanecen constantes, y en el largo plazo ello no ocurre. Las opiniones que se vierten sobre el mismo son extremas. Hay quienes lo critican por ser demasiado simplista y terico; otros le brindan excesivos elogios al considerarlo una imprescindible herramienta gerencial. La verdad es que puede ser tanto una cosa como la otra: todo depende de como se la computa, como se la aplica e interpreta. Concepto El punto de equilibrio es la cantidad de unidades a producir y vender, para cubrir exactamente la totalidad de los costos fijos y variables. En definitiva el punto de equilibrio es preguntarse cuntas unidades debo vender para absorber mis costos fijos con la contribucin marginal?.

Virtudes del Diagrama de Beneficios 1. 2. 3. 4. 5. 6. Simpleza de manejo y fcil comprensin para personas no avezadas en temas de informes contables. Facilita el medio de leer, interpretar y relacionar los datos contenidos en el estado de resultados (ya sea real o presupuestado). Refleja la habilidad de los empresarios para ajustar los precios ante oscilaciones en los costos. Ilustra grficamente cual es el volumen mnimo que debe lograrse para no ganar ni perder. Permite juzgar distintas alternativas de accin vinculadas con la relacin CVU. Ayuda a predecir cuales sern los efectos sobre el beneficio de cambios en los precios, en los costos y en el nivel de ventas.

Limitaciones del Diagrama de Beneficios 1. Comportamiento de los Costos: parte del supuesto que los costos fijos no varan ante cambios bruscos en el nivel de actividad; que los costos semifijos y semivariables no existen o que pueden segregarse sus componentes por tipo de variabilidad. Ya se seal varias veces que esas suposiciones pocas veces se dan en la realidad. 2. Usa funciones lineales: supone que las funciones tanto de costos como de ventas son lineales, y que cada uno de los factores es independiente de los otros. Esto no coincide con la realidad econmica. 3. Anlisis por lnea de productos: es poco til para analizar la compaa en su conjunto. 4. Requiere actualizacin permanente: para usarlo como herramienta de decisin tiene que estar permanentemente actualizado. No obstante las limitaciones enunciadas, el diagrama de beneficios manejado prudentemente es una herramienta til para la direccin, pues permite formarse una idea aproximada de la situacin de un producto, de una lnea o una empresa, y de como fluctuar ante distintos cursos posibles de accin. O sea que lo que hay que tener en claro es como funciona el modelo y que restricciones tiene; porque yo puedo ir modificando las restricciones, es decir bajndolas de a una, de a dos o de a tres y adaptar el modelo a la realidad. Si se dan los supuestos puedo aplicar mi modelo de punto de equilibrio, sino tendr que trabajar previamente bajando alguna de las restricciones para que el modelo me sirva.

MODELO DE PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA TOMA DE DECISIONES INTRODUCCIN La concepcin de una empresa industrial puede simplificarse mediante un conjunto de actividades que permita transformar los insumos en productos. Los insumos son proporcionados a la empresa por los proveedores, segn las condiciones de cantidad y precio del mercado. Los productos son colocaciones por la empresa en volumen y precio que fije el mercado, segn las condiciones de la oferta y demanda del perodo analizado. La diferencia entre los ingresos por ventas y el costo de los insumos representa la utilidad del negocio. Este tipo de anlisis es igualmente vlido para una empresa de servicios. El costo de los insumos se refleja en la estructura de los costos y gastos de la

empresa, la cual a su vez depende de las condiciones del mercado, la tecnologa y la gestin aplicada. Igualmente, los ingresos por ventas dependen de la mixtura de los productos que se comercializan y del precio de venta que se obtiene segn las condiciones del mercado. Si bien el objetivo bsico de una empresa es maximizar las utilidades, existen situaciones en que el empresario debe adoptar decisiones que en el corto plazo impliquen trabajar con prdidas, pero que permitirn la permanencia competitiva del negocio en el mediano y largo plazo. En este contexto, lo que a continuacin se desarrolla es un modelo que permite representar la situacin econmica mnima que permita a la empresa generar utilidades a una determinada fecha, y que a su vez permita simular diferentes escenarios de comportamiento futuro del negocio, lo cual facilita la toma de decisiones efectiva y eficiente. Dicho instrumento de anlisis se denomina "Modelo de Punto de Equilibrio", el cual es una aproximacin, que se basa en premisas o supuestos, los mismos que en cada situacin en particular se debe revisar. La ventaja de este modelo es que permite predecir los resultados futuros del negocio en forma anticipada, lo cual es un soporte fundamental para la gestin de los negocios. El artculo se desarrolla acompaado de un ejemplo hipottico, con la finalidad de mostrar de manera objetiva los alcances de un instrumento de gestin til en todo tipo de actividad empresarial, sea productora de bienes o de prestacin de servicios. FACTORES A CONSIDERAR El anlisis de un negocio utilizando el modelo de punto de equilibrio considera los siguientes factores: capacidad instalada, estructura de costos y gastos y precio de ventas. En este anlisis, los costos y precios unitarios se llevan a cabo sin considerar el impuesto general a las ventas (IGV), toda vez que el impuesto pagado por la empresa al realizar las compras se recupera al concretarse la venta de la produccin, proceso que se define como crdito fiscal. En el caso que la empresa no est obligada a retener el IGV resultante de sus ventas, el IGV pagado en las compras se constituye en costo. En esta ltima situacin, debido a normas del comercio internacional, el Estado a sus empresas exportadoras le devuelve el impuesto pagado, facilitando que las mismas sean competitivas en el exterior. Fig. N 1 Capacidad instalada Es la mxima produccin que puede alcanzar una empresa bajo determinadas condiciones de operacin. Esta capacidad es el resultado de la decisin de inversin adoptada en su oportunidad, en la que, entre otros factores, se tom en cuenta los pronsticos o predicciones de ventas del producto seleccionado. La capacidad instalada dimensiona el negocio para un contexto determinado y define los costos fijos de la empresa. Para nuestro ejemplo, tenemos una empresa industrial con una capacidad instalada de 750 unidades anuales de producto terminado. Una vez instalado el negocio y transcurrido los aos, es posible que las ventas reales sean sustancialmente diferentes a las pronosticadas. Si las ventas son mayores que las esperadas, se debe pensar en la posibilidad de ampliar la capacidad de la empresa; el tema es si las nuevas proyecciones son sostenibles en el mediano y largo plazo. En el caso que las ventas sean menores que las

pronosticadas, tendremos a la empresa operando con capacidad ociosa mayor que la prevista, con lo cual el costo fijo unitario resulta ser mayor que el diseado al momento de decidir la inversin. Estructura de costos y gastos La operacin de un negocio determina el uso de una serie de recursos, que constituyen los costos y gastos o simplemente costos. Los costos se clasifican de acuerdo a las funciones principales que desarrolla la empresa y para cada uno de ellas se tienen diversos elementos de costos segn el tipo de recurso utilizado. En trminos operativos, los materiales consumidos forman parte del costo de fabricacin (en el caso de la materia prima el 100%), de los gastos administrativos y de ventas; igual ocurre con el costo de la mano de obra, la depreciacin de los inmuebles, maquinaria y equipos y el costo de los servicios. Por su parte, los intereses de la deuda que la empresa ha contrado constituyen los gastos financieros. Estos costos se requieren clasificar en fijos y variables. Los costos fijos se constituyen en una obligacin permanente, no dependen del nivel de actividad, produccin o ventas; en cambio los costos variables dependen del volumen de produccin, si no hay produccin el costo variable es cero y a mayor nivel de operacin los costos variables totales aumentan. Para los fines del ejemplo, supongamos que la empresa, para una produccin referencial de 100 unidades anuales, tiene los costos mostrados en el Cuadro N 1. Se puede apreciar, en este ejemplo, que el 67% de los costos totales es fijos y el 33% variables; el costo fijo (CF) es 100 000 nuevos soles anuales y el costo variable unitario (cvu) asciende a 500 nuevos soles por unidad de producto. A nivel de elementos de costos y gastos, destaca la mano de obra y los materiales, que representan el 53% y 24% del costo total, respectivamente. Precio de Ventas Los costos representan el esfuerzo de la empresa en generar el producto y colocarlo en el mercado, obteniendo de esta manera los ingresos por ventas, los cuales dependen del volumen de ventas y el precio unitario. Si bien la decisin empresarial es buscar que el precio de venta sea igual al costo total unitario ms el margen de ganancia, la verdadera situacin es que el mercado fija el precio. Por ello, se debe analizar el negocio sobre la base de la utilidad esperada, es decir por la diferencia entre los ingresos por ventas y los costos totales. La definicin del precio de venta es crucial, toda vez que depende de competidores, consumidores y los controles gubernamentales si fuese el caso. Para nuestro ejemplo, el precio de venta se establece en 900 nuevos soles la unidad. SUPUESTOS DEL MODELO El modelo del punto de equilibrio se construye sobre la base de las siguientes premisas o sucesos; de esta manera, los resultados del anlisis valen en la medida que estos supuestos sean representativos. a. El volumen de produccin es igual al volumen de ventas del perodo, no hay variacin en el inventario de productos terminados.

b. El precio de venta permanece invariable para los diferentes volmenes de ventas esperados, es decir no es influenciado por la cantidad a colocarse en el mercado. c. El costo variable unitario es constante, con lo cual se acepta que este costo no vara para los diferentes volmenes de produccin. d. Los costos fijos han sido dimensionados para una determinada capacidad instalada, por lo que su valor no es influenciado por el volumen de produccin. e. Para una empresa que manufactura y comercializa una gama de productos, esta diversidad se puede transformar en unidades fsicas equivalentes, por lo que es posible estimar el costo variable unitario y precio de ventas promedios ponderados segn el volumen fsico de cada conjunto de productos. DETERMINACIN DE LA CONDICIN DE EQUILIBRIO Segn los datos de nuestro ejemplo, se puede observar que la utilidad del negocio depende del volumen de ventas que demande el mercado, pudiendo registrarse resultados positivos o negativos. A continuacin, con los datos del ejemplo, se presenta una simulacin de diferentes volmenes de ventas, desde cero hasta la capacidad instalada: (Ver Cuadro N 2) Se tiene que para volmenes menores de produccin, los resultados netos son desfavorables, por ejemplo para produccin de 100 unidades anuales el margen de prdida representa el 67% de las ventas del perodo; pero, para mayores volmenes, dichos resultados son satisfactorios, tal es el caso de operar a plena capacidad, en que la utilidad del ao equivale al 30% de las ventas. Para alcanzar una utilidad nula, de modo que los ingresos totales cubran la totalidad de los costos, la produccin anual debe superar a 200 unidades y segn, los valores simulados, ser menor de 400 unidades; pero ms cerca al primero de ellos. En la grfica inferior, se puede apreciar la evolucin de los ingresos totales y los costos totales para los diferentes volmenes de produccin anual. (Ver Fig. N 2). Grficamente, se puede observar que para una produccin de 250 unidades anuales, la utilidad es nula y dicha cantidad de produccin representa el volumen de equilibrio. Si esta cifra se relaciona con la capacidad instalada (750 unidades / ao), se tiene que para cubrir la totalidad de costos la empresa debe operar al 33,3% de dicha capacidad. Si la empresa opera a un ritmo menor a la tercera parte de la capacidad instalada, se registran prdidas; para obtener ganancias, debe operar por encima de dicho nivel. Otro manera de determinar el volumen de equilibrio es a base del margen de contribucin variable unitario (mcvu), el cual es la diferencia entre el precio de ventas (p) y el costo variable unitario (cvu); este margen, en nuestro ejemplo, es de 400 nuevos soles por cada unidad de producto terminado. mcvu = p - cvu = 900 - 500 = 400 S/. / Unidad Dicho margen, toda vez que est expresado slo en trminos variables, permite que la empresa cubra los costos fijos y genere ganancias, lo cual depende del volumen de produccin. Para llegar al equilibrio, debe cubrir costos fijos (S/.100

000 al ao), para lo cual se tendra la siguiente relacin: 1 unidad ________ Xo unidades ________ S/. 400 S/.100 000

De donde, se obtiene que Xo es igual a 100 000 / 400 = 250 unidades anuales, que es el valor del volumen de equilibrio. Otra manera de expresar la condicin de equilibrio (utilidad igual a cero), es que los ingresos totales: p (X), sean iguales al costo total: CF + cvu (X); de donde: Xo = CF / (p - cvu)

ELASTICIDAD DEL VOLUMEN DE EQUILIBRIO La importancia de conocer el volumen de equilibrio se aprecia cuando ste se compara con el volumen que efectivamente est vendiendo la empresa. Los volmenes de ventas que se han presentado en el ejemplo para determinar el volumen de equilibrio son una simulacin, no representan necesariamente la cantidad que el mercado est demandando. Si las ventas actuales fueran de 400 unidades al ao, se tendra lo siguiente: a. La empresa est registrando utilidades, toda vez que sus ventas son mayores a la cantidad de equilibrio. La utilidad es de 60 000 nuevos soles, que representa el 17% de los ingresos por ventas. b. La diferencia entre las ventas (400 unidades) y el volumen de equilibrio (250 unidades) es 150 unidades anuales; es decir que, logrando concretar el 63% de la venta prevista para un determinado ao, se cubrirn costos, siendo la ganancia el resultado de colocar esta diferencia (150 unidades), con un margen de contribucin variable unitario de 400 nuevos soles por unidad; es decir una utilidad anual de 60 000 nuevos soles. Otra importancia del modelo es que permite apreciar el riesgo del negocio. Por ejemplo, si el volumen de equilibrio, en lugar del calculado en 250 unidades anuales fuese 500 unidades, se tiene que en el segundo caso el riesgo es mayor, especialmente si la venta prevista fuese la del ejemplo (400 unidades anuales). De esta manera, no debe extraar que se una sana poltica administrativa racionalizar los costos, cuidando que la reduccin de costos no perjudique la calidad del producto; toda vez que estas decisiones reducen el valor del volumen de equilibrio. Para definir la relevancia de cada factor en la determinacin del valor del volumen de equilibrio, se asumen variaciones porcentuales similares para cada factor y se vuelve a calcular el volumen de equilibrio y la variacin del mismo con respecto al valor original. Las premisas originales constituyen el escenario base y las premisas con los cambios independientes de cada factor definen los escenarios alternativos. El impacto de cada factor en el valor del volumen de equilibrio se puede apreciar en el cuadro inferior. (Ver Cuadro N 3). Una variacin similar (10%) en el valor original del factor modifica en diferente

grado al volumen de equilibrio; por ejemplo, de aumentar el precio de venta en 10%, el volumen de equilibrio se reduce en 18,4% con respecto al valor estimado para el escenario base, lo cual es beneficioso para la empresa. Por su parte un aumento de costos similar (10%), ocasiona que el volumen de equilibrio se incremente, perjudicando la situacin de la empresa, el mayor impacto es del costo variable unitario (14,3%) que del costo fijo (10, 0%). Estos efectos se pueden apreciar tambin mediante el uso del concepto de elasticidad del volumen de equilibrio ante cambios en los factores del modelo (precio de venta, costo fijo y costo variable unitario). Asimismo, si el costo fijo se incrementa en 10%, la empresa para cubrir costos, tiene operar al menos al 36,7% de su capacidad; exigencia que es mayor en comparacin al hecho que el costo fijo original (33,3% de uso de capacidad). Si el anlisis se realiza con el incremento en el costo variable unitario, ante un aumento de este factor en 10%, la empresa debe utilizar como mnimo el 38,1% de su capacidad para alcanzar el equilibrio. La sensibilidad del volumen de equilibrio, en el ejemplo, se ha mostrado para variaciones uniformes, slo para definir la prioridad de los factores a controlar. Los rangos de variacin de cada factor dependern del mercado, tecnologa utilizada y la gestin del negocio.

Relacion costo - volumen - utilidad El anlisis costo-volmen-utilidad (CVU) proporciona una visin financiera panormica del proceso de planeacin. El CVU esta constituido sobre la simplificacin de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos. Factores costos - factores ingresos Se define al factor de costos como un cambio al factor que ocasionar una modificacin en el costo total de un objeto de costos relacionado. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que afecta a los ingresos. Existen muchos factores de ingresos como son los cambios en le precio de venta , la caliddad de producto y las exhibiciones de mercadotecnia afectan los ingresos totales. Para prever los ingresos y costos totales se incluir un anlisis acerca de la manera en que afectan las combinaciones de factores de ingresos y de costos. Por ahora suponemos que las unidades de producin son el unico factor de costos e ingresos. Las relaciones directas CVU son importantes porque: tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones. las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones ms complejas.

El trmino CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos totales e ingresos de operacin , como cambios que ocurren a nivel de productos , precio de venta, costos variables o costos fijos. En este anlisis se utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor de costos. La letra V por volmen se refiere a factores relacionados con la produccin como son : unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo que en el modelo, los cambios a nivel de ingresos y costos surgirn por variaciones nicamente en el nivel de produccin. Terminologia.Entradas de operacin sinnimo de ventas. Costos de operacin estn constituidos por los costos variables de operacin y los costos fijos de operacin. Tambin se refiere a los gastos de operacin. Costos de operacin= costos variables de operacin - costos de operacin Ingreso de operacin son las entradas para el perodo contable menos todos los costos de operacin, incluyendo el costos de los bienes vendidos. Ingresos de operacin = entradas de operacin - costos de operacin Ingreso neto Es el ingreso de operacin ms las entradas provenientes de no operacin (generados por intereses) menos los costos no operativos (costo de intereses) menos el impuesto sobre ingresos. Ingreso neto ingreso de operacin - impuesto al ingreso Punto de equilibrio.- El punto de equilibrio es aquel nivel de produccin de bienes en que se igualan los ingresos totales y los costos totales, donde el ingreso de operacin es igual a cero. Existen tres mtodos de para determinar el punto de equilibrio: 1. Mtodo de ecuacin Con la metodologa empleada, el estado de ingresos puede expresarse en forma de ecuacin como sigue: Ingreso - costos variables - costos fijos = ingreso de operacin 2. Mtodo de margen de contribucin El margen de contribucin es igual a los ingresos por ventas menos todos los costos que varan respecto de un factor de costo relacionado con la produccin.

(precio de vta - costos unitarios variables) x Nro. de unidades = costos fijos + ingreso de operacin margen de contribucin por unidad x Nro. de unidades = costos fijos + ingreso de operacin El ingreso de operacin es igual a cero, entonces: Nmero de unidades en el punto de equilibrio = costos fijos/magen de contribucin por unidad 3. Mtodo grfico En el mtodo grfico se trazan las lneas de costos totales e ingresos totales para obtener su punto de interseccin, que es el punto de equilibrio. Es el punto en donde los costos totales igualan a los ingresos totales. Supuestos en CVU.- El anlisis se basa en los siguinetes supuestos: Los costos totales pueden dividirse en un componente fijo y uno variable respecto de un factor relacionado con la produccin. El comportamiento de los ingresos totales de los costos totales es lineal en relacin con las unidades de produccin . No existe incertidumbre respecto de los datos de costos, ingresos y cantidades de produccin utilizada. El anlisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de productos permanece constante, independiente del cambio del volumen total de ventas. Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin considerar el valor del dinero en el tiempo. Planeacin de costos y CVU.- El anlisis CVU es un instrumento til para la planeacin de costos. Puede proporcionar datos sobre los ingresos que diferentes estructuras de costos significan para un negocio. Efecto del horizonte de tiempo.- Los costos no siempre se clasifican como fijos y variables, porque mientras ms corto sea el horizonte de tiempo planeado, ser mayor el porcentaje de costos totales que se considere como fijos. Para determinar si los costos son realmente fijos depende en grado de la longitud de horizonte del tiempo en cuestin.

Incertidumbre y anlisis de sensibilidad.- El anlisis de sensibilidad es una tcnica que examina como cambiar un resultado si no se alcanzan los datos previstos o si cambia algn supuesto subyacente. Una herramienta del anlisis de sensibilidad es el margen de seguridad, que es el exceso de ingresos presupuestados sobre los ingresos del punto de equilibrio. La incertidumbre es la posibilidad de que una cantidad sea diferente de una cantidad esperada. La construccin de un modelo para la toma de decisiones consta de cinco pasos: identificar el criterio de seleccin de quien toma decisiones. identificar la serie de acciones consideradas identificar la serie de eventos que pueden ocurrir asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento identifique la serie de resultados posibles que dependen de acciones y eventos especficos Mezcla de ventas.- La mezcla de ventas es la combinacin relativa de los volmenes de productos o servicios que constituyen las ventas totales. Si cambia la mezcla, los efectos en el ingreso de operacin dependern de la forma en que haya cambiado la proporcin original de productos de bajo o alto margen de contribucin. Margen de contribucin = ingresos - costos que varan respecto de un factor relacionado con el producto Margen bruto = ingresos - costos de bienes vendidos En el sector comercial, la diferencia entre el margen bruto y margen de contribucin , est en que el margen de contribucin se calcula despus de la deduccin de todos los costos variables, mientras el margen bruto se calcula deduciendo el costo de los bienes vendidos de los ingresos. En el sector de manofactura, las dos reas de diferencia son los costos fijos de fabricacin y los costos variables que no son de fabricacin. Ambos, el margen de contribucin y el margen bruto pueden expresarse como totales, cantidades por unidad o como porcentajes. Los costos fijos de fabricacin no se deducen de las ventas cuando se calcula el margen de contribucin, pero si cuando se calcula el margen bruto. Los costos variables no de

fabricacin se deducen de las ventas cuando se calculan los mrgenes de contribucin, pero no se deducen cuando se calcula el margen bruto. El porcentaje de margen contribucin es el margen de contribucin total dividido entre los ingresos. El porcentaje de costo variable es el total de costos variables dividido entre los ingresos.

. Margen de Seguridad: Es el porcentaje mximo en que las ventas esperadas pueden disminuir y an generar utilidades.

M.S. = Ventas Esperadas Ventas Punto Equilibrio Ventas Esperadas

A la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas planeadas o actuales se les conoce con el nombre de margen de seguridad (M de S), el cual se obtiene restando al volumen planeado de ventas el volumen del punto de equilibrio. Una formula practica para el calculo de este margen es el siguiente: (Ventas esperadas-Ventas en el punto de equilibrio)/Ventas esperadas ; estas ventas esperadas estn basadas en la cantidad Q unidades y no en el ingreso esperado.