Comment obtenir du contenu par ses utilisateurs ?

Avec la vogue du marketing 2.0 les utilisateurs sont mis de plus en plus producteurs de contenu. C'est pourquoi l'excellent site Marketing Sherpa a
publié un article mettant en avant quelques bonnes pratiques pour mettre ses clients au cœur de sa communication. En voici un résumé commenté.

Avant propos:
- Ne vous attendez pas à obtenir spontanément du contenu de qualité par des utilisateurs, il faut donc les accompagner et les guider clients pour
obtenir une information diffusable à tous les clients.
- Si vous faites appel aux avis, n'ayez pas peur d'avoir des commentaires négatifs sur vos produits. Bien entendu vous ne devez pas publier les
plus virulents, mais gardez tout même quelques avis modérés.
- N'hésitez pas à utiliser des sites "grand public" pour faire participer vos clients et prospects plus facilement (exemple: Youtube, Dailymotion…)
pour vos videos ou des sites comme Flickr… pour vos photos.
- Un des moyens les plus efficaces pour faire participer ses clients c'est d'organiser des concours (ex: concours des meilleurs conseils…).
- Attention à ce que vos clients vous envoient: vous êtes responsables de que vous faites sur votre site (ex: copyright d'images, droit à l'image…).

3 trucs et astuces utilisé par Marketing Sherpa

- Il faut demander à vos clients de participer lors de chaque newsletter, c'est la constance de cette demande qui vous permettra d'avoir un bon taux de
participation. Par exemple il a fallu plus de 2 ans avant que Marketing Sherpa puisse obtenir suffisamment d'offres d'emploi pour faire une newsletter
emploi.
- Faites un évènement annuel qui sera le point d'orgue de la participation de vos lecteurs (ex: le recueil des meilleurs conseils en marketing "Marketing
Wisdom" de Marketing Sherpa).
- Faire des études clients et les publier dans des rapports pour mettre en avant les bonnes pratiques et les standards du marché.

Quelques exemples de contenu créé par les clients:

Oxygen Network a organisé un concours de beauté en vidéo pour les personnes "enrobées". Le gagnant obtenait le droit de passer à la TV et de
participer à un concours de beauté. Au final ils ont reçu plus de 220 vidéos amateurs, qui ont été mise en ligne sur un site dédié
(http://www.Americanvotes.com). Au final plus de 100 000 personnes ont vues ces vidéos, et 7000 votes ont été effectués rien que pour les 3 derniers
finalistes. Ce qui est intéressant à retenir c'est que pour assurer le lancement de cette action, ils ont uniquement envoyé un message à plus de 5000
abonnés ils ont mis en place une newsletter spécifique (cette opération n'a pas du tout été relayée par la chaîne TV, mais uniquement via internet et
l'emailing).

Une autre société, Evogear, a lancé un concours pour obtenir des avis de consommateurs, avec 1000 $ à gagner. Le résultat a été immédiat: 250 avis
ont été rédigés sur le site, mais surtout le taux de clic sur l'emailing d'annonce du concours a été de 23, avec une augmentation de + 83.8% pour celle
qui présentait le vainqueur. Le but de cette opération était de se différencier de ses concurrents car ce genre d'opération était encore inédit dans ce
secteur d'activité.

Chez Annie's Homegrown (distributeur de fruits et légumes), dans chaque newsletter un client qui parle de sa vie quotidienne et accessoirement des
fruits et légumes, ainsi que des agriculteurs qui les fournissent. Cela leur a permis eu au départ un taux d'ouverture de newsletter de près de 40%, et le
taux de clic de près de 20% (depuis leur abonnés ont été multipliés par 7, et le taux d'ouverture reste intéressant (20%) et un taux de clic de 10%).

Chez Petco, on a découvert que le taux de clic était au moins 200% plus important pour les produits avec des avis de consommateurs que ceux sans
rien. Dans le même ordre d'idée, la notation des produits par les clients (avec des étoiles à attribuer) a permis d'augmenter considérablement les
ventes: en effet les visiteurs du sites visitent souvent la rubriques des produits les mieux notés (et qui ont souvent des nombreux avis clients) et se
laissent tenter par achat d'impulsion.

Chez High Ranking Advisor, la newsletter comprend des Questions/Réponses.

Pour cela il faut mettre en place un petit process: définir un spécialiste qui répondra aux questions (une réponse fausse détruirait votre crédibilité), faire
savoir à vos lecteurs qu'ils peuvent poser des questions (pour cela il faut le rappeler sans ses emailings, newsletters…), insister que les demandeurs ne
sont pas obligés de remplir des informations. Pour ne pas voir les questions se tarir, il est essentiel de répondre aussi aux questions qui ne sont pas
publiées. Pour trouver des sujets intéressants, il ne faut pas hésiter non plus à visiter les forums et les Blogs.

En savoir plus sur le site de Marketing Sherpa (en anglais) :

http://www.marketingsherpa.com/cs/ugce/study.html
 Comment augmenter son CA en optimisant son moteur de
recherches.

Dans sa newsletter d'avril Marketing Sherpa présente le cas pratique d'un site internet qui souhaitait améliorer ses ventes en optimisant son moteur de
recherches.

Si les moteurs de recherches internes aux applications n'offrent pas une grande créativité aux marketeurs, c'est tout de même un outil très utilisé par les
clients… Pourtant 52% des responsables marketing de sites internet notent leurs sites internet comme peu performants.

Cet article montre comment un site e-commerce a triplé son taux de conversation en améliorant leur moteur de recherche.

Le problème initial était que le moteur de recherche interne donnait dans ses résultats de tout ce qui contenait les mots clés tapés et pas forcément les
produits les plus pertinents ou les plus intéressants pour le site internet (un peu comme Google Desktop ou MSN Search).

L'optimisation du moteur de recherche avait 4 buts:

- Proposer dans 90% des cas un produit pertinent pour les clients.
- Augmenter le taux de clic sur les 5 produits proposés en premier dans les résultats des recherches.
- Augmenter le CA du site internet.
- Diminuer les appels téléphoniques des internautes qui appellent le service commercial car ils ne trouvent pas les bons produits.

5 stratégies ont été mises en place pour optimiser le moteur de recherche:

- Séparer le moteur de recherche du site en lui-même, avec une liaison directe au site marchand. Cela permet de séparer les produits achetés via le
moteur de recherches et ceux achetés via le site. Ainsi les responsables marketing du site ont pu voir quels produits et quel CA été générés via le
moteur de recherches.
- Mettre en place une recherche avancée séparée du site, en permettant une recherché via d'autres critères comme le prix, la catégorie de produits, les
recherches les 21 produits les plus populaires par ordre alphabétique…
- Mémoriser toutes les recherches effectuées et les taux de clics, pour donner des résultats basés sur la popularité des recherches, mais également de
gérer les fautes de frappes en affichant les bons produits malgré une faute d'orthographe. Cela permet d'afficher aux clients leurs produits, mais
également des produits liés à leurs recherches.
- Lier le moteur de recherche au système d'analyse du trafic afin d'analyser le parcours des clients.
- Permettre aux commerciaux de répondre plus rapidement aux demandes des clients en les formant sur le nouveau moteur de recherche. Automatiser
le merchandising en fonction des requêtes les plus fréquentes du moteur de recherches (ce qui évite aux commerciaux de perdre du temps à faire de la
mise en place "virtuelle").

Les résultats ont été les suivants:

- Le taux de conversion a été 3 fois plus important, et le taux d'adéquation entre les recherches des clients et les résultats sont désormais de 96%. En
effet avec l'ancien système de mise en avant il arrivait que les recherches les plus populaires étaient mal placées, avec l'analyse automatique des
requêtes permet de mettre automatiquement en avant les produits les plus populaires.
- Le % de personnes qui cliquent sur les 5 premiers résultats de recherches c'est également amélioré de 10 points, passant de 60 à 70%, le montant du
panier moyen a également augmenté, le nombre de pages vues a augmenté de 4 à 7 ou 8 pages et enfin la durée des appels à la hot line a diminué de
1,5 minute en moyenne.

American Bridal – Le site qui a été optimisé:

http://www.americanbridal.com

En savoir plus sur le site de Marketing Sherpa (en anglais) :

http://www.marketingsherpa.com/cs/amerbridal/study.html

SLI Systems – l'éditeur du moteur de recherches:

http://www.sli-systems.com/

SEO Research Labs – Le cabinet de consultants qui a travaillé sur l'optimisation du moteur de recherche:
http://www.seoresearchlabs.com

Click Tracks – la solution de tracking des clics.

http://clicktracks.com/