www.unido.

org

Consorcios de Exportacin: Caso de Mxico

Seminario Latinoamericano de Consorcios de PyMES
Julio, 11-13 de 2012 Quito, Ecuador
Carlos Lpez Cerdn Ripoll UNIDO Consultant

www.unido.org

ANTECEDENTES
En el periodo 2009-2011 se desarrollaron en Mxico 3 Programas Piloto para el desarrollo de Consorcios de Exportacin con la Metodologa de la ONUDI
n Jalisco. n Zacatecas. n Distrito Federal.

www.unido.org

ANTECEDENTES

www.unido.org

ORGANISMOS PROMOTORES
ORGANISMO INTERNACIONAL GOBIERNOS ESTATALES CAMARAS INDUSTRIALES

JALISCO

ONUDI

Secretara de Promocin Econmica COECYTJAL Secretara de Desarrollo Econmico SEDEZAC Gobierno del Distrito Federal ICYTGDF

14 cmaras industriales

ZACATECAS

ONUDI

DISTRITO FEDERAL

ONUDI

1 cmara 2 asociaciones empresariales

www.unido.org

FINANCIAMIENTO
ENTIDAD JALISCO ORGANISMO VIGENCIA 2009-2010

Gobierno de Secretara de Jalisco Promocin Econmica COECYTJAL Gobierno de Secretara de Zacatecas Desarrollo Econmico SEDEZAC Gobierno Distrito Federal ICYTGDF

ZACATECAS

2010

DISTRITO FEDERAL

2010-2011

www.unido.org

PROCESO SEGUIDO
FASE I
Estudio de viabilidad y sensibilizacin de actores locales. Inicio del programa. Adaptacin de la metodologa. Talleres de Sensibilizacin de empresarios

Talleres para la generacin de anteproyectos de CE. Validacin en campo de los anteproyectos. Seleccin de anteproyectos elegibles para desarrollarse FASE II como CE con la asistencia tcnica de la ONUDI. Misiones de seguimiento, evaluacin y retroalimentacin in-situ, a los CE seleccionados. Creacin de plataforma de asistencia tcnica local. Planeacin estratgica a mediano y largo plazo. Asesora para la bsqueda, seleccin, FASE III evaluacin y reclutamiento de gerentes. Elaboracin de boletn electrnico. Asistencia tcnica para la formalizacin de los CE. Independizacin de los CE del programa y bases para su auto sostenibilidad. Documentacin y/o filmacin de los casos para su difusin. Certificados de reconocimiento a los CE y sus FASE IV coordinadores. Interaccin post-programa (Red Latino americana de Consorcios de Exportacin de la ONUDI).

www.unido.org

RESUMEN DE RESULTADOS:
1.- JALISCO: Cubri hasta la mitad de la FASE IV del Programa de Consorcios de Exportacin. (2009-2010)

Se generaron 43 anteproyectos. Estn en operacin 18 Consorcios de Exportacin. La mayora cuentan imagen, personalidad jurdica, exportan, han contrataron gerentes de exportaciones. Las empresas de los consorcios han logrado incursionar a mercados que nunca hubieran podido tener acceso individual. Se cre una plataforma de asistencia tcnica local, formada por 18 coordinadores y 4 tutores. Se grab un video del programa en Jalisco. Los casos de xito generados lograron despertar el inters de otros empresarios para replicar el modelo y formar ms Consorcios de Exportacin. JALTRADE dentro de sus reglas de operacin, adicion una de apoyo a los Consorcios de Exportacin.

www.unido.org

RESUMEN DE RESULTADOS:
2.- ZACATECAS: Cubri hasta la mitad de la FASE II del Programa de Consorcios de Exportacin (2010) Se generaron 7 anteproyectos. Est en operacin 1 Consorcio de Exportacin El consorcio cuenta con imagen, personalidad jurdica, exporta, ha contratado gerente de exportaciones. El consorcio generado ha logrado despertar el inters del gobierno del estado de Zacatecas para desarrollar un programa completo.

3.- DISTRITO FEDERAL: Cubri hasta la mitad de la FASE II y la primera parte de la FASE III del Programa de Consorcios de Exportacin (2010-2011) Se generaron 4 anteproyectos. Existen 2 Consorcios de Exportacin que se encuentran en la primera parte de la FASE III del Programa. Los Consorcios empezaron a desarrollar imagen y a realizar acciones exportadoras.

www.unido.org

IMPACTO SOBRE LAS EMPRESAS:

Imagen corporativa, que fortaleci la oferta conjunta, garanta y formalidad de las empresas. Trato preferencial para su participacin en ferias, show rooms, misiones comerciales, etc. Intercambio de listas de precios (entre las empresas del Consorcio) para unificar el precio de sus productos. Acceso a importadores premium. La disminucin del gasto por empresa, al compartir el presupuesto total de promocin entre los integrantes. Incremento de la cartera de clientes. Incremento de las actividades de promocin de su oferta exportable. Refuerzo del posicionamiento de cada empresa en sus respectivos mercados. Incursin en nuevos mercados. Mejora de la relacin con instituciones pblicas y privadas de promocin de exportaciones Presencia de apoyo solidario mutuo, intercambio de informacin y bsqueda de soluciones a problemas comunes.

www.unido.org

IMPACTO SOBRE LOS ACTORES DE FOMENTO:

PROMEXICO, agreg en su catalogo de servicios de 2012 un apoyo para financiar actividades de los Consorcios de Exportacion. Si bien es cierto que la Secretara de Economa no cuenta hasta el momento dentro de sus reglas de operacin con la categoria consorcios de exportacion se ha logrado que el FONDOPYME apoye con recursos la creacin de un nuevo programa de Consorcios de Exportacion. A partir de lo cual es posible que en el futuro prximo dicho organismo este dispuesto a ofrecer apoyos para formar nuevos Consorcios de Exportacion. Los gobiernos de los estados de Jalisco, Zacatecas y el Distrito Federal participaron en el financiamiento de los programas de Consorcios de Exportacin durante 2009-2011 y gracias a los buenos resultados obtenidos tienen interes en continuar participando en el programa. Otros gobiernos estatales que han conocido la experiencia y buenos resultados obtenidos en los tres estados pioneros, tienen interes en promover Consorcios de Exportacin en el futuro prximo (Veracruz, Tabasco, Sinaloa, Estado de Mxico, etc.)

www.unido.org

RESUMEN CONSORCIOS DE EXPORTACION MEXICO

Denominacin 1 2 3 Consorcio de Exportacin Veterinario S.C. "VETMEX" Consorcio de Exportacin automotriz "CODEXA" Nmero de 10 7 7 8 6 9 3 8 6 3 9 6 5 5 9 6 5 6 6 4 3 Regin Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Jalisco Zacatecas Mxico, D.F Mxico, D.F Sector Farma Veterinaria Autopartes automotrices Tequila Tequila Calzado para dama Calzado para dama Calzado Joyera Moda TI TI TI Artes grficas Artes digitales Pintura y escultura Artes escnicas Arte y Escultura Artesana Total empleo 1732 401 325 6 1660 259 54 51 80 12 25 17 57 10 15 27 11 Ao de Inicio 2010 2010 2009 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 Modelo de Negocio Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Promocin Mercados Objetivo Centro y Sudamrica Estados Unidos, Centroamrica, Sudamrica, Europa, China Asia Pacfico Estados Unidos Estados Unidos, Canad, Sudamrica Estados Unidos, Canad, Centroamrica, Sudamrica Centroamrica Amrica Latina Estados Unidos, Canad, Centroamrica Estados Unidos Estados Unidos Estados Unidos Amrica Latina Estados Unidos, Centroamrica, Sudamrica Estados Unidos, Canad y Sudamrica Estados Unidos, Europa, Asia, frica, Oceana, Centroamrica, Sudamrica, Caribe Estados Unidos, Centroamrica, Sudamrica Estados Unidos, Europa Estados Unidos Estados Unidos, Europa, Centroamrica, Sudamrica Centro y Sudamrica

International Consortium of Tequila Producers "ICTP" 4 Blue World 5 Guadalajara Finest Shoes 6 Jalisco Export Consorcio de Exportacin Sandalias Consorcio de Fabricantes Joyeros 8 Exportadores, S.C. "AUGEX" 7 9 Dni 10 ITEXICO 11 Consorcio Tecnolgico de Jalisco 12 CTI Jalisco Smarthgraph Consorcio 13 empresarial 14 Codi-c Film Partners 15 Callinart 16 Imporarte Mxico 17 Perspektiva 10 18 Otrarte 19 20 Greenzac Consorcio de Invernaderos

9 6 Hortalizas de inverna invernadero deros Alimentos Metal mecnico 467 56

Qualimex Consorcio Mexicano de Alimentos Consorcio de Exportacin 21 Manumex

www.unido.org

www.unido.org

CONSORCIO DE EXPORTACIN VETERINARIO

VETMEX, se form en el ao 2010 por 10 empresas del ramo Qumico - Farmacutico y Biolgico, que estn al servicio de la salud animal. El Consorcio esa ubicado en el estado de Jalisco, que representa la produccin ms importante de productos Ganaderos, Avcolas y Pisccolas. Zona donde tambin se concentra la mayora de los laboratorios veterinarios. Algunas de las actividades de promocin conjunta realizadas por el Consorcio ha sido la participacin en ferias internacionales, tales como: a) Panam -Marzo 2010, EXPOCOMER. b) Costa Rica - Junio 2010, XXI Congreso Centroamericano y del Caribe de Avicultura. c) Argentina - Agosto 2010, X Congreso Nacional de Produccin Porcina. Guadalajara - Octubre 2010, FIGAP. d) Chile - Noviembre 2010, XXVI Congreso Mundial de Buiatra. e) Panam - Marzo 2011, EXPOCOMER. f) Buenos Aires, Argentina . Septiembre 2011, XXVI Congreso Latinoamericano de Avicultura El consorcio cuenta con un Gerente de Exportaciones y oficinas propias.

www.unido.org

INTERNATIONAL CONSORTIUM OF TEQUILA PRODUCERS

ICTP, se forma en el ao 2009 por 6 empresas tequileras de Jalisco, Mxico. En el 2010 decidieron invitar a una empresa adicional a unirse al Consorcio.

Operan a travs de un importador premium para creado en Asia la necesidad para consumir tequila.

la regin Asa Pacfico.

Han

Han realizado varias campaas de promocin tales como: a) Jalisco's Top Artisian Tequilas. Hong Kong, 2009. b) Varias misiones comerciales a Hong Kong. c) Campaa de marketing en la Expo Shangai, 2010 d) Campaa de marketing en Macao y Japn, 2011. Nuevos proyectos comerciales en Filipinas, Singapur, Malasia, Thailandia, Taiwan, Vietnam, Corea del Sur, Australia, Indonesia y Brunei.
El consorcio cuenta con Gerente de Exportaciones y oficinas.

www.unido.org

GUADALAJARA FINEST SHOES

Guadalajara Finest Shoes , se forma en el ao 2009 por 6 empresas que representan a las mejores marcas de calzado para dama en Guadalajara, Jalisco. En el 2010 decidieron invitar a una empresa adicional a unirse al Consorcio. GFS es un consorcio de exportacin preparado exposiciones de calzado a nivel internacional. para tener presencia en las mejores

Cuentan con un gerente de exportaciones el cul junto con su equipo de comercio exterior genera estrategias para hacer posible la exportacin de sus productos a cualquier parte del mundo. Algunas de las actividades de promocin conjunta realizadas por el Consorcio como ha sido la participacin en ferias internacionales, tales como: a) SMOTTA - Miami 2010 b) FANNY NYC 2010 c) Platform at MAGIC - Las Vegas - 2010 En 2010 montaron en Guadalajara, Jalisco un punto de venta conjunto llamado CASA GALA, el cul quieren replicar en Chile, Miami y Colombia.

www.unido.org

Para mayor informacin : www.unido.org/exportconsortia www.itcilo.org/consortia http://exchange.unido.org/

Muchas gracias por su atencin Carlos Lpez Cerdn Ripoll UNIDO Consultant cocai@prodigy.net.mx