MAPA ESTRATEGICO DE ALLIED FOOD COMPANY FINANCIERO El giro del negocio es venta de alimentos a tiendas de venta de comidas, abastecen

productos para preparar alimentos en sus diferentes presentaciones, no venden a minoristas, en los diferentes regiones de EE.UU. desde 1952, se han expandido y se han especializado cada vez mas, han ido creciendo, cada vez mas que actualmente operan en el extranjero, Bangla Desh. CLIENTES Empresa lder en el mercado, venta de preparados para comida en todo tipo de comida, desde la entrada, la sopa, el segundo, el postre, los refrescos y bebidas, se han ido cada vez posesionando del mercado por su especializacin, tambin desarrollan el marketing para sus ventas, a travs del internet, avisos, tandas comerciales, etc., que les ha dado buenos resultados, aumentando el numero de clientes. Actualmente, a tienen plantaciones de pia, los cuales los a sus venden a travs de diferentes presentaciones, sobre la venta de sus productos de tipo orgnico y natural, buscando mejorar la salud de sus clientes. PROCESOS Los estndares de calidad para sus productos son cada vez mas rigurosos, seleccionan a sus productos a vender sean de la mas alta calidad, sobre todo de origen natural, en todos los

procesos de verificacin, para luego comercializarlos, siempre estn buscan de comercializar los productos mas sanos y naturales al organismo humano, mejorando su calidad de vida. APRENDIZAJE El bienestar del personal siempre esta presente, en los directivos, donde evalan a su personal en forma exhaustiva, pero sobre todo en el bienestar emocional, para que el personal se sienta a gusto, aun perdonando sus comentarios negativos. Con respecto al reclutamiento y seleccin del personal estos se centran en primer lugar a la convocatoria y promocin interna de su personal, aportando d esta forma a su crecimiento personal de sus trabajadores. ANALISIS CON EL OCTOGONO DEL CASO ALLIED FOOD ESTRATEGIA.- es netamente comercial de ventas de insumos alimenticios a expendedores de alimentos en todas sus variedades. COMPETENCIA DISTINTIVA.- la empresa se ha especializado en vender insumos para preparar alimentos, cubren el mercado americano, despus de la II Guerra Mundial, poseen grandes almacenes para su distribucin solo a expendedores de alimentos, de las diferentes marcas envasados para preparar las comidas, empresa lder en el mercado estadounidense. MISION EXTERNA.- la razn de ser de la empresa hacia sus clientes, es abastecerlos en forma eficiente y oportuna de insumos de primera calidad, saludables y naturales. ENTORNO EXTERNO Sus clientes son expendedores de alimentos, sus canales de distribucin a travs de almacenes ubicados en las diferentes regiones de los EE.UU.; sus proveedores son seleccionados por la empresa en funcin a su calidad certificada y que sean producidos en forma natural. Se han desarrollado despus de la II Guerra Mundial, en forma creciente y sostenida, encontrando un nicho de mercado que continan explotando y actualmente estn cosechando sus propios productos, como son la pia y la estn comercializando a sus clientes en variadas presentaciones. SISTEMAS DE DIRECCION Gestin del personal, la empresa utiliza reuniones peridicas para evaluar sus ventas y la produccin de sus vendedores, quienes reportan a sus jefes. PLANIFICACION Y CONTROL DEL NEGOCIO.- utilizan un control a base de las regiones sur, atlntica, norte y centro de los EE.UU. con sus responsables de ventas, personal, planificacin y control de ventas, quienes controlan por distritos, segn la ciudad donde operan, quienes a su vez controlan al jefe de zona y este a sus vendedores. ESTILOS DE DIRECCION Existe delegacin de responsabilidad administrativa, hay una comunicacin de tipo formal e informal, que es permitida, no existe participacin de los trabajadores en la toma de decisiones.

VALORES DIRECCION Las virtudes de los directivos es su afn de crecimiento ordenado, poseen la virtud de estar siempre al tanto de los adelantos en calidad de producto a vender, su responsabilidad social es evidente. Los valores comunes en los directivos, es la honestidad, la empata con sus trabajadores, el manejo adecuado para evitar de incomodar a sus colaboradores, la sutileza para tratarlos. ESTRUCTURA FORMAL EL Organigrama es horizontal- centralizado en el departamento de ventas, las jerarquas estn bien establecidas, los roles y las funciones son definidas claramente. Estructura real Organizacin informal: no se tiene conocimiento de la existencia de lderes y grupos, pero existe el rumor en determinado distrito de ventas por la incomodidad de un vendedor con su jefe. Misin Interna.- el desarrollo de la empresa que es lder en los Estados Unidos, actualmente se han expandido al exterior, en Bangladesh pas con una poblacin de 158 millones, es una muestra de su expansin, sobretodo empleando una estrategia de mercado que por su competencia distintiva tiene un xito asegurado. ENTORNO INTERNO EL clima laboral es adecuado, no se tiene conocimientos de conflictos laborales, los motivos que mueven a sus trabajadores, es la posibilidad de realizar carrera dentro de la empresa, porque esta en constante crecimiento, la evaluacin por desempeo es constante para realizar los ascensos respectivos.