DUPLICATION UNIVERSITY) CD #1 - LAS BASES PARA LA DUPLICACIN Eric Worre: Listos para un buen entrenamiento?

Estamos muy emocionados de estar aqu. Mi nombre es Eric Worre, vengo de Minneapolis Minnesota y estoy aqu con mi estimado colega de Miami, Florida Randy Gage y de Tampa, Florida Guest. Este programa esta diseado para un gran nmero de personas. Primero es para las personas nuevas en Agel que quieren saber como construir un negocio en esta compaa. Segundo es para las personas que ya estn involucradas con Agel, que quieren seguir aprendiendo, escuchando , creciendo y adoptando cosas importantes y principios importantes que les recuerden como hacer crecer su negocio. Estoy emocionado por ambos grupos. Quiero que las personas sientan que estamos los tres en la parte trasera del carro, si estas manejando, si estas escuchando estamos hablando atrs tuyo sobre cmo hacer crecer tu negocio. Si estas manejando escuchando, hola!, estaremos hablando en la parte trasera , conversando y compartiremos una gran experiencia. Randy Gage: Ests un poco cerca a ese vehculo adelante tuyo!!!! Eric Worre: Randy, Quieres empezar y hacer una introduccin? Randy Gage: Recuerdo hace unos quince aos, me encontraba trabajando en una empresa distinta y haba creado un entrenamiento para una organizacin y uno de los grandes lderes me invit para que fuera a Sacramento, California para que ayudara a hacer un entrenamiento para su gente. Fue un gran honor, estos eran los lderes y yo era prcticamente nuevo en la compaa y no estaba haciendo mucho dinero pero ellos haban visto mi entrenamiento y les pareci muy bueno para compartirlo con su gente. La noche anterior fuimos a cenar e hice lo que siempre haca en ese entonces que era hablarles y hablarles de historias de todo el drama y el trauma que ocurra en mi vida, "hay un nuevo seor y su tarjeta se cay al final del mes, "su orden no pas, "no tena el volumen de equipo y perd cuatro mil en esto y tres mil puntos en esto." Les estaba demostrando que yo era un increble guerrero que superaba todos estos obstculos que el mundo me pona, inocente pobre yo. Lo hice durante toda la cena porque ese era mi pensamiento en ese momento. Salimos y llegamos a un hermoso mercedes rojo convertible y el abra la puerta del conductor yo abra la puerta del pasajero y el me dijo " alguna vez has pensado en qu es lo que haces para manifestar estas horribles cosas que te pasan todo el tiempo?" Y eso fue como si me hubiera arrancado el corazn a travs de mi pecho y pens " ser que el no me estuvo poniendo cuidado?", "No escuch lo inocente que soy en todo esto y cmo yo era la victima y como estas horribles cosas que me seguan pasando sobre las cuales yo no tenia ningn control? " y yo estaba... pues yo respetaba mucho a este seor, y esto me devor y me devor por unas dos o tres semanas y finalmente entend que s, yo estaba manifestando todas esas cosas que me ocurran, y esto se refiere al desarrollo personal que debemos hacer y hablaremos sobre eso ms adelante, pero tena que aprender y hacer desarrollo personal y tena que dejar de ser una victima. Uno no puede ser victima y victimario al mismo tiempo. Y haba sido tan negativo por tanto tiempo en mi vida y me haba rodeado de gente negativa y pues ese era entonces mi M. O (modus operandi). Siempre me reuna con mis amigos victimas y hablbamos de todas la tragedias y traumas y de lo victimas que ramos de las cosas que nos ocurran a cada uno de nosotros. Y en cierto punto hay que aprender a soltar eso, abandonar eso y decir "no estoy dispuesto a ser una victima nunca ms". Y fuera esa compaa hace 15 aos o Agel enterprises, hoy tienes que verlo y decir " bueno hay personas que son muy muy exitosas ahora con Agel con el mismo plan de compensacin, con la misma lnea de productos, los mismos materiales de mercadeo, el mismo apoyo de la compaa, lo mismo en todo. Y entonces en realidad, todo se resume a cada uno de nosotros las decisiones que tomamos y a los pensamientos a los cuales les damos importancia. Eric Worre: djame preguntarte, puedes compartir con nosotros por qu ests aqu hablando con nosotros? Cual es tu experiencia en tu pasado en esta industria cuando se refiere al xito y cual ha sido tu xito en Agel hasta el momento? Randy Gage: bueno yo perd dinero en los primero cinco aos en que estuve en el negocio. En el pasado fui patrocinado en Amway, la primera compaa con la que trabaj, gran compaa, simplemente no estaba en una lnea de patrocinio que supiera del sistema. Era una lnea de personas que decan "ve a todos los restaurantes y te comprarn mucho jabn para lavandera porque lavan muchas toallas. Patrocina gerentes de restaurantes y entonces hice negocio tras negocio y no entenda realmente como se escoge una oportunidad, como se crean y se evalan productos ni nada de eso. Perd dinero por cinco aos y luego vine a entender que necesitaba hacer el negocio de una forma en que la gente que yo trajera pudiera hacer el negocio de la misma manera. Y este fue un momento decisivo y vine a entender que no 1

importa si algo funciona... podemos poner un comercial en el superbowl o en el mundial y patrocinar a 50 mil personas, pero eso no se duplicar. Y ah entend que no importa si funciona, lo que importa es si se duplica. Y mi mayor xito fue cuando logr 11 mil dlares al mes en ingresos. Eso era algo enorme en cuanto a mis estndares en ese entonces y la compaa sali del mercado. Fue un comienzo que luego de 2 aos sali del mercado, y luego volvi a ocurrir, estuve con otra compaa y logre llegar hasta 50 mil dlares al mes y esta empresa tambin luego de 2 aos sali del mercado y eso me ocurri unos ocho aos antes de Agel y dije "ya no ms, no puedo pasar por ms dao psquico, no puedo hacer esto otra vez, estoy cansado de llegar al piso y enterarme de que hay un stano del que nadie me cont", yo simplemente pens " ya super esto, ser un entrenador o un consultor", en realidad he hecho eso durante los ltimos 15 aos, he escrito libros y he desarrollado entrenamientos y seminarios y creo que he entrenado a ms millonarios de MLM que nadie que conozca en el mundo, de cientos de compaas durante aos en cincuenta pases distintos y luego llegu a Agel. Y no poda acercarme a esa gente porque seria un conflicto de intereses y dije... " soy un zapatero sin zapatos", le estoy enseando a tanta gente cmo hacer dinero en este negocio, estoy enseando mi sistema, ellos estn construyendo imperios residuales y yo no estoy recibiendo ningn residual en absoluto y ah fue cuando dije " debo volver al negocio". Me tom unos 2 aos para descubrir Agel a travs de Eric Worre y decir "esto es lo que estoy buscando. Esto es mi ultimo rodeo, aqu es donde voy a plantar mi bandera y lo voy a hacer por ultima vez, lo ms grande posible y lo mejor posible." Y me convert en un Director Triple Diamante, tengo un ingreso de ms de un milln de dlares al ao, en ingreso residual , con Agel, luego de 2 aos y medio y las cosas realmente van de maravilla. Eric Worre: Mr. Guest, la misma pregunta. Guest: estoy muy complacido de estar aqu y pienso en el primer da en que le dije s al network marketing, fue el 1 de febrero de 1990, y desde entonces me he dado cuenta de que esta es una industria muy curiosa, porque provoca sentimientos de inseguridad an entre las personas ms seguras. Hice una presentacin en New York hace un par de semanas y haba un seor sentado en la primera fila. Era un medico, saba que era un mdico porque su escarapela deca Mark M.D. Haba algo sobre ser mdico que le daba propulsin a su autoestima. Nuestra sociedad ha decidido por adelantado que es bueno ser Agente de Propiedad Raz, nuestra sociedad ha decidido por adelantado que es algo positivo ser Mdico, nuestra sociedad ha decidido por adelantado que es positivo tener ciertos ttulos detrs de nuestros nombres. Esta industria es muy curiosa porque produce un estilo de vida mucho ms positivo para tanta gente y aun as esa pequea informacin es muy desconocida. Y me acuerdo cuando apenas me involucr con la industria, algunos de mis amigos... yo he sido un corredor de bienes races muy exitoso en compaas de gran renombre y algunos de mis amigos me preguntaban que por qu el network marketing, porqu marketing multinivel y me tom tiempo cuantificar porqus exactos pero es una variedad de cosas para mi, pero principalmente es una experiencia de vida en general. Escucho lo que dice Randy y mi experiencia hoy es muy similar a la de El, pero mis comienzos en la carrera son muy diferentes. Nunca me ha decepcionado una compaa. La primera compaa con la que me involucr fue Nuskin, una empresa muy grande y exitosa y mientras estuve ah aprend de algunas de las personas mas talentosas que he conocido, aprend cuales son los elementos requeridos para el xito en el Network marketing, lo que aprend all son mis bases y creencias de hoy, aprend, que ms importante que los elementos para ser exitoso en network marketing, aprend qu cosas de mi tenan que cambiar, para convertirme en un lder significativo en la industria. Me tom mucho tiempo empezar a actuar acorde con lo que me ensearon, pero me ensearon lo que tena que cambiar de mi. Despus de ese primer ao y medio, considero cada da de ese entonces haber sido tiempo valioso, no creo que hubiera podido contratar a esos seores que me ensearon, ellos estaban por fuera de mi presupuesto, no los pude haber contratado y aun as por las dinmicas de la industria estuvieron dispuestos y ansiosos de ayudarme. Eso es algo asombroso para m, y despus de eso, un periodo corto de tiempo y me fui. Algunos tenemos la idea de trabajar duro por una temporada y que nos paguen por el resto de nuestras vidas. Eso no es muy diferente a lo que le pasa a un abogado que sale de la universidad y hace su prctica en cierto ambiente y luego se da cuenta de que su especialidad encajara mejor con esta otra empresa. Lo mas probable es que tu corredor de bienes races no est trabajando con la empresa con la que inici. Probablemente encontraron su "hogar" en la industria. Y luego de un corto periodo de tiempo con Nuskin me di cuenta de que estaba construyendo sobre las bases de otra persona. Hoy van a escuchar tanto y mientras revisan estos entrenamientos, espero que haya muchas cosas que queden "taladradas" no solo en sus mentes sino tambin en sus corazones, espero que entiendan esto, "tienen la oportunidad hoy de ser parte de las bases." 19 meses despus de mi inicio en Nuskin fue muy claro para m que estaba construyendo sobre las bases de otro. 2

Que tena la oportunidad de generar ingresos, mas no de generar riqueza. Y es por eso que segu adelante. Cuando Sal esto dio pie para una gran experiencia. Encontr una pequea compaa que estaba en un lugar parecido al que est Agel hoy. Yo no era el primero, la compaa tena algunos aos de haber empezado, haba unos 38.000 miembros activos, ya exista lo que pareca ser una jerarqua de liderazgo establecida de hecho unos de los nombres mas grandes de la industria. Personajes como Paul Morse y otros, ya saben, NOMBRES, yo no era un nombre, ya haba nombres ah. Haba gente ah que ya haba sido muy exitosa, yo no era uno de esos personajes. Segu adelante, luch y aprend ciertas cosas pero no hice dinero. Pero llegu a la compaa y lo que experiment entonces es lo que algunos de ustedes van a experimentar aqu. Lo que descubr fue que aunque pareciera que una jerarqua de liderazgo ya estaba establecida, descubr que no era as, que de hecho haba un vacio de liderazgo y que simplemente al mostrarme como disponible, me mandaron al frente. No tuve que arrastrarme por encima de nadie. Fui literalmente llevado al frente y en el transcurso de la siguiente dcada tuve una experiencia increble. Hice mas de 17 millones de dlares en comisiones, y uno escucha esos nmeros y se pregunta "que significa eso?" Pues en los ltimos aos que estuve all, nunca gan menos de 2 millones de dlares al ao. Los ltimos 3 aos que estuve all nunca gan menos de 3 millones de dlares al ao. Que significa eso? Quiere decir que nunca gan menos de 250 mil dlares al mes durante los ltimos 3 aos, que nunca gan menos de 8 mil dlares al da. Esa es una experiencia que te cambia la vida. Eso no es lo que planeaba. Y luego tome una decisin. Cuando miro hacia atrs pienso que fue una de las peores decisiones que uno puede tomar. Me fui de esa compaa! Como pude hacerlo? Me fui cuando el ao anterior fue el mejor ao en ingresos de todos. Me fui. Algn da eso habr sido una gran decisin. Porque Agel ser mis ms grande xito. Agel puede ser para ti tu ms grande xito. Seguro no lo ha sido todava, no somos lo suficientemente grandes, no hemos estado por el tiempo suficiente para que eso ocurra. Porque me fui? Me fui por una variedad de motivos, pero el motivo ms grande fue la arrogancia. Eso fue. Porque Dios mo, ahora soy un nombre. Yo era RANDY. Yo ni siquiera saba que Randy Gage exista. Pens que solo haba un Randy. Entonces un seor vino a pagarme 7 millones de dlares por mi posicin y mi organizacin. Yo no era el dueo, no era un oficial, no era director, era lo que soy hoy y lo que t puedes ser. Y un seor vino y me dijo, Randy te doy 7 millones de dlares y yo dije que si. Dije que si porque pens que lo poda ir a hacer donde fuera. Y esta industria si que me ense importantes lecciones de vida en los siguientes 3 aos mientras iba y venia, me di cuenta que no era yo quien era especial, haba encontrado circunstancias, haba encontrado un oportunidad, algo que iba a ocurrir lo hiciera yo o no, y como fue una de las personas que causo aquello lo cual estaba destinado a ocurrir un poco mas temprano tuve una experiencia financiera extraordinaria. Eso me prepar bien. Cuando sumado a los siguientes 3 aos con total frustracin cuando me iba bien como consultor y trat durante los siguientes 3 aos de construir un negocio. Aqu estaba yo, la misma persona, mismas habilidades, mismas ganas de trabajar, y tres aos despus mis resultados fueron absolutamente patticos. Cuando vi a Agel, el instante en que lo vi, lo reconoc. Pens con claridad. Esta es una compaa que esta destinada para la grandeza porque se convertir en una compaa importante en la industria. Entonces puedo coger estas experiencias de vida y puedo nuevamente tener una experiencia increble. Eric Worre: quiero que hables un poco del momento en que lo viste. Porque en el momento que lo viste no te diste cuenta que era una oportunidad para la grandeza. Probablemente te demoraste un da, pero cuntales sobre el momento en que lo viste porque creo que hay tanta gente que cuando se les presenta una oportunidad como nos ha ocurrido a nosotros, tiene una reaccin inicial. Y quiero que Randy les diga cual fue su reaccin inicial y el proceso de entender cual era la oportunidad. Guest : primero que todo necesito contarles un poco ms de mi pasado, cuando me involucr con Nuskin, en ese entonces solo vendan un puado de productos para el cuidado de la piel, e inmediatamente encontr un reto. Ahora venden de todo pero antes vendan solo productos para el cuidado de la piel. El cuidado de la piel es en su mayora para quien? Hombres o mujeres? Es en mayor parte para las mujeres! Y yo no soy una! Fue muy difcil para m. Eric Worre: pero ests en contacto con tu parte femenina Guest: estoy muy en contacto con ella! Pero fue muy difcil para m lograr que mi crculo de influencia masculina respondiera a ese mensaje, y entonces en mi primera experiencia cre un negocio sin importar el producto, no por el producto. Y luego llegu a Roxell Showcase, y les cuento que durante todo el tiempo solo vendimos un producto. El producto bajaba el colesterol y si que lo hacia. Pero tambin le daba a la gente gases, calambres estomacales y diarrea, punto. Y de nuevo constru un negocio sin importar el producto y no por el producto. Lo otro que hay que entender es que luego de que vend mi negocio, por 3

los siguientes 3 aos fui consultor, viaj por todo el mundo, y aprend algo muy importante sobre mi en ese momento. Me pagaban mas de un milln de dlares por honorarios de consulta, me ofrecieron otro contrato y dije que no. Me di cuenta de que no soy para trabajarle a alguien. Me di cuenta que no importa cuanto me pagues, si lo hago por el jefe en vez de mi, el dinero no importa, dije que no. Me fui. Pase 9 meses tratando de montar una empresa llamada Cinergy. Me frustraban algunas cosas de la compaa y tena mis 2 distribuidores ms importantes conmigo, uno de ellos me haba dicho, tienes que reunirte con Glen Jensen. Estaba ganando ms de 30 mil dlares mensuales, y fui con una actitud de que no iba a hacer esto, no me importa que digan, no lo voy a hacer, he puesto toda mi carrera en juego, no me puedo ir despus de 9 meses, entonces fui ya decidido a no hacerlo. Y luego me sent con Glen y Craig. Me empezaron a contar todo sobre la lnea de productos y recuerden que siempre haba creado mi negocio sin importar el producto y no por el producto. Me seguan contando sobre los productos. Y les dije, "a mi no me importan los productos". "Lo podemos hacer con lpices numero 2", ese era mi pensamiento. Con un buen plan de compensacin y otras cosas, no importa el producto, as siempre haba sido mi carrera. Ahora entiendo la gran limitante que era eso. Y mi primera respuesta fue un rotundo no. Pero solo necesite 24 horas. Solo dorm una noche. Hubo 2 cosas sobre esa conversacin que me obligaron a cambiar mi forma de pensar. Se me dispar una campaa que me deca que esta era la oportunidad de crear un negocio por el producto, y no sin importar el producto, y en esa corta conversacin que haba tenido con Glen sobre el plan de compensacin, fue claro para mi que esta compaa estaba preparada para presentar un plan de compensacin que era dramticamente mejor que cualquier cosa en la industria. Y luego hice algo y reconozco que en ese entonces estaba un poco frustrado porque donde estaba me ganaba 30 mil dlares al mes, le haba dicho que no a la consultora para estar all, esto fue el 12 de enero, no el 14 de 2005, hace 3 aos. Me dijeron que todava no podan entregar cajas por 5 meses ni cheques por 6 meses, pero ese da renunci donde estaba y ped que no me giraran el cheque de ese mes, porque emocionalmente ya me haba ido. Hice un gran compromiso, me clave en el negocio... estoy muy satisfecho... no estoy seguro porque Dios hace esto pero el tiene un extrao sentido del humor, me puso en este planeta para hacer network marketing, no se porque pero lo hizo y parece haberme preparado para este momento. Eso es lo que pienso. Eric Worre: los que escuchan el programa entendern como suena la vos de Randy Gage, la ma y si ponen mucho cuidado pueden reconocer como suena la de Guest, si ponen mucho cuidado. Mi pasado... yo he estado en la industria de las ventas directas la mayor parte de mi vida, soy una de esas historias que... no he logrado muchas cosas, muy dramtico, casi no salgo del colegio, tengo un trimestre de universidad, tengo 8 crditos a mi nombre, tuve 18 trabajos antes de los 22 aos, lo cual no es fcil de hacer, si lo piensas tienes que aplicar para un trabajo, que te acepten, ir a trabajar, hacer que te despidan, encontrar otro trabajo, eso es difcil de hacer cuando tienes 22 aos., pero lo hice, y luego me met a esta industria y siempre sent que estaba destinado a hacer algo grande, importante. Cuantos aqu piensan que estamos en este mundo para hacer algo significativo? Pero las cosas no salan como yo pens que deberan ser y para serles honestos me estaba asustando, soy muy agradecido porque estaba buscando la forma de hacer dinero y si alguien me hubiera dicho que me pagara 50 mil dlares al ao con un contrato de por vida pero tienes que hacer este trabajo por el resto de tu vida, lo habra aceptado. Habra estado frustrado toda mi vida por esa decisin. Me alegra que esa persona nunca llego. La cancin de Garth Brooks que dice que "uno de los regalos mas grandes de Dios son aquellas plegarias a las que no ha dado respuesta", creo que eso es verdad, algunas de esas plegarias no se respondieron en aquel momento, as que no tuve la oportunidad de tomar malas decisiones, el evit que esas malas decisiones fueran opciones para mi. Me presentaron esta industria cuando tenia 22 aos y entr primero con la cabeza, tuve un poco de xito durante mis primeros noventa das y el concepto de que de vez en cuando puedes tener suerte, que si ests en el lugar y el momento adecuado puedes tener suerte, pero si no creces como persona, el ingreso se reducir a lo que eres como persona. Al final del da solo puedes hacer lo que eres, el ingreso tiene su forma de balancear las cosas y entonces mi ingreso se ajustaba a lo que yo realmente era. Yo era un tipo de 5 dlares la hora. Despus de 90 das tuve xito, luego me desmoron y no tenia a donde ir, no haba donde pudiera hacer tanto dinero. Esta industria me estaba frustrando y en vez de buscar culpables, por primera vez en mi vida decid ser responsable y terminar lo que haba empezado y volv a entrar. En mis primeros 3 aos hice buen dinero y lo gast todo, aprend mucho, y la compaa con la que estaba pas por muchos obstculos en ventas, se fue para abajo y me fue muy difcil mirar a mi equipo a los ojos y decirles que era la mejor oportunidad de la vida cuando esas personas no estaba gozando del xito que yo pensaba que deban tener y me fui de esa compaa en 1992, y me un a otra compaa que era una 4

compaa de electrodomsticos; ese fue mi primer xito, en mis primeros doce meses gan mucho dinero 980 mil dlares, fue una experiencia que cambio mi vida, me lo gast todo. Tena 29 aos. Empec a tener un nombre en la industria y empez un patrn de xito para mi durante 10,11,12 aos en los que gan mucho y me fue muy bien. Empec mi propia empresa en los noventa llamada TPN the peoples network era una compaa de network marketing orientada al desarrollo personal, fue una de mis mejores experiencias aprend mucho sobre hacer crecer un negocio y sobre mi, pude estar con todas las leyendas del desarrollo personal, el que te puedas imaginar, quienes han escrito los libros mas vendidos, adivinen que, llegaron a ser mis amigos. Por una serie de circunstancias terminamos vendiendo la compaa a otra empresa de ventas directas en 1998 y luego fui consultor por 5 aos y al igual que Randy y Randy mencionaron para m consultar fue una de las experiencias menos gratificantes que pueda imaginar. Te pueden pagar mucho dinero. A mi me pagaban mucho dinero al igual que ustedes ( Randy y Randy) pero saben? Si alguien tiene sus pies en tu cuello, constantemente con tu cabeza en el piso y te estn pagando mucho dinero, llega un punto en que eso se pone feo. Y por un tiempo dices "bueno, pues me estn pagando mucho dinero, est bien, ellos tienen derecho a hacerme eso," pero despus de un tiempo eso era algo que yo no estaba dispuesto a seguir haciendo. As que en 2003 nos separamos, empezamos otra empresa de desarrollo personal, hicimos muchsimo dinero. No se cuantos han montado una compaa antes, televisin por cable para desarrollo personal, trabaj muy duro, y adivinen que? No funcion! Y perd todo el dinero que invert y todo este tiempo y toda esta inversin y todo este crecimiento y no resulto ser lo que esperaba. Lanc los dados duro y estaba totalmente seguro que esta compaa iba a volar y no fue as. As que a principios del 2005 era un soldado herido, he pasado por la batalla, he hecho muchas cosas distintas, necesitaba una oportunidad, un hogar, un ingreso. No se cual a sido el mejor ao de ustedes pero es ah probablemente donde tu mente est. Como mnimo. Es decir si en tu mejor ao ganabas 80 mil dlares y te ests ganando 60 mil dlares, no eres una persona feliz. Por muchos aos hice un milln de dlares al ao, fue muy difcil de un momento a otro no tener ingreso. Me desped a mi mismo de mi propia empresa! Y estaba buscando. He conocido la industria de las ventas directas toda mi vida y saben , yo se donde estn enterrados todos los cuerpos y se lo bueno, lo malo y lo feo, conozco a toda la gente e hice todas mis tareas, para tratar de encontrar un hogar, porque saben, mucha gente piensa que seria genial ser dueo de una empresa de estas y no es lo mejor, se los prometo, es la mas miserable, dura, terrible y difcil experiencia, la gente quejndose todo el tiempo, tienes que pensar en 8 mil cosas, vives tu vida en reuniones, y no son de las reuniones divertidas. Eso fue difcil para mi, el solo pensar, y tuve ofertas. Y ser un grinder ( una moledora ), en la industria, moler hacer dinero, hay niveles de hobby en esta industria. Sabes cual es el mejor lugar para estar en esta industria? El mejor lugar es una posicin de legado en una compaa que est destinada a ser grande. Y hablaremos ms delante de una posicin de legado. Pero posicionarte y trabajar duro y poder tener el viento a tus espaldas por muchos, muchos aos y poder hacer lo que disfrutas y no lo que no disfrutas. Eso es tan especial que eso es lo que estaba buscando. Y he revisado tantas oportunidades a principios de 2005 y alguien dijo "Agel parece tener todo en su lugar, tal vez, Guest esta all, tal vez quieres ir y revisarlo. As que tom un vuelo y me reun con Glen Jensen; una de las mejores decisiones que he tomado. Es la mejor decisin financiera que he hecho en mi carrera porque tienen todos los elementos en su lugar, tienen todo lo necesario y vamos a hablar de todo eso, y algunos de ustedes si son nuevos, van a tener la oportunidad de crear una posicin de legado, y si ya llevan un tiempo con nosotros, lo nico entre una posicin de legado y tu, eres tu. Es lo que esta entre tus orejas. Puedes lograr algo increble para ti y para tu familia. Nosotros llevamos unos 30 o 31 meses desde que nos involucramos en el negocio, ambos hemos ganado mas de 2 millones y medio de dlares en 30 meses, en comisiones como miembro de equipo as como tu, con el mismo plan de compensacin, los mismos productos. Los tres estamos ganando ms de 7 cifras al ao en ingreso residual en un corto periodo de tiempo, en esta oportunidad, sabemos ayudarlos a hacer 1.000 dlares al mes, si quieres hacer 2.000 , 3.000, 5.000, trabajando tiempo medio en el curso de este ao podemos ayudarte. Y si quieres irte al otro nivel, ganarte 10, 20, 30 mil dlares al mes, hay mucha gente ya ganando esas cifras. Podemos ensearte a aprender las habilidades necesarias para que ganes ese dinero. Randy Gage: por qu no hablamos un poco sobre posiciones de legado y donde nos encontramos? Randy Gage: Aqu estn los objetivos que queremos que saquen de este lbum, es que entiendan lo que se requiere para el xito, para que aprendan a desarrollar las habilidades necesarias, para que creen un plan de juego y que se pongan en accin. Queremos que escuchen estos cds, los escuchen 100 veces en su carro, que los escuchen todo el tiempo. NO es solo escuchar los cds, es acerca de accin. Lo que significa que pongas el mensaje Agel frente a la gente. 5

Una posicin de legado es donde tienes un lugar en la estructura, tienes lideres debajo que estn entrenados, hay una infraestructura para apoyarlos y un sistema paso a paso que puedan seguir, que la infraestructura apoye; as se contacta un prospecto, estas herramientas se usan, as es una presentacin, as entrenamos a un nuevo miembro, as se hace en otros pases, y todas esas cosas que vamos a ver en este CD. Ese es un sistema. Y es sistema, entrenamiento e infraestructura... cuando tienes eso, ocurre la duplicacin y tiene vida propia y ah no eres necesario para el proceso y has creado un ingreso de legado. Puedes crear un ingreso de legado de 3 mil dlares al mes o de 300 mil dlares al mes. Lo que creamos es ingreso residual. El mes pasado hice unos 139 mil dlares, eso es residual. No soy tan estpido para pensar que ese ingreso es totalmente un ingreso pasivo. El ingreso residual es mensual pero pasivo quiere decir que llega as trabajes o no. Tengo algunas lneas que son de legado. Los he introducido al negocio como Gail que gana ms de lo que ha hecho en su vida, Billy y Wes ganan ms de lo que han hecho. Aun si me fuera de Agel, si me cae un meteorito y me mata, ellos no se irn de Agel. Si me muero maana Billy y Wes se miraran y dirn " necesitamos otro tercera base", para el equipo de softball! Eric Worre: Y Randy y yo cambiaramos nuestro enfoque, diramos, "hagmoslo por Randy" Randy Gage: pero se que hay gente que ingres hace unas semanas y que si yo me saliera, ellos se saldran, ellos diran "el me meti al negocio, el es mi sponsor, y se fue, porque voy a seguir?, no est para cogerme la mano y cuidarme." As que tal vez de 139 mil, 120 es pasivo y se preguntarn porque no par, y es verdad que con 120 mil dlares se puede vivir bien, NO hay que romper cupones, ni ir a descuentos especiales, pero si te cuidas te puede ir bien... Por que no par?, porque entiendo el verdadero poder de una posicin de legado. sta es la primera vez en mi vida que tengo una oportunidad de una posicin de legado. He empezado dos veces en empresas que no tenan la financiacin que tiene Agel, y no sobrevivieron los tropiezos y todas las compaas tienen tropiezos, y se necesitan millones de dlares para empezar una compaa. Nunca tuve eso. Empec en empresas que no tenan buen capital y estuve en negocios maduros en los cuales poda genera ingresos mas no poda crear riqueza con ellos. Porque reconoc que este es un momento mgico que Agel es una de esas compaas fenmeno que aparecen cada 15 o 25 aos, no voy a parar y decir que estoy feliz con 130 mil al mes, lo cual podra , pero seria un pecado porque creo que si tienes talento, habilidad y no lo aplicas es un desperdicio hacia ti mismo, hacia tu creador, hacia tu gente y ah estamos con Agel ya sea que escuches esto en el 2008 o en el 2013, por la escala y el tamao que lleva esta expansin internacional, tienes la oportunidad de crear una posicin de legado, y crear un ingreso que te sobrevivir a ti y a tus hijos as sea un ahorro, una fundacin o una casa o lo que quieras hacer con el. Guest: solo un comentario. Nuevamente digo que es una industria curiosa ya que en muchas ocasiones nos encontramos hablando de nosotros, de nuestro xito y nuestros logros y nuestros tropiezos., y cuando hacemos eso siempre espero que no nos escuchen decir "miren lo que hemos hecho" porque a quien le importa? Lo que queremos que escuchen es que miren lo que pueden hacer, lo que podemos hacer juntos si abrazamos este momento. Todo lo que he dicho sobre mi pasado, es un lugar que ya pas. Es lo que pase de hoy en adelante. El pasado sirve como experiencia, pero les prometo que el da de Agel no ha llegado. Y si todos entendieran la importancia de un momento ya sea alguien hoy o en otro da que el valor de un periodo de 24 horas es critico. Lo que importa no es lo que ha ocurrido sino lo que te va a ocurrir. Eric Worre: listos.? Les vamos a dar una de las formulas mas importantes que existen en esta industria; la formula para la independencia financiera en Agel la cual es "tu habilidad de que un grupo grande de personas haga unas pocas cosas simples duplicables, durante un periodo consistente de tiempo. No es que hagas cosas asombrosas. Y mucha gente piensa eso. Tal vez eso sirve en un negocio pequeo. Aqu penalizamos eso. No es tu habilidad que un grupo de personas se vuelvan guerreras y vayan a batalla contigo. Es tu habilidad para que mucha gente haga una cosa o un puado de cosas simples durante un periodo consistente." Eso suena fcil. La gente por su propia naturaleza tiende a complicar las cosas; tienden a desordenar las cosas. Aplicarles su propia creatividad, quieren usar su experiencia, un espritu creativo, y se imaginan qu hara Agel si Agel tuviera las habilidades de ellos. Lo que es verdad es que si puedes aprender algunas cosas simples y repetibles que la gente ocupada puede hacer con otro trabajo, con otra familia, sin mucho tiempo, si lo pueden hacer por un tiempo consistente, y lo puedes hacer crecer de 5 a 10 a 50 personas a 1000 a 100.000 a 1'000.000 haciendo esas cosas, el poder masivo de ese concepto te puede generar una fortuna. Ahora esas habilidades se pueden aprender pero requiere un poco de humildad para la gente que dice "tu no sabes quien soy yo. Soy un duro en mi mundo. Estoy en la cima en mi mundo". 6

Randy Gage: Vengo de Tracy, California y habl con una mujer muy dinmica llamada Sue, tuve una conversacin que he tenido con unas 5 personas en cada mercado al que voy . tu tarea es que no puedes volver a hacer presentaciones uno a uno porque ella es de esas personas muy dinmicas con una presencia muy fuerte y si ella se sienta al otro lado de la mesa ellos van a entrar al negocio y lo hacen por la fuerza de la personalidad de ella y tenemos mucha gente as aqu y en sus grupos tambin pero una posicin de legado se logra con crear Directores Regionales, Directores Corporativos, Directores Diamante y no vas a conseguir 15 personas como ella que van a entrar de una, hay que cultivarlas y con esta formula se logra eso. Yo le dije a ella y a muchos que no pueden dejar que sus talentos se usen contra ti, si eres gran vendedor, no puedes dejar que ese talento este contra ti, porque este no es un negocio de ventas, es un negocio de entrenar y ensear. Melanie es muy buena para hablar en publico, pero yo le digo que no puede traer prospectos cuando habla, debe traerlos cuando otra persona est hablando. En un ABB, sus invitados dirn "Wow ella es muy buena, chistosa, esto es genial para ti, muy interesante, te deseo lo mejor, no creo que sea para mi" porque ellos van a estar pensando "para hacer el negocio debo hablarle a 300, ser carismtico en fin". Mientras que si invita a la misma persona a una presentacin con Eric, Randy, etc., entonces pensarn "entonces lo que tengo que hacer es traer a la gente a una presentacin que otra persona hace". Este es un principio que llamamos, edificacin de terceras partes; podra ser un pbr, un abb, un cd, un dvd o una pagina wed, una historia , una llamada de entrenamiento, un abb virtual, algo que no seas tu. T eres el mensajero, no el mensaje Esto es tan importante. Esto es lo que evita que muchas personas sean exitosas. Lo importante es que el candidato vea el mensaje de Agel. Si el candidato de Sue, la ve, el no va a entrar al negocio, y si lo hace, va a depender de Sue. Y cuando Sue no est, el negocio no va para ningn lado. Esto me tom mucho tiempo en entenderlo. Era muy egocntrico, quera que todo fuera yo. Entend que estaba equivocado, el candidato debe ver el mensaje, no a m, si mi candidato me ve a m y no el mensaje esto se vuelve un trabajo, un trabajo que paga bien, y el candidato no quiere ver eso. Si entramos a un proceso donde el candidato vea el mensaje y no te vea a ti. En el nivel de Randy y Eric el riesgo es que el candidato diga "Wow ellos son muy buenos, muy talentosos, les va a ir muy bien. Porque tienen muchas ventajas. Yo no tengo esas ventajas; esto no es para mi". No pueden ver a mi nuevo miembro tampoco, ya que no ha ganado ni un dlar. Si el no ha ganado nada, que me va a ensear?. As que no importa si no has ganado un peso o si has ganado millones, si el candidato te ve, es un negocio pequeo, si el candidato ve el mensaje de Agel, es un negocio grande. Que tal que si me ven y se dan cuenta de que no soy perfecto, que mis pies son de arcilla?, se acab. Tienen que ver el mensaje; no a ti, no a mi. Este proceso trata de eso. Lo que buscamos en esta sesin es que aprendas a obtener este candidato. En primer lugar te ensearemos a crear y mantener una lista de candidatos, para que sea una cosa viviente en movimiento, para que nunca se te acaben y un conducto efectivo probado y predecible que puedes hacer con tus habilidades y un proceso que requiere que crees nuevas habilidades. Te vamos a ensear a crear una lista, invitar adecuadamente, y luego lo que sigue. Eric Worre: Este concepto de terceras partes, y de que un grupo grande de personas haga una serie de actividades, osea... usar la herramientas, algunas personas dicen yo soy un lder natural, creo que no se supone que sea un lder porque no puede ser de mi, tiene que ser la herramienta, el mensaje de terceras partes, tengo que hacerme a un lado, y dejar que el mensaje haga lo suyo". Eso no es lo que queremos decir, desarrollar liderazgo es importante, atraer gente es importante, pero usa eso para que la gente se enfoque y entienda cuales son las cosas simples que se deben hacer por un periodo consistente de tiempo, que la gente entienda cual es el patrn que seguimos aqu. Usa esa atraccin para que la gente entienda eso. Eso es lo que hacemos todo el da, constantemente decimos," tomemos esa pasin y movmosla aqu, pongamos esa emocin aqu, cojamos ese plan y vamos para ac". No te estamos pidiendo que no seas t y que no seas interesante. Guest: cuando la gente me pregunta cual es la habilidad ms importante en este negocio... Por mucho tiempo me pareci difcil porque hay varias y mencionar solo una hara a una persona pensar que solo debe desarrollar una sola habilidad. Pero he determinado en mi carrera que lo ms importante es saber como invitar. Si no lo hacemos bien nos arriesgamos a que el candidato no vea el mensaje Agel. Y no es invencin ma, a mi me ensearon a invitar, a mi me enseo a invitar Todd Smith, y me ense a ser un conducto para un sistema. Ahora esta habilidad quiere decir que si tengo a Gail en mi lista y no he hecho dinero, usar mi personalidad? Claro que si, y los invito a eso, cuando invito a alguien a ver el DVD, o a cualquier accin, la persona est tan cerca del 100% a aceptar que no debo medir otros porcentajes, debido a una habilidad muy desarrollada de invitacin!!" 7

Cuando contacto a Gail y tengo el DVD en mis manos le digo " Gail, he encontrado lo que hemos buscado por los ltimos aos y cuando lo vi pens primero en ti. Cuando veas esto mralo con ansias y expectativas de lo que significa para ti y para m. Cuando lo veas abre este sobre y prueba estas muestras. Te llamo a las 8. Ah use mi personalidad, no solo le entregue el DVD. Si invitas a alguien y no tomas accin eso es consecuencia de malas habilidades de invitacin. Si invitas a alguien y lo ve pero no responde positivamente, no fue problema del mensaje, fue problema de una mala habilidad de invitacin. Porque si revisa la informacin con anticipacin y ansias, encontrarn algo ah para ellos. Eric Worre: 1. Decimos que s puedes traer tu personalidad a la ecuacin y es una parte importante de la ecuacin pero usamos todas nuestras habilidades para lograr la formula y. 2. Estamos usando material de terceras partes, todo lo que no eres t. Eres tu quien hace que alguien se interese en mirarlo, tu le enseas a entenderlo con mente abierta, pero para transmitir el mensaje sin interferecias necesitamos de las terceras partes. Luego volvemos a usar nuestra personalidad para el siguiente paso... Randy Gage: esta fue una leccin que aprend a las malas porque entr al negocio muy tmido, muy miedoso de la gente, y encontr alivio en presentaciones frente a mucha gente, mientras que reuniones privadas me amenazaban. Hice reuniones de oportunidad cada semana, y sabia que deba desarrollar habilidades, mis habilidades pasadas como asistente de cocina, cocinero, eso no me dara dinero. Tenia que aprender habilidades de este negocio. As que pareca que los que ganaban dinero siempre estaban al frente dibujando crculos. Y me dije bueno voy a estar al frente haciendo crculos y me volv un experto en hacer crculos. Si que sabia hacer crculos!! Le deca a mi gente, "triganmelos yo hago la presentacin". Y pas de no poder patrocinar a nadie a patrocinar a 30 en un mes. Y luego pens que las treinta serian luego 150 y luego 750, ya iba a pedir el lamborghini!!! Pero el mes siguiente las 30 personas se volvieron 3!!! 27 por quien era yo en cuanto a crecimiento personal y porque ellos no podan hacer lo que yo hacia al frente. Pens que eran estpidos, perezosos e ignorantes, as que consegu otros 30 y pas lo mismo y no poda creerlo eran 60 personas estpidas, perezosas e ignorantes!! Luego de meses me di cuenta de que tena que dejar de ser el mensaje y volverme el mensajero. Eric Worre: Parte de esto es que hay que tomar esas acciones... hay gente con tanto miedo que se preparan y se preparan y nunca hacen las presentaciones, entonces nunca se involucraban tanto para saber que corregir, y lo hacen todo a medias y sin hacer intentos. Randy Gage: Vine de un pasado muy pobre, luche mucho por el dinero y en mi primera presentacin de Amway, yo estaba en la organizacin de Bill Britts, de North Carolina, haba mucha gente que no entenda lo que el saba, pero yo haba visto su casa, sus carros, la vida que desea la gente, no me iba a rendir despus de trabajar tan duro. Mi lado emocional quera ser rico, tanto, que odiaba ser pobre. He odo a tanta gente decir "cuando ramos jvenes ramos pobres y no lo sabamos" y cuando oigo a esa gente digo "que imbcil! Porque yo fui pobre y si que lo sabia! Otros nios tenan, carros y bicicletas y jeans levi s y no los baratos que mi mama me compraba en Sears, viajaban y tenan carros lindos y casas lindas y yo saba muy bien que era pobre. Y lo odiaba. Yo no termine el colegio. Nadie me iba a dar un trabajo. Si quera dinero tenia que hacerlo con el network marketing. Eso me mantena buscando y buscando e intentando. No me iba a rendir. Una vez pruebas la libertad no puedes volver al pasado. Eric Worre: queremos hablar de qu hace que tu carrera sea diferente aqu en la oportunidad de Agel. Tenemos opciones de escoger el tipo de negocio. Quieres vender producto, quieres un gran negocio, quieres un hobby, o te lo vas a tomar en serio? La decisin es tuya. Pero lo que he aprendido en 20 aos en la industria, cualquiera puede vender en esta industria. En otra industria es difcil, pero en esta cualquiera puede vender, y por ende cualquiera puede reclutar. Estos actos no son muy recompensados pero con esto y pocas habilidades formamos una gran organizacin. Y vamos a hablar mucho aqu sobre como crear una organizacin de ventas grandes y luego si quieres hacer algo adicional no importa. Algunos dicen reclut 50 personas! Que paso? Falt otra habilidad que se necesita mientras se asciende. Randy Gage: Una verdad indiscutible es que no puedes vender tu camino a Director Diamante y no puedes patrocinar tu camino a Director Diamante... tienes que duplicar tu camino a Director Diamante." 8

Guest: Un comentario, al principio dijimos que podramos mostrarles como hacer 1.000 dlares al mes. Honestamente les digo que yo no se como mostrarte hacer eso!! Puedo mostrarte como hacer una gran organizacin. No hay mucha diferencia en las actividades que se necesitan para lograrlo, es cuanto de eso haces y qu tan correctamente. Le dira lo mismo a quien me pregunte como hacer 1.000 dlares al mes y lo que le dira a quien me pregunte como hacer 10.000 o un mltiplo de eso. Las actividades son lo que son. Tu decides si quieres vender, si quieres una organizacin pequea, lo que tu deseas. Te digo algo "quema los puentes", "quema los puentes detrs tuyo", cuando dije que si, no decid intentarlo; decid hacerlo. Cuando le dije que si a Agel, no decid intentarlo, decid hacerlo. Cuando le dije que si al network marketing renunci a mi trabajo, fui donde mi jefe y le dije que el lunes no volvera. Decid. Quiero que decidan. Si lo hacen pasaran por el dolor que se necesita para desarrollar las habilidades para ser un conducto en un sistema, y comprometerse con disciplina a estas simples actividades por un periodo consistente de tiempo. Eric Worre: Estoy muy de acuerdo contigo, la decisin es lo ms importante aqu. No creo que haya aqu 10 personas en este saln, que estn realmente decididos. Que sin importar lo que pase van a ir a la cima, van a hacer lo que sea sin importar que. No hay 10. Randy Gage: hay un perro gua ah que con sus ojos me dice que esta decidido! Eric Worre: En serio si tomas una decisin, todas las habilidades se pueden aprender. Puedes ser CEO de la empresa donde trabajas? Cuantos obstculos hay para llegar all? Muchos obstculos polticos... aqu no hay barrera, aqu no importa que edad tengas, de que color seas, de donde seas, hombre o mujer, nada te detiene si tomas una decisin. Todo lo dems se aprende. Hacer el negocio es fcil una vez realmente has tomado la decisin. Estaba con un amigo que me recogi del aeropuerto que me deca "ya tome la decisin" y yo le dije que "no". Todava no estas listo. Estas cerca, crees que si, pero si ponemos una cmara y te siguiramos por los ltimos 90 das, sabra el mundo porque no haces el dinero que quieres?" Seria obvio! Sabemos porque! Es por que cada da hay un milln de pequeas decisiones que tomamos que refuerzan el hecho que tu decisin no es solida. Sabes la diferencia entre nosotros y los que no hacen el dinero que hacemos? Nuestra decisin fue tan solida y creamos tanto en esto que nos convertimos en un imn. Sabamos que tenamos que salir y realmente hacer esto. Y por eso se volvi una realidad. Vimos en nuestras mentes lo que queramos que fuera esta organizacin antes de que llegara y no ha llegado ni cerca a la imagen que tenemos en nuestras mentes y ya nos estamos ganando ms de un milln al ao. Ni cerca!! Mi pregunta es cual es la imagen en tu mente?, y cuando se volver una realidad, y qu tan slida es tu decisin? Y si ponemos una cmara en tu vida durante los prximos 90 das que clase de reality seria? y qu tan orgulloso estaras de que todo el mundo lo estuviera viendo?. Si esa idea te pone as sea un poco nervioso, lo que te dice es que no has tomado la decisin. Si en realidad has decidido, esa idea no te molesta, y no significa renunciar a tu trabajo, es hacerlo a pesar de tu trabajo y a pesar de tus obligaciones con tu familia y las que has creado en tu vida. Mientras nos escuchas hablar en el asiento trasero de tu carro, la decisin es lo ms importante. Es un momento que te cambiar la vida si tomas la decisin, sino estars cruzando los dedos esperando a que tengas suerte o que llegue alguien que te de aliento por un rato ms para que encuentres a otro y al final del da ser una experiencia agotadora. Si decides este negocio es fcil porque todo se aprende, si no decides, este negocio es miserable, difcil, toda excusa tendr peso, cada obstculo ser el motivo por el cual no eres exitoso, y seguro todos tienen una lista de por qu y no son validas cuando se trata de montar una organizacin. Randy Gage: Si tomaste una decisin vamos al segmento 2 prospectacin poderosa!!!

DUPLICATION UNIVERSITY CD #2 PROSPECTACION UTIL Randy Gage: Hoy esta ocurriendo una dinmica interesante, para los que estn escuchando, estamos grabando en Denver, Colorado, en un hotel donde hay 4 empresas distintas de Network Marketing, nos encontramos en un saln ejecutivo y al lado cada dos minutos hay ooooooh, silbidos, y todos estn haciendo el ra, ra ,ra. Y apuesto que al final del da, ellos van a salir diciendo fue increble pero no tienen ni idea que hacer realmente para hacer crecer el negocio, y es chistoso pues si miras el negocio desde afuera, es fcil hacerlo de una manera en que no te va a llevar a donde quieres estar. Porque que hacemos cuando hacemos una reunin de negocio? Hablamos de estilos de vida, carros gratis, viajes y toda la diversin, emocin y disfrute bajo el sol y como hacemos todo este dinero en el negocio. Aun as la triste verdad es que mucha mucha gente en el negocio nunca obtienen ese estilo de vida; ellos son los que llamamos Grinders (moledores) vs. El estilo de vida de la estrella de rock del MLM, en donde viajas en jet privado o viajas en primera clase, te hospedas en hoteles 5 estrellas, haces una enorme cantidad de dinero y organizas tu horario alrededor de tu familia y amigos, haces las cosas que son importantes para ti y tienes tiempo para cuidar de tu salud y nutrir tus relaciones y todas las cosas que constituyen la verdadera prosperidad; una de las grandes distinciones en esto es lo que llamara El negocio pequeo vs. El negocio grande. El negocio pequeo es lo que ven las personas que no lo entienden en realidad, porque lo ven desde afuera. El negocio pequeo es el modelo de ventas directas, donde tu negocio predominante es la venta de los productos y buscas gente que tambin venda los productos. Ahora no hay nada de malo con eso. Nosotros producimos millones y millones de dlares haciendo eso. Pero si eras bsicamente un vendedor del producto eso no te va a generar un ingreso de $50.000 dlares al mes, ni un bono para vehculo gratis, ni viajes a Hawai, ni nada de eso, simplemente te va a producir un ingreso. Pero lo que pasa es que si ves el negocio desde afuera, ves lo botones y las calcomanas en los carros, pierda peso ahora, pregntame como, 15 kilos en 30 das, gente poniendo volantes en los parabrisas y letreros en los patios y en las intersecciones. Tiene que entender que la gente que sigue ese modelo es parte del grupo de Grinders (moledores). Ahora, vamos a atraer decenas de miles de personas a Agel que estn contentos con eso. Dicen, yo no quiero ir a entrenamientos, no quiero viajar a una convencin una vez al ao, no estoy interesado en liderar una organizacin grande, soy entrenador personal y me encanta usar esos productos y que mis clientes tambin lo hagan. Y si hacen $1.500 dlares, si hacen $2.500 dlares al mes, estn tan felices que estn abrumados, porque ese es su objetivo. Su objetivo no es crear esta gran red creciente que crea este imperio por decir as. Entonces, estamos haciendo este entrenamiento claro est porque queremos mostrarle a quienes estn interesados en montar un negocio grande, cmo se hace. Saben, es un negocio de ensear y entrenar, no es un negocio de ventas, para crear un gran grupo con grandes ingresos residuales. Si y quiero asegurarme de que cuando le estemos hablando a los prospectos les estemos presentando de la manera apropiada el negocio, porque si alguien realmente est interesado en vender los productos porque saben? Hay gente que ama jugar al almacn Tengo un querido amigo, es ms el fue mi patrocinador en el pasado cuando estaba en Shakley y vas a su casa y el tiene su tercera habitacin la volvi una bodega y tiene unos 60 o 70 mil dlares en productos y tiene 5 latas del la protena de vainilla en polvo y 5 latas de la protena de chocolate en polvo y 5 latas de la protena de fresa en polvo. La gente entra todo el da y el tiene una asistente ah, con la registradora y el computador y transfiere el volumen y te da un tour por su casa y est sper orgulloso de esto pues le gusta jugar al almacn. Y produce mucho volumen y se gana un viaje gratis cada ao y tiene para el, un muy buen ingreso y mucha gente es feliz con eso y celebramos y saludamos a cualquiera que quiera seguir ese modelo. Sin embargo, la verdadera intencin de este entrenamiento es presentarles el panorama ms grande, para que ustedes digan bueno, yo tambin quiero crear una empresa de liderazgo, quiero seguir el modelo de duplicacin, el modelo de negocio grande, en el cual voy a obtener mi posicin de legado. !!As que el aspecto fundamental de hacerlo es!!!CMO PROSPECTAMOS!!! Volviendo a lo que decamos en el primer CD, de ser el mensajero y no el mensaje. Guest: Djame decir algo muy rpido. Piensen en esto. El Network Marketing, por lo tanto Agel este negocio es una forma muy muy difcil de hacer $5.000 dlares al mes. Es mi forma de pensar, que hacer $50.000 dlares al mes en Agel, en Network Marketing, es una de las cosas ms difciles que uno puede hacer. Por qu? Porque si te estas ganando $5.000 dlares al mes, quiere decir casi por definicin que te estas ganando ese ingreso como el resultado de los esfuerzos de otras personas, pero no te estas ganando ese ingreso como el resultado del xito de las otras personas. No es cierto? La persona se est 10

ganando $5.000 dlares al mes, entonces no tiene a nadie en su organizacin que se este ganando $3.000, tienen un puado de personas ganndose $1.500 dlares al mes, tienen mucha ms gente ganndose $200 y tiene mucha gente que no se gana nada. Y lo que son en realidad es Porristas. Es decir, si te ests ganando $5.000 dlares al mes, espero que rpidamente ests pasando por ah. Agel es una forma fcil de ganarse $50.000 dlares al mes y es tal vez la nica forma de ganarse 100 mil o 200 mil dlares al mes, y es una forma increblemente difcil de hacer $5.000. Es cuestin de tomar una decisin y tambin de entender, es ms fcil ganarse 50 mil dlares en esta industria que ganarse 5 mil, no? Randy Gage: Debo admitirlo, es ms fcil construir el negocio rpido que construirlo lentamente Guest: absolutamente, cambia tu mente. Deja de pensar, no dejes que tus experiencias pasadas te dicten que es posible y que no, tu experiencia pasada dictamina lo que fue, no tiene nada que ver con lo que ES y lo que PUEDE SER!! Abraza la idea de que t, dada tu experiencia de vida, si te vuelves un conducto efectivo para un sistema, puedes guiar a otros a eso. Por qu es fcil ganarse 50 mil dlares al mes? Porque tienes 5,6 o 9 personas ganndose mas de 10 mil dlares al mes. Ahora si es fcil. Randy Gage: Ok, quiero hablar sobre el comienzo explosivo, que se refiere a como lanzamos a nuestros prospectos, pero podran antes hablar sobre el EMBUDO de prospectos y como ingresar suficiente gente ah para tener suficiente traccin?, tomar suficiente accin para lograr traccin es lo que buscamos. Guest: Si, hice un entrenamiento hace unos 10 aos y sin importar lo que diga mi compaero ha sido el mejor que se haya hecho. Hice un entrenamiento hace tiempo que se titulaba El mundo es un gran Embudo. Y los es! El mundo es un gran embudo. As lo veo yo y as es como funciona Ahora esto es un embudo. Quiero que se imaginen un gran embudo, que vamos a introducir en el embudo? Vamos a introducir candidatos, como el resultado de introducirlos a un proceso, pero esta es la imagen que quiero que tengan. Mi amigo Ron se me acerc, el que tiene un perro gua aqu y mi amigo fue el que dijo el es el nico que no sabr lo malo que eres para dibujar! J Y aprecio eso. Pero le dije que no hay problema porque mucha gente esta escuchando el CD y tratare de hacerlo muy claro con palabras para que todos lo vean de la misma forma. Entonces imaginen un Embudo e imaginen que van a echar desde arriba una gota de miel. Si echas una gota de miel encima del embudo, saldra algo inmediatamente? Si ves, el error que la gente comete es que se imagina echando un galn de gasolina de una, pues si haces eso, casi inmediatamente lo que echaste saldra sin demora alguna. Esa no es usualmente la forma en que funciona este negocio y NO puede ser la forma, si no adoptamos esta idea, que es lo que Randy describi como un comienzo explosivo. Qu pasa si echamos una gota de miel en el Embudo? Saldra inmediatamente? NO saldra alguna vez? NO Qu hace la mayora de gente en nuestro negocio? Echan unas cuantas gotas de miel en los primeros das que entran al negocio. Presentan el negocio a unas 2 o 3 personas y nada sale y luego se olvidan del tema, lo ponen a un lado y luego escuchan este gran CD, ven una presentacin en Internet, lo que sea, escuchan una llamada, escuchan a Randy o a Eric hablar, se emocionan, y echan otra gota en el embudo saldr algo? NO que pasa si una vez cada seis meses por los prximos 5 aos de vez en cuando echas unas cuantas gotas en el embudo? Saldr algo alguna vez? NO! Lo que tendrs es un Embudo hecho un desastre y un pegote!!!! Nunca saldr nada de ah!! Ese es el error que tantos cometen. Cul es la idea de un comienzo explosivo? Ahora imaginen que el embudo esta completamente cubierto de miel, Si el embudo esta completamente cubierto con miel no es verdad que si ponen una gota mas encima por cualquier lugar, algo va a salir? Eso es lo que es un comienzo explosivo. Un comienzo explosivo es cuestin de cubrir el embudo totalmente con miel, y por definicin eso quiere decir que si pones una gota ms algo va a salir por el embudo. Y la definicin que hemos utilizado es poner 40 candidatos en el embudo literalmente INMEDIATAMENTE AHORA!!! Ya seas un miembro nuevo del equipo o si no has tomado realmente una decisin hasta antes de venir ac. Se trata de tomar accin agresiva la gente responde a la accin agresiva, la gente no responde a la accin moderada. En lo que tu estilo de vida permite ACCION AGRESIVA. Si puedes trabajar 10 horas a la semana, pon una energa increble a esas 10 horas a la semana. Un comienzo explosivo es poner suficiente sobre el embudo hasta que sepas que por definicin algo va a salir y luego nos comprometemos en actividades constantes y consistentes en el tiempo para mantener el Embudo cubierto. Entonces son 40 inmediatamente y luego lo que sea necesario para mantener esa tubera llena. Esa es mi ilustracin de lo que es un comienzo explosivo. 11

Randy Gage: yo creo que si miramos a la gente que esta en la cima en Agel, cada uno de nosotros hizo eso. En algunas semanas pusimos 80, 90, 100,150 personas en ese embudo y lo que pasa es que todos tenemos ciertos grados de presencia, influencia Algunos tienen mas influencia que otros. La razn del comienzo explosivo y de utilizar herramientas de terceras partes y recursos es porque eso no se usa contra ti. Si eres nuevo, no has tenido xito, no tienes confianza. Si le trasmites el mensaje a suficiente gente y los invitas a las pginas de Internet, escuchando llamadas de liderazgo, viendo los DVD, los webcasts, las probabilidades estn contigo. Si metes a 100 personas en el embudo 15 se volvern miembros del equipo y les voy a decir la verdad, si ustedes van a patrocinar a 15 personas y piensan que esas 15 personas se van a volver Diamantes? Eso no funciona as. Algunas personas lo hacen ahora, otras lo hacen despus, algunas personas no lo hacen NUNCA. As es el animal humano, el cual es el material crudo con el que estamos trabajando aqu: el animal humano. Eric Worre: Puedo comentar algo? Quiero darles uno de los secretos para el xito cuando se trata de prospectar. Uno de los secretos cuando se trata de construir una gran organizacin. Es algo que tienen todos lo que ganan las ms grandes sumas y que la gente que esta frustrada, no tiene. Y ese es un concepto llamado POSTURA. Tu postura, el como te le presentas al mundo no quiero decir que lo sea todo, pero es casi todo es muy importante. Como te presentas, tu estado mental, tu sistema de creencias, cuando se trata de la oportunidad que estas a punto de presentar. Si tu postura es dbil, puedes prospectar a 500 personas, si tu postura es fuerte, puedes prospectar a 40 personas y obtener mejores resultados que una persona con una postura dbil quien prospecta a 1000 personas. Esta aqu dentro. Como apareces, como te presentas. Ahora, les dar unos ejemplos sobre a que me refiero con Postura. T eres el que tiene el Don. Tanta gente se dirige a su candidato ROGANDO, por favor! Yo no valgo nada y tu eres todo poderoso!! por favor mira mi oportunidad, significara tanto para mi porque si la miras as me validas a mi. Y suplican y ruegan, la ltima vez que alguien te rog para que hicieras algo, como respondiste? Seoritas, si un hombre les ruega que salgan con el que tan feo es eso? es simplemente feo. Entonces tienes que volverte atractivo, interesante y slido, con una mente clara de lo que tienes, en cuanto a una oportunidad. Si tu postura demuestra que sin importar que la persona ingrese o no, solo quiero que tengas la oportunidad de decir si o no. Si tu postura es no voy a ser rechazado Mi postura cuando empec era bsicamente esta es la vibra que yo emita mira! esta es la llamada que has estado esperando toda tu vida! Esta es! La voy a usar para reconstruir mi fortuna y si eres lo suficientemente astuto para conectarte conmigo puedes reconstruir la tuya tambin o llevar la tuya a un nivel totalmente diferente esa era mi postura. Vamos a construir el equipo de equipos. Vamos a romper todos los rcords que existen. Ahora, o estaba en un lugar muy bajo en ese entonces en mi vida y pude haber sido yo o mi postura pudo haber sido dbil. Yo se lo que hace una postura dbil. Una postura dbil es castigada en este negocio. Pero si apareces en tu lanzamiento explosivo con una postura slida, entonces la vida se pone fcil, igual con tu organizacin, si llegas a tu organizacin con una postura slida, la gente se inspirar y la seguir. Si tu postura esta dbil, la gente no seguir. NO estarn inspirados, estarn inseguros y temerosos. Se sentirn como un experimento de alguien. Eric Worre: Creo que mi comentario es que simplemente he seguido un patrn, me he moldeado de otros que han sido tremendamente exitosos. Cuando conoc a este sujeto Nathan por primera vez, he interactuado con el desde entonces y hay muchas cosas de el que yo no escogera ser, pero cuando lo escuch hablar por primera vez, tuve la impresin de que el saba todo lo que se deba saber sobre este negocio. El se present como una persona de mucho conocimiento, muy segura de si misma. Cuando hoy le digo a la gente mira, si haces esto conmigo, de la forma en que te lo enseo, no habr suerte y no habr que adivinar nada; si A entonces B, y luego C y luego D; tendrs un resultado financiero positivo, un resultado personal positivo. Esas son palabras que tom prestadas al pie de la letra, de El. Eso fue lo que El dijo. Y lo dijo en un tono en que me hizo sentir absolutamente confiado y seguro de unirme a El. Y as fue. Y pensara que lo ha sido todo, ha significado todo el xito en mi carrera y te cuento que no conozco a nadie en esta industria y por ende por definicin a nadie en esta compaa que no haya logrado llegar a la cima con esa clase de postura o que haya llegado sin ella y haya fallado en desarrollarla. Si no la tienes no vas a llegar all. Y eso es bastante crtico. Randy Gage: unos comentarios sobre la postura; primero: tu eres quien tiene el Don, no ruegues, tu tienes el Don slido, dos: siempre debes estar de afn ; he descubierto que la gente en esta industria, que estn de afn, que tienen un salto en su paso, que siempre tienen otra cosa que hacer si transmites la 12

energa de que tienes todo el tiempo del mundo para hablarles de lo que quieran hablar, tienes alguna pregunta? y luego tienes alguna otra pregunta?, y luego tienes otra? Quieres ir a cenar?, Ey, ya almorzamos, quieres ir a cenar? J, sigues y sigues lo que ves en las personas que tienes los ms grandes ingresos es que me tengo que ir me tengo que ir... me tengo que ir. Estas cosas estn ocurriendo as que cuando haces la llamada inicial dices oye, necesito que mires esto y me llames inmediatamente despus, esto es sper importante; tengo cosas que hacer. Tengo que colgar, te vuelvo a llamar en 10 minutos, me tengo que ir, te llamo en una hora, me tengo que ir, te llamo en 24 horas. chao!. Las cosas van con toda! Esa postura es atractiva y es interesante para la gente y les da un sentido de urgencia, en cuanto a la oportunidad. Yo se que las personas a mi lado han tenido esa postura, se que los lideres en ingreso tienen esa postura; se estn moviendo, se estn sacudiendo y los que estn, bueno mi personalidad es como casual vas a atraer cierto resultado, y ese resultado no va a ser lo que ests buscando. Una tercera cosa cuando se trata de postura es que no puedes estar emocionalmente ligado o apegado al resultado de ningn prospecto. Lo veo todo el tiempo; algunos dicen OH! Si entrara Charlie, sera increble!, si entrara Sue, OH, Dios mo! Sera increble. As que ponen todos sus huevos emocionales en esa canasta y ahora Charlie y Sue tienen el control sobre tu negocio. Esas personas no tienen el control de sus negocio, porque si esas personas dicen, no, entonces estarn emocionalmente destruidos, dicen y ahora que hago?, ellos iban a ser mi tiquete a la libertad financiera y la vibracin. Si yo me acerco a ti y te digo mira, no es tan importante si haces esto o no, es importante para m que lo entiendas, tengo muchas cosas que estn pasando. Solo quiero que entiendas esto, y una vez lo entiendas podemos seguir adelante. Pero ahora lo que estoy diciendo es yo tengo el Don. Te estoy dando la oportunidad de que lo mires. Si dices que no, no vas a arruinar mi mundo. Tengo muchas cosas que estn pasando. Eso es mucho ms atractivo que, Tu serias grandioso para esto! Sera increble! Piensa en todos tus contactos! Piensa en tu experiencia y como nos servira en este negocio, Dios mo! Si te unes, ah si podramos lograr cosas grandes pero si no, ya nunca ser lo mismo Mi arma secreta, cuando se trata de prospectar, siempre ha sido no estar emocionalmente apegado a esa persona. Me interesa que lo entiendan, pero una vez lo entienden, o la ven o no la ven. O estn afuera o estn adentro y debemos seguir adelante. Randy Gage: mi mantra en esto es estamos buscando gente que est buscando. Si ellos no estn buscando, nosotros no los estamos buscando a ellos. Si ellos estn buscando, nosotros los estamos buscando a ellos. Pero nosotros estamos detrs el xito para mi es que fui detrs de las personas ms ocupadas, ms ambiciosas y ms exitosas que conoca primero, que es lo contrario de lo que haca cuando empec en el negocio. En las primeras 4 compaas a las que me un patrocin a UNA persona en cada compaa, y fue la misma persona J en cada caso fue mi compaero de cuarto y en cada ocasin fui yo quien le prest el dinero J para el Kit. de distribuidor, y el primer pedido de productos. As poda yo decir, METI A ALGUIEN EN EL NEGOCIO! y en realidad no haba sido as. Pero eso era seguro porque no poda ser rechazado, porque todos tienen sus distribuidores poderosos una o dos personas que van a hacer lo que sea ah no es donde se empieza. Haz tu lista de candidatos y pregntate Quin esta ocupado?, Quin es exitoso?, Quin es un lder en otras reas? Quien esta haciendo cosas en otras reas? Porque la gente que es exitosa en otras reas obtiene buenos resultados aqu. Siempre he dicho que mi arma secreta para entregar literatura, paquetes, material, conocer gente y prospectar es el lava autos, porque cuando vas al lava autos ah es donde est toda la gente con los lamborghini, bentleys, vipers y los mercedes y todos los dueos de los carros lindos mandan a lavar sus autos y esa es la gente con la que quiero socializar porque son CEO de una compaa, porque manejan su propio negocio, son ministros de alguna iglesia con 3000 personas cada domingo simplemente estn haciendo algo grande en algn rea Instintivamente decimos, tengo que ir donde Mary, Mary realmente necesita esto mi cuado realmente necesita esto esos son casos de caridad. Y saben? Si empiezas con los casos de caridad, te vas a convertir en uno tu mismo J porque no vas a hacer dinero tratando de rescatar a todas las personas del mundo un reverendo dijo una vez, lo mejor que puedes hacer por la gente pobre es no ser uno de ellos y lo mismo es cierto en este negocio. Lo mejor que puedes hacer es salir y ser lo ms exitoso posible en el menor tiempo posible y ah si tienes tiempo de ir atrs y ayudar a la gente que realmente necesita esto lo que puede o no funcionar y luego podemos hacer un seminario sobre eso, pero primero ve por las personas que son realmente exitosas. Guest: Djame comentar rpidamente mis pensamientos han evolucionado tanto al pasar los aos recuerdo que por el tiempo ms largo de mi carrera, le aconsejaba a la gente que solo consiguiera 13

prospectos que fueran lideres en los negocios y te cuento que eso sigue as necesitas ir y patrocinar gente que son lideres en sus negocios. Al pasar los aos, sin embargo, tambin unas de las satisfacciones ms grandes que he tenido ha sido ayudar a la gente que tenga su primer xito, no es verdad que cuando alguien como Wes (Billy Looper y Wes) vino ac y tuvo su primer xito, eso le aadi un nuevo sabor a nuestra compaa? y hay algo acerca de ayudar a alguien a tener su propio xito que es una de las grandes formas en que a mi me pagan. Ahora, eso es lo que he aprendido sin embargo. Si crecemos teniendo en las bases aquellas personas que estn buscando su primer xito, probablemente creceremos lento o no creceremos en lo absoluto. As que el simple estndar que yo tengo es que miro alrededor de mi mundo y busco hacia arriba, eso es lo que quiero que hagan quiero que busquen hacia arriba a las mejores y ms brillantes y ms fuertes personas que conozcas, gente que tu negocio necesita. Luego lo que hago es que busco afuera a aquellas personas que conforman mi grupo de gente. Con ellos es con quien probablemente sea ms fcil. Voy a tirar para arriba, lo voy a intentar, de vez en cuando busco hacia arriba y de vez en cuando me encuentro a una superestrella cuyo tiempo personal es exactamente el correcto y de hecho, entiendan esto; cuando la superestrella se una a ti, no es ni porque hiciste algo particularmente bien y si no se unen a ti, no es porque hiciste algo particularmente mal! Es porque buscaste arriba a una superestrella cuyo tiempo esta justo en el momento y fuiste un conducto efectivo en el sistema en ese momento en el tiempo. As que primero busco arriba a esas personas que si se unieran al negocio cambiaran Agel de la noche a la maana, luego busco a mi gente, mi grupo de personas y esta es una evolucin para mi y esto es muy significativo tambin busco abajo a esas personas que necesitan mi ayuda, que necesitan su primer xito y estoy dispuesto a invertir en esas personas tambin. Estoy totalmente de acuerdo con lo que dijo Randy. Construir un negocio grande, rpido, requiere el coaching para tirar hacia arriba. Todos naturalmente buscamos abajo. No tengo que entrenar a la gente para que haga eso, eso ocurre de cualquier modo. Randy Gage: Si !!! , eso est en tu zona de confort, eso no te da miedo. Guest: Incluso si te dijramos que no lo hicieras lo vas a hacer, as que lo nico que te digo es que es de mucha importancia para mi que las bases de nuestro negocio incluyan a esas personas para quienes este es su primer xito, eso enriquece nuestra compaa, por ejemplo, si estas aqu escuchando esto y si Agel va ser tu primer xito, entonces quiero que sepas que este es el lugar correcto para ti, absolutamente !! Este puede ser el mejor territorio de entrenamiento que veras en tu vida. As que repito, mira hacia arriba y busca a las mejores, los ms brillantes y las ms fuertes personas que conozcas, la gente que nuestro negocio tan desesperadamente necesita. Busca a tu grupo natural de personas y entiendo que hay tanta gente talentosa y con dones, gente extraordinaria que aun no han tenido su primer xito, tal vez porque no le han dado la oportunidad correcta, as que tambin mira para abajo y dales una oportunidad. Eric Worre: djame comentar sobre buscar abajo probablemente la mejor forma de valorar tu tiempo y darle prioridad a tus acciones te frustrars ms de lo que te imaginas en el proceso de prospectar si buscas abajo gente que no lo quiere, que esta satisfecha en donde se encuentran en la vida, gente que no es ambiciosa, gente que no es entrenable, que es negativa y no esta dispuesta a cambiar. Esa gente te matar. Guest: un juego fcil de palabras esos que estn mirando hacia arriba, para ti esos son no ests tratando de coger a los que estn satisfechos con su miseria, sino esos que estn mirando hacia arriba por tu ayuda! Y tu mano debera estar ah para ayudarlos a subir. Pero nuevamente te digo, no tenemos que ensear eso mucho, la gente hace eso. El entrenamiento necesario es para que t busques arriba. Randy Gage: A quin tenemos que entrenar es a nuestra naturaleza humana, nosotros queremos ir abajo y darle la mano a quienes no la estn extendiendo, que te quieren arrastrar junto con ellos y vamos a llamar a kike y a la flaca J, a nuestro cuado, hermano, lo que sea y ellos no tienen tiempo de ver el DVD porque estn dando la novela J y no pueden ir a PBR porque ese es el da en que se renen con el oficial de fianza J. Pas aos tratando de rescatar a todos mis amigos victimas y al final tuve que decir, tengo que seguir adelante, y amo a esta gente y quiero que vengan conmigo pero no voy a dejar que me arrastren atrs de la lnea de la meta cuando yo estoy tratando de llevarlos a ellos a la meta. Ellos me quieren arrastrar y eso les quitara a ellos la excusa de porque no va a funcionar para ellos en cierto punto hay que aplicar el amor duro. Guest: un mensaje ms de esperanzayo quiero que todos los que estn revisando este material, tengan esperanza una de las personas que ms gana en Agel nunca haba tenido xito en su vida, uno de los 14

TOP 10 en la compaa es Wes Anderson quien creo que nunca haba tenido ningn xito financiero en su vida as que la razn por la cual vuelvo a eso es que no quiero que aquellos de ustedes que aun no han tenido su xito financiero, este no es un Club Elite para quienes ya son exitosos, NO! Este es un club para aquellos que estn dispuestos a ser parte de la Elite y a tener xito. Ya sea que ya lo lograste o que tienes la oportunidad de lograrlo. Randy Gage: vuelvo a hablar de la postura el elemento mas grande para una postura fuerte es tener una Extensa lista de candidatos. Si tienes una lista reducida de candidatos, te garantizo que tienes una postura horrible. Porque lo que pase es que pensamos en 8 personas que seran PERFECTAS o las 5 personas dinmicas que nos harn ricos. As que primero vamos detrs de esas 5 personas y aceptemos lo ms probable es que no ingresarn as que lo primero que hice con esas personas es que alegaba con ellos, as que mi enfoque siempre era alegar, no, tu eres estpido, tu no entiendes tienes que mirar esto, tienes que hacer esto y pues alegar no sirvi as que fui a la segunda aproximacin la cual ya mencion que es ROGAR, NO , por favor, te necesito pierdes toda tu postura. Mientras que si tienes una lista de 100, 150, 200 personas, no vas a tener ese loco apego al resultado de lo que te respondan 4 o 5 personas. Tienes que entender que Agel es perfecto para todos, pero no todos son perfectos para Agel. Y hay gente que no es perfecta para Agel en este momento debido a ciertas circunstancias en sus vidas y puede que en 6 meses o en 2 aos sern perfectos para Agel. Pero debes tener una lista de candidatos lo suficientemente extensa para empezar a obtener esa postura y tu Inicio Explosivo se alimenta de eso. Eric Worre: debo decirles esto es lo que ocurre; si no tienes una lista de prospectos que este viva, que respire, que no se detenga, realmente no estas en el negocio. As que si cogiramos tu plan de negocios de Agel y furamos donde esta tu lista, nos inspirara ver tu lista? Cmo se ve esa lista? Cuando fue escrita? Cuando fue la ultima vez que la actualizaste? Es un documento vivo y que respira? O simplemente tienes a la gente en tu cabeza? si, necesito llamar a esta persona necesito hablar con esta otra una tarea que le pondra a todos los que escuchan este programa seria, empieza esa lista, la cual nunca terminara empizala hoy Guest: me das un minuto para guiarlos sobre eso? Creo que como punto de partida, antes de que pueda ocurrir algo, tenemos que aprender a crear y a mantener una lista de candidatos, as que los que estn aqu o escuchando mientras conducen algunos de ustedes son nuevos, as que es fcil tener una lista de candidatos y algunos de ustedes tal vez ya se le acercaron a sus candidatos mas lgicos y tal vez no hicieron un buen trabajo entonces construyamos una nueva lista de candidatos rpidamente, ahora mismo. Una de las cosas que he observado es que en esta industria del Mercadeo en Red la gente naturalmente va a la comunidad. Y creo que eso es algo grandioso, pero tambin te animo a que salgas de tu comunidad. Una de las cosas que me encantan de cmo se ve nuestro negocio, es que por primera vez en mi vida el negocio se parece al mundo y no se parece a mi saben? Por mucho tiempo mi negocio se pareca a mi mismo nivel de educacin, misma edad, mismo gnero el negocio se vea como yo. Y ahora, muy rpidamente, veo gente de color muy pilos aqu en el saln, quiero que trabajen en comunidad, pero saben? Si eres de color, quiero que hagas una lista de los 5 mejores, ms brillantes y ms fuertes personas blancas que conozcas. Si eres blanco, quiero que hagas una lista de las 5 personas de color ms brillantes y ms fuertes que conozcas. Mira alrededor y estoy dispuesto a apostar que hay algunos latinos que viven a algunos kilmetros de aqu. Dnde estn? Que tal si hacemos una lista de los 5 mejores, ms brillantes y ms fuertes hispanos que conozcamos? Que tal si haces una lista de los 5 mejores, mas brillantes y ms fuertes Asiticos que conozcas? T decides por tu cuenta. Quieres que tu negocio se parezca a ti o que se parezca al mundo? Es un negocio ms grande si se ve como el mundo, no? Que tal si haces una lista de los 5 mejores, ms brillantes y mas fuertes personas que sean 5 aos mayores que tu? Que tal si haces lo mismo con las 5 personas ms brillantes y ms fuertes que conozcas que sean 5 aos menores que tu? Si eres hombre, Por qu no haces lo mismo con una lista de mujeres? Y si eres mujer Por qu no haces lo mismo con 5 hombres? Por qu no lo haces con 5 profesionales? Mdicos, abogados, contadores? Cada persona en este saln con esa simple ilustracin puede crear una lista completa de candidatos de la noche a la maana, literalmente. Todos los que estn aqu pueden hacer una lista de contactos as ya hayas contactado a todos, ese pequeo ejercicio te ayudar a crear una lista de candidatos. Ahora, la idea es de mantener esta lista en movimiento, mantenerla respirando. Hay algunos autores que me han impactado de una forma tan increble y uno de ellos es Ken Blanchard, escribi un libro extraordinario llamado, El gerente de un minuto, espero que todos lo hayan ledo, que lo hayan revisado recientemente. 15

Es uno de mis requisitos personales al menos una vez cada cuarto de ao por aos y aos y aos el ensea ah tantas cosas. Una de las cosas que el ensea es "Busca gente que est haciendo algo bien cuando digo que he estado en la industria por 18 aos tiempo completo eso puede llevar a un malentendido gran parte de esos 18 aos tiempo completo quiere decir que jugaba golf, que era un esposo tiempo completo y padre. Eso es lo que quiere decir estar tiempo completo en la industria. Quera decir que haba construido un gran negocio y estaba viviendo la vida que era representativa de ello. Cuando digo que lo he hecho tiempo completo por 18 aos quiere decir que no he hecho nada ms para generar ingresos, no quiere decir que he trabajado todos esos aos, eso es contrario a lo que yo creo. Bueno, he estado tiempo completo por 18 aos. Supongamos que he estado 18 aos esperando llamar a alguien hay alguien cuyo nombre escrib hace 18 aos y dije que lo llamara 18 aos despus? NO. La lgica sugiere que ya hice esas llamadas en el camino, correcto? Bueno, no hago publicidad, no hago nada para hacer una generacin de lderes y aun as recluto literalmente, cada mes. Entonces por eso creo que debe haber alguna habilidad en la vida que hace que yo mantenga una lista de candidatos frente a mi, correcto? As que es fcil crear una lista de candidatos hoy, pero toma un poco de esfuerzo para desarrollar una habilidad en la vida para causar que esa lista de candidatos se mantenga frente a m. Solo un ejemplo muy rpido, no tenemos tiempo para hacer un entrenamiento en la creacin de una lista de candidatos y mantenerla viva, pero Blanchard nos ensea que simplemente pilla a alguien haciendo algo bien, y desde que revis eso por primera vez, mi mentalidad ha sido que cada vez que me levanto y empiezo el da, voy a mirar, observar a ver si atrapo a alguien haciendo algo bien, y cuando lo atrapo haciendo algo bien se lo complementar por eso. Hay tantos he contado recientemente, 17 de las personas que he inscrito desde que empec con Agel, fueron personas que nunca conoc, no estaba buscando un candidato, interactu con ellos en algn lugar y los atrap haciendo algo bien y los complement por eso. Tres de ellos eran personas que se sentaban detrs de un escritorio en una agencia de alquiler de vehculos. Fui all a alquilar un carro, no fui all a crear un candidato, pero en tres casos, en los ltimos meses, de todas esas personas con las que interactu, hubo tres cuyas habilidades, para m, estaban siendo increblemente desaprovechadas; as que les dije: Dios mo! Dime Paola, Dime Andrs, Dime Martha, esto es lo que haces porque te encanta o es simplemente tu trabajo? dijeron, es mi trabajo eso era lo que pensaba. Tu ests mucho ms all de esto! Si te pudiera mostrar una forma de redireccionar estas habilidades tuyas en una forma en que te pagaran mejor, estaras interesada? Si o no? Ahora ven, la simple idea de atrapar a alguien haciendo algo bien, y hacrselo saber positivamente esa persona indudablemente se convierte en un candidato. Pueden pasar meses antes de que se convierta en un candidato valido y activo y es porque fui yo quien les hizo el cumplido ese da y mi intencin era simplemente hacerles saber de sus destrezas y tal vez crear un candidato. Ellos me recuerdan. Pueden pasar 30, 60 o 90 das sin haber recibido un cumplido, pero cuando los llame, ellos me van a reconocer. Cuando reciban un CD o un DVD, reciban un e-mail o una llamada telefnica, cualquiera que sea la accin, ellos me recordarn como la persona que les hizo un cumplido. Djenme hacerles una simple pregunta suponen que el mundo cambiara un poquito si todos nos levantramos todos los das y pensramos, me imagino a quien puedo pillar hoy haciendo algo bien y hacerle un cumplido por ello? Es as como es la vida hoy? Salgan a las autopistas y conduzcan un rato y dime si la gente esta esperando verte hacer algo bueno o si de hecho estn esperando atraparte haciendo algo malo? Ven? Esa simple disciplina ha causado que mi lista de candidatos se mantenga al frente mo literalmente por 18 aos. Y se ha vuelto algo inconsciente para m. Ni siquiera es algo que trato de hacer se ha vuelto parte de la forma en como vivo y por haberse vuelto parte de la forma en que vivo, enrolo personas constantemente. Bueno, hay mucho que podra decirse, pero te digo, hay una serie de habilidades que te vamos a ensear y una serie de habilidades que puedes obtener al participar en las varias sesiones de liderazgo hoy disponibles. La primera habilidad es la habilidad de aprender como crear y mantener una lista de candidatos, y ese sera una idea de cmo empezar. Eric Worre: voy a comentar un poco sobre como crear una lista de candidatos. Djame darte algunas ideas para tus apuntes. Numero uno: todas las personas que se encuentran actualmente en tu telfono, en tu computador, en tu base de datos, usa eso, usa eso como un punto de partida. Crea una lista fsica literalmente desde ese punto de partida. Numero dos: la gente con la que has trabajado, la gente donde gastas dinero, los lugares en donde realizas negocios, lo que quiero decir con eso es tu lavandera y a donde vas regularmente a gastar dinero quien es tu agente inmobiliario, quien es tu agente de viajes? cosas as. En adicin a eso siempre puedes estarle aadiendo a esta lista al vivir la vida, como dijo Randy, si aumentas tu estado de conciencia sobre lo que te rodea, al vivir tu vida y mientras vas y conoces gente 16

pregntales, Ey, tienes una tarjeta de negocios? No tengo tiempo de hablar ahora, si no puedes, recibe su tarjeta, aade eso a la lista y ser parte de tus prximas cosas por hacer. Y si vamos a ir donde todos ellos y vamos en una actitud que dice, oye, no estoy emocionalmente apegado al resultado, simplemente quiero que lo entiendas, si nuestra postura es correcta, as nunca vas a ser rechazado. Si estas usando una herramienta de terceras partes y te vas a ellos diciendo mira, no se si esto es para ti o no, puede que sea para ti y pueda que no, no se que ocurre en tu vida en este momento, pero eres muy listo ( hazles un cumplido) hay algo que quiero compartir contigo. Quiero que lo evales y que simplemente lo entiendas y despus de que lo entiendan, si dicen que no, le dicen que no a la herramienta de terceras partes, le estn diciendo que no a eso, no te estn diciendo que no a ti. Eso no cambia tu relacin con ellos al encontrarte con ellos en el centro comercial. Si me entienden? No te estn evitando, diciendo, ah est esa persona, que me habla todo el tiempo Guest: djame hacer un rpido comentario. Eric ha tocado algo, pero lo toc muy rpidamente, algo que ha sido muy importante para m que es donde gastas el dinero. Tengo un ejemplo exacto este martes que viene. Alguno de ustedes tienen una relacin muy cercana con su odontlogo? Es un odontlogo la persona? A menos que ests casado con el, o que sea tu novio o novia, espero que no. Es decir, yo no tengo un apego emocional con mi odontlogo J. Eric Worre: yo si, pero no es muy buena J Guest: pues resulta que tengo una cita con mi odontlogo este martes y una vez ms una de las habilidades de la vida creo que hay incontables odontlogos que pueden hacer el poco trabajo que necesito que me hagan y mi odontlogo actual vio mi negocio y opt por no unirse conmigo, hasta el momento as que no ca en la trampa en que la mayora cae la mayora van con la corriente vuelven donde el mismo odontlogo y el odontlogo no va a hacer mi negocio, por que voy a volver y recompensar ese mal comportamiento? As que tengo una nueva cita con un nuevo odontlogo por primera vez y voy all, no especficamente para crear un candidato, voy para que me hagan un trabajo dental. Pero, se convertir en un candidato, te prometo que as ser y la prxima desafortunadamente que deba ir al odontlogo, si este no se ha vuelto un miembro del equipo, puedes contar con que tendr una cita con otro odontlogo. Quiero decir, Por qu habra yo de gastar dinero una y otra vez con alguien que no es reciproco al involucrarse en mi negocio? Hay muy pocos lugares. Una vez cada determinado tiempo m esposa Tara revisa nuestra chequera, nuestros balances de la tarjeta de crdito, identificamos los lugares donde estamos gastando dinero y donde la persona no est respondiendo al mensaje de nuestro negocio. Y a no ser que haya una relacin personal que lo exija, usualmente cambiamos la compaa que se encarga de nuestro csped. Ellos escogieron no involucrarse en nuestro negocio, no ninguna relacin con ellos, hay mucha mas gente que puede encargarse de mi csped, que podran tambin unirse a mi negocio. Es muy sencillo para m. Yo no gasto dinero en ningn lugar que no se convierta en un candidato. Randy Gage: yo soy un fantico de la ropa, se que me gasto ms de un cuarto de milln de dlares al ao en ropa. Compro zapatos, trajes, corbatas, lo que sea y tenia un almacn de preferencia, Hollywood South Florida y un vendedor regular quien me conoce, que conoce mi gusto, que me llama y me avisa cuando llega una nueva lnea de ropa, pues yo le entregu un Magpack (Producto, DVD y Revista) y el nunca lo revis y por ese motivo si lo hubiera tan solo visto y hubiera dicho, lo repas, y no estoy interesado me gusta lo que hago, todava le comprara a el, pero el hecho de que gast con el al menos 400 mil dlares solo en los ltimos 2 o 3 aos y ni siquiera quera mirar el material, fue tan grosero para mi, que me rehusaba en volver a comprarle un par de medias a el. Y envi a Billy y Wes y los llev all cuando se volvieron diamantes, les dije que tenamos que conseguir unos nuevos trajes, as que ellos tambin hacan negocio con el almacn. Les haba llevado ms gente, es es insultante para mi ellos no tienen que unirse pero si estoy gastando dinero contigo y te pido que mires algo por 20, 30 minutos y no lo haces estoy de acuerdo, habla ms de lo que dijo Eric, vive ms la vida. Sal y vive ms la vida !!! Eric Worre: y aumenta tu estado de conciencia sobre las cosas mientras lo haces Esa es la clave. Todos estn viviendo su vida, pero van por sus das en un coma, nunca te has montado al carro y no sabes como llegaste a tu casa? Si me entiendes? De un momento a otro llegaste a tu casa? As es como la mayora de las personas viven sus das cada da de sus vidas se montan en su vida y ni siquiera saben como llegaron a la casa al final del da. Estn literalmente en un coma no ven a la gente que los rodea no ven la gente que est gritando por ayuda, no ven gente haciendo un gran trabajo, literalmente todas esas personas se vuelven invisibles, su vida consiste en 4 o 5 personas con las que interactan durante el da y no ven el resto del mundo. Lo que te estamos pidiendo que hagas, como parte 17

del negocio, mira el resto del mundo, no todos van a ingresar, pero simplemente nota, pon cuidado anota nombres. Randy Gage: escuchas gente todo el tiempo ped servicio a mi habitacin esta maana, la seora que lo trajo estaba en sus 60. Lo siento, pero ella es la abuela de alguien y fui mesero por muchos aos, es una profesin muy honorable, pero odio ver a una seora de 60 aos cargando esas bandejas pesadas. Ella debe estar en su casa horneando galletas para sus nietos. Lo siento, pero el hecho de que ella est todava trabajando, a sus 60 odio eso. Hay que mirar esas cosas. A todo lado que vayas en los eventos culturales vas a conocer personas de muy alto calibre. En los centros espirituales, iglesias, sinagogas, templos y no estoy diciendo que se unan a una iglesia para que conozcan prospectos J, eso no es lo que digo !! Eric Worre: pero te puedes meter a un gimnasio para conocer prospectos !! Randy Gage: si correcto, podras. Si ves a Josh y Margo, ellos se acaban de mudar de Canad a Phoenix porque tienen al contrario de mucha gente en Denver, el weather Channel por cable J y entienden que no tienes que estar en un lugar en Enero cuando est a menos 10 grados centgrados y est nevando as que dijeron, no queremos vivir ms en el invierno entonces se acaban de mudar a Phoenix donde no conocen a nadie y constantemente se unen a Gimnasio, Clubes, Redes y sales, vives la vida pero vive ms la vida as sea que as que se que a todos nos servira nutrir un poco nuestro espritu saben, la gente que va a la iglesia, sinagoga, lo que sea, esa gente se encuentra en un camino de desarrollo espiritual Guest: una oracin cuando el dice que viva ms la vida, esto es lo que pasa por mi cabeza Hoy escojo vivir mi vida con propsito. Ya no la vivo por accidente. Vivo mi vida a propsito, cada periodo de 24 horas y eso implica muchas cosas pero ciertamente es una de las cosas que me mantienen cerca de candidatos. Eric Worre: y algo muy importante la razn por la cual le dedicamos tiempo a esto es que francamente la gente siente que, Dios mo! He hablado con todo el mundo lo que en realidad eso significa es que han hablado con 10, han hablado con 12, han hablado con TODOS, esto es primero porque no tienen una lista, numero dos, estn enormemente apegados emocionalmente al proceso, no estn usando terceras partes, as que cuando la persona rechaza el negocio, los estn rechazando a ellos, en vez de rechazar un DVD, una revista o cualquier otra herramienta. Si rechazan la herramienta, est bien, pero cuando rechazan a la persona, se vuelve tan difcil de manejar emocionalmente para ellos, que tienden a no ir la prxima docena de candidatos, pero aqu est la solucin: primero vas a crear esta lista y luego Randy hablaba de crear candidatos puede que no compartas el negocio con ellos en ese preciso momento y en ocasiones es apropiado NO mostrarles el negocio en ese momento, porque Hola, quieres ser mi mejor amigo? la gente va a estar wow! Apenas te conozco Te dar un ejemplo, si vas y te unes a un gimnasio, Cunta gente aqu es miembro de un gimnasio?, Cunta gente va ms de 3 veces por semana? El nmero es ms pequeo no? Este es el fenmeno en un gimnasio; empec a hacer ejercicio hace unos 90 das, muy duro. 5, 6,7 das a la semana y. hay un fenmeno dentro de un gimnasio tengo un entrenador y me asegur de escoger al entrenador con mas influencias en el lugar. Fue muy estratgico de mi parte. Porque si estoy con el entrenador ms influyente, eso significa que me voy a conectar con todas las personas que quiera en todo el lugar. El fenmeno es esos lugares es que en los primeros 30 das tu eres invisible si te unes a un gimnasio y en los primeros treinta das tratas de prospectar a alguien todos te van a dar un cabezazo y sacarte por la puerta. Porque eres uno de esas personas temporales en un gimnasio. No has demostrado nada. No has pasado la prueba del tiempo. Hay mucha gente que empieza por dos semanas, especialmente en esta poca del ao y luego se van. Pero despus de 30 das ingresas a esta pequea comunidad, y luego de 60 das estas en una comunidad mas profunda y luego de 90 das eres un regular, un fijo. Has establecido cierto capital dentro de ese ambiente, y luego puedes decir, hola, te he observado admiro tu determinacin... a que te dedicas? Y luego puedes ir por ese camino vs. Que sea algo extrao. Randy habla de si juegas golf o bolos, lo que sea tu decides escoger tus candidatos y lo haces de una manera que sea apropiada para ese candidato pero estas viviendo tu vida ya sea en un gimnasio o una liga de bolos o en una iglesia o lo que sea estamos diciendo que vas a desarrollar relaciones y con el curso del tiempo y cuando sea apropiado, luego puedes ser la persona que est dando un Don, un regalo vs. la persona que llega y se convierte en depredador. No te estamos pidiendo que seas un depredador, en estos distintos ambientes. Randy Gage: no salgas y ataques a la gente. Sal y haz amigos. Vive la vida y deja que las relaciones se desarrollen. Aqu estoy a 2000 millas de mi casa y puedo ver en la primera fila hay un Senior Director en mi grupo por que? Porque fuimos a la misma iglesia. 18

Voy a la cuarta fila y veo a otro Senior Director de mi grupo porque me un a una asociacin de Comercio, que ambos recordamos, ah nos conocimos. Tengo un Director Doble Diamante porque juego softball y me un a una liga de softball, tengo un Senior Manager porque me un a la liga de softball. Seminarios de desarrollo personal, ligas de softball, universidad comunitaria, educacin continuada, libreras, si vas a la Librera Nacional un viernes en la noche al contrario de una discoteca, Qu crees que ser la diferencia entre la gente que vas a conocer en la Librera Nacional un viernes en la noche y la gente en la rumba? Ve a lugares donde la gente de alto nivel de conciencia se congrega y haz amigos. Y no tienes que conocerlos y entregarles un DVD en los primeros 30 segundos, simplemente concelos y que entren en tu lista, OH, esa seora que conoc en el gimnasio es bien pila, y tal vez en dos semanas, o en dos meses saldr a flote la conversacin y ah si ser apropiado introducir la ecuacin. Guest: me permites un rpido comentario? Cuando Randy juega softball, el ama el softball, al menos piensa que es muy bueno para eso J, tal vez sea bueno, no se, pero mencion que 3 o 4 de sus candidatos vienen de algo que el ama. El estaba jugando softball. No para conseguir un candidato, es algo que el ama y algo que hace bien, el habla del golf. Una vez fui un muy buen golfista Randy Gage: al menos eso piensa el J Guest: en donde sea que tengas habilidades, haz eso que disfrutas. Veo mucha gente que se une a nosotros que piensan que se hacen un favor al sacrificar aquello para lo que tienen un don. Cuando tienes un don para algo, eso es atractivo para otras personas. Un gran ejemplo es un joven que conoc recientemente en New York, el iba a la Escuela de Msica de Juliard y se convirti en un experto tocando el clarinete y cuando hablaba sobre no tener ms candidatos yo le dije, en serio?, Cundo fue la ultima vez que tocaste el clarinete? el me respondi, pues puse eso a un lado ya que no iba a ganar dinero con eso. Yo le dije, retoma tu clarinete. Es tu don. En muchas ocasiones eso es muy atractivo para los dems. Te confieso que si, en ocasiones debemos hacer ciertos sacrificios apropiados, pero en ocasiones la mejor forma de hacer crecer nuestra lista de candidatos, es hacer aquello que nos apasiona. Honestamente eso me ha mantenido frente a mi lista de candidatos, al recordar que vivo mi vida a propsito y vivir la vida a propsito es divertirse, cada da de nuestras vidas. Randy Gage: antes de que sigas esta es la formula: Un inicio explosivo, seguido de 2 diarios o 3 diarios. Qu quiero decir con 2 o 3 al da? no estoy diciendo que hagas dos o 3 presentaciones al da, o que patrocines 2 o 3 personas al da, quiero decir que le des a la gente la oportunidad de mirar Agel, 2 veces o 3 veces al da. T te pones tu objetivo ya sea 2 al da 5 das a la semana o 3 al da 5 das a la semana. Y a estas personas les das un paquete con literatura, los invitas a un PBR, los puedes invitar a una llamada, cualquiera de las oportunidades de ver de qu se trata Agel. Pero es la consistencia donde la gente ingresa en este negocio la gente viene a un evento como el Gold Diamond, se emocionan, trabajan duro en el negocio por 8 das y luego la vida se les atraviesa, no hacen nada durante 3 o 4 semanas, luego escuchan una llamada y se les vuelve a encender la llama, se ocupan todo un da y nuevamente la vida se les atraviesa y dejan de trabajar 3 o 4 semanas. La persona promedio que consistentemente se mantenga ponindoles el mensaje frente a las personas la oportunidad, las herramientas, la compaa, el productoellos hacen la mayora del trabajo y obtienen xito, eso es lo que t tienes que hacer. As que haces un inicio explosivo, quiero decir 80, 100, 120 personas y luego una cantidad X al da y si te propones 2 a la semana yo sola portar dos monedas de plata en mi bolsillo. Dos monedas de plata bien brillantes. Todas las maanas sala con ellas en mi bolsillo izquierdo y cuando hablaba con una persona, pona una en mi bolsillo derecho y cuando hablaba con la segunda persona mova la segunda y no poda volver a mi casa hasta que moviera las dos monedas de plata y si eso quera decir que a las 11 de la noche me tocaba entrar a un 7 a 11 y buscar unos Chitos para conocer a alguien en el mostrador, eso era lo que hacia, pero no poda ir a mi casa hasta que lograra mis dos contactos. No tenia que prospectar, simplemente iniciar una relacin, una persona ms que puedo poner en mi lista, Jimmy, trabaja en el 7 a 11 y la prxima que vaya el se acordar de mi y me saludar y en un periodo de 2, 3 ,6 semanas o 2 aos llegar el momento adecuado. Hay gente incluso que al conocerla ah mismo te deslumbran, Eric los ve en el lava autos, sea un mesero o la azafata o cualquiera, a veces te impresionan mucho y puede ser apropiado que les des un paquete de inmediato. En otras ocasiones simplemente estas desarrollando una amistad. Eric Worre: aqu esta el porque es tan importante la consistencia la consistencia es muy importante despus de tu arranque explosivo Si no eres consistente desde el primer da, te vas a frustrar, te lo 19

prometo. Si no haces un arranque explosivo desde el principio porque eso te da energa y atraccin para arrancar tu negocio esos dos contactos al da nunca te van a dar suficiente velocidad para que llegues a donde quieres llegar. Sin embargo, una vez haces tu arranque explosivo, si no haces los 2 al da, te vuelves inconsistente si haces algo muy caliente al principio y luego te desapareces tu grupo necesita verte consistentemente, tu consistencia en el juego. Consistentemente, 2, 5 horas, 10 horas a la semana, lo que puedas hacer. Tu grupo debe saber que ests en el juego consistentemente porque si desapareces por una semana o dos semanas pierdes 30 o 60 das de momentum, de impulso en tu organizacin porque estas sembrando semillas de inseguridad dentro de tu grupo. No quiere decir que no te puedas tomar una semana de descanso, simplemente les tienes que dejar saber, mira estoy haciendo esto, estoy viajando, estoy haciendo esto, estoy haciendo aquello, te llamo el prximo lunes, lo que sea. Simplemente djales saber que estas consistentemente en el juego. Randy Gage: nadie ha hecho su lista completa. Nadie ha hablado con todos los que conocen y los que estn escuchando y dicen, es distinto para ellos es distinto para mi porque no conozco tanta gente A no ser que lleves los ltimos 3 aos viviendo en un faro cuidndolo, girando la luz, tu conoces entre 300 y 500 personas y podras conocer entre 15 y 30 personas a la semana. Las habilidades bsicas aqu son, conocer gente, invitar, presentar y hacer seguimiento. Esas habilidades te pueden llevar a un cuarto o a medio milln de dlares de ingreso en este negocio. Despus de eso, necesitas desarrollar otras habilidades de liderazgo entre otras, pero puedes llegar a cientos de miles de dlares de ingreso al ao solo con las bsicas habilidades de conocer gente, invitar gente, presentar (y tienes herramientas de terceras partes para hacerlo. No tienes que ser un seminarista dinmico para hacerlo. Solo debes hacer que vayan a la presentacin) y finalmente el seguimiento. Randy hablaba ahora de salirnos de nuestro crculo. Randy fue a Hollywood, Florida, algo de ltimo minuto, me enter que iba a estar ah con la organizacin de Jair Barlev, uno de nuestros Directores Diamante de Israel, as que el tiene unos contactos judos ah. Fui y all estaba Gail y Randy. Fue una gran reunin, nos divertimos mucho, as que la mujer que era la lder all me hablaba y me preguntaba, dime un secreto, una clave de un milln de dlares, y le dije, djame darte el consejo del milln de dlares. La nica gente en este saln que no son judos, son Gail, Randy y yo. Guest: totalmente en comunidad Randy Gage: totalmente en comunidad. Fui a Baltimore e hice una reunin y haba 150 personas y lo primero que dije fue, ustedes tienen gente blanca en Baltimore? J Yo era el nico blanco en el saln! Y vas a ver eso, cuando tienes tu organizacin se crea la Lnea Rusa, la Lnea de Negros, la Lnea de Coreanos hay poder en nuestra comunidad. Todos tenemos nuestro circulo y hay poder en eso. Tengo 150 personas que he patrocinado y he patrocinado a 6 judos y no soy judo y he patrocinado a 5 personas negras y no soy negro. Tengo gente pobre, gente rica, gente joven, gente con educacin universitaria, gente que no termino el bachillerato, como yo. Porque siempre estoy all afuera viviendo la vida y ponindome frente a la gente que estoy buscando. Guest: lo que dice Randy es otro ejemplo, nosotros no tenemos que ensear como trabajar en comunidad. Hay un poder increble en las comunidades. Sin embargo tenemos que ensear como salirnos de nuestra comunidad. El flujo natural se encuentra dentro de nuestra comunidad y queremos que sea. Yo los quiero a todos, a todos. Antes de seguir, hago una comparacin que me gusta mucho. Ustedes saben saben que es un motor de dos ciclos o de dos tiempos? Conocen las motos de gasolina? eso es un comienzo explosivo. Saben lo que es un motor diesel? Consistente, bajas revoluciones pero siempre est ah. La forma en que veo mi negocio es que de vez en cuando saco la moto porque yo no hago UN comienzo explosivo, hago uno peridicamente, hago uno cada vez que necesito llenar el Embudo y entre explosin y explosin, no me detengo. Primero con la moto y luego el motor diesel, consistente, estable, todos los das, todos los das, sin importar que ocurra. No es una carrera de 100, 200 metros y no es una maratn es una serie de carreras de 100 metros que llevan a un comportamiento consistente y estable hasta que hayas logrado tus metas. As que te bajas de la moto a ratos, coges el motor diesel y vas haciendo esos cambios hasta que tengas la casa en la playa que tanto has deseado. Eric Worre: estamos hablando de decisin, estamos hablando de que t decidas salir y hacer tu arranque explosivo y tus 2 diarios. Djame darte una regla que llamo la regla de los 100. Dentro de esta oportunidad, no debes parar, no debes parar, no debes bajar la velocidad, no debes mirar a la derecha o a la izquierda, no debes evaluar tu cheque, no debes evaluar la fuerza de tu organizacin hasta que tengas 100 personas que hayan evaluado nuestro negocio. Una vez tengas 100 de tus contactos que hayan evaluado el negocio luego puedes echar un vistazo slido. 20

Randy Gage: me dejas decirles como hacer eso en 2 semanas? Eric Worre: claro Randy Gage: aqu esta lo que hemos estado evaluando durante los ltimos 2 meses sobre comienzos explosivos, evaluando 7 elementos. Si sigues estos 7 pasos tendrs al menos 100 personas que han mirado el negocio, como Eric les dijo. Aqu esta como lo hacemos. Primero es una explosin de PBRs, queriendo decir Private Business Reception (reunin privada de negocios) Tim y Julie son pioneros en esto, al hablar de conocer gente, Julie Merr, si ella conoce al joven que empaca en el supermercado, el esta en su lista de Navidad por siempre, todos los que ella conoce, dentro de 3 minutos, son amigos de por vida, simplemente es una de esas personas. Eso es lo que hay que hacer, hacer amigos no? Esto lo hemos evaluado en muchas lneas y decimos, OK, tu explosin de PBRs es que vas a hacer 3 reuniones entre 8 y 10 das desde el momento en que empiezas el negocio Eric Worre: vamos a entrenar en el CD # 3 que es una reunin y como hacerla pero simplemente es un pequea reunin en tu casa donde presentas la oportunidad. Randy Gage: Correcto. Tienes que hacer 3 en 10 das y si haces eso, algunas personas no pueden venir a la primera o a la segunda pero si a la tercera y tendrs suficiente gente al dar 3 opciones en un periodo corto de tiempo porque lo que estamos buscando son corredores. Los corredores son personas que ingresan en el nivel ejecutivo, estn activos en su auto envi, ellos hacen su comienzo explosivo, se mueven de una. Y sabemos que algunos de ustedes lo hacen ahora, otros luego y otros nunca. Los corredores son los que lo hacen inmediatamente. Y tu trabajo, tu primera prioridad es conseguir un corredor a la izquierda y un corredor a la derecha, eso te puede llevar a Senior Director y ellos ganan casi 100 mil dlares al ao, solo con un corredor a cada lado, pero si haces 3 PBRs es probable que consigas ms. Y por cierto, esa es tu responsabilidad. No es la responsabilidad de tu Upline construirte una lnea, si alguien te derrama algo, eso es grandioso pero cada uno de nosotros estamos en la obligacin de crear los dos lados de nuestra estructura. Bueno debo ser rpido, una explosin de PBRs en los primeros 10 das, segundo llammoslo una explosin de literatura, ya sea un CD, o un Magpack o el DVD, se lo vamos a entregar a 50 personas en 10 das; 5 al da por 10 das. Tercero es una explosin de llamadas. Estas son las personas que simplemente puedes llamar, no es un grupo grande de personas, para mi fueron 3 personas, mi hermana, Joshua Shafrin y Billy Looper que simplemente pude llamar y decirles, oye, coge un lapicero, escribe esto, escucha esto, necesito tu tarjeta de crdito, son 1000 dlares J no tienes que decir lo de la tarjeta y los 1000 dlares pero hay personas a las que les puedes decir, coge un lapicero, escribe esta pagina Web, quiero que veas esta presentacin y me llamas cuando termines, as que esa es la explosin de llamadas. Cuarto es la explosin de larga distancia; estas son personas que no viven en tu rea, tienes su direccin de correo, envales un paquete por correo prioritario, debes estar de afn, llmalos y diles, solo tengo un minuto, te estoy enviando un correo, esta es la informacin ms importante que vas a ver este ao, te va a llegar el mircoles te llamo el mircoles por la noche. Crea un poco de anticipacin y salte del telfono y enva un paquete con material. Tambin tenemos una explosin de correos electrnicos en dos partes, esto fue enorme para m. Busqu a todas las personas que tena en mi correo, en mi archivo de Outlook, el cual eran como 300 personas y les envi el email Eric Worre: no a todos de una vez Randy Gage: no. Yo lo hice en un periodo de 3 explosiones, pero creo que hice 80 o 90 en mi primera explosin y tenia a 14 personas en unos 10 das, haciendo Agel. As que si no responden, no importa, si responden les envas el segundo paso, los envas a una presentacin. La siguiente es la explosin de MLM, pueden ser 2 personas, pueden ser ms, pero hay personas que estn en mercadeo en red o han estado en mercadeo en red y les damos la herramienta de MLM Rockstar. Y debo contarles, acabo de volver de Australia, Rob y Nick consiguieron un Director Diamante de Amway dndoles ese CD. No es fcil sacar a un Director Diamante de Amway. Ustedes saben que hay personas que han estado en Amway por 30 aos y todava se ganan $200 dlares y no los puedes sacar de all, es ms fcil sacar a alguien de Finanzas Forex que sacar a alguien de Amway J. Tienen un Director Diamante de Amway y ese Director Diamante tom ese mismo CD y se lo dio a otro Director Diamante he ingreso, as que han trado 2 directores diamante de Amway en las ultimas 2 semanas por el DVD de Rockstar. Y finalmente esta la explosin de entregas. Esta es la literatura como el Magpack, vas a dejar 5 a 10 de esos en 20 lugares distintos, sea una cafetera, oficina de un odontlogo, oficina de un fisioterapeuta, el lobby de un hotel, donde sea, de 5 a 10 los voy a dejar en 20 lugares de estos. Eso no es tan poderoso como entregar un paquete en persona a alguien que conoces uno a uno pero te funciona 24 horas al da con gente que ni conoces, o no has 21

conocido todava. Cuando estuve en Sacramento para el grupo de Tony y Sarah, tenan un Senior director quien vino por un Magpack que dejaron en el lava autos y Laurie tambin, consigui un Director dejando un paquete en la parte trasera de una limosina Guest: un rpido comentario sobre la disciplina. Saben? Randy es un profesional. Eric habla acerca de ser un profesional del network marketing y hablo del hecho de que Randy y yo hemos pasado cierto tiempo en un vuelo yendo al Agel World 2007 y mi esposa Tara y yo estbamos sentados y Randy estaba al otro lado del pasillo y Randy y yo queramos pasar un tiempo juntos as que cambiaron puestos por 2 horas. Y luego el par y volvi a su puesto e inadvertidamente haba dejado su cuaderno y otras cosas y el intencionalmente haba dejado un Magpack en el bolsillo del asiento del avin, les digo el hace lo que ensea. Voy a hablar ms sobre disciplina mas adelante, pero les prometo que el xito nunca es por accidente, no es as; el xito ocurre cuando la disciplina que se requiere para lograr el xito es practicada. Da tras da, una y otra vez cuando aconsejo gente muy a menudo te invito a que no midas al resultado, mide las actividades. No midas el resultado! A veces dicen, pero es que hice esto y esto, no midas el resultado. Mide la actividad! Si te comprometes con la actividad el resultado est virtualmente asegurado. Randy Gage: si sigues estos 7 pasos para un comienzo explosivo, puedes volverte manager en 2 semanas. De 2 a 3 semanas Eric Worre: claro, si tienes suficientes lneas en el agua, eventualmente va a pescar algo vamos a hablar en la prxima seccin sobre como invitar a que revisen el material, invitar a que asistan a un PBR, vamos a ver como invitar a gente a una explosin de llamadas de larga distancia, algn tipo de correo y tambin vamos a hablar sobre como llevar a cabo un PBR correctamente. En realidad todo esto se resume en la decisin; hablamos sobre decidir en la primera sesin si tomas la decisin de que no vas a parar, que quede algo claro, el hecho de que dejes 20 paquetes en el lava autos no quiere decir que ya puedes decir que prospectaste a 20 personas de tu lista de candidatos. Tus 100 personas tienes que ser 100 personas que han visto al menos una presentacin bsica. Que han visto una presentacin, han visto nuestro producto, nuestra estructura de compensacin, nuestra ubicacin en el tiempo, nuestro deporte, como involucrarse. Han visto lo bsico de una presentacin. Guest: volvamos a lo que describimos anteriormente 100 personas que han evaluado el negocio no que has dejado 100 materiales con informacin. 100 personas que han visto el negocio. Eric Worre: y esto te dar un buen comienzo, esas 100 personas que han evaluado el negocio son claves. Ahora un arranque explosivo lo vas a lograr y 2 diarios lo van a complementar, y te digo, la decisin, a veces, tiene mucho que ver con tus motivos internos que pasar contigo si no lo haces? En tu mente, emocionalmente que pasar contigo si no lo haces? Te dar un ejemplo: Ivn Sisco, nos metimos en una competencia personal recientemente. Y la competencia era la siguiente: la primera persona que hiciera 50 entrenamientos con un entrenador personal, gana. Y lo hicimos por 5 mil dlares. Tena que ser con un entrenador personal y deba ser un mximo de 7 veces por semana y cada semana empezaba el lunes y terminaba el domingo con un mximo de 2 entrenamientos por da y durante la competencia se le poda preguntar a la otra persona en 3 ocasiones como iban, para juzgar como iba la competencia. Y estaba viajando por todo el mundo y me encontraba en COLOMBIA y les cuento que si no hubiera tenido esas 5.000 razones para hacer ejercicio, llevaba 26 horas viajando, volva de Tailandia y llegu a las 8 de la noche y tuve que ir al gimnasio!... J Estaba tan irritado! Estar en un gimnasio a las 9 de la noche despus de un viaje de 26 horas Por qu? Porque tena razones de peso construidas en mi interior. Les prometo que si no tuviera esas razones interiorizadas, no iba a ir al gimnasio. Cuando estaba en COLOMBIA, era un domingo y tenia que hacer un entrenamiento ese da o si no, no habra hecho ejercicio esa semana y pensaba que si no hacia 50 ejercicios en 50 das iba a perder. As que tenia que hacer ejercicio ese da, tena un entrenador personal que venia al hotel a las 7 de la noche. El entrenador lleg al hotel y en el hotel tienen un cuarto para hacer ejercicio arriba as que fuimos arriba y vimos que el cuarto estaba cerrado y apagado, era un domingo en la noche y yo tena que hacer ejercicio, o haciendo la analoga tengo que lograr que 2 prospectos miren el material, no puedo dejar que pase el da. As que bajamos al lobby y dijimos pues en mi mal espaoltenemos que abrir ese cuarto. TENGO que hacer ejercicio y me dijeron que lo sentan mucho que no podan, as que despus de 20 minutos le dije a mi entrenador que les dijera que si no abran el gimnasio para que pudiramos entrenar, iba a entrenar en el lobby, con ustedes J y va a ser lo mas feo que sus huspedes hayan visto J, as que tienen que ayudarme. As que me dijeron espere, ya le traemos las llaves porque estaba listo para hacer flexiones de pecho, lo que fuera, porque tenia que hacer ejercicio as que se crearon MOTIVOS. As que cuales son TUS motivos, Por qu tienes que lograr esos 100 en un corto periodo de tiempo?, Por qu tienes que hacer los 2 al da? Todo eso es sper importante. 22

La razn por la cual estamos haciendo ms dinero que otras personas en esta oportunidad es que nosotros hicimos nuestros 100 en los primeros 30 das algunos de ustedes se demorarn un ao para hacer los 100, algunos se demorarn 90 das o 6 meses, algunos de ustedes todava no lo han hecho, pero nosotros lo hicimos en los primeros 30 das, es por eso que obtuvimos un crecimiento acelerado y llegamos a donde estamos un poco mas rpido que tu curva de crecimiento. La buena noticia es que primero, nos puedes alcanzar y segundo, nos pueden sobrepasar en cualquier momento en que quieras. DUPLICATION UNIVERSITY CD # 3 .PBRS PODEROSOS (PRESENTACIONES PRIVADAS DEL NEGOCIO) Guest: Ok amigos, vamos a hablar sobre como invitar, cmo invitar a un PBR, como invitar a que alguien revise una herramienta, cmo invitar a revisar cualquier cosa. Y creo que dije anteriormente en una breve introduccin a este proceso de invitacin que as como siempre dudo en decir que exista tan solo una habilidad que sea la ms importante, si no aprendemos a invitar, la persona no ver nuestro negocio y estaremos en problemas. Tambin dije anteriormente que no me llevo los crditos por ser el creador de estas ideas; lo que yo les enseo lo aprend de otra persona. Fue una persona llamada Todd Smith quien me ense a invitar por primera vez muy temprano en mi carrera. Y as fue como ocurri: Todd y yo iniciamos nuestras carreras en el Network Marketing en Nuskin y ambos llevbamos poco tiempo all, y como es tpico, pensbamos que sabamos mucho ms de lo que en realidad sabamos. Y cuando nos fuimos para Roxell Showcase, pensamos que lo sabamos todo y cuando llegamos all nos dimos cuenta, que en realidad no sabamos tanto. Y esta es una de las lecciones que aprendimos: empezamos, nuestro negocio, creca, creca y creca, era ms grande cada mes, una nueva cima, una nueva cima, y luego casi como si una campana hubiera sonado, al final del primer ao dej de crecer! Simplemente par! Y cuando se detuvo, hicimos lo que la mayora de las personas hacen cuando se encuentran contra el techo; trabajamos ms duro eso es lo que hace la mayora de las personas; cuando no obtienes lo que quieres, pues trabajas ms duro. No hicimos nada diferente, sino que hicimos ms de lo mismo. Y lo nico que logramos fue estar cada vez ms cansados. Fue Todd quien se dio cuenta de que as era como se vea nuestro negocio; si esto fuera Chicago y si Randy o Todd iban a Chicago, el negocio en Chicago creca, pero si nos bamos de Chicago y nos bamos para Denver, el negocio en Denver creca casi en la misma proporcin en que en Chicago se caa. Lo que descubrimos fue que tenamos un negocio que se predicaba sobre las habilidades nicas o la personalidad de un par de personas (error). No tenamos un negocio que se basara en un sistema al cual cualquiera pudiera conectarse, con ciertas disciplinas, as que fue Todd quien me ense la importancia de saber como Invitar. Si echramos un vistazo a este proceso que seguimos todos, algo que llamamos la Lnea Central, hay una seria de habilidades que debes desarrollar para convertirte en una persona exitosa en el negocio. El proceso completo est diseando para que puedas tomar prestadas las habilidades de otra persona mientras empiezas a crear tu propia serie de habilidades. As que la primera regla obligatoria es saber crear y mantener una lista de prospectos. La segunda habilidad es que debes aprender a Invitar. Ahora, fue Todd quin me ense el concepto de invitar en la industria del Network Marketing y fue Mary Lynch, la compaa de corredores de bolsa, quienes me ensearon la idea de seguir un guin. Y cuando me ensearon por primera vez a usar un guin me senta muy inseguro sobre esa idea porque en mi mente, Quin usa un guin? Un actor o una actriz, cierto? Entonces eso para mi era algo falso. Durante los aos de mi carrera he aprendido que eso no es en lo absoluto cierto, seguir un guin simplemente significa que estamos preparados. Significa que sabemos que vamos a decir, y encuentro ms importante en nuestra industria, es que as decidimos lo que NO vamos a decir. La gran mayora de las personas dicen DEMASIADO. Deja que tu error, si va a haber uno, sea el de no decir lo suficiente, en vez de que tu error sea el decir demasiado. Ahora por un lado tenemos al PROSPECTO y por otro lado tenemos el mensaje de AGEL. Es de suma importancia que el prospecto vea el mensaje de Agel, no quiero que me vean a m, ni a ti, ni a nadie, quiero que vean el MENSAJE DE AGEL. As que la primera habilidad: crear y mantener una lista de candidatos y la segunda aprender a invitar. Y aqu esta lo que te pedira que hagas; si todava no has bajado e imprimido una copia del archivo PDF que viene con el CD llamado La Invitacin, te pido que lo hagas. Y te pido que reconozcas que el bien ms importante que tienes hoy como alguien nuevo en el negocio es tu lista de Candidatos. Eso es lo que tienes! Tu no traes mucho conocimiento a este grupo sobre como ser exitoso en el Network Marketing, lo que tu traes es ese grupo de personas que te conocen, confan en ti y te respetan, quienes no nos 23

conocen a nosotros. As que es muy importante que hagas un buen trabajo con esas personas. Ahora si piensas que ya la embarraste con ese grupo de personas, pues ya te enseamos en la sesin anterior como traer nuevas personas a esa lista y te vamos a ensear a como reciclar la vieja lista. Pero ahora tenemos a nuestros candidatos y son nuestro bien ms preciado y tenemos que tratarlos como tal. Recuerdo cuando Todd Smith me ense a invitar y descubr que tenia este bien tan preciado, mi lista de candidatos y luego pens en estos guiones, no quiero desacelerar el proceso, quiero acelerarlo, pero decid que seria una buena idea si yo ensayase as fuera un poco, antes de contactar a mis mejores candidatos, si me entienden? Para mi eso tenia mucho sentido. Los animo a que bajen el archivo, mi esposa Tara produjo 28 pginas de guiones y esas 28 pginas de guiones identifican toda clase de interaccin que podras tener; es tu hermana o tu hermano?, es un compaero de trabajo o alguien que viste haciendo algo bien?, anticipa toda clase de personas. Te propongo que crees un guin que practiques, que ests preparado para que cuando te encuentres con cualquier clase de candidato, ests preparado en ese momento y sepas que decir. Y luego decid que sera buena idea usarlos varias veces, y escuch lo que Randy dijo anteriormente de que quiere que contactes a tu mejor gente primero; estoy totalmente de acuerdo, pero quiero que primero ests preparado con un guin bien elaborado el cual ya hayas ensayado un poco. As que cuando me ensearon esta idea de cmo invitar, y cre mis guiones preliminares, empezaba primero a decirlo a mi mismo y luego invit a mi esposa en varias ocasiones, y luego usaba el guin para invitar a mi hijo Blake quien tena 18 meses de nacido en ese entonces , pero lo invit una y otra vez, y nunca vino, as que saba que tena que seguir practicando y tena un perro y lo invit, el nombre de mi perro era Fideaux, y lo invit una y otra vez Randy Gage: en serio le pusiste a tu perro Fidel? Guest: Fideaux Randy Gage: Era Francs!! Guest: Si. Es un perro hermoso. Y en serio lo hice, Fideaux se sentaba y me miraba y lo invit una y otra vez y luego el movi la cola y supe que era hora de llamar a un prospecto de verdad. Randy Gage: djame meterme un segundo. Randy tiene esos guiones que hizo Tara, 18 de esos eran del plan de negocios y tambin hemos puesto algunos sugeridos. Esto es lo que no quiero que nadie haga en ninguna lnea, es hacer lo que yo hice cuando empec en el negocio, hola, (nombre del amigo), este es (tu nombre) quien habla y tengo algo sobre lo que estoy emocionado y lo quiero compartir contigo. Qu seria mejor el martes en la noche a las 7:30 o el jueves.? Si me entienden? Miren algunos formatos sugeridos y luego piensen en como lo diran en una forma en que tu te sientas cmodo, en que lo hagas de forma natural, congruente con quien eres. Guest: no estaba seguro de que estos guiones estuvieran ah, pero esto es lo que yo hago cuando traigo a alguien nuevo al negocio, los guo en su orientacin de nuevo miembro, mi tarea especifica con ellos es que primero creen su lista de candidatos, con un grupo de guiones y luego que seleccionen unos 2 o 3 que encajen con su personalidad; ahora lo ms importante que te podra pedir que hagas es que consigas una grabadora e invita hablando hacia la grabadora y luego pregntate a ti mismo al or la grabacin, honestamente, verdaderamente, si yo recibo esta informacin, con este tono, esta informacin etc., aceptara yo la invitacin?, lo tomara con ansias y anticipacin por lo que hay en ese negocio para mi, o no? y si tu respuesta es que no, te propongo que ensayes entonces ms, antes de que hagas tu primera invitacin. Eric Worre: tu postura probablemente est mal si tu respuesta es no. Guest: claro que lo est. En todo el tiempo en que estemos aqu no te puedo decir algo que sea ms importante, porque si tu candidato lo oye, volviendo a lo que decamos de Jaime; me tom mucho tiempo en llegar ac; parte de eso tiene que ver con un guin apropiadamente construido, y parte de eso tiene que ver con tu CREENCIA. Alguno de mis compaeros hizo referencia atrs de que Agel es un Don, un regalo que t eres quien tiene el Don para darle a otra persona, yo creo en eso. Yo creo con todo mi corazn, con el centro de m ser que lo que tengo puede ser bueno para la otra persona. Yo creo que muchas personas harn mucho dinero aqu y muy rpido, yo creo que otras personas desarrollaran un nuevo grupo de habilidades que harn que ganen mucho dinero aqu. Y creo que todas las personas que sigan el sistema pueden tener una experiencia financiera muy positiva desde el principio y que cada uno de nosotros puede desarrollar y refinar nuevas habilidades que harn que otras partes de nuestras vidas independientemente de Agel tengan unas caractersticas y un sabor distintos. Eso es lo que yo creo realmente. Y es porque 24

creo en eso que cuando le digo a Jaime, cuando la invito, a un PBR o cuando la invito a que revise un Magpack, o cuando la invito a que mire un DVD, lo que sea, entonces si le puedo decir, Jaime, cuando vi esto, pens que esto era lo que haba estado buscando toda mi vida y cuando lo vi, la primera persona en quien pens fue en ti y lo que esto podra significar para ti y para mi juntos en nuestro futuro. Jaime (y aqu esta la accin recomendada), mira esta revista, escucha este CD o,Jaime, hoy a las 7 PM en mi casa he invitado a un grupo de las mejores, ms brillantes y ms fuertes personas que conozco. Es como si estuviera empezando con una Junta Directiva y no se me ocurre nadie mejor que tu, mientras lanzamos esta nueva empresa. Ahora, con conviccin, con seguridad, con pasin la invito a que tome la accin requerida y una habilidad de invitacin bien desarrollada resultar en que ella tome accin con una anticipacin positiva en cuanto a que hay en el negocio para ella y as ella no pensar en que se va a ganar Randy con esto sino que se va a ganar Ella con esto. Esa es la medida de una habilidad de invitacin adecuada. Las cosas que yo digo son cosas como esta, cuando vea a mi odontlogo el martes; todava no lo/la he conocido, no se si ver a un hombre o a una mujer, no se quien es esta persona, lo que si se es que llegar con mis ojos abiertos y mi boca tambin y me taladrarn por un rato y si de hecho hay algo sobre la persona que me parezca una personalidad atractiva, entonces le voy a hacer un cumplido, le voy a decir, sabes? Voy a ser muy honesto contigo, no me gusta ir al odontlogo, pero si fue una experiencia positiva, le voy a hacer un cumplido, venir ac fue una experiencia positiva y te lo agradezco, por ah voy a empezar, y luego en el curso de unos pocos das, porque personalmente ya he programado 3 PBRs en mi casa entre ahora y GOLD DIAMOND, me niego dejar que pase otro mes sin calificar en el nivel ms alto del nivel de compensacin. Tengo un titulo de Triple Diamante pero esa no es mi cualificacin actual me niego permitir que esa situacin perdure. As que voy a estar en GOLD DIAMOND con invitados, as que parte del motivo por el cual voy al odontlogo el martes, parte del motivo que me voy a hacer algo en los dientes ahora, en vez de luego, es que se que tengo 3 PBRs. Estoy viviendo mi vida muy a propsito en este momento. Muy muy a propsito. Y si se siente apropiado, les har un cumplido, volver a estar en contacto con ellos djenme decirles mis realidades personales de invitacin son; si puedo estar cara a cara con alguien siempre saco un resultado ms positivo y si funciona y en este caso funcionar volver al consultorio y preguntar por el Dr. Jensen y le dir al Dr. Jensen cuando me vaya, sabes? Hay algo sobre esta interaccin que me atrae a volver a tu consultorio maana le podras decir a tu secretaria que voy a necesitar 30 segundos de tu tiempo?, eso es todo lo que voy a decir. Randy Gage: muy interesante, muy interesante hay algo sobre esta interaccin dilo otra vez Guest: hay algo acerca de esta interaccin que me hace creer que debera volver al consultorio por un momento maana. Esta fue una experiencia positiva. Le podras decir a tu secretaria que te voy a necesitar por 30 segundos, no ms? Y luego voy a volver, y voy a volver con una herramienta de mi escogencia, y esa herramienta, francamente, depender del tipo de interaccin que tuve, porque tenemos una buena mezcla, podra ser un Magpack, podra ser un DVD. Pero voy a volver y voy a honrar lo que dije, y le voy a decir a la secretaria que el Dr. /Dra. Jensen me est esperando, yo se que puede estar con un paciente pero el /ella sabe que solo necesito 30 segundos de su tiempo. Y luego lo voy a mirar a los ojos, le voy a dar la mano y nuevamente les voy a hacer un cumplido, Dr. Jensen, el tiempo que pas con usted ayer, fue ms positivo de lo normal en una silla de odontlogo. Usted tiene un don que podra ser de gran valor para usted, revisa este material, y luego hablamos. As es como ser. Ese es un guin en la vida real y eso es lo que estoy anticipando que podr ser. Mi hermano: a veces la gente asume que este negocio cambiar, que todo ser ms fcil mientras crecemos en el negocio yo invit a mi hermano para que ingresara en la primera semana, no esperaran eso? invit a mi hermano para que se involucrara cuando recib mi primer cheque, el cual fue grande la vida es lo que es la vida apenas hace unos meses que mi hermano decidi involucrarse, dos aos despus!!. El guin que us con el fue muy diferente. Lo llam y le dije, Scott! el vive en California y yo vivo en Florida, Scott, quiero que imagines que estoy parado frente a ti, tengo tus dos hombros en mis manos y te estoy sacudiendo fuerte! Lo que tu haces por sustento no sirve Deja de ser estpido y nete a mi ahora!.. . Ese fue mi guin y finalmente se uni a m. El punto es que mis guiones se por adelantado lo que voy a decir y lo que no voy a decir y cuando lo sacud le dije, quiero que veas una presentacin en Internet que voy a hacer en una hora y sabr si ests ah, porque puedo ver tu nombre, y te voy a llamar cuando termine. Eric Worre: muy bien. Eso fue grandioso. Guest: Jaime les dir, Melanie les dir...y Tim les dir que les dije a cada uno, puedes hacer al menos 100.000 dlares al mes con esto Ahora, no le voy a decir eso a la mesera que me llam la atencin en Archies. Pero le gente que realmente respeto, que est en mi lista personas brillantes y dinmicas yo 25

sabia que esto era cuestin de postura. Yo no les dije, bueno podras tal vez les dije, puedes hacer al menos 100 mil dlares al mes en residual y hay personas a las cuales les puedes hablar a ese nivel, porque la oportunidad es as de grande. Eric Worre: Djenme darles ideas sobre la invitacin de 4 pasos que funciona increble porque pueden usar cualquier introduccin que quieran, este es el material ms poderoso que he visto o me involucr con algo muy emocionante y pens en tieres una de las primeras personas en quien pens. Puedes salir con cualquier nmero de cosas para empezar la conversacin, eres muy talentoso, eres muy inteligente, haces esto porque te encanta o simplemente porque es un trabajo?. Cualquiera de esas cosas. Randy Gage: tienes que encontrar lo que es cmodo para ti. Guest: tengo que interrumpir por un segundo para que tengan esta idea en mente tengo la idea de que la gran mayora de las personas hacen lo que hacen, no porque lo quieran hacer, sino porque lo saben hacer. No creo que ese odontlogo quiera verme la boca, no lo creo. Creo que ya tuvo suficiente. Randy Gage: ese tiene que ser el peor trabajo del mundo. Guest: creo que ha visto suficientes bocas! Randy Gage: Sabas que los odontlogos tienen la tasa ms alta de suicidio? Guest: si ahora que llega la poca de impuestos Cuntos contadores estn ansiosos por el tiempo que van a gastar? No creo que un abogado est ansioso por su prximo litigio yo creo que la gran mayora de las personas hacen lo que hacen es porque saben como hacerlo y no saben como hacer una transicin de sus habilidades a algo ms positivo as que si me acerco a la gente con la idea de que mi candidato est luchando en su trabajo, en su carrera porque esa es la realidad yo voy con esa mentalidad. Hacer eso lo hace ms fcil, ya que tengo la salida Eric Worre: Alguien aqu tiene un DVD consigo? Lo necesito como instrumento voy a usar esto como un ejemplo pero tambin pueden usar el mismo acercamiento de 4 pasos para alguien que vaya a revisar una pagina Web o una llamada virtual o un CD o lo que sea, pero la clave para esto y lo que la mayora de las personas hacen es que entregan un material y siguen un proceso sin falta de compromiso, entonces tenemos que hacerlo de la siguiente manera: Paso 1: Esta es la postura si estoy hablando con Jaime le digo, mira, me top con algo muy poderoso y cuando lo vi pens en ti. Toda la informacin est en este DVD. Lo explicar de la A a la Z en aproximadamente 30 minutos. Si te lo doy? (paso 1, si..., postura), si te lo doy lo revisars? Lo mirars? y luego cllate ahora eso es muy diferente a decir, por favor mira el DVD, por favor visita mi paginapor favor, por favor NO! tengo algo muy poderoso, es increble, pens en ti. Si te lo doy Jaime, lo revisars? Si o no? Qu van a decir la mayora de las veces?... SI. Si te dicen, no, no tengo tiempo, pues les dices, no te lo dira si no fuera importante. Solo quiero que lo entiendas, no me importa si lo haces... claro que si dicen que no, no les voy a dar el material. Entonces ese es el paso 1, si te doy Paso 2: Cundo crees que lo veras sin falta? y espera a que te den una hora, no importa cual sea la hora, no estoy emocionalmente atado a la hora, solo necesito que me den una hora, puedo verlo el otro martes, estoy muy ocupado pero lo ver el prximo domingo, lo puedo ver esta noche, lo que sea. A mi no me importa cual sea la hora, simplemente quiero que ellos me digan una hora especifica. Paso 3: As que si te llamo despus de esa hora, lo habrs visto sin falta?, no? Y deja que respondan por tercera vez, o si te dicen, lo puedo ver el martes, le digo, entonces si te llamo el viernes, ya lo habrs visto?, SI Paso 4: Cul es el mejor nmero al que te puedo llamar? y apunta el telfono. Si haces esas cosas vas a pasar de una tasa de revisin del material de un 10% de perseguir gente, seguir gente a un 80% o ms de personas que van a revisar tu material con tan solo esos 4 pasos. si te lo doy lo revisaras?, Cundo crees que lo podrs ver?, si te llamo despus de eso lo habrs visto? Cul es el mejor nmero para llamarte? SENCILLO. Lo mismo ocurre con un Magpack, con una pagina Web, si te doy una direccin de pagina Web.?. Entiendan, esas 4 cosas aumentarn el nivel de compromiso, porque, saben? La mayora de las personas se frustra, reparten y reparten material, o entregan una revista, o le dicen a la gente que visite una pagina Web y la gente no la ve, y entonces 26

llamas a la persona y le dices, viste mi pagina Web?, viste la revista?, no, no he tenido tiempo, Ok, entiendo, por favor revsala, y te llamar en otra ocasin. Y entonces vuelven a llamar y estn fastidiando y fastidiando, en vez de haber creado un compromiso que los otros crearon. Esto es lo que estoy haciendo con esas 4 preguntas; estoy creando una caja dentro de la cual ellos pueden vivir; que ellos crearon con sus propias palabras. Yo no dije, tienes que ver esto esta noche Simplemente dije, si te doy este? As que si estoy en el concesionario de autos y el trabajador hace un gran trabajo y le digo, mira, eres muy bueno en lo que haces. Haces esto porque te encanta o simplemente porque es un trabajo? Porque considero que te pagan muy poco por las habilidades que tienes. Hay algo en este DVD que podra ser para ti y podra no serlo, pero se puede hacer mucho dinero. Si te lo doy, lo revisaras? Si o no? Si sigues esos pasos puedes hacer eso cuantas veces quieras la clave es el compromiso. Guest: un rpido comentario que se sale un poco de la agenda cuando la gente me pregunta, Randy, Qu ha cambiado?, pues una cosa que ha cambiado es que Agel se ha convertido en una cantidad conocida en vez de ser no conocida y Agel es algo en serio no es algo sobre lo que tengamos que pensar, soar, cuestionarnos AGEL VA A SER LA COMPAA MS GRANDE DE LA EPOCA Y LA COMPAA MS IMPORTANTE DEL MERCADEO EN RED, eso es lo que ha cambiado. Qu ms ha cambiado? Lo que tambin ha cambiado es que en Estados Unidos y tal vez en otros pases del mundo, un gran porcentaje de la poblacin, necesita lo que tenemos. Hace 3 aos una persona que venda carros, odiaba vender carros, pero probablemente viva bien de ese trabajo. Hace tres aos las personas en el negocio hipotecario puede que le gustara o no el negocio pero estaba ganando buen dinero. Hace 3 aos las personas en la industria inmobiliaria/propiedad raz, muchos ganaban dinero a pesar de ellos mismos. Hoy en da, incluso las personas ms talentosas, han visto que su ingreso ha cado en un 80%. Lo que ha cambiado, mi postura, sobre mi percepcin cuando le estoy entregando una herramienta a alguien, es que hoy estoy convencido de que lo necesitan, se que lo necesitan. No creo que haya alguien hoy en da vendiendo autos que se encuentre cmodo, no creo que haya alguien en ningn lugar vendiendo propiedad raz que se encuentre cmodo hay alguien aqu en el negocio de propiedad raz?, dime como est el negocio?, no importa que tan bueno seas, no? Simplemente no importa. Si nadie est comprando, pues nadie est vendiendo! Simplemente no importa que tan bueno seas. El hecho es que hay innumerables personas que tienen habilidades muy bien desarrolladas, las cuales fcilmente encajaran en nuestro negocio quienes hoy tienen que escuchar. Esto debe ser increblemente fcil hoy. Si crees, como yo creo, que tenemos la salida para las personas que estn pavimentadas en una esquina. Puedo rpidamente decirles la diferencia entre una oportunidad de generar fortuna y una oportunidad de generar ingresos en una compaa de Network Marketing? No se cual empresa est en el saln de al lado, podra ser Inversiones Forex, por ejemplo , estn haciendo negocios ac en este hotel hoy, o podra ser Herbalife, aqu est lo importante; cuando una empresa ha logrado cierto nivel en su desarrollo cuando yo llegu a Nuskin, ellos ya estaban haciendo 500 millones de dlares en ventas, y han logrado gran xito desde entonces. Han pasado de 500 millones a 1000 millones en un periodo de 18 aos. Ese es un xito fenomenal desde esa perspectiva pero, Qu tan grande es el multiplicador?, Cunto apalancamiento hay si eres de los que ayudaron que la empresa pase de 100 millones a 1000 millones, a ser de los que ayudaron a pasar de 500 millones a 1000 millones? Es as de sencillo. Ese es el multiplicador que se aplica. Y aqu est lo ms importante ninguna persona, ninguna persona, sin importar lo que est ocurriendo, nadie ingresar a FOREX o OMNILIFE o NEWSKIN o HERBALIFE o MALALUCA o ANWAY o a ninguna de esta empresas por miedo a perder solo se unirn anticipando ganancias. Una persona no puede decir, si no haces esto conmigo ahora, tu oportunidad ser diferente maana, porque la empresa se te habr alejado, es decir que la gente solo puede unirse a esas empresas anticipando ganancias ESO NO OCURRE CON AGEL! Si ya tienes un saludable y apropiado miedo a perder, espero que salgas de aqu con eso, con miedo a perder Esto es lo que va a ocurrir en lo prximos 12 meses en los prximos 12 meses habr incontables personas en los Estados Unidos que llegaran a un punto en que se darn cuenta de que no pueden seguir tratando de vender Bienes Races, estoy tratando y mi pago de la hipoteca est atrasado, no puedo seguir escribiendo hipotecas, porque no hay ms hipotecas para hacer!, tengo que cambiar! y cuando llegan el punto en que tienen que cambiar, habr muchos que migrarn a esta industria del mercadeo en red, y cuando migren a la industria del Network marketing, les prometo que muchas de esas personas sern lo suficientemente inteligentes para darse cuenta de que en un ambiente que se esta volviendo ms pequeo, ellos no se harn ms grandes, de hecho, yo se lo grandioso que es mi arte (dibujando en el tablero) Quiero que me digan Qu es esto? Esto es un vehculo!!! y lo que quiero que piensen por un segundo, si este es un vehculo y est lleno por la autopista a 90 kilmetros por hora, y tu ests dentro 27

del vehculo, Qu tan rpido vas tu?... pues vas a 90!! Hay mucha gente en los salones de al lado que creen que se pueden montar en un vehculo que va despacio y que ellos pueden ir rpido!!! Eso no es cierto si el vehculo va despacio, t tambin. Si el vehculo va en esta direccin, en que direccin vas tu? Ese vehculo va en esa direccin. Se est haciendo ms pequeo. No pienses que te vas a hacer ms grande en un ambiente que se hace ms pequeo. En la profesin de bienes races, conoces a alguien que se est haciendo ms grande cuando la industria se est haciendo ms pequea? No es posible. Puedes saltar en el ro y nadar contra la corriente por un corto periodo de tiempo, y eso es lo que trata de hacer la gente. Empieza a salir mal hasta que trabajamos ms duro, llegamos ms temprano a la oficina, hacemos ms llamadas, nos damos contra el piso y lo nico que logramos es un dolor de cabeza y nada ms ocurre. Pero si la empresa, si el negocio se est haciendo ms pequeo, nosotros no nos vamos a hacer ms grandes. La gente que sale de ese escenario, habr aprendido unas lecciones muy dolorosas. La leccin es que, necesito un vehculo que vaya en la direccin en la que yo quiero ir, y necesito un vehculo que vaya a la velocidad a la que quiero ir. Si nos pudiramos conectar en este momento podramos ver que Agel ha crecido increblemente en los ltimos 12 meses y lo seguir haciendo en los 12 meses que vienen. Has encontrado un vehculo que va en la direccin en la que quieres ir y que va a una gran velocidad. He aqu una pregunta para ustedes, si este es el vehculo, y ahora va muy rpido, ahora es el vehculo Agel y va muy rpido si aun no ests en el vehculo, puedes ir ms rpido que el vehculo??? SI PUEDES!!!! Eso es lo bello de Agel, para quienes son nuevos en Agel. Si el vehculo va a 120 kmp/h, y si no estas en el vehculo aun, no es cierto que puedes sobrepasar el vehculo por mucho tiempo?, no es cierto que hace un ao Ian Barlev (Israel) fue ms rpido que el vehculo por un largo tiempo?, no hicieron lo mismo en Mxico?, no hicieron lo mismo en Portugal? Puedes sobrepasar el vehculo? SI hasta cuando? Hasta que tu negocio se haga grande y tu simple tamao marginalice tu crecimiento. Randy Gage, Eric Worre y yo no podemos sobrepasar el vehculo, correcto? T si lo puedes hacer. Esa es la magnitud de esta oportunidad. Esa es una larga forma de explicar porque todos los que estn al lado deberan tumbar la puerta y entrar ac Randy Gage: ahora seamos un poco ms especficos y hablemos sobre como invitar a la gente a un PBR. Queremos enfocar mucha atencin en los PBR. Este es el bloque constructivo de este negocio (las bases de este negocio) Guest: lo siento mucho tengo que interrumpirte por un segundo Cul es el propsito de cada herramienta? Ya sea el DVD El fenmeno Agel, una herramienta increble, ya sea el Magpack, una herramienta increble, lo que sea, Cul es el propsito de la herramienta? Es simplemente que una persona vaya a un PBR. Debo decirles, amo este negocio y todo lo que est ocurriendo, pero, Qu acaba de decir Randy Gage? Los PBR son las bases fundamentales de nuestro negocio, no es cierto que en este saln lleno de gente, todos quieran el xito?, alguien est deseoso del fracaso? NO, todos queremos ser exitosos, lo ms rpido posible. Levanta la mano si has hecho tres PBR en tu casa, invitando gente, en los ltimos 10 das, levanten la mano. Wow!!! Eric Worre: WOW (preocupacin) Guest: a eso me refiero! La base fundamental, el eje central sobre el cual gira todo es la Reunin Privada de Negocios! TENEMOS QUE HACER MS Randy Gage: si, y para lanzar un negocio, no hay nada mejor, y yo estaba muy temeroso cuando al principio hablbamos de cmo bamos a lanzar a Agel y yo dije, ay no! En esta etapa de mi vida, voy a seguir haciendo reuniones en mi casa?, no pagu ya todas mis deudas y no existe Internet y toda esta tecnologa, hoy?, no puede haber otra forma?, Pero saben? NADA NUNCA HA FUNCIONADO MEJOR QUE UNA REUNION PRIVADA DE NEGOCIOS EN TU CASA. Y cuando adoptamos el lenguaje de un Gran Lanzamiento del negocio, los PBR, fue increble lo que esto agreg a la ecuacin Es decir la gente viaja 80 kilmetros para ver a una Seorita en Iowa cortar un lazo en el GRAN LANZAMIENTO/INAUGURACION de un Wall Mart es una inauguracin! Hay alguien ah con tijeras y un moo no se que tienen los lanzamientos pero la gente se enloquece con ellos y es un honor llamar a la gente y decirle, estoy haciendo un lanzamiento, y quisiera que estuvieras all. Y no tienes que atraer muchas preguntas, de que se trata?. Simplemente tienes que decir, el nombre de la empresa con la que estoy trabajando es Agel Enterprises y es justo para que sepas de que se trata que quiero que vayas y hay algo sobre este comentario, me encanta, si me amas all estars , porque, no es verdad? Si estuvieras abriendo un restaurante y tuvieras una inauguracin, tu madre tendra que estar all, tus mejores amigos tendran que estar all porque es tu inauguracin! Es tu restaurante! As que, Cul es la diferencia con esto?... 28

Eric Worre: siempre y cuando tu postura sea buena, que no ests desesperado porque ellos se unan. Es simplemente importante que ellos estn ah! Randy Gage: si, simplemente quiero que ests ah para que veas lo que estoy haciendo. Ellos no tienen que ingresar, no tienen que comprar nada tienen que verlo. As que haz este PBR de inauguracin, como les deca, lleguemos a hacer 3 en unos 8 o 10 das debes hacer esas 7 distintas cosas en tu Lanzamiento Explosivo, y en la explosin de PBRs, haces 3 cada ocho o diez das, eso es un plan de juego absoluto para lograr que un miembro nuevo llegue a ser manager en 2 o 3 semanas. Guest: mi comentario es este: para una persona nueva, quien por definicin tiene un mercado tibio/caliente (familia, amigos, gente cercana) muy disponible, invitar a un PBR, sin haber revisado una herramienta primero, es efectivo. Cada vez que nos metemos en un ambiente menos caliente, he observado, que si no es un mercado caliente, si no es alguien quien me ama, quiero que haya visto una herramienta primero. Randy Gage: Estoy de acuerdo en un 100%. Guest: As que me siento muy cmodo con la persona que pertenece a mi mercado caliente, ellos me aman, grandioso, estoy bien, de lo contrario, quiero invitarlos primero a ver la herramienta que lleva al PBR. Randy Gage: esa es una observacin muy importante de que entr ms calientes sean ms fcil es hacer que vayan a tu casa. Las personas que conocemos casualmente, la persona en el concesionario, ellos van a estar nerviosos sobre ir a tu casa, Quin es este tipo? invitndome a su casa ser que me est seduciendo? , Qu pasa?, ser seguro?, mientras que si han revisado una herramienta y han visto que en realidad este es un negocio viable, es ms probable que aparezcan en una reunin. Hablemos sobre lo que uno hace antes. Uno invita de 2 a 3 veces ms personas de las que uno espera tener. NO TODOS VAN A VENIR! Es decir, es lo ms probable. No cometas el error la gente lo que hace ahora es que invitan a ocho personas, ocho personas dicen que van a ir y uno dice, OH! Eso es! Llenar la sala de mi casa! Ocho personas, grandioso!, As que el tiempo pasa, la vida se mete en el camino y yo quera ir ese da pero estaban dando la novela de moda, en el captulo 27 esa noche o como se llame en fin, la vida se mete en el camino; vienen 2 o 3 personas y puede que una o dos personas se unan, pero luego dices, pero ya hice mi comienzo explosivo, no conozco tanta gente gran error. Invita, no tengas miedo, 15, 18, 20 personas. Y sabes que? Si en efecto llegan 20 personas y estn sentados en el piso, gente sentada en los brazos del sof, ese ser el PBR ms exitoso que vers. Entre ms gente haya en un espacio reducido no importa si vives en una pieza. Tienes a 20 personas en una pieza, probablemente 19 o 20 de los 20 van a inscribirse. As que ve por los nmeros No reorganices los muebles, no exhibas productos, no uses tableros, nada de eso simplemente, conforme va llegando la gente, trae una silla de la cocina, trae otra sillaes como en un ABB no queremos que la gente diga si tienes 8 sillas acomodadas en tu sala, y hay 6 llenas, opera algo psicolgico donde la persona piensa, OH, supongo que no vino tanta gente como esperaban, mientras que si ests trayendo sillas de otros lugares, mientras llega la gente los otros pensarn, Wow, est llegando ms gente de lo que esperaban Guest: Esta bien si hablo de la llamada telefnica tripartita? Randy Gage: vas a hablar sobre la llamada cuando uno llama despus? Cundo han invitado al Upline o patrocinador para que llame? Guest: Esta es una experiencia que he tenido hay muchas personas que han llevado a cabo un PBR; han invitado y parece haber una desconexin total entre la persona que est invitando y la persona que est siendo invitada por ejemplo Cmo te llamas? Evelyn?, Asumamos que Jaime Andrs est haciendo el PBR y Evelyn es una de sus candidatas. Jaime llama a Evelyn, usa un guin apropiado, incluso le entrega una herramienta primero o la invita directamente al PBR dependiendo de la naturaleza de la relacin y Jaime dice, Evelyn, voy a tener una sesin especial en mi casa, estoy lanzando mi negocio y estoy organizando una Junta Directiva y te tengo un puesto en la mesa, para ti. Evelyn, puedo contar con que ests en mi casa a las 7:15? Y Evelyn dice algo ms o menos as, pues mi hijo Carlos tiene un partido de Futbol y termina como a las seis y media y tengo que llevarlo a bla, bla, bla, y tengo que ayudarlo con las tareas y creo que vamos a ir lo que Jaime escuch es: me lo voy a tatuar en el muslo prefiero morir antes de no ir a tu casa! hay una desconexin total entre los dos. As que lo que he descubierto es que si dos das antes del PBR o incluso puede ser el mismo da, si Jaime tiene tanta suerte que tiene un miembro de su Lnea Ascendente quien va a ayudarlo con el PBR o si tiene un 29

miembro dem quien va a llamar al final de la sesin; ahora Jaime y el Upline, no tengo que ser yo, podra ser cualquiera, llama y dice, Evelyn, he odo decir a Jaime, que grandiosa contribucin podras hacer para esta compaa. Lo he puesto en mi calendario, estoy ansioso por conocerte maana en la noche. Si Evelyn no va a venir, ella llamar. Y esa es la razn por la cual debemos tener el segundo PBR. Puede que no lo haya puesto en el calendario todava, pero debido a la interaccin es interesante ella ser ms honesta conmigo a quien nunca ha conocido que con Jaime quien podra ser su ms cercano amigo. Si ella no va a venir, me lo podra decir a m y no decrselo a Jaime. As es la naturaleza humana, as que Evelyn podra cambiar de opinin, lo podra poner en su calendario, o (Esta es la razn por la cual en la orientacin de un nuevo miembro programamos 2 PBRs), porque si Evelyn dice, no Randy, la verdad es que Carlos tiene un examen a la maana siguiente, tengo que estar all, yo voy a entender. Mis nios necesitan yo entiendo. Por eso voy a volver el prximo martes donde Jaime, y tenemos un puesto en la mesa para ti, puedo contar con eso?. Eso es muy importante. Eric Worre: Djame comentar sobre esto. Lo que el est diciendo es lo que yo estaba diciendo al hablar sobre invitar a ver un DVD; el compromiso lo es todo. No es la invitacin, lo es el compromiso despus de la invitacin. Eso es lo que hace la llamada tripartita, les da la oportunidad ya sea de lograr un compromiso, poner su honor sobre la raya, dar su palabra sin tener que decir, ey dame tu palabra Eso no se dice, simplemente dices, espero verte, y les haces un cumplido y tengo muchas ganas de conocerte. Eso les da la oportunidad de decir si realmente pueden o no pueden venir. Lo mismo ocurre al entregar cualquier clase de herramienta. Tu tratas de ayudarlos a que ellos se comprometan, tratas de evaluar si ellos en realidad lo van a hacer o no Dales el mejor chance posible de ver esto. Guest: y por cierto, esa es la habilidad numero 3. La primera, aprender a crear y mantener una lista de candidatos activa, viva, vibrante. Destreza numero 2, aprender a invitar, habilidad numero 3, dominar el arte de afirmar el compromiso aprendiendo a ser un importante participante en una llamada; primero siendo quien brinda apoyo, quien recibe apoyo de alguien de arriba, en 2 semanas aprendiendo a ser quien brinda apoyo a quienes ha patrocinado. Randy Gage: ahora, Por qu dije que no montarn una exhibicin de los productos? Aqu volvemos al tema de Un negocio pequeo vs. Un negocio grande. La mayora de las personas fuera del negocio tienen una percepcin de que es un negocio pequeo porque ellos han visto a las personas con los botones y las calcomanas en los carros y los letreros en los patios y los signos magnticos en los carros y todo eso as que si van a tu casa y tienes cajas de Agel acomodadas, incluso si no saben que hay en las cajas, pensarn, OH, estn vendiendo lo que sea que hay en esa caja y quieren que yo venda lo que sea que hay en esa caja. Esa es su primera impresin. Lo que hizo que Amway se convirtiera en una compaa multimillonaria fue cuando Britt y Pryer y Yaeger y los Duros en ese negocio dejaron de ir por ah tratando de vender jabn y se dieron cuenta de que esto se trataba de desarrollar liderazgo, esto es sobre crear una gran organizacin de lideres y todos nosotros y eventualmente venderemos millones y billones en productos pero no con el enfoque de un negocio pequeo; debe ser con el enfoque de desarrollo de liderazgo. Entonces recuerden, esta es una reunin privada de negocios, no es un fiesta de Tupper Ware, esta es una reunin privada de negocios. Cuando Randy haca la analoga de que estbamos seleccionando una junta directiva en nuestra nueva empresa llamada Agel. As que no expongamos los productos, solo un paquete listo para cada invitado que estemos esperando, pero los paquetes deben estar guardados porque nuevamente no quiero 9 paquetes en la mesa del caf porque la gente va a estar distrada pensando, Qu es eso?, van a estar mirando los Gel Packs, y tampoco quiero que haya 8 paquetes y solo vengan 7 personas, OH, parece que no vino tanta gente como esperaban. Ten los paquetes listos pero guardados. Entonces no reorganizamos los muebles, traemos puestos cuando llegan las personas Estamos usando al push and play con el DVD ustedes usaron el DVD? Guest. Si, presion play. Randy Gage: Por qu? Porque es una herramienta de terceras partes. Ahora, puedo yo hacer un PBR? Si, pero me vers haciendo un PBR alguna vez? Nunca en mi vida. Yo voy a poner el DVD. No importa que tan importante sea mi prospecto. Lo nico que yo voy a hacer es una edificacin de 30 segundos de lo que estn a punto de ver, miren ahora vern una presentacin, esta es una persona que produce millones de dlares, es uno de los expertos en el mundo las ms grande desventaja que tiene Eric, es que el hizo el DVD. La ms grande desventaja es si tu haces una herramienta, la gente dir, OH, porque el no puede edificar el DVD, yo si puedo porque es El quien est en el DVD, yo nunca har no utilizo un tablero, no dibujo el plan de compensacin, yo no hago nada de eso. De aqu surge una pregunta, Eric 30

no explic las ocho partes del plan de compensacin y como funcionaba el Bono Generacional de Apalancamiento en la sptima generacin ni como se califica uno para el fondo del vehculo! Esto es lo que tienen que entender, cuando nosotros hacemos un ABB, es este en realidad una confirmacin de gente. NO queremos que la gente venga a un ABB por primera vez. Ya deberan haber visto cosas, estn en el proceso de absorber informacin, esto es lo que llamamos escalando el proceso, cada vez que ellos vean la oportunidad debe ser algo ms impactante que la vez anterior, as que puede empezar con un paquete de informacin, luego un PBR, luego un ABB. As que cada vez que estn expuestos a la oportunidad, se vea como algo ms grande de lo que fue la vez anterior. As que lo que hacemos en el ABB es que mostramos Todo el Plan de Compensacin, pasamos por todas las ocho cosas, As es como funciona el Volumen de Equipo, As funciona el Leveraged Matching Bonus, as ganas lo de carro pero deben entender que no hay un prospecto en cien mil prospectos que entienda el plan de compensacin al irse porque no hay un Miembro del Equipo que lo entienda en la primera vez o en la segunda vez o en la quinta vez que lo vea, lo que reciben es una sensacin y al final del ABB dicen, haba unos nmeros muy grandes ah, parece que es muy lucrativo, hay una oportunidad de ganarse un carro gratis, puedes ganarte un viaje a Bangkok o a Hawai sin costo, parece divertido, creo que quiero hacer esto Eso es lo que en realidad ocurre. Escuchan el ABB, los testimonios y eso es lo que el DVD hace muy bien. Les deja saber que hay un fondo para un carro, un fondo para un viaje, explica como se desarrolla un ingreso residual, ellos ven la imagen completa y no y bien! Te aparecer la persona contadora que quiera saber sobre? Perfecto! Para eso est el paquete de informacin a la salida. Nuevamente, nosotros siempre decimos que si ests hablando con un prospecto debes estar llevndolo en direccin a una herramienta, si el dice, pero es que necesito saber, quiero saber de que tratan esas 7 generaciones, bueno, que bien que preguntaste! Abre esa revista que te di, ve a la pagina tal en fin, Cmo me gano el fondo para el carro?, Ok, perfecto, abre esto, o, cuales son todos los ingredientes en todos lo productos, puede consumirlos un diabtico?, esto est bien para los nios, pueden las mujeres embarazadas.? , que bien, buena pregunta, miremos en la parte de atrs en las preguntas ms frecuentes. Siempre los enviamos hacia cierto tipo de herramienta, y as, nuevamente esto har que se siga la formula de que un gran nmero de personas es una actividad sencilla, la pueden desarrollar por un periodo consistente de tiempo Guest: djame hablar sobre eso, en mis propias palabras: Siempre que estoy hablando, en m mente suena una campana que me hace preguntarme si debera yo estar diciendo esto o debera estarlo diciendo una herramienta. Recuerden que cada cosa que hagamos en este negocio, es ensearle a la otra persona lo que debe hacer. Si caigo en la trampa de responder tu pregunta, si t me haces una pregunta y yo en mi deseo de mostrarte lo brillante que soy, te respondo, Qu te acabo de ensear entonces? Dos cosas: primero hay que tener mucho conocimiento antes de empezar y segundo te acabo de ensear que en este negocio hay que pasar tiempo recolectando informacin, en vez de simplemente guiar a la gente en un proceso. Quien ha estado involucrado conmigo en una llamada tripartita, difcilmente duran 2 minutos, porque lo que hago yo es identificar cual es la pregunta y les sealo la herramienta y as le he mostrado que lo pueden hacer con las habilidades con las que cuentan actualmente. Todo lo que uno debe entender o saber es cual es el gran arsenal de herramientas que estn disponibles para responder literalmente cualquier situacin. Y en AGEL te comento que cuentas con una abundancia de material profesional muy bien elaborado para que as puedas recibir cualquier tipo de pregunta y tu sealar la herramienta adecuada para responder la pregunta. Puedo hablar un poco ms sobre la organizacin de un PBR? Un par de preguntas que les hara yo a cada uno de ustedes para que anticipen al hacer un PBR, aun si lo has hecho bien y si has invitado como lo ha sugerido Randy, ms de los que esperas que vengan y has hecho llamadas de tres vas, Qu hacemos si le hemos dicho a la gente que empezamos a las 7 y tienes a tres personas presentes y cuatro que estn en camino? Creo que debes decidir por adelantado lo que deberas hacer. Lo que yo he decidido anticipadamente es que yo honro a las personas que estn all. Lo ltimo que quiero hacer es hacerlos esperar por alguien quien podra no venir. Randy Gage: Yo esperar 5 minutos eso es lo mximo que puedes hacer. De lo contrario es insultante y degradante para las personas que si llegaron a tiempo. Guest: un par de cosas ms que podemos tener anticipadas. Ya que mis candidatos han llegado y estoy esperando a ms, debera apagar mi telfono? O debera llamar a la persona que va a venir? Les cuento, cuando yo preparo un PBR, yo le digo a la gente que debe esperar, vamos a empezar a tiempo y voy a apagar el timbre de mi telfono, porque voy a honrar a los que estn aqu. Eso es lo que yo hago, yo apago mi timbre. La persona que est en la silla, esa es la persona que me interesa a m. Mi mente ya no est dispersa en ese momento pensando si alguien me est intentando llamar. 31

Randy Gage: y t no vuelves a empezar cuando llegan 20 minutos tarde. Les dices que lo sientes y que luego les comentas sobre lo ya discutido. Guest: y luego lo que ocurre es que cuando empezamos, para mi, pues yo soy de los que empiezo a tiempo, eso es lo que hago, yo llego a tiempo y cuando me piden que espere por las personas que no han llegado a tiempo, me molesta. Empezamos puntuales. Estoy de acuerdo con lo que deca el, de poner muestras, yo no exhibo muestras de Agel, porque o Yo o el Candidato van a estar en control de la conversacin. Yo tengo que tener el control de la conversacin. No puedo dejar que sea vago y ambiguo, tiene que ser especfico y preciso. Hay un tiempo para cada cosa. Yo apago el celular. Qu debera hacer cuando tengo nios? Yo amo a mis hijos, amo a sus hijos, pero no me gusta cuando los nios van y vienen durante un PBR! As que he hecho preparaciones anteriormente, consegu alguien que me cuidara los nios. Si tengo nios pequeos tengo a alguien en otro lado de la casa cuidando a mis hijos. Les cuento que a mi me gusta hacer sentir a mis hijos que son parte del negocio y cuando yo hago un PBR en mi casa, mis hijos son parte de ese PBR en los primeros minutos. Ellos no estn tirados a un lado. Ellos estn ah, conocen gente pero luego ellos saben que pap tiene que trabajar ahora. As que luego se van y los cuidan. Qu ocurre si tengo mascotas? Resulta que amo a mi perro, no soporto mucho a mi gato, el gato de Tara , pero resulta que yo utilizo mucha ropa negra y para mi est bien si tengo pelos de mascota en mi ropa, pero no si son pelos de tu mascota. Yo tengo mucho cuidado cuando llevo a cabo un PBR y cuando no es algo superficial como pelos en la ropa, Qu ocurre si tengo una alergia? Qu ocurre si viene alguien y tiene una seria alergia por mi gato? Eso arruinara todo. Puedo estar preparado para errores comunes. Yo creo que no existen errores nuevos. Creo que hay nuevas personas cometiendo errores nuevos, personas viejas cometiendo errores viejos, pero casi todos los podemos anticipar y ponernos frente a ellos. Entonces anticipo y hago un esfuerzo enorme por tener mi casa limpia para que mi gato no le alborote la alergia a alguien y tener una experiencia negativa. Empiezo a tiempo y termino a tiempo. Ahora, debe ser por inseguridad, pero he ido a muchos PBRs y hay personas que piensan que es buena idea servir un vaso de vino o algo as antes. Es una mala idea! Servir vino es horrible. No lo hagas. Eso no funciona. Nunca. Si insistes en servir vino despus de la reunin, me parece bien, pero nunca lo hagas antes. El alcohol antes de una presentacin nunca ayuda... nunca. En cuanto a comida, recuerden, cualquier cosa que hagas tiene que ser duplicadle y en el intento de hacer algo bonito, tienen una extraordinaria muestra de comida. Todo lo que estas haciendo ensendoles a otras personas lo que deben hacer. Si voy a la casa de Jaime y tiene todo esto puesto ah, yo no puedo hacer todo eso, yo no puedo hacer eso, as que si tengo algo ah, es que tengo un queso, unas galletas y algo de agua. Lo que estoy es ensendole a otra personas lo que tiene que hacer. Tengan eso en cuenta. Te encontrars con los errores comunes y ahora al final del PBR Eric Worre: antes que llegues a eso, quiero hacer un comentario sobre el tema de duplicacin. Todo el tiempo escucho personas decir, soy joven y tengo un apartamento muy pequeo y tengo un compaero de cuarto o vivo en un triler y no quiero que la gente vea eso, o no me gusta mi casa, o la estn remodelando ahora. Todo esto que tiene que ver con estar avergonzado de mostrar sus estilos de vida a otra persona. Randy comntanos sobre como entrenaste a alguien acerca de eso Randy Gage: creo que he hecho 20 o 25 PBRs en casas rodantes y recuerdo a la primera persona que lo hizo y el viva en una casa rodante dentro de una prisin. Honestamente. Haba que pasar por la reja para entrar. Tenia 7 personas en su casa, el era un guardia en la prisin. As que tena su casa rodante en la prisin. Eric Worre: eso lo explica! Randy Gage: y el dijo en su introduccin, lo siento mucho, estamos un poco apretados aqu adentro, se que hay gente en el piso, esta es una casa rodante muy pequea, pero es por eso que los invit aqu esta noche. Mi sueo es conseguir una casa grande para mi esposa y yo y por eso nos unimos a este negocio el cual les compartiremos esta noche. CADA UNA DE LAS PERSONAS INGRESO AL NEGOCIO! Eric Worre: veo que mucha gente busca alquilar salones para eventos y buscan centros comunitarios y tratan de hacer todas estas cosas para un PBR fuera de sus casas y se distancian emocionalmente de la oportunidad en vez de cobijarse en la oportunidad, tomar una decisin y hacerlo. Guest: hay dos requisitos para que tu hogar sea un sitio fantstico para hacer un PBR, la primera es que hagas un gran esfuerzo por que est limpio y segundo que haya amor en esa casa. He hecho esto en las Filipinas con pisos sucios y sin mentirte, con una luz colgando de un cable y un chivo a mi lado eso est bien! 32

Algunas personas piensan, Randy tu puedes hacer esto porque tienes esa casota. Yo he tenido varias propiedades que parecen la mansin de un gobernador pero as no es como vivimos ahora. Al pasar el tiempo mis hijos empezaron a pensar que eran ms porque tenamos ms, as que salimos de ese ambiente. Vivimos en una casa pequea en un barrio no somos ms que los demsy estbamos cayendo en una trampa de esa forma. Vivo en un lugar que muy probablemente no es tan diferente del tuyo. El hecho es que esto se puede hacer en tu casa. Asegrate de que est limpia y que haya amor y ser un lugar perfecto. Randy Gage: pueden rerse pero ese chivo ya lleg a Diamante! . As que hablamos y hablamos sobre Agel se acab el DVD, estamos entregando los paquetes Cmo hacemos que las personas? porque algunas personas dicen OH no estarn listas para ingresar en ese momento. Es verdad, algunas no pero hay personas que estn listas para empezar. Quieres hablar de que se hace en ese caso? Eric Worre: bsicamente es, entiendes la oportunidad?. Tienes una hoja de inscripcin, tienes productos y cosas para responder preguntas, pero vas a tener PBR con un invitado y lo puedes hacer diferente y si tienes 10 personas ser un ambiente distinto, lo que hago cuando tengo muchos invitados es: entendiste esto?, quieres seguir con el prximo paso?, responder algunas preguntas? saco unos paquetes y mi agenda y pregunto, cuando podemos sentarnos a responder preguntas, el plan de compensacin etc. El prximo paso. Podra ser en las prximas 24-36 horas, pero si tengo pocas personas puedo responder ciertas preguntas y as habr personas listas para tomar una decisin. Le hemos puesto mucho nfasis a la urgencia dentro de nuestra oportunidad, cuando hicimos el PBR dijimos, puedes esperar si quieres, pero lo que siempre le digo a la gente es, si probablemente vas a hacer esto de una manera u otra, si ya has cruzado el puente emocional, despus de ver la oportunidad. Si lo vas a hacer, es sumamente ventajoso para ti que lo hagas ahora, por un par de motivos: primero te vas a posicionar mejor que cualquier persona en este cuarto, hay innumerables historias de personas que esperaron un da o dos das y perdieron posiciones en una estructura y todava tienen una gran oportunidad, simplemente no ser tan buena como la oportunidad que tuvieron. Y segundo es que vas a tener una historia dentro de tu carrera en Agel. Si ya estas decidida/o a hacerlo, siempre tendrs una historia para contar sobre como aprovechaste e ingresaste en un momento muy ventajoso, en vez de haber visto la oportunidad y esperado 3 semanas, Cul historia preferiras estar contando mientras ests dentro de Agel? Solo si ya estas decidido a hacerlo. Es muy poderoso hablar de posiciones de legado. Randy Gage: cuando hablbamos del DVD, hablbamos de la pregunta, entendiste esto? y si dicen que SI les preguntamos: estn listos para empezar?, as que empezamos a hacer eso en los PBRs y tenemos una hoja de registro en cada paquete y si dicen que si, les pides que empiecen a llenar el formulario porque los vas a colocar en una buena posicin esa misma noche. Y voy a todos los PBRs con ese resultado en mente, de que la gente va a ingresar esa noche, no todos lo hacen. Algunos necesitan verlo un par de veces. Pero ese es mi objetivo inicial. Guest: lo que yo hago es que le doy a la persona la oportunidad de inscribirse en cada paso del camino. Espero que nadie sienta que lo estoy presionando, ese no es mi objetivo: lo que si quiero es que la persona llegue a un punto de conclusin lgica en el periodo de tiempo ms corto posible. As que mi mentalidad es que cuando una persona viene a un PBR, si anteriormente ha revisado un DVD, audio o una pagina Web, mi expectativa es que se van a registrar esa noche. Si estn ah y es su primer vistazo, esa no es necesariamente mi expectativa. Pero yo dejo que ellos decidan. Yo no estoy decidiendo en ninguno de los casos. Entonces ya vimos la presentacin en el DVD. Usualmente en este punto ya sabemos quienes estn dispuestos y quienes no. Y es importante que quienes no estn interesados se vayan. A mi me gusta que quien se vaya se vaya con algo para leer, algo para escuchar o algo para ver y con algo que probar y eso es lo que incluyo en mis paquetes. Ahora, al final de aquella presentacin le doy las gracias a todos, muchas gracias por haber venido. Se que pudieron haber estado en otro lugar. Ahora, francamente ya hemos hablado de que se trata el negocio. Aquellas personas que se tengan que ir, yo les tengo un paquete con informacin. Antes de que se vayan con el paquete necesito saber en una escala de 1 a 10, Dnde se encuentra tu nivel de inters? De una escala de 1 a 10, porque eso determinar que material te puedo dar antes de que te vayas. Y programaremos una hora para que nos reunamos. Para quienes puedan quedarse otros 20 minutos, les invito a que tomemos un descanso mientras se van quienes se deban ir y quiero mostrarles como empezamos. Y luego, antes de tomar el descanso, digo, Jaime, te he visto los ojos y me has 33

seguido durante toda la presentacin. Esto tiene sentido, cierto?, y le entrego el formulario de inscripcin. Eso es lo que hago. No le pido que por favor llene esto, simplemente le entrego el formulario. Por mucho tiempo hice PBRs y soy muy cuidadoso en no presionar. Fui a un PBR que hizo Shy Samuel, de Israel y tenia 12 candidatos en la habitacin y doce de ellos se inscribieron esa noche y la nica diferencia entre lo que el estaba haciendo y lo que yo hacia antes, es que en ese momento antes de que algunas personas se fueran, el dijo, Eddie, te he observado y puedo detectar que esto tiene sentido para ti. Uno nunca le dice que no a un Israel . Hay que ponerle la hoja al frente y hacerles cumplidos. Hacerles un cumplido y darles la oportunidad de ingresar al negocio. As que no quiero que nadie se sienta presionado pero si que sienta que tiene la oportunidad de ingresar. Hace poco estaba guiando a alguien en el proceso: y el proceso es entrenar, mantener una lista de candidatos, aprender a invitar, llamadas, PBR, ABB, el escalamiento de la que hablbamos y alguien me dijo que lo iba a desacelerar con ese proceso le dije, en serio?, estas abrumado con tantos procesos? , te voy a desacelerar? No creo que ese sea el problema. En cada paso del proceso cuando una persona est lista para ingresar, ah es cuando ingresa. Randy Gage: sabes? No me enloquecen las cosas de Bryan Tracy, pero yo compro las cosas de todos. Voy a todos los seminarios. Y estaban dando un seminario sobre ventas y rara vez escucho seminarios sobre ventas porque es muy daino para el network marketing. El hablaba sobre trabajar con una empresa de bienes races y voy a todo porque de todo esto aprendo un poco y Tracy estaba hablando en una cinta en ese entonces y hablaba sobre agentes de bienes races, llevan a alguien a una casa y la persona dice, que casa tan bonita! y Tracy dijo que cada vez que oigas decir eso, di, por que no la compras? Eso fue tan sencillo pero tan profundo y es lo mismo, tenemos personas, ven el DVD, escuchan un audio, estn enloquecidos, les parece increble y aun as hay personas en este saln que no dicen, por que no lo compras?, porque piensan que estarn presionando o le estn torciendo el brazo a alguien, NO!, pregunta si entienden, que si estn listos para empezar y dile entonces VAMOS a empezar. Eric Worre: y mucho de eso tendr que ver con tu postura, mucho tendr que ver con, como aparezcas, tu energa, tu emocin, tu actitud, todas esas cosas, pero uno de los verdaderos secretos que he aprendido en este negocio es que LA UNICA RAZON PARA TENER UNA INTERACCION CON UN PROSPECTO ES PARA PROGRAMAR LA SIGUIENTE. Ese es el nico propsito, programar la prxima. Eso quiere decir que siguen en el juego, aun si ya ingresaron. Cuando ingresan debe haber otra interaccin y luego otra y luego queremos que vayan a un evento, luego a un gran evento y que luego suban de rango lo que siga. As que si le doy a alguien un DVD, mi prxima interaccin ser llamarlos cuando acordamos para saber si lo vieron y que ocurri. Y si salieron ms preguntas de la llamada debo programar la prxima actividad ya sea darles producto, o que escuchen una llamada ya sea que vayan a un PBR, lo que sea y en cada una de esas etapas, estas listo para empezar?, por que no ingresas? Dale un formulario. Si todava tiene preguntas, bien. Responde la pregunta y llvalo a la prxima interaccin y a la prxima y despus que ingresen el proceso contina. Despus que ingresan piensas en que sigue y que sigue. Muchos de nosotros hacemos un gran trabajo, PBR, pum, pum, pum, y cuando ingresa la persona paramos! No damos el siguiente paso, o el prximo. Los enviamos a la selva solos en una aventura en vez de programar la prxima interaccin, ahora quiero que hagas esto quiero que invites a 10 personas y hablamos, quiero que programes tus 3 PBRs, y llmame para saber cuando sern. Debe mantenerse constante. Muchos de nosotros somos muy buenos hasta que se enrola alguien y luego paramos. Guest: djame hacer una pregunta, Cul es el siguiente paso para una persona que se inscribi? Entrenamiento Rpido de inicio, ORIENTACION DE NUEVO MIEMBRO, Qu pasa si una persona viene a un PBR y no se inscribieron? , Cul es el prximo paso? Randy Gage: un ABB Guest: para m tambin es una orientacin de nuevo miembro. Por qu? Porque al ver todas las herramientas la persona ya sabe que es el negocio, pero no sabe que es lo que tiene que hacer una persona cuando uno pertenece al negocio. Yo ingreso ms personas en entrenamientos que en los mismos ABB. Cuando la persona sabe lo que hay que hacer va a pensar que ella tambin puede hacer eso y que va a ser fcil, as que la pregunta es, puedes crear y mantener una lista de candidatos y desarrollar nuevas destrezas en tu vida para que tu lista de candidatos se mantenga frente a ti?, pues si puedo hacer eso, con lo que me enseaste parece fcil, te vamos a dar archivos que te dirn que debes decir, con cada clase de interaccin. Podras hacer eso? Seria fcil?, Le vamos a dar una herramienta a la persona que puedes poner en tus manos para entregar la informacin. Cuando la gente me pregunta cual es la habilidad ms importante, hoy dira que es aprender como invitar. Al Webb dijo que 34

la principal habilidad es poder doblar el codo, porque tienes que poder entregarle a alguien un DVD y tienes que poder presionar push and play. puedes hacer eso? Eso es fcil. Siempre debes saber cual es el prximo paso, con cada candidato debes estar pendiente de cual es el siguiente paso. Randy Gage: una ultima idea porque tenemos que terminar esta sesin. Asegurmonos de saber Qu es un PBR? Es una recepcin privada de negocios en tu casa para tus prospectos. Cuando le dices a tu equipo que vas a hacer un PBR en tu casa el Jueves por la noche y que traigan sus invitados, eso NO es un PBR, eso es un ABB, es una reunin pblica, podra ser en un hotel. Recuerden, el secreto de todo esto es la duplicacin. Si tu estas haciendo reuniones en tu casa para otras personas eso quiere decir que ellos no han aprendido a hacer lo que TU has hecho y te vas a volver un Grinder, ests empujando volumen y no ests construyendo volumen. Haz PBR para tus amigos y una vez decidan ingresar, luego ellos hacen los PBR en su casa y luego la gente de ellos hace la reunin en sus casas y as 1 PBR, se vuelven 5 PBRs, y luego 15 PBRs y luego 80 PBRs Ah es donde reside la duplicacin. As que tommonos un descanso y en la prxima reunin vamos a hablar sobre como hacer ABB increbles. ABB (Reuniones de Negocio de Agel). DUPLICATION UNIVERSITY CD 4 AMAZING ABBS (PRESENTACION DE NEGOCIOS AGEL) Randy Gage: En esta sesin hablaremos de otro gran bloque en la estructura, llamado ABB (Presentacin de Negocios de Agel). Hablbamos antes de escalando el proceso, que es cuando llevamos a los prospectos cada vez ms arriba para conocer ms sobre Agel, antes de que tomen su decisin y el ABB es casi al final de esa escalera. Y creo que lo grande que brinda esto, es lo que los psiclogos llaman prueba social; le da el ABB seguridad al prospecto para tomar esa decisin. Sabes? lo que tambin hacevolvamos a lo que a mi me gustara que fueran los bloques de construccin y mientras ves el proceso te vas acercando cada vez ms a lo que es correcto. En realidad no hay una forma equivocada de hacer el negocio; si lo ests haciendo es mejor que no estar haciendo nada. Pero existe una forma cada vez ms cercana de estar haciendo lo correcto. As que pensemos en lo que ocurre al principio en un tpico proceso. Primero una persona pasa de estar en una lista de candidatos y revisar un DVD, un sitio Web, o lo que sea. As que no ha habido interaccin con liderazgo, Cul ser el siguiente paso? Pues existen las llamadas de liderazgo (mircoles y jueves en Colombia) as que hay poca interaccin con el liderazgo luego vamos a un PBR. Qu tenemos en un PBR correctamente hecho? Un nuevo miembro del equipo con 7 u 8 invitados, si tienes suerte tendrs a alguien de arriba (Upline) para asistirlos, o ms sencillo an tendrn a alguien en la otra lnea para responder preguntas a travs del altavoz. Qu ocurre en un ABB? Es aqu cuando un nuevo miembro del equipo o un invitado, mira a su alrededor y ahora logra ver el poder del grupo, ve personas que tienen cierta idea de lo que es el network marketing, quienes son las personas involucradas. Recuerden que hasta ahora ellos no han visto xitocuando entran al saln ocurren muchas cosas: lo que me ocurri la primera vez que fui a un ABB ah fue donde entend que yo tena una falla central y esta era la arrogancia, por tanto tiempo pens que yo estaba por encima de la industria. Cuando fui a esa presentacin, mir a m alrededor y dije, Wow, Aqu hay gente con mucho talento. Aqu hay personas que han logrado cosas que yo no he logrado en mi vida. Dej de ponerme por encima de la industria y me di cuenta que de hecho la industria estaba por encima mo. Y tambin cuando fui a ese ABB por primera vez, pude observar personas EXITOSAS. V personas con mucho potencial de xito y personas que no tenan potencial de ser exitosos. Esta es una forma muy larga de decir es una forma de ver la parte social del negocio en la cual podra yo encajar. La gente le tiene miedo al cambio. La gente teme tomar decisiones. Tenemos un sistema educativo que va desde el jardn hasta el nivel de educacin continuada, en dnde le decimos a las personas que pensar. Ya no nos ensean como pensar. Esta es una gran falla en nuestro sistema de educacin. Debido a esto la gente tiene miedo al momento de tomar decisiones. Es por esto que la gente necesita 3, 4,5 vistazos al negocio antes de tomar la decisin, porque ellos no pueden halar el gatillo. As que cuando van a esa reunin y ven otras personas y las reuniones cada vez son ms grandes ellos pensarn, todas estas personas tomaron la decisin. Debe ser una decisin segura para yo tomar, algunas personas realmente necesitan eso. Cuntos de ustedes, nuevos, o no? Cuntos antes de Agel NO tenan la capacidad de Hacer Un Pedido? Debera ser pocos. Si fueras profesor, no sabras pedir que hagan un Pedido. Podemos ir por un gran nmero de ocupaciones en las que nunca te han puesto en un ambiente en el que tienes que pedir que se haga un pedido. Veo que es casi un limitante para muchas personas decir, ahora lo que tienes que hacer es sacar tu tarjeta de crdito Eso puede ser muy, muy difcil, si nunca has hecho eso antes. No se si lo han notado de mi, pero no es limitante para mi pedirle a alguien que haga su pedido porque yo 35

pienso que lo estoy haciendo por ellos, no lo estoy haciendo para ellos. Muchas veces lo que ocurre, si has guiado a la persona por el proceso, puedes en gran medida, contar con la persona que lleva a cabo el ABB, para que pida ese ltimo paso que es, hacer un pedido Tienes a alguien ac arriba con algo de credibilidad, algo de experiencia Van a hablar sobre Momento, oportunidad, posicionamiento, invitarn a que las personas se sienten en crculo y que respondan las preguntas y que cierren el negocio ah mismo. Aun si es un miembro nuevo que todava no se siente capaz de cerrar, tienen la ayuda del evento para hacer eso. Ahora, existe cierta logstica antes del evento porque cuando organizas eventos, los detalles ms pequeos, la temperatura del saln, ES UNA DISTRACCION, la gente est pensando en el fro o el calor que tiene, no est pensando en la presentacin. Si las luces estn muy claras, si la msica no es apropiada, si los Greeters (quienes saludan reciben a las personas) no son apropiados cualquier detalle pequeo. Recuerden que es un prospecto que tiene miedo al cambio y que teme tomar una decisin. As que si se pueden aferrar a cualquier excusa si alguien grosero lo registra en la entrada, no me gusta esa compaa, esa gente es desagradable Es una excusa para que ellos no hagan nada. La analoga que hacia Eric hablando en Chicago, era sobre un show en Broadway: un enorme grupo de personas son responsables por el evento. Y claro que tienes a las estrellas en la tarima y los papeles principales, pero igual de importante es el Director, la persona de la iluminacin, la persona del sonido, la persona que recibe las entradas, la persona que saluda lo animo a que creen una lista en donde vayan chuleando las tareas y obligaciones y que la gente se comprometa a ciertas obligaciones antes del evento (tu gente ms amigable, dinmica, alegre saludando en el lobby, tienes gente saludando en el saln, alguien dando informacin en la puerta y alguien que est ah simplemente para ocuparse de cualquier imprevisto cuando alguien est hablando en la tarima y alguien trajo un bebe y este est llorando, van a ir a tocarle el hombro al padre y decirle, por favor podemos sacar al beb al pasillo..?. Puede que tengas a un borracho en la reunin J ah al frente Bla, Bla, Bla (incoherencias de borracho) J, esa persona indicada le toca el hombro y le dice Ey ven, djame invitarte un trago J te lo llevas a un bar, le das 5 tragos ms hasta que quede dormido J vas a estar pendiente del Aire Acondicionado, vas a estar pendiente de la iluminacin puede que veas a alguien de otra empresa repartiendo material, promoviendo otra oportunidad, lo sacas. Tu trabajo es controlar lo llamamos el Sargento de Armas, su trabajo es encargarse de lo que haya que encargarse, para que el presentador no se tenga que preocupar por eso. As pueden simplemente concentrarse en dar el mejor mensaje. Y tenemos un Director, como en South Florida, cada semana para el ABB y envan una lista. Tenemos una lista de aproximadamente 60 personas que han aceptado en participar en los ABB's en South Florida. As que enviamos por correo la lista de ocupaciones/obligaciones y la gente responde escogiendo (ser saludador, yo tomar las entradas, yo me encargo de la msica...). Tambin tenemos testimonios. Hacemos 8 o 9 testimonios cada semana. Las personas tambin se registran para hacer testimonios as que cada posicin ya se ha llenado una semana antes del evento y ya cada uno se sabe su papel cuando llega a la reunin. Eric Worre: voy a dibujar un pequeo mapa de lo que ocurre aqu quiero que haya total claridad en las mentes de todos sobre lo que es un patrn demostrado y predecible: empezamos y sabemos lo que es crear y mantener una lista de candidatos, aprendemos a invitar porque si aprendemos a invitar podemos ser un conducto efectivo en un sistema. Ahora nuestro candidato tiene la oportunidad de ver el mensaje de Agel Cmo ocurre? Ocurre porque nosotros escogemos con la ayuda de nuestro Couch, sponsor o grupo ascendiente , escogemos lo que llamamos un dispositivo de informacin preliminar lo que sea, el Magpack, el DVD, lo que sea que el Couch te haya dicho que utilizaras y con un buen guin ya ensayado, lo entregamos y eso lleva a la prxima actividad correcta, es decir una llamada de tres personas y eso lleva a la prxima actividad correcta, la cual es un PBR y ahora luego del PBR, Qu vamos a hacer? Vamos a hacer EL ENTRENAMIENTO DE INICIO RAPIDO o LA ORIENTACION A NUEVO ASOCIADO y la siguiente actividad correcta ser participar en un ABB. Aqu no hay suerte ni adivinanzas, si A luego B luego C, paso a paso. Hay un patrn demostrado y predecible de actividades. Lo que veo ocurriendo una y otra vez es que hay personas que pasan directamente de nuestra lista de candidatos a un ABB. Eso es lo que hacen Por qu? Porque el miembro del equipo escogi no seguir el proceso. Randy Gage: utilizan el ABB para esconderse y no hacer el negocio, piensan, Eric viene el Jueves, simplemente voy a llevar a mis prospectos fros al ABB. Eric Worre: y cada vez que eso ocurre, me alegra que el prospecto est ah. Eso me alegra, pero amigos, hay 2 cosas que estn fundamentalmente equivocadas. La primera cosa es que el patrn demostrado y 36

predecible de actividades tiene un efecto secundario hermoso; es decir que conseguimos nuevos miembros que se unen al negocio, y no es ese el propsito principal? No! el propsito principal es que primero tu te vuelvas elegible para lo que llamo una transferencia de liderazgo y luego que te conviertas en el lder. Nunca sers el lder, si simplemente llevas a un candidato al ABB para que venga a sentarse en este saln. Es solo cuando te comprometes con el proceso que adquieres las destrezas que hacen posible que no simplemente te ganes la vida sino que te vuelvas rico en este negocio. As que el primer error en traer una persona directamente al ABB es que su supuesto candidato no tiene la oportunidad de crecimiento que el proceso crea. Cul es el prximo reto? Si mi candidato pasa directamente de mi lista de candidatos a un ABB existe alguna razn en este planeta para esperar que ellos sigan el proceso? No existe razn para creer eso. As que quiero que sepan que hay una extraordinaria cascada de resultados ya sea que hagamos el negocio correctamente o incorrectamente. Cada cosa que hacemos, cada accin en este negocio, le estamos enseando a otra persona lo que ellos deberan hacer para ser exitosos. Esta es una responsabilidad que tienen ustedes de ser un miembro responsable en esta organizacin. Es decir que se comprometan con el proceso y que lo sigas en la forma en que es enseado. Al hacer esto tienes la certeza de que el nuevo miembro, el candidato ingresar a un ambiente en el que el o ella pueden ser exitosos. Todo lo que yo enseo es el resultado ya sea de un fracaso en el pasado o un xito en el pasado. Lo ms probable es que sea de un fracaso pasado. Yo tampoco quera hacer PBRs, Yo quera llevar a mi candidato al ABB. Pronto me di cuenta de que no se estaba desarrollando profundidad en mi organizacin y era el Show de Randy Gage, as como lo has descrito. Yo no quera hacer llamadas con terceras personas, hasta que me vi llegando a PBRs donde llegaban 2 personas en un saln acomodado para 12. Yo no quera hacerlo. La pregunta que me tuve que hacer, era cuanto dolor estaba dispuesto a sentir? y tu deberas hacerte la misma pregunta. Esto est demostrado y es predecible; es predecible positivo si sigues el proceso como se ensea y es predecible negativo si te alejas del proceso. Entonces, Cul es el principal objetivo del ABB para el candidato? No para ti sino para el candidato. Es para que lleguen a su punto de conclusin lgica de que no han llegado todava all. Si este proceso se sigue, no habr muchos invitados en el saln porque la mayora, si se sigue el proceso, habrn ingresado en el PBR o en la orientacin a nuevo miembro o el entrenamiento de inicio rpido. Lo que si habr es un gran numero de miembros recientes y mucho miembros nuevos que han ingresado en la ltima semana, como el resultado de PBR bien conducidos. Randy Gage: ahora hablemos sobre ese presentador, porque lo que piensan muchas personas cuando ingresan al negocio es, har lo que sea pero no me pongan all en la tarima. Eso fue lo primero que me dijo Billy Looper, OK voy a ingresar, aqu est mi tarjeta de crdito, pero te advierto, nunca me voy a parar all arriba a hablar si ustedes han visto a Billy hacer un ABB ahora, sabes que el tiene gente revolcndose en las filas, tiene una astucia muy interesante, un acento sureo. Yo nunca lo obligu a hacer un ABB, el escogi se involucr con las otras cosas y descubri algo que la gente aprende por osmosis que es: LA PERSONA QUE TIENE EL MARCADOR ES EL QUE MS DINERO GANA J. Llegas a un punto en que vas y vas a estas reuniones y algn da dices, yo quiero ser la persona all arriba ya no le temes a esa idea, quieres subirte all arriba. Lo que tenemos que hacer solo podemos dejar que suban personas que son competentes para hacerlo, tienen que poder hacer algo grandioso. Aqu no hay lugar para practicar, la gente tiene a sus prospectos, hay candidatos en el saln, este no es el momento para ensayar. As que debo animarlos a que la gente haga escuelas de presentadores, y nuevamente ahora que pienso en South Florida, lo hicimos grandiosoTenemos 5 distintas personas que pueden hacer un ABB muy dinmico dnde no tendras ninguna duda en llevar a tus mejores prospectos uno de ellos es un Director Regional y dos de ellos son Directores. Son simplemente Directores, pero djenme decirles, hacen ABB tan bien como cualquiera porque ellos estuvieron cada semana en la escuela de presentadores y todos practicaron diferentes secciones y en la escuela de presentadores todos tenan que votar y decir ,OK, Gail est lista para hacer un ABB, Nancy est lista para hacer un ABB y claro que si ests viendo el DVD y viendo los PBRs y yendo a los eventos, siendo voluntario estando en los ABBs, siempre viendo a los otros presentadores y siempre tomando notas y viendo como lo hacen, y notas cosas y de pronto quieres subirte en la tarima. Entonces no debes dejar que suba una persona si es muy pronto, pero tambin debes crear una cultura en la cual la gente quiere estar all arriba lo ms pronto posible. Eric Worre: estoy totalmente de acuerdo con la escuela de presentadores. Tambin creo que una escuela de presentadores existe en cualquier lugar donde hay un ambiente de PBRs efectivo. Estas trayendo gente a un PBR, y no es cierto que ests adquiriendo habilidades tan solo con organizar tu PBR? La gente va a estar en un cuarto y algo dirs antes de que presiones play y algo dirs despus de que presiones play. El mejor lugar para preparase para un ABB es haciendo un PBR. 37

Randy Gage: es como las ligas menores, preparando a la gente para las ligas mayores. Eric Worre: Eso es. Es el terreno de prueba, y quieres saber como hacer un PBR malo? Primero debes hacer varios PBRs muy malos. Es la verdad, haz un mal PBR luego de hacer varios PBRs malos y gradualmente te vas volviendo mejor. Recuerdo la primera cosa que hice yo era muy parecido a Randy ahora que lo escucho hablando esta parte la idea de hablar en frente de un grupo de personas casi me permita mantener mi anonimato, es muy distinto a estar en un lugar interactivo, era fcil para mi poner un clasificado en el peridico, tener muchas personas en las sillas, personas que no me conocen, pero hacer un PBR es una relacin ms intima. Recuerdo la primera vez que hice un PBR. Supe que termin cuando todos se haban ido. La presentacin llevaba un tercio y ya todos se haban ido. Una de las cosas que ms me doli es que mi esposa fue una de esas personas J pero eso es parte del proceso y estaba bien. Una de las cosas que quiero que todos ustedes hagan es Randy Gage: lo chistoso es que ella se fue y vino a mi casa J Eric Worre: quiero que todos estn seguros que hacer las actividades, an si no logras el resultado esperado, an as es lo correcto. Es totalmente aceptable tropezarse y caerse siempre y cuando vuelvas y te pares. De hecho no desarrollars destrezas si no lo haces. As que simplemente respira profundo y hazlo. Randy Gage: Hemos hecho dos cosas. Hemos creado diapositivas de PowerPoint para las personas que han empezado a hacer sus ABBs y las estn actualizando porque les estn agregando Ageless, HRT y CAL y otras cosas que no recuerdo as que espero que cuando estn oyendo las estn utilizando. Yo invito siempre a mis lideres a que las usen. Son ruedas de entrenamiento para empezar. Quiero que lleguen a un tablero tan pronto como sea posible, antes de usar las diapositivas; para usar las diapositivas debes poner el saln ms opaco, le da ms sueo al publico, es una tendencia natural que las personas simplemente lean las diapositivas y luego todos se aburren porque todos pueden leerlas mentalmente ms rpido de lo que puedes hablar. Si eres un orador profesional como yo, cuando hablas con planeadores de reuniones, lo primero es eso, muerte por Power Point. Tengan mucho cuidado con eso. En la escuela de presentadores hay que aprender a utilizar el tablero lo cual es muy comprometedor y mantiene al publico ah es importante que las luces estn brillantes, que el aire acondicionado est fro para mantener a la gente alerta, organiza bien lo que vas a mostrar, debes tener un mostrario espectacular de un Kit. Ejecutivo, no 5 o 6 cajas desgastadas por el sol que han estado en la bodega de alguien por dos aos J. Pon todo lo que est incluido en el Kit. en una presentacin muy bonita, pon un letrero AGEL EXECUTIVE KIT. Solamos mostrar el Kit. Ejecutivo y el Kit. personal y luego decidimos no mostrar el Kit. personal, porque en realidad los ABBs son para las personas que buscan el gran negocio as que pongamos eso y si quieres hacer esto yo lo he hecho en el pasado puedes tener un mostrario de prosperidad tambin la conferencia de liderazgo la que viene ya pronto sabrn, va a ser en Tailandia, Bangkok y Puquet, as que ve a la agencia de viajes, pdele brochures de Tailandia, tenemos un fondo para vehculo, consigue brochures de Bentleys, Mercedes, Vipers, Lamborghini , si tienes fotos del grupo divirtindose en un retiro de liderazgo o algo as, puedes poner un Display as Esto le acomoda el tono al prospecto, la msica debe empezar baja y todos deben estar en un ABB treinta minutos antes de que comience; si empieza a las siete y media debes llegar a las siete, porque vienen prospectos y cuando llegan tus prospectos van a decir, Sarah me invito y le van a decir Sarah no est aqu, pero sigue Van y se sientan en una esquina y nadie les habla es muy mientras que si ests all y los recibes y los saludas, hablan, les presentas gente, los lideres o la persona que va a presentar; ahora el presentador es amigo de ellos, no alguien tratando de venderles algo, es alguien que ya conocen, as que eso lo ponemos en la ecuacin as que la msica empieza bajita en esos primero treinta minutos, pero cada cinco a diez minutos va subiendo el volumen gradualmente y lo que eso causa el saln cada vez est ms lleno, hay ms gente hablando y si pones la msica mas alta la gente va a hablar ms alto saben que hace eso? eso les sube el pulso, la circulacin, su energa; esto crea una energa ms alta en el saln. La msica va subiendo hasta que empiecen. Luego llega el Maestro de Ceremonias quien debe hacer en realidad 4 cosas. Primero le vamos a pedir a las personas que apaguen sus celulares y no decimos, por favor apague su celular por respeto a nuestro presentador, decimos, por favor apaguemos el celular por respeto a las personas a nuestro alrededor. Hay informacin importante que todos van a querer or y no queremos que nadie se distraiga. Luego el maestro de ceremonias debe darle a entender al publico que el presentador es una persona Exitosa. Si son personas muy exitosas van a decir, Esta es una de las personas ms exitosas en nuestra empresa en nuestra industria y si son ms nuevos y estn empezando, no vamos a mentir, podemos decir, esta 38

es una estrella en ascenso en la compaa. Entonces los vamos a edificar y ellos estn aqu para mostrarles a ustedes como ustedes pueden ser exitosos. Porque recuerden no le estamos haciendo una introduccin para subir al presentador todo lo que hacemos en un ABB es para el beneficio de los prospectos as que diremos que son muy exitosos y saben de que estn hablando pero estn aqu para mostrarles a los prospectos como ser exitosos, y lo cuarto es para decir, y me alegra decirles que es un gran amigo mo As que si Eric Worre viene a la ciudad y lo introduzco y digo que Randy es amigo mo, entonces mi grupo, mi equipo dir, Wow, Randy es un experto y es amigo de Randy as que tenemos una tubera hacia el experto, ese es importante que lo sepan. No respondan preguntas durante esa presentacin, si hay un problema en el ABB puede ocurrir que alguien riegue algo de agua y ciertas personas se distraen, lo que hago como presentador es caminar hacia el otro lado de la tarima lejos de la distraccin porque la energa y la atencin del publico se desplazar hacia el otro lado mientras llega alguien a limpiar el reguero, o si estn tratando de sacar a alguien porque est repartiendo brochures de Herbalife J o lo que sea voy a desviar la atencin hacia ac y luego dejar que mi sargento de armas se encargue del problema. Lo mismo ocurre con los PBRs: esto no es algo que sabes desde el comienzo pero lo vas desarrollando entre ms lo haces. Entre ms experiencia tienes, ms efectivo vas a ser con la dinmica de liderar una presentacin al frente de un grupo de personas. Puedo ver a alguien como yo y es algo gracioso voy a un PBR y veo a alguien que no quiere estar ah porque su esposa lo hizo venir, tiene los brazos y las piernas cruzadas le har a esa persona una pregunta que se que el me podr responder y si realmente lo quiero atrapar, puedo acercrmele, tocarle la rodilla y preguntarle, disculpe seor, Cul es el 10% de 1000 dlares? . As que el me responde, 100 y vern que el inmediatamente se sentar con mejor postura, ya no tendr los pies cruzados ni los brazos y se pondr en el borde de la silla porque habr pensado, este imbcil me acaba de hacer una pregunta... J , si no me supiera la respuesta me habra visto mal frente a todas estas personas Qu tal si me hace otra pregunta? Vers que ahora el ser la persona ms atenta en el saln. No tienes que hacer todo esto cuando ests empezando, lo que digo es que vas a desarrollar eso entre ms reuniones hagas. Ya puedes saber en cierto punto cuando el saln est conectado, por ejemplo este saln aqu, es HORRENDO para un ABB nunca debe haber tanto espacio muerto este es el espacio principal, el centro del saln, tenemos el tablero all, los parlante all, aqu es donde quieres a los prospectos, debes poner todo en dos filas y puedes poner a los prospectos que lleguen primero en las primeras filas para que estn cerca a la presentacin. Esto crea un gran vaco de energa en un saln. Lo mismo si el saln es para 200 personas y tienes 40. Ese presentador estar sudando al final porque se necesita toda esa energa psquica para convencer al pblico porque lo mismo ocurre si la gente est muy esparcida por el saln. Si solo hay cuarenta van a poner solo 4 sillas en cada una de estas mesas hay una persona cada 5 pies Qu ocurre ah? Si cuentas un chiste, tendrn miedo de rerse J porque hay mucho espacio vaco alrededor, mientras que si estn cerca, tan pronto como el se ra, ella se re, el se re, el se re, es mucho ms contagioso cuestin de energa con la audiencia. Tenemos claro tambin que tenemos que entrenar a la gente para IR a un ABB. Cuando Randy cuente un chiste y tu te res y le das un codazo a tu prospecto y dices esto es muy chistoso J vamos a recostarnos hacia el frente, vamos a tomar apuntes, vamos a traer notas para nuestros prospectos, aunque lo hayas visto 87 veces mas te vale que parezca como si lo estuvieras viendo por primera vez porque este es el primer ABB de tu prospecto. Esto se trata sobre la experiencia de el, no de la tuya. No tienes que exagerar, pero aun si ya oste el chiste, te vas a rer, si ya oste esa historia te vas a dejar sorprender por ella, porque no se trata de ti, se trata de tu prospecto. Si ellos estn al lado tuyo y t ests recostado porque ests aburrido porque ya has visto esto, te garantizo que tu prospecto va a estar aburrido y no se van a beneficiar de la presentacin. Eric Worre: todo lo que dijo Randy es absolutamente cierto y tambin podra asustar a algunos de ustedes que nunca han hablando frente a un saln. Les prometo que el punto de partida consiste en hacer una adecuada introduccin, un PBR, un discurso de 30 segundos y va creciendo y creciendo. Siempre que escucho a Randy Gage hablando ya sea en vivo o lo est oyendo en un CD, cuando el habla, yo sonri. Eso es lo que ocurre; tan pronto lo escucho mi nivel de energa sube un poco. Parte de eso es un don dado por Dios, parte de eso es una muy practicada, altamente adquirida habilidad. En ningn momento creo que haya sido as desde la primera vez Randy Gage: el primer video que hice como orador profesional me pas toda la noche en E-Bay comprndolos y destruyndolos J, son tan embarazosos, no quiero que nadie los vea

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Eric Worre: As que los invito a todos a que se unan a mi en la idea de que esto ser una experiencia en la cual nos convertimos en otra cosa. Y mientras nos convertimos en otra cosa otras cosas se vuelven posibles para nosotros. Esa idea puede ser un poco aterradora, pero siempre he visto a la vida como una rueda de moler y si no me estoy empujando hacia ella, no estoy mejorando, no hay progreso. A veces se necesita un poco de inconformidad para lograr el progreso. Podemos envolvernos en lo que llamamos la zona de confort, cuando alguien habla de su zona de confort, esa persona probablemente est en una situacin no confortable, probablemente no tienen suficiente de casi nada. Es la voluntad de expandirse que hace que todo sea posible. Quiero hablar de un par de cosas ms sobre el ABB, debera ser obvio: a que hora empieza el ABB de las siete y media? J A las siete y media J parecera obvio. Siempre que hago de presentador noto estas cosas. Cuando fui a South Florida, le cont a mi equipo: yo empiezo a tiempo Si tu pblico no est acostumbrado a empezar a tiempo entonces pueden acostumbrarse a llegar tarde. Siempre respeto a esa persona que est ah. Lo siguiente: etiqueta para una reunin. Mi observacin es que los miembros son los que muestran mala Etiqueta y no los candidatos. Casi siempre. El candidato tiene buena etiqueta hasta que interacta con un miembro del equipo que tiene una etiqueta pobre. La mala etiqueta de los miembros se filtra a la mala etiqueta de los invitados. Frecuentemente escucho este comentario el tema ahora son ABB sorprendentes. Un ABB sorprendente es aquel que es ms grande esta semana que la semana pasada. Un ABB sorprendente es aquel que tiene personas que no han odo las historias una y otra vez. Si tenemos ABBs que no son sorprendentes quiero que sepan que es un sntoma, no una enfermedad: es un sntoma de no hacer PBRs, porque Cul es el teatro para un ABB? Est diseado para ser el prximo paso en el proceso para las personas que estn avanzando en el sistema, as que si no tengo un ABB increble es porque no segu un proceso adecuado con mis prospectos Randy Gage: lo mas importante de la reunin es la reunin despus de la reunin tienes una PREreunin, la reunin y luego 30 minutos despus de la reunin as que tienes que planear este es un asunto de 2 horas, 2 horas y 15 para ti como miembro del equipo porque la presentacin dura como una hora. Esa reunin despus de la reunin es la parte ms importante, ah es donde la gente va a registrarse en Agel. Tan pronto como termina el presentador ponemos la msica de nuevo pero ahora no est tan alta, porque ahora vamos a estar respondiendo preguntas, ahora puedes repartir tus paquetes y estos deben tener la hoja de inscripcin adentro. Haz que tus prospectos se sienten en un crculo literalmente que traigan su silla y se junten en algn lugar si tienes 3 o 4 prospectos. Reunimos a los prospectos que estn interesados y nos deshacemos de los que no estn interesados. Es mucho ms fcil de lo que la gente piensa porque los prospectos usualmente no se estn sentando juntos. La gente llega a distintas horas as que hay un prospecto aqu, otro all. As que voy al primero y le pregunto, entendiste esto?, el dice, si, muy interesante, yo le digo, bueno, trae tu silla, acomdalo en algn lugar no tenemos mesas en los ABB, solo tenemos sillas. Le dices que espere un segundo que enseguida vuelves y voy donde el otro y le pregunto, Qu te pareci? lo mismo le presentas un prospecto a otro, los relacionas luego vas por la otra, Qu te pareci?... te podra alguien responder, esto es como Amway, yo ya hice eso como en 1972 y me tocaba comprar no se que cada semana y tambin estuve en Herbalife y bla, bla, bla as que le dices, muchas gracias por venir, se que estas muy ocupada la vas acompaando a la puerta para que se vaya. Si ella es negativa no la quiero en el circulo en mi grupo y ella no quiere estar all le podras dar un paquete para que revise ms el negocio. Cuando ya tengo a mis prospectos acomodados, traigo mi silla, le doy a cada uno su paquete le puedes preguntar, Qu fue lo que ms te gust? As hay que hacerlo Eric Worre: de todo lo que oste, que te qued sonando?, de todo lo que oste, que te hizo erizar? me acuerdo la primera vez que fui a una de estas cosas. Un seor hablaba y me dio piel de gallina cuando dijo, X, que fue lo que ms te gust?. La forma en que tu candidato responda al mensaje tiene mucho que ver con los pequeos pedazos con los que t contribuyas a eso Debo decir que en toda mi vida en el mercadeo en red nunca antes haba tenido un ambiente en el que tengamos tanto material tan bien hecho; extremadamente bien hecho A veces, la misma calidad de nuestro material les permite a las personas volverse perezosas. Volvamos a nuestra primera funcin, no tenamos muy buenas herramientas Randy Gage: nada Eric Worre: As que hicieron lo bsico ahora tenemos personas que se han vuelto muy dependientes la herramienta est diseada para que tu candidato pase por un proceso, hay una diferencia en dejar que una herramienta haga su trabajo a volverse tan lisiado por el valor de la herramienta que no nos 40

desarrollamos a nosotros mismos. Hubo una poca en que tenamos mucho menos material y mucha ms gente hacia PBRs que hoy quiero que sepan que la herramienta puede ser un supercargador para tu negocio, la gran variedad de herramientas hoy en da pueden ser un supercargador para tu negocio, pero al igual que todo Qu es una vacuna? Una vacuna es algo que si tomaras en exceso, te matara!! Es lo mismo. Existe una apropiada aplicacin para cada herramienta. Hay formas de depender en un material y hay formas de que un material te saque del negocio. Quiero que se metan en el proceso en la forma en que es enseado. Quiero que entiendan que ninguno de nosotros tiene malas intenciones al pedirles que empiecen a hacer PBRs. Apuesto que no lo estn haciendo por ningn motivo excepto hacernos crecer. Si tan solo este pequeo grupo y las personas escuchando hacen eso, PBRS, podran cambian Agel. Podran cambiar Agel! Esta ya es una gran compaa y podran duplicar su tamao en las prximas 12 semanas hablando en serio, si simplemente nos sumergimos en ese proceso Randy Gage: lo otro que deben saber sobre PBRs es que muchas personas oyendo esto dirn, soy la primera persona en mi ciudad y no hay ABBs por ac Excelente, eso quiere decir que tienes un mercado muy amplio para ti y es tu trabajo empezar una Creo que tenemos personas que lo hacen muy rpido a veces, muy pronto y queremos que haya cientos de ABBs en Amrica, Canad, Australia en fin, pero debemos empezar con los PBRS cuando creas esta cultura y tienes 10, 15, 25 PBRs ocurriendo en tu ciudad, entonces puedes empezar un ABB y no necesitas un saln para 400 personas y que cueste 800 dlares la noche, puedes empezar en un saln para 40 personas, algunos han empezado en salones pblicos en hospitales algunos Juan Valdez tienen cuartos atrs que te permiten utilizar encrgate de que el lugar est lleno empiezas con algo pequeo para que se llene y haya buena energa y hazlo crecer y luego llegaras a 300, 400, 800 personas y creme que si lo haces bien, llegar a tener ABB con 2000 personas asistiendo con tanta gente la gente de atrs no puede ni ver el tablero y en ese caso, no necesitan ver el tablero, estn viendo 1999 personas Wow! La prueba social que causan estos ABBs cuando llegas a un nmero superior a 300 personas, prcticamente cada prospecto que est ah ingresa al negocio porque hay una energa dinmica tan poderosa y se alimentan entre ellos mismos. Eric Worre: No hace mucho tuve una increble experiencia en Israel y alguien llamado. Barlev ingres al negocio ellos no tenan la habilidad de tener estas maravillosas herramientas, ahora si las estn recibiendo pero ellos entendan la importancia de los PBRs, y en poco tiempo, haba 600 PBRs a la semana en Tel Aviv y hace poco fui a dar un ABB y haba 2500 personas presentes. Ese es un resultado lgico natural de un grupo de personas haciendo algo muy replicable, siempre hecho en la casa de alguien. Algunos dirn, es que hay algo diferente acerca de Israel, si, Israel es un lugar increble, pero lo importante es donde o quien? Es lograr un grupo de personas que piensen igual y que entiendan el negocio. Hemos escuchado de expansiones en otros lugares en nuestra compaa, por ejemplo el fenmeno que ocurre en este momento en Portugal, tenemos 800 PBRs ocurriendo a la semana en Lisboa, y son personas que nunca antes haban trabajado en Network Marketing, ganndose mas de 50 mil dlares al mes. Ahora estamos hablando en Denver, Colorado pero podramos estar en Indianpolis o podramos estar en Chicago o podramos estar donde tu ests en este momento conduciendo tu carro te lo aseguro, lo importante no es donde, sino quien. Nunca se trata de un individuo sino un grupo de individuos que se unen y estn dispuestos necesito las habilidades de Randy y el necesita las mas debemos tomar prestadas las habilidades del uno y prestar las nuestras Lo ideal aqu es hacer ABB sorprendentes y dinmicos, pero solo lo podemos lograr si previamente hemos hecho la serie de actividades que conllevan a eso y una vez que hacemos eso, recuerden mantener una lista de candidatos, llamadas, PBRs etc. as llegamos a un momento en que se desarrollan nuevas habilidades y logramos un crecimiento dinmico Debemos seguir aprendiendo nuestro mensaje es atractivo para tanta gente a veces caemos en la trampa de salir de nuestro mercado local muy pronto Has ido alguna vez a camping?, si voy a hacer una fogata, reno mucho palitos pequeos y los contendra en una rea pequea eso es lo que es un PBR. Si no hago eso bien, si mi fuego no prende bien, cuando cruzo el puente, al llegar al otro lado, se me habr apagado la fogata que haba prendido necesitamos muchas fogatas en tus casas, en tus salas, si hacemos ese grupo de fogatas, las chispas saltarn solas a un ABB y luego de un ABB exitoso, no podrs detener que la chispa salte de ciudad en ciudad, cuando tienes una cama de carbones construidas, si tienes la fogata bien hecha, no tienes que tener pedazos pequeos de madera, ahora si puedes meter un tronco esto no es una critica, esta es una oportunidad de ser una cama de Carbones DUPLICATION UNIVERSITY # 5 (BUILDING STRONG VOLUME) CONSTRUYENDO UN VOLUMEN SLIDO 41

Randy Gage: Todo lo que nos pagan es por EL VOLUMEN. La diferencia entre una compaa legtima de Network Marketing y una pirmide es que en las pirmides y cosas as te dan tarifas de caza recompensas, te pagan por meter gente al negocio. La diferencia con una compaa como Agel cuando ves lo que gener Eric el mes pasado, lo que yo gan el mes pasado, Sarah y Tony, Billy y Wes Rob y Nicky, lo que ganamos fue el resultado de la comisin de los productos de Agel que llegaron al consumidor final, eso es lo que hace una compaa legitima. Por eso queremos hacer crecer nuestro volumen lo ms fuerte posible porque eso va a hacer crecer nuestro ingreso. Algunos pensamientos para iniciar Eric, sobre el porque creamos volumen? Eric Worre: Si, lo primero que quisiera hacer es ayudar a todos ac a entender especficamente cuales son las 3 clases de pedidos que existen en Agel. Y esas tres clases de pedidos son as: la primera es una orden promocional como yo le llamo, una orden o pedido inicial. La mayora de los que est aqu espero hayan hecho un pedido ejecutivo y estoy seguro que la mayora as fue. Cuantos de ustedes se unieron al negocio e hicieron un pedido ejecutivo? Levanten la mano OK, la gran mayora, eso es lo estndar ahora en la compaa y ese es el estndar correcto. As que pensemos en eso Por qu hice un pedido de mil dlares?, fue porque necesitaba 1000 dlares en producto en ese momento para mi propio consumo? No, ese no es el por que. Necesitaba algo para ver, tocar y sentir y necesitaba algo para darle una muestra a otra persona. Esa idea, darle una muestra a otras personas, es la razn por la cual lo llamo un pedido promocional inicial. Ese el primer pedido que existe en Agel. Cul es el segundo tipo de pedido? El segundo tipo de pedido es nuestra lnea de Auto Envo o como yo lo llamo, consumo interno. Regreso a cuando yo estaba en Network Marketing en mis primeros das, de hecho todava no haba ingresado; fue cuando un amigo me estaba describiendo el negocio, recuerdo tanto lo que me dijo, tanto de lo que dijo se fue conmigo a la casa, porque siempre haba tenido esta pregunta en mi mente Por qu vende una empresa sus productos a travs del Mercadeo en Red? Si esto est tan caliente, si esto es tan grandioso, por que no puedo entrar a una tienda de nutricin y encontrar este producto? Preprense para que les hagan esa pregunta, a menos que ests frente a ella con la informacin siendo suministrada. Yo nunca tuve la oportunidad de hacer esa pregunta porque mi amigo la hizo por m. El dijo, Eric hay tres razones por las cuales escojo estar en esta industria y tu tambin deberas. La primera razn que el explic es que en tu profesin yo poda participar en el xito de solo una persona y me mostr su grupo y dijo, Eric, yo he participado en el xito de muchos, y fue claro que su manera era mejor. Y luego lo siguiente, he repetido esta frase incontables veces desde entonces. El abri uno de los productos y lo puso en su mano y dijo, Eric, tal vez te preguntas por que las compaas venden sus productos de esta forma en vez de ponerlo en un mostrador: Esto es porque hay algo acerca del mtodo de distribucin en s, que crea un consumidor ms leal que cualquier otro mtodo de distribucin. Esa es la verdad. Esta es la razn por la cual Agel entrega estos productos de esta forma. Es porque hay algo acerca del mtodo de distribucin en s, que crea un consumidor ms leal que cualquier otro mtodo de distribucin y puedo demostrar eso aqu mismo en este saln. Cuantos de ustedes miembros estn en Auto envo? Todas las manos subieron. Cuantos de ustedes usan nuestros productos al menos una vez por da? Cuntos usan el producto mltiples veces al da? Son ustedes las mismas personas que alguna vez compraron un producto de una tienda de salud y expir? Cualquiera que haya sido el momento de dolor que te hizo comprarlo, el momento de dolor pas y no se consumi. no es esto cierto?, no es esto lo que ocurre una y otra vez? De repente, las mismas personas, mismas experiencias de vida, te involucraste a Agel, y utilizaste el producto en mltiples ocasiones cada da. No te has demostrado a ti mismo porque una compaa distribuye sus productos de esta forma? Es porque hay algo acerca del mtodo de distribucin en s, que crea un consumidor ms leal que cualquier otro mtodo de distribucin. Esto se evidencia con el Auto-Envo, esa es la segunda lnea. Voy a hablar de eso un poco, porque debo decirles que hoy nuestra lnea de Auto Envo implica que la gente no valora nuestro negocio como debera. Hoy, mientras hablamos, probablemente cuando alguien est oyendo este CD, habr un momento de completa claridad en el mundo, y esto cambiar , pero ahora, en el mundo, nuestro promedio de Auto-Envo, es un poquito ms de 100 CV, es decir, un poquito ms de dos cajas es el promedio de Auto-Envo. Para mi, esto no tiene sentido. Como resulta duro para mi creer, ya pas ese tope de los 50 y ya se lo que es tener esos primero dolores de Artritis. Hoy no puedo disfrutar en la cancha de Golf sin que me duelan los dedos a menos que tome FLX, esa es la realidad. Si no tomo FLX debo tomar tylenol debo tomar otra cosa pero no puedo divertirme en un campo de golf sin consumir FLX. En mi familia, ellos tienen el colesterol elevado. Si no fuera por el HRT, ellos estaran tomando la droga Staten. Es decir que el hecho de que me gusta jugar golf me exige tomar FLX, el hecho de que mi familia no quiere tomar la droga Staten quiere decir que deben consumir HRT. Y esto fue mucho antes que 42

le diramos a alguien una muestra. Cada uno de nosotros consume una caja entera de UMI cada mes; UMI es para cualquier persona con impedimentos en su sistema inmunolgico, e incluso aquellos que no tienen un impedimento en su sistema inmunolgico, existe alguien que no quisiera que su sistema inmunolgico estuviera mejor? Incluso si es algo tan sencillo como Eric no se siente muy bien en este momento, saben que? Todos nosotros quisiramos tener un mejor sistema inmunolgico. Quisiramos tener menos incidentes en el transcurso de cada ao. TODAS LAS PERSONAS DEBERAN ESTAR CONSUMIENDO UMI, y podemos seguir hablando de todos los productos. No se como una persona puede estar involucrada con nuestra compaa y no estar consumiendo una caja de EXO cada mes. En mi caso en particular, en mi casa, cuando llega el auto envo, Qu tengo? Tengo 2 cajas de FLX porque consumo una, y aunque alguien aqu no ha probado el FLX? Debo confesarles, cuando lo prob la primera vez, dije, ests hablando en serio?.. J les dije, Glenn, yo soy tu principal defensor pero ni modo! Es brutal! Sin embargo eso fue antes de haberlo usado, y funcion. Hoy este se ha vuelto mi muestra ms importante, y le dije a Randy, Cmo puede saber tan feo? pero resulta ser el ms importante para m. Saben por que? Porque si una persona consume UMI y su sistema inmunolgico mejora en ese segundo, ellos no lo saben, si una persona consume MIN, ellos no saben que algo ha cambiado, si usas HRT y tu colesterol baj, nadie se te va a acercar en la calle a decirte, Wow, tu colesterol ha bajado! J Uno no puede notar eso. PERO CUANDO USAS FLX, LO SABES! As que resulta que aunque es el ms difcil de probar, es el que ms utilizo en fin nuestro auto envo incluye 2 cajas de FLX, 2 cajas de UMI, 2 cajas de EXO, incluye MIN, incluye OHM, Por qu? Porque tengo esos productos que voy a entregar como muestras y tengo aquellos que consumimos. El punto es que si tenemos un auto envo o lnea de consumo interno. Les cuento que llegar el da cuando habr un gran momento de claridad en el mundo. Y dejar de ser una cultura de 2 cajas hoy sin importar lo que se haya enseado, puedo decirles que lo que ha sido adoptado por el mundo, viendo lo verdaderos nmeros, lo que hace el mundo ahora es pedir un par de cajas. Eso implica un mal entendido de los valores de nuestro negocio, de la lnea de productos en si. Cul es la siguiente clase de pedidos? La siguiente clase de pedido es un Cliente Preferido y vuelvo a conmigo la verdad es suficiente en ocasiones la verdad es dolorosa, pero la verdad es suficiente hoy en da tenemos tan poquitos Clientes Preferidos, es como si intencionalmente le dijramos a todos quienes ven nuestro negocio, no puedes ser cliente preferencial tenemos tan poquitos que casi ni cuentan. Recuerdo cuanto Craig me ense en ese primer da claro que esto no es desmotivante para mi simplemente identifica un rea en el cual podemos mejorar LO QUE SE PUEDE MEDIR SE PUEDE MEJORAR. Tan grande es nuestra compaa con un auto envo tan pequeo y con tan pocos Clientes preferenciales miren cuanto espacio hay para mejorar, incluso en la organizacin existente dejando a un lado el crecimiento que ocurrir cada que alguien nuevo ingrese En esa primera conversacin Craig me estaba enseando sobre el negocio, y dijo, Eric, hay algo acerca del mtodo de distribucin en s, que crea un consumidor ms leal que cualquier otro mtodo de distribucin. Ese es el auto envo y luego sigui explicndome y me dijo, Eric, estas son las 60 mil personas que hay en mi grupo. Por cada uno que hay en mi grupo, hay 5 ms que an no han dicho que si. Han ido a un PBR, o han asistido a un ABB, o han visto un DVD lo que sea hay 5 que lo han visto y an no han dicho que si. Esos son aquellos que usan producto que ni siquiera son parte de la iniciativa ma de crear un negocio. Esa ser una realidad para nosotros. Asumo total responsabilidad por el hecho de que nuestra lnea de auto envo sea pequea y que nuestra lnea de Clientes Preferenciales casi no exista, Por qu? Porque empezamos sin una lnea de producto. Fue una idea, era la lnea de producto que iba a ser. Recuerdan como al principio deca que en cierta ocasin en mi vida construa negocios a pesar de la lnea de productos y no debido a ella? Y debo decirles que algunos de esos hbitos que tena, algunas de esas disciplinas son duras de cambiar. Los hbitos viejos no cambian fcilmente. Y lo que se necesit para lograr ese cambio fue cuando en realidad import; fue cuando volv a divertirme jugando golf; honestamente pens que eso haba acabado para mi. Ah fue cuando entend, y tan pronto entend que poda empezar a ensearle a la gente como pensar lo que haba estado enseando hasta aquel momento, as que lo que creo que veremos poco a poco es un crecimiento gradual de consumo interno representado por auto envo y veremos la lnea del Cliente Preferencial crecer igualmente de manera gradual Por qu es esto tan importante? Es muy importante y el primero motivo es lo que dijo Randy, porque solo cuando se pide un producto es que suena la caja registradora para el miembro del equipo. Si fuera su opcin, querran un negocio que solo se hace cada vez ms grande, pero nunca ms pequeo? Eso es lo que quiero. Quiero un negocio que SOLO se haga cada vez ms grande. No quiero un negocio que alguna vez se vuelva ms pequeo. Si vemos la tabla que siempre se dibuja, en donde vemos que el negocio va arriba y abajo arriba y abajo, Por qu? Porque la cima es una temporada ms alta de reclutamiento. Noviembre fue una gran 43

temporada de reclutamiento, inmediatamente despus del Agel World 2008. Octubre fue una gran temporada de reclutamiento. Para todo el mundo que es catlico o cristiano, es cierto que en pocas de Navidad, la actividad de reclutamiento baj? En cualquier calendario, hay temporadas del ao en que el reclutamiento es fuerte y hay temporadas en que el reclutamiento se detiene. Si quieres un negocio que suba y luego se estabilice, que suba y luego se estabilice, LO QUE TENEMOS QUE HACER ES QUE DETRS DE NUESTRA ORDEN INICIAL DEBEMOS CONSTRUIR UNA LINEA DE AUTOENVIO MAS EMPINADA Y UNA LINEA DE CLIENTE PREFERENCIAL MS EMPINADA. Randy Gage: Esas lneas de cliente preferencial no se ven afectadas por las Festividades ni nada de eso. Simplemente estn ah. Eric Worre: absolutamente, ese es el negocio ms estable. Esto es lo que quiero que entiendan; todos los que estamos aqu ingresamos e hicimos nuestro pedido de 1000 dlares, lo cual produjo 500 CV correcto? Esa es la lnea promocional y ahora, a nivel mundial, tenemos una lnea de auto envo, que representa tan solo 100 CV, as que cuando la promocin termina, ya sea por el calendario (navidad, accin de gracias, Rasha Shan) pum, se detiene el reclutamiento. El negocio no poda quedarse del mismo tamao. Lo que deba hacer es retirarse a esto. Si quieres un negocio que crezca, se estabilice y luego crezca, DEBEMOS CONSTRUIR UNA LINEA MS GRANDE DE CLIENTES PREFERENCIALES Y DE AUTOENVIO (consumo interno). Hoy podemos hacer esto, no lo podamos hacer en un principio porque no tenamos una lnea de productos para hacerlo. Nuevamente asumo la responsabilidad por eso, ya que fui muy lento para moverme. Ahora que les cuento, puedo compartir con ustedes esa responsabilidad porque juntos hemos visto nuestro error. Randy Gage: yo tambin asumo la culpa ah, porque yo inicie sin querer tener clientes, no quera tener vendedores, solo estaba buscando los grandes jugadores y les cuento que ellos me han representado entre 5 a 10 millones de dlares en ingresos personales en el curso de mi carrera, porque lo que haces tu se multiplica exponencialmente. As que si cada uno de ustedes impone una cultura, porque todo es cultura los Grinders saben todo acerca de Tcticas y estrategias mientras que los Rockstars creamos cultura donde la gente tenga 10 o 15 clientes minoristas o 20 minoristas, ahora tienes 500 personas en tu grupo y si cada uno de ellos tiene 10 clientes minoristas tienes 5000 clientes minoristas, luego tendrs 3000 personas en tu grupo, cada uno tiene 10 clientes minoristas, ahora mi grupo tiene 50.000 o 60.000 personas , si cada uno tiene 10 clientes minoristas, eso es MEDIO MILLN DE CLIENTES que no estn preocupados por las reuniones, si es temporada de reclutamiento o no, si la economa sube o baja, que hay en televisin ellos simplemente piensan, me gusta mi MIN todos los das, me gusta mi EXO todos los das, El FIT me mantiene en forma, el FLX me ayuda a jugar tenis, me encanta el OHM porque estoy en mi torneo de SOFTBALL ellos estn ah todo el tiempo. En el curso de tu carrera, el efecto exponencial de crear una gran base de consumidores que se duplica constantemente, esto se multiplica en millones de dlares en ventas comisionables Eric Worre: Cuando Randy dice clientes, DUDO que Randy el mismo va a estar manejando por ah en lo que sea que maneje esa semana J entregando productos estoy seguro que su visin es como la ma esa persona que no ingresa al negocio en ese momento, por defecto, se convierte en un cliente preferencial Randy Gage: voy a hablar de eso en un minuto perolo importante es no necesitas un botn, no necesitas un sticker cursi, yo no tengo seales magnticas en mis carros, sgueme a una piel saludable J 30 libras en 30 das. Para eso es que tenemos un programa de cliente preferencial, Agel toma el pedido, Agel entrega el pedido, tenemos todo un departamento de servicio al cliente. No tienes que jugar al almacn, no tienes que hacer domicilios con los productos, no necesitas que venga gente a tu casa a comprar. Ahora, hablemos del tema que mencion ahora Eric. YO NUNCA BUSCO CLIENTES. SIEMPRE BUSCO CONTRUCTORES DE NEGOCIO. Yo discuta con Craig Bradley nuestro Presidente porque cada vez como tres veces lo o contar esta historia y dice, esto es lo que hago. Me subo a un avin y estoy sentando y hay un tipo sentado al lado mo as que saco mi sobre en gel, lo miro y luego lo rompo y lo meto en mi boca y hago mmm...J , Mm.... Tarde o temprano el tipo de al lado preguntar, Qu es eso? luego yo le cuento y el quiere comprarlo. Yo le dije a Craig, no puedes contar esa historia. Esta es la historia que puedes contar; te subes al avin, puedes sacar una copia de mi cheque y dices, Mm... J Mm... J, OK? (aplausos) J. Porque si te vas con los productos esto es porque tantas compaas, si escuchas el CD de MLM ROCKSTAR, me oirs hablar de las compaas FlatLine y 99 veces de 100 las compaas FlatLine 44

usualmente son lideradas con las compaas de productos lo que ocurre es, la gente dice, OH, el vende vitaminas. El debe querer que yo venda vitaminas. Ya sabemos que el 90% de la poblacin no son del tipo vendedor, no les gusta vender, no saben vender, definitivamente le temen al rechazo Eric Worre: Por cierto algo ms que deben saber. Aquellas compaas que son hoy en da EL PRODUCTO PRIMERO, en un principio fueron LA OPORTUNIDAD PRIMERO, la oportunidad vino y se fue, as que ahora es una oportunidad de ingresos representados por la venta del producto. Se volvi Producto, cuando la oportunidad ya no te disparaba. Randy Gage: Algunas fueron simplemente estpidas y empezaron como Producto J tienes razn puedes ser una o la otra. Ahora, el 10% de la poblacin son vendedores, les encanta vender! Van en sus carros con los audios de Bryan Tracy los ponen en su carro todo el da todos los das, OH, SI ME ENCANTA OIR UN NO, PORQUE CUANDO ESCUCHE 9 NO MS VOY A ESCUCHAR UN SI, BLA J Ese es el 10% de la poblacin. Pero volvamos a nuestra formula para generar riqueza, un grupo grande de personas haciendo unas pocas actividades sencillas por un periodo consistente de tiempo. Si queremos un grupo grande de personas, NO QUEREMOS TRABAJAR CON EL 90%?, o con el 10%? Claro que quiero trabajar con el 90%. Pero nuevamente, debido a la percepcin superficial del negocio parece un negocio de ventas debido a que hay tanta gente haciendo el modelo de negocio pequeo; los sticker, los signos magnticos, lo botones, las fiestas de Tupper Ware y fiestas para el cuidado de la piel y todas esas cosas As que la gente est convencida de que es un negocio de ventas, as que 9 de cada 10 personas no quiere involucrase, aunque podran ser muy exitosos en el negocio al crear el modelo de negocio GRANDE. Una de las cosas que yo creo ha llevado mi ingreso a un nivel tan alto estamos hablando de un milln y medio al ao en ingreso residual en el lapso de tiempo del que hemos hablado son nmeros histricos en el Network Marketing ocurre una vez cada 5 millones de veces si me preguntas porque! te digo que es por la gente que contact inicialmente: Billy, entrenador de softball, Wes, entrenador de softball, Dave, entrenador de softball, Melany, entrenadora, Lisa, profesora de colegio, Steve, instructor de Yoga, mientras Qu es lo que hace la mayora de gente cuando ingresa al negocio?.. Quin nos vendi la casa?, Quin es ese vendedor de seguros?, Qu tal esa seora de Mary Kay que nos vendi el Time Share? van detrs de los vendedores, del tipo vendedor. Yo fui detrs de las personas con BUENAS HABILIDADES DE ENSEANZA. Nunca abordo a alguien sobre el producto, lo abordo para hablarles del negocio. Ahora, cuando no estn interesados en el negocio, ah es cuando debes tener una conversacin de desvo la cual es, grandioso, entiendo tu negocio, no buscas algo nuevo, me encantara tenerte como cliente. Cules productos te gustaron para ti?, OH, necesito perder un poco de peso, quiero probar el FIT, tengo un problema con mi rodilla as que necesito ese FLX. Lo pones en el programa de cliente preferencial y deja que el departamento de servicio al cliente se encargue de todo eso. Les puedes dar informacin de vez en cuando veas un articulo sobre nutricin en el peridico, recrtalo y envaselo a tu cliente preferencial. Si alguien de la junta de cientficos viene a la ciudad y va a hablar en un evento puedes invitar a tus clientes preferenciales, si algn doctor va a estar all por ejemplo. Es decir que hay muchas formas de apoyar la opcin de clientes, les dejaremos saber cuando un producto nuevo sale, les enviamos un brochure y los mantenemos educados en por que nuestros productos son tan increbles, pero el 95% de tu tiempo debe dedicarse a construir el negocio, esto siempre va a generar interrogantes, entonces quien vende el producto? Alguien debe vender algo. Recuerden las tres lneas que Eric describi anteriormente EL CONSUMO ES ENORME. SOMOS LOS MEJORES CLIENTES. Quien es dueo de una estacin Mobil no compra gasolina en Shell, la compra del mismo. No conozco a nadie en este saln que compre un producto marca X, no vamos a GNC a comprar antioxidantes o vitaminas. Ya nadie compra productos para el cuidado de la piel en cualquier almacn desde que sali nuestra lnea de Ageless. NOSOTROS SOMOS NUESTRO MEJOR CLIENTE. Sabemos mucho sobre nuestro producto, lo consumimos como debe consumirse para obtener los mejores resultados. Somos nuestra propia historia del producto. Omos a los otros contar sus historias todo el tiempo. Esto crea un volumen tremendo. Algunas personas en el camino no quieren hacer el negocio, se vuelven clientes, eso crea volumen. Algunas personas a las cuales abordamos, no estn interesadas en el negocio grande, yo no quiero ir a reuniones, no quiero ir a entrenamientos, soy entrenador personal y quiero venderle el producto a mis clientes, as que hacen el modelo de negocio pequeo. Si miras mi grupo que son 102 personas que he patrocinado, el ao pasado hicieron 3.5 o 4 millones de dlares en ventas, para la compaa, aunque yo no entregu una sola caja de paquetes en gel a nadie. No tena un letrero magntico en mi carro, no uso un botn tonto, no tengo estpidas calcomanas en mi carro y an as se generaron 3.5 4 millones de dlares en ventas, liderando el negocio, no el producto. 45

Eric Worre: Cuando ingrese a Agel, por ende dije si, lo voy a hacer. Lo que necesito que me dejen entender, es Quin vende esta vaina? porque solo oigo hablar de reclutamiento, Patrick reclut a Jay, Jay reclut a etc., no tiene alguien que estar vendiendo algo a alguien en algn momento? estaba abrumado con eso. Nadie nunca me pudo explicar esto y tuve que averiguarlo por mi cuenta y se los voy a responder ya mismo en una manera en que les permitir responderle la misma pregunta a cualquiera que alguna vez te formule esa inquietud. Cmo ocurre? Bueno, yo me hice un miembro del equipo y cuando me volv miembro del equipo me convert en un consumidor interno de los productos de la compaa. Inmediatamente me involucr en las actividades fundamentalmente correctas para la creacin de un negocio. y cuales fueron esas actividades? Es un patrn demostrado y predecible de actividades. Hice una lista de candidatos, aprend a invitar. Luego me convert en un conducto en un sistema y me involucr en seguir los pasos. Y recuerden lo que dije antes; el efecto secundario positivo para esta serie de actividades es ingresar a un nuevo miembro del equipo, quien a su vez se convirti en Qu? UN CONSUMIDOR INTERNO. As que puse en marcha un proceso que ha creado una red potencialmente ilimitada constantemente en expansin de consumidores internos. Esta es la parte ms importante de la afirmacin; pusimos en marcha un proceso que ha creado una red potencialmente ilimitada constantemente en expansin de consumidores internos que no requieren ninguna provocacin externa para continuar consumiendo el producto. Alguien recibi una llamada de Agel este mes diciendo, les gustara aumentar su pedido? No. Los llam alguno de sus patrocinadores y les dijo ,has pensado en comprar FLX? NO. No es cierto que tu eres parte de una red potencialmente ilimitada constantemente en expansin de consumidores internos? Y esto no requiere ninguna provocacin externa para que contines usando el producto, cierto? Entonces, Qu es? Nos involucramos en un patrn de actividades demostrado y predecible que resultan en la creacin de una base de clientes para Agel. Cuando t eres la persona que puso a rodar esa bola, esto crea para ti una posicin de REALEZA a largo plazo en el valor de las ventas. Eso es lo que es. Nos involucramos en un patrn de actividades demostrado y predecible que resultan en la creacin de una base de clientes para Agel. Y cuando t eres la persona que puso en movimiento esa cascada de actividades, estableces para ti una posicin de Realeza a largo plazo. Pon eso en tu mente Randy Gage: esa se supone que es la respuesta fcil? J Eric Worre: si! J les puedes dar el CDJ. Un par de cosas ms que debo decir acerca de los productos. Un seor Roger, me dijo en el descanso que tuvo una experiencia que le parti el corazn; se involucr con una empresa de Mercadeo en Red e indudablemente se crey el cuento. Entreg su alma al negocio, involucr a su familia, sus amigos, personas significantes. Por un tiempo, todo pareca genial. Luego esta compaa ya no existe. As que quiero darles un poquito de informacin acerca del producto que te ayudar a cruzar el puente para que sepas que Agel puede ser tu carrera. Puede ser un ro de verdadero ingreso; puede ser lo nico que hagas por el resto de tu vida para generar ingresos quieres que as sea. Pero esto requiere de ciertas cosas. La compaa con la que estaba involucrada Roger venda servicios de telecomunicaciones y una de las cosas que aprend hace mucho tiempo es que si el producto, el servicio, el commodity, lo que sea que se ofrece por la compaa, tiene una presin perpetua hacia abajo del precio, tenlo por seguro que no tendrs ninguna estabilidad con el plan de compensacin en lo absoluto, y se garantiza que cuando el plan de compensacin se refina te quitarn porcentajes y ocurrir una y otra vez por que ocurri eso? El estaba involucrado en una compaa llamada Excel Communications y por un corto tiempo estuvieron generando unos grandes cheques, Por qu? Porque gente como nosotros estbamos pagando 46 centavos el minuto por llamadas de larga distancia. Pero, alguien gasta ahora 46 centavos el minuto? No! , Todo ha cambiado! Ahora es mucho ms barato. Cuando eso ocurre, el plan de compensacin tiene que estar reconfigurado totalmente. No estoy hablando de un ajuste sencillo, hablo de una total reconfiguracin del plan de compensacin, saben que? Pas un ao y ya las llamadas a larga distancia estaban a 19 centavos el minuto! Cuntos de nosotros no pagamos mucho menos que eso hoy en da? Inclusive ahora con Skype tenemos llamadas a cero pesos. CUALQUIER COSA QUE TENGA UNA PRESIN EN BAJADA SOBRE EL PRECIO DEL PRODUCTO, SERVICIO O COMMODITY ESTA GARANTIZADO A PERDER ESTABILIDAD EN SU MECANISMO DE COMPENSACION. NO HABR CHANCE DE CREAR UN INGRESO A LARGO TIEMPO. Si Roger me hubiera llamado el da en que se iba a involucrar en esa compaa le hubiera dicho, Roger, te va a tocar empezar siempre de nuevo, porque se que eso va a ocurrir. No hace mucho me llam un amigo Alex y me dijo, Eric, he encontrado la respuesta. Vamos a capitalizar en este increble movimiento para bajar msica por Internet. Vamos a lanzar una compaa que se va a llamar Burn Lounge porque todo el mundo quiere bajar msica. Yo le dije, Alex, por favor no lo hagas el precio de bajar msica en mp3 va de bajada, no va a subir. No vas a tener estabilidad en el plan de compensacin. Solo podrs generar 46

ingresos al vender el paquete. No es cierto Roger, que todo el dinero que hiciste fue porque la gente estaba ingresando ya que el uso de los telfono era tan minsculo que todo era promocin, nada era consumo? Alex, exactamente como tu en Excel Communications, lo criaron con esa idea y solo recuerda los buenos momentos y no los malos. Le ped que no lo hiciera pero el me dijo que tenia que hacerlo. As que lanz esta podrida y horrible compaa llamada Burn Lounge. Y saben? Tuvieron una temporada muy corta de xito, trajeron mucha gente al negocio. Hoy espero que Alex, porque el es mi amigo, no vaya a la crcel porque el FTC ha cerrado la compaa. NO SE DEJEN BARRER CUANDO LLEGUE UNA NUEVA Y SEXY TECNOLOGIA EN ESTA CLASE DE SERVICIOS YA QUE SEA LO QUE SEA EL PRECIO VA A BAJAR SI EST BASADA LA COMPAA EN UN SERVICIO DE TECNOLOGA. La gente me preguntaba, Eric, Por qu ser que las compaas dramticamente exitosas parecen ser la mayora sobre el cuidado de la salud, salud preventiva, sintete bien, luce bien a veces llamadas compaas de lociones y pociones? Bueno, pensemos por un segundo. Dganme todas la mujeres presentes, Cundo fue la ultima vez que Estee Lauder, Marcela Burguese, Clinique se juntaron y dijeron, dmosle un descanso a la gente y bajemos lo precios? J Nunca, ni una vez en la historia. Tenemos todas estas compaas empujando los precios hacia arriba. Qu hay del costo del cuidado preventivo de la salud?, han bajado esos precios alguna vez en la historia del mundo? los precios solo van para arriba. Es por eso que una compaa ofreciendo productos de esta naturaleza puede tener estabilidad y el precio puede ser ms alto, no ms bajo, podemos suministrar y podemos crear un plan de compensacin que sea increblemente lucrativo para ti y podemos crear un negocio distinto a lo que has hecho antes en donde se ingresaba a travs de personas muy bien intencionadas indudablemente quienes no saban que te estaban metiendo en un negocio en donde slo exista una ganancia promocional, con cero ingreso generado por el consumo del producto. Tenemos un modelo de negocio y un producto que apoya ese modelo de negocio que dejar que lo hagas de una vez por toda y terminar, eso es lo importante DUPLICATION UNIVERSITY CD #6 - DEVELOPING DEPTH (CREANDO PROFUNDIDAD) Randy Gage: Entonces Eric, vamos a hablar sobre cmo desarrollar profundidad, que es dnde viene nuestra seguridad, en donde realmente empezamos a ver ocurrir la duplicacin; y siempre he sentido que el fin ltimo del negocio, y esto lo aprend hace mucho aos en Amway, que era EDA; Edificar, Duplicar y Aconsejar. Edificar, simplemente significa que construimos, edificamos a nuestro Upline, edificamos a nuestro crossline (lneas cruzadas), la compaa, la industria y creo que una leccin aqu que tuve que aprender es que no tenemos que destrozar todas las otras compaas de MLM para que nosotros nos veamos bien; as pensaba yo antes en mis das de inseguridad como decir, esas otras trampas y mentiras y esos ladrones no sirven pero nosotros s somos honestos; Quin querra ingresar a una industria en donde todos son tramposos, mentirosos y ladrones? Con el tiempo te das cuenta de que hay compaas grandiosas en la industria. Recuerdo a Richard Brooks quien era un gran amigo mo, presidente de Oxi-Fresh y recib un e-mail de el diciendo, es cierto que te uniste de nuevo en una empresa llamada Agel como distribuidor? y le respond diciendo que si y me respondi diciendo, eso me parece grandioso!, Sal y crea una nueva gran historia para la industria Esa es la actitud que debemos tener, tengo queridos amigos en Herbalife, unas de las personas que ms respeto estn en Amway, gente que est muy arriba y cogieron el sistema muy temprano Eric Worre: Estoy totalmente de acuerdo hay muchas empresas grandiosas incluso ira un paso ms all hay gente grandiosa en compaas que no son grandiosas. Hay mucha gente que reaccion al mensaje de un lder que puede no estar en un entorno muy grandioso; hay mucha gente maravillosa, con muy buenas intenciones haciendo lo mejor que pueden, en entornos en la industria en donde realmente no tienen muchas oportunidades. Podemos hablar ms adelante sobre que hacer con estas personas Siempre nos oirn a todos defender y ser abogados para toda la industria Randy Gage: Edificamos nuestra lnea de patrocinio porque as ellos nos pueden ayudar los edificamos; cuando ellos vienen a nuestra ciudad, todos quieren estar ac; Recuerdo tener un sponsor quien no hablaba ingls como lengua nativa, vena de Austria, se le complicaba mucho hablar ingls, no era la persona ms enfocada del mundo, se poda demorar 20 minutos en decir lo que yo puedo decir en 2 minutos, una personalidad muy tipo A As que cada vez que el vena, el realmente no poda ayudarme o apoyarme, mientras que cuando vi la posibilidad de ser patrocinado por Eric, pens, este seor puede edificar, cuando vi que Eric estaba en la compaa estas son personas con las cuales puedo edificar y hacer mi vida ms fcil. Oye cual es tu tema en esta sesin, Qu opinas? Etc. cuando estaba en Hollywood, Eric, vamos a hacer tal vaina Es fantstico tener esa clase de cosa, pero solo logras eso si ests dispuesto a edificar, edificas la compaa y los ejecutivos de la compaa, entre ms edifiques a esas personas, ms ayuda te pueden suministrar. 47

La tercera parte de esa ecuacin es la consejera y lo puedes hacer de manera informal, tambin creo que se puede de una forma ms formal que tenemos en nuestro website del equipo Eric usa una expresin lo que se puede medir Eric Worre: Aquello que puede medirse puede mejorarse. Randy Gage: en cada negocio es as, se hace un PNL (estado de prdidas y ganancias) cada mes, cual fue el costo laboral, el costo de los bienes, cual fue la hipoteca, la depreciacin. Qu hacemos en MLM? Cuando llega el cheque que se mira? Si el cheque subi tuvieron un buen mes, si el cheque baj tuvieron un mal mes y mucha gente no le hace seguimiento a eso y si miras las cosas; las distintas lneas que tienes, los lderes en la organizacin, el nmero de personas en auto envo, hay factores claves que te dirn en dnde estar tu negocio en 90 das, en 120 das con ese formato de consejera si llenas ese formato con todos los detalles, puedo decirte dnde vas a estar en 3 4 meses basndonos en las variables que estudiamos hoy Eric Worre: la gente piensa que el Mercadeo en Red es vago y ambiguo; estoy en total desacuerdo; es muy especfico y es muy preciso y hay una variedad de formas a donde vamos en la consejera o como lo llamo yo un acompaamiento en liderazgo dos formas de decir lo mismo todo lo que hago es casi un 50 y 50 por igual entre ensearle a la gente conceptos fundamentalmente correctos para la creacin de negocios, como los entiendo yo y al mismo tiempo ensear conceptos que tiene poco que ver con el negocio pero que tienen que ver con el individuo y en convertirlo en algo ms. Hablaremos de eso cuando lleguemos al desarrollo personal pero recuerden que todos llegamos ac con diferentes experiencias de vida y distintas habilidades y antes de llegar ac el mercado ya nos haba dicho cuanto valan esas habilidades monetariamente. No hay nada que me sugiera que el mercado me ha dicho que si mis habilidades valen 45 mil dlares al ao, que yo debera traer mi canasta de habilidades a Agel y ganarme 45 mil dlares al mes. Me parecera lgico que debo estar comprometido ansiosamente en desarrollar un set totalmente distinto de destrezas para as poder acceder al valor de esta oportunidad. El concepto del que hablamos en esta sesin en particular es CONSTRUIR VOLUMEN EN PROFUNDIDAD. Les voy a decir algo que me tom mucho tiempo entender; ES MS FCIL CREAR VOLUMEN QUE PATROCINAR NUEVO LIDERAZGO PARA APOYAR ESE VOLUMEN. De hecho les dira que quienes no logran construir profundidad nunca tendrn volumen. Hay muchas personas hoy, organizacionalmente, que son lideres. Por ejemplo, cualquiera que est en la lnea de Samuel mirar a Samuel como el lder. Saben? El primer ao que el estuvo en el negocio el era totalmente nuevo en el network marketing. No lo vean a el como lder; tenan que buscar en otro lugar. Les tocaba miran a su Upline y en su defecto al Upline del Upline hasta llegar a mi. He estado dispuesto a trabajar con esas personas, que estaban mltiples generaciones debajo de m como si fueran mis patrocinados directos. De no ser as esa organizacin no se habra desarrollado. ES MS FACIL CREAR VOLUMEN QUE PATROCINAR NUEVO LIDERAZGO PARA APOYAR ESE VOLUMEN. Nuestro trabajo es buscar, buscar y buscar a aquellos que quieren, e invierte todo el tiempo y el esfuerzo que se requiere para apoyar el desarrollo de profundidad. Randy Gage: Mientras enrolamos nuevas personas, lo que sera crecer a lo ancho en muchas compaas, pero en Agel los ubicamos debajo en la estructura; entre ms nos expandamos con la gente que traemos al negocio, ESO GENERA INGRESO, MIENTRAS QUE CUANDO CONSTRUYES EN PROFUNDIDAD, AH ES DONDE CONSTRUYES SEGURIDAD. A mi me gusta trabajar con el lder en el nivel ms bajo en una lnea. Si tengo 4 5 lderes bajando en una lnea, voy y trabajo con el que est en el nivel ms bajo; esto me da una limpieza hacia arriba para todos los lderes en la lnea. Los que estn aqu y estn en mi lnea saben que voy a Sacramento y hago una reunin y al da siguiente le estoy escribiendo a Tony y a Sarah un mensaje, Ey estuve en Sacramento anoche y estuve muy impresionado con Fulano y Sutano; tienes 3 o 4 lderes potenciales para trabajar, para observar Estuve con Tracy hace 2 das e inmediatamente le escrib un correo a Billy y a Wes porque ellos son los Upline, mencionndole cuales eran los lderes que yo identifiqu ah y los lderes potenciales. Porque en trminos de miembros de equipo es como cualquier otra cosa hablaba con Julie en la cena la otra noche; su marido vende ranchos muy costosos y le dije, te apuesto a que si le preguntas a Ken, el dira que es ms fcil vender un rancho de 30 millones de dlares a vender un rancho de 1 milln de dlares. Esa es la naturaleza de todo negocio. Mis ltimos 2 carros, uno costaba 90 mil dlares y otro me cost como 160 mil dlares porque le hice muchas modificaciones. Ambos los compr por telfono. Mientras que una persona que compra un carro de 10 mil dlares usualmente va a 6 concesionarios distintos, 15 ofertas distintas, hablarn 4 horas con cada uno; esa es la naturaleza de las cosas. Si miras cualquier negocio, tus clientes grandes son los ms fciles y los de categora ms baja son los ms difciles lo mismo ocurre con los clientes en consultora los que te pagan 5 mil dlares al ao quieren trabajar contigo 20 horas al da y los que te 48

pagan un milln de dlares al ao te llaman una vez por semana y hablan contigo media hora y estn listos. Lo mismo ocurre en este negocio si no ests en control de las cosas. Tu gente que no est construyendo mucho querr utilizar tu tiempo, todo el tiempo; siempre te traer cosas diminutas que t no tienes porque atender. Ellos esperan porque tienen una caja de Agel que les lleg con 29 sobres y no 30, ellos creen que eso lo tienes que atender t; creen que debes intervenir y manejar hasta la casa de Glenn Jensen a las 3 de la maana y dejarle saber que hizo falta un paquete de gel en la caja de OHM . Por eso los diamantes se encargan de lo suyo. Yo he cometido este error en muchas ocasiones; pienso que mis lderes estn haciendo todo bien y que tengo que dedicarle tiempo es a mis pobres hurfanos que estn llorando todo el tiempo. TENEMOS QUE PASAR EL 95% DE NUESTRO TIEMPO CON NUESTROS LIDERES Y EL 5% CON LAS OTRAS PERSONAS ENSEANDOLES A DONDE IR A RESOLVER SUS PROBLEMAS, A DONDE DEBEN IR PARA APRENDER SUS HABILIDADES, DONDE IR PARA TOMAR ACCION. PARA REALMENTE CREAR PROFUNDIDAD DEBES IDENTIFICAR Y TRABAJAR CON LIDERES. En este negocio siempre estamos seducidos por el lado oscuro de la fuerza personas que no son lderes son QUEJONES y solo quieren llorar todo el tiempo y si los dejas, ellos tomarn mucho de tu tiempo. Eric Worre: una habilidad para el manejo del tiempo es que si cualquier situacin es puesta frente a mi, un interrogante que ya ha sido respondido en una forma Institucional, simplemente apunto hacia la institucin o la instancia como hace Randy. Si alguien me llama a hacerme una pregunta que ya fue resuelta en una sesin, llamada, entrenamiento etc. es muy probable que no les responda la llamada. Lo que me estn diciendo al hacerme esa pregunta es: He decidido ignorar las formas en que tu te me haces disponible el nico momento en que un lder debe iniciar una conversacin de estas es si la pregunta no puede ser resuelta en ninguna de las opciones institucionales ya existentes. Muchos de los que estn leyendo esto (TODOS) no son MANAGER todava. El propsito entonces de leer esto es: se elegible para recibir la transferencia de conocimiento y liderazgo; eso debe ocurrir primero. Para lograr esto debes encaminarte a las actividades comprobadas que se deben seguir para el xito en Agel. Luego empiezas a ser el lder y a compartir el liderazgo. Luego, en lo que yo describo como las complejidades del negocio Tony y Sarah, ustedes son estrellas. Ustedes que estn nuevos, comparados con nosotros que ya estamos viejos en el negocio, hay ciertas complejidades las cuales debes superar. Debes ser elegible para la transferencia de liderazgo y ahora la gran mayora de tu grupo te ver como un lder; hay otro grupo de habilidades que van siendo exigidas para transferir el liderazgo a alguien debajo de ti. As que cuando hablamos sobre construir en profundidad, desde mi perspectiva, existe un baile cuidadoso que hacemos entre darte todo lo que quieres y entre lo que en realidad sabemos que necesitas para que esa transferencia pueda ocurrir. A veces si sientes que no recibes tanta atencin como piensas que deberas ese puede ser el mejor cumplido que te hagan. Eso quiere decir que depende de ti Puedo hablar del multiplicador? Randy Gage: esta va a ser una de esas respuestas sencillas Eric Worre: El liderazgo es muy escaso un tipo llamado Nathan me ense el poder del multiplicador. Esto tuvo mucho impacto en la forma en que constru el negocio y la forma en que percib toda la industria le dije, he sido una persona exitosa por muchos aos, estoy acostumbrado a hacer muy buen dinero, pero he cado en la trampa de que mi estilo de vida es 125% de el mejor ao en que haya tenido ingresos, y aunque el ao pasado fue el mejor ao de mi vida en cuanto a ingresos, estoy quebrado, esa es la realidad, ah es dnde me encontraba. Necesito saber como reemplazar el ingreso rpidamente y luego subir a un ms alto nivel, Qu tengo que hacer? Nathan me dijo que tena que hacer: HAZ LO QUE SEA, POR EL TIEMPO QUE SEA PARA ENCONTRAR 12 y yo le pregunt 12 que? , el me dijo, HAZ LO QUE SEA, POR EL TIEMPO QUE SEA PARA ENCONTRAR 12 PERSONAS QUE NO RENUNCIARAN SI TU RENUNCIARAS Esas 12 personas harn una cantidad predecible de volumen. En el momento no entend por que el volumen sera predecible. En ese entonces en la compaa en que estaba haba una obligacin de cierto volumen de grupo, quera esto decir que tena que encontrar 12 personas que hayan llegado a cierta designacin en el plan de compensacin, lo equivalente en Agel a un DIRECTOR REGIONAL. HAZ LO QUE SEA, POR EL TIEMPO QUE SEA PARA ENCONTRAR 12 DIRECTORES REGIONALES Y EL MULTIPLICADOR EMPEZAR A MOVERSE SOLO. NO ES ALGO QUE PIENSO, ES ALGO QUE SE. Claro que en aquella compaa si un miembro no lograba cierto volumen le arrancaban el corazn. Nuestro plan de compensacin en Agel no lo hace eso a la gente. Si consegua a estas 12 personas que tuviera cierta cantidad de volumen, eso producira 36 mil dlares en volumen de mi primera generacin. En ese plan de compensacin me pagaran el 5% (Agel es el 25%), 49

es decir que mi ingreso por mi primera generacin seran 1800 dlares Aqu hay una leccin para todos nosotros; le dije a Nathan, NATHAN! Me ests diciendo que si hago lo que sea, por el tiempo que sea, para conseguir 12 personas, me voy a ganar 1800 dlares? , el me dijo, Eric, va a ser mejor pero cual es la leccin? En Agel tienes entre un 25% y un 50% de ingreso por tu primera generacin as que puedes hacer mucho dinero en poco tiempo. Son cifras ridculas!!!!! Ahora Nathan contino explicando Si consigues esas 12 personas, esto es lo que va a ocurrir: Uno de los 12 va a ir a hacer lo mismo, los otros 11 rebotarn entre ellos mismos y encontrarn 12 ms esto ser en dos aos. Esto quera decir hacer lo que fuera por el tiempo que fuera para conseguir 12 personas y en 24 meses una de ellas har lo mismo y las otras once conseguirn 12 ms, esto seran 24 grupos en mi segunda generacin estas personas cumplirn con un volumen obligatorio de 3000 mil dlares, eso seran 72 mil puntos en mi segunda generacin y el 5% seran 3600 dlares, sumados a los 1800 anteriores, y el multiplicador promete seguir movindose. Y me dijo que en los siguientes 2 aos 2 de los 24 encontraran 12 y los otros 22 combinados encontraran 24 ms, eso generara 48 grupos en la tercera generacin, cada uno hara 3000 dlares en volumen, eso sern 144,000 dlares en ventas, el 5% de eso sern 7200 dlares Randy Gage: necesitan que Eric repita esto? Eric Worre: si ustedes aprendieran a escuchar, esto sera ms fcil! Lo que el me prometi fue que luego, en 2 aos ms 4 de los 48 encontraran 12, los otros 44 combinados encontraran 48 ms y eso generara 96 grupos en la cuarta generacin, cada uno de esos 96 haran 3000 dlares en volumen, eso generara, eso seran 288 mil dlares en esa cuarta generacin y el 5% de eso seran 14,400 dlares al mes y luego dijo que la quinta generacin seran 192 grupos, 576 mil dlares en volumen, eso seran 28,800 dlares al mes y luego a esto es a lo que le dije que Si, fue cuando Nathan me dijo que al conseguir 12 personas y pusiera en movimiento una cascada de eventos como la descrita anteriormente, en mi sexta generacin, yo tendra 384 grupos y estos harn cada uno 3000 dlares en volumen y eso producir 1152.000, en ventas y el 5% de eso, sern 57,600 dlares por mes A lo que le dije que si, fue a la idea de que podra trabajar duro por un tiempo y que eso producira 113 mil 400 dlares por mes sin tener que trabajar mas a eso fue a lo que le dije que SI ese es el poder del multiplicador. El plan de compensacin aquel, era distinto al de Agel ahora. Hoy en da sera el equivalente a conseguir 12 personas que lleguen a DIRECTOR REGIONAL. Si logras eso, el multiplicador empezar a crecer solito. No es algo que pienso, es algo que se. Y EN AGEL NO ES EL 5% SINO EL 7% Y EL 25-50% EN LA PRIMERA GENERACION! El plan de compensacin de Agel es perfecto. Lo que se podra lograr en 10 aos lo hemos logrado en 2 aos! Esto es porque la curva de crecimiento de una compaa tiene todo que ver con ese multiplicador. Si la compaa con la que ests se est manteniendo en su mismo tamao, lo ms cierto es que en 2, 4, 6, 8, 10 aos, demostrado, logrars el milln de dlares al ao. En la empresa anterior le dije que si a eso, yo tena 31. Ahora ya no quiero hacer tratos a 10 aos, ya estoy muy viejo para eso. Si el crecimiento de una empresa no es explosivo, te tomar 2 aos para conseguir 12 personas y luego 2 aos a ellos para conseguir 12 personas etc. Anteriormente dije que si no hay un crecimiento dramtico, nadie tomar una decisin basada en miedo a perder posiciones sino que la tomarn por anticipacin de ganancias, Randy Gage: Es la naturaleza humana el miedo a perder motiva 100 veces ms a la gente que la anticipacin de ganancia. Eric Worre: ENTRE MS EMPINADO ES EL CRECIMIENTO DE UNA COMPAA, MS DRAMATICA ES LA COMPRESIN DEL TIEMPO REQUERIDO. Randy lo ha mencionado, el hace ms de 100 mil dlares al mes, yo hago ms de 100 mil dlares al mes. Lo que se proyectaba como un negocio a diez aos yo he estado en Agel desde que enviamos nuestro primer producto hace 2 aos y medio y nuestro ingreso es lo que se nos prometa a diez aos LA PENDIENTE DE CRECIMIENTO DETERMINA LA VELOCIDAD EN LA QUE PUEDES COMPRIMIR EL MULTIPLICADOR. Ahora, el multiplicador es de extraordinaria importancia para m, Por qu? Porque esto te dice por que construyes fuerza en la profundidad. Randy Gage: Cunto lleva Bruno en la compaa? 50

Eric Worre: Bruno ingres en julio 26 de 2007 Randy Gage: El lleva unos 7 meses y estoy seguro que este mes el generar un ingreso aproximado de 110 mil dlares. Mucha gente dice, yo llevo 2 aos y he hecho 3 mil dlares y el lleva 7 meses y ha hecho 110 mil dlares. Te das garrote y luego ests dispuesto a dejar el fantasma. La verdad es que para la mayora de las personas 3 mil dlares al mes es un gran aporte a su presupuesto. Y si te tomara 7 u 8 aos en lograr lo que Bruno hizo en 7 meses Qu pasa? , Si te tomara 7 aos en generar 110 mil dlares al mes, valdra eso la pena esperar 7 aos? Claro que si. El problema es que en Agel se generan nmeros tan estpidos, hay cifras tan ridculas tan temprano que nos desviamos de nuestro camino y eso no est bien. La verdad es que la persona promedio, si logramos que ganen $1500 dlares al mes. Las quiebras personales han establecido un record por al menos un ao sabias que 95% de esas quiebras personales se eliminaran con un ingreso extra de $1000 dlares? Muchos tan solo necesitan $500 dlares al mes. Muchas personas recibiendo $500 dlares extra al mes con Agel podran pagar sus tarjetas de crdito, esto podra detener el 95% de las quiebras personales. Eric Worre: otra leccin que he aprendido solo me mido conmigo mismo, quiero que hagan lo mismo. Solo mdanse con ustedes mismos. Me parece maravilloso que Bruno lleg y demostr que una persona recin llegada a la industria pudiera hacerlo. Una vez alguien lo hace, otra persona puede hacerlo. No quiero que nadie se mida contra Bruno, yo no me mido frente a Randy, soy yo ms efectivo hoy? Estoy ms cerca a mis objetivos hoy?, he desarrollado nuevas habilidades?, he superado alguna falla?. Espero que las personas que no ganaron nada el mes pasado, si ellos se estn midiendo frente a ellos mismos si desarrollas una nueva habilidad, un poco ms de confianza, si superaste un inconveniente, tuviste un mes fabuloso: MIDETE SOLO FRENTE A TI MISMO, PERO MIDETE. LO QUE SE PUEDE MEDIR SE PUEDE MEJORAR. Randy Gage: hablemos de una de las cosas que puedes hacer para generar un volumen tremendo en tu organizacin, que es ser un buen anfitrin para tu sponsor o patrocinador. Si han estado en el negocio un tiempo saben esto: esto es un gran shock para las personas cuando les dices esto al principio porque muchos entran al negocio con la actitud, mi sponsor hace todo el dinero por mi, estn construyendo su negocio sobre mi espalda, si no fuera por mi no haran esto, si no fuera por mi no haran aquello as empec yo pero luego aprend que esa no es la actitud. La actitud es cmo puedo lograr el mayor apoyo y gua de mi sponsor? Como puedo hacer que quiera venir a mi mercado y no ir a otros y trabajar con otros equipos? As que empezamos consentir a nuestros sponsors as que cuando llegaban a la ciudad averigubamos a que hora llegaban al aeropuerto. Los recogamos, no queremos que cojan un taxi y tenemos a una persona asignada para ellos todo el fin de semana, escogeremos una pareja donde uno pueda trabajar con los prospectos y estar en las reuniones, la otra pareja va a estar en espera para el diamante que nos visita. Lo recoge en el aeropuerto, quieres ir al hotel?, quieres dar un Tour por la ciudad?, quieres ir a comer?, quieres una reunin con los lideres?, necesitas comprar algo en la tienda?, quieres ir a dormir? Muchas veces he llegado y ya me han registrado en un hotel; me recogen y me dicen, estas en la habitacin 1101, aqu est tu llave. Cuando subo hay una canasta con galletas, queso, uvas, etc. ellos me cuidan. En Canad los anfitriones son maravillosos. As que yo me pongo a pensar, A dnde quiero ir esta semana? Cuando llegas a cierto nivel, cuando eres Regional Director, debes viajar 4 das al mes, debes empezar a invertir en tu negocio, debes viajar trabajando con lneas distintas. As que uno est pensando cada mes, A dnde voy a ir este mes? As que las ciudades que no tiene la actitud, ellos estn haciendo todo el dinero a mis espaldas, las ciudades que dicen, yo quiero que venga Gail a trabajar con mi gente Gail siempre pensar, quiero ir este mes a trabajar con el equipo de Las Vegas. Nunca dejamos que el sponsor pague por una comida. Mucho piensas lo contrario, que los diamantes deberan pagar no importa cuanto dinero te ests ganando, si te ests ganado 200 mil dlares al mes si se supone que pagues por la cena para el grupo en cada ciudad a la que vas a trabajar (20 o 30 personas) te vas a comer todo tu cheque y esto no ser rentable As que yo voy a proteger si Randy viene a la ciudad as sea una persona de otra lnea o una persona de la compaa si viene Craig Bradley yo se que Craig tiene una cuenta de gastos, an as no voy a dejar que el saque su tarjeta de crdito. Yo se que muchos tienen cuentas para gastos pero yo no voy a dejar que utilicen su tarjeta de crdito; que la utilicen con otras lneas; ellos no se pueden meter la mano al bolsillo cuando trabajen con mi lnea. Eric Worre: esto es muy cierto. Soy muy sensible porque yo se que otras personas an no estn haciendo dinero nadie tiene que gastar un peso en mi pero es tan agradable cuando alguien dice, Eric, yo me 51

encargo de esto. Ayer Randy y yo nos reunimos con el equipo administrativo y esto es algo que ha estado en mi por mucho tiempo, no voy a dejar que ninguno de ellos saque su tarjeta de crdito, yo ya le he avisado al mesero a donde debe llegar la cuenta. Eso cambia el ambiente totalmente. Randy Gage: cuando yo llamo a Eric o le escribo Eric le digo, puedes ir a malasia?, se que lo van a recibir sper bien, le tendrn una limosina, un masaje etc., As el siempre querr venir a trabajar con mi lnea porque lo atendemos muy bien. T quieres crear ese mismo efecto Yo se que probablemente no hay un hotel 4 estrellas en Tracy, California, as que alquil una gran habitacin en San Francisco, yo no quiero que el grupo de Tracy pague por eso si voy a estar en un lugar bastante tiempo quiero estar en un lugar agradable y no quiero que ellos paguen por eso, ellos no estn haciendo tanto dinero. Cuando me monto a un avin y pago por mi tiquete y voy para Indianpolis o New York, al principio es difcil dejar que paguen por ti pero en ocasiones hay que hacerlo para que eso se duplique. Si yo no lo acepto, la otra gente no lo va a aceptar. Aprende a ser un buen anfitrin y a proteger a tu sponsor. Digamos que tu sponsor venga a dar una charla que dure 4 horas y al final pregunten, tienen alguna pregunta? y abrirn un espacio de 45 minutos de preguntas y cuando digan, OK, terminamos en ese momento aparecern 15 personas para hacer ms preguntas el sponsor viajo 4 horas, dio una charla, tiene que viajar al otro da temprano necesitas un lder que te rescate de esas situaciones, tal vez necesitan ir al bao o ir a descansar, tal vez quieren hacer una llamada, o ver un programa de TV. Quiero proteger a mi lnea de sponsors. A veces se acercan personas a preguntar por un problema con una caja o bobadas como esa y muchos piensan que porque el CEO de la compaa est presente le podemos llevar ese problema a el. Alguien tiene que interceder y decir, no vamos a molestar a Glenn con eso, djame decirte donde puedes resolver ese problema. As que cuando llegue la cuenta alguien dice, bueno, la cuenta son 150 dlares, no queremos que Randy pague nada porque es nuestro invitado, somos 10 as que paguemos 15 dlares cada uno as tendrs sponsors que quieran venir a trabajar contigo. Los necesitas; ellos tienen la experiencia y el rango y saben cosas que necesitas y si no haces esto ellos no van a querer venir a trabajar contigo si cada vez que vienen se sienten atacados y no mimados Esta es la herramienta ms poderosa que puedas tener. Randy Gage: trabaja con ms de una lnea al tiempo. Hablemos un poco sobre el manejo del tiempo. A mi me gusta hacer reuniones de construccin. Todos quieren que yo haga ABB's pero la verdad es que tenemos ABB's online, tenemos DVD's. Muy poco me gusta hacer ABB's. Prefiero hacer reuniones de construccin Pnganme en un saln de 7 a 11 y djenme 4 horas donde pueda hacer entrenamiento sobre como construir un negocio; as que reno a todas mis lneas, promocionamos el evento en la llamada de liderazgo, as llegar gente que vive a 3 4 horas y puedo estar trabajando con 4 u ocho lneas al tiempo, en vez de trabajar con una sola lnea. Tienes que poner fronteras, fjense que no dije limites, a mi no me gusta poner limites, pero es muy importante demarcar fronteras. Les doy un ejemplo, cuando yo empec Agel, puse una segunda lnea telefnica de negocios, el cual est en un cuarto extra que tengo el cual utilizo como oficina y le di el telfono del negocio a toda mi gente. Por supuesto, todas las personas que patrocin eran amigos mos: Gail era mi amiga, Billy y Wes, Jeanie, Dave, as que todos tenan mi nmero personal para empezar; lo que ocurra es que ellos me llamaban y queran hablar de negocios yo les peda el favor de que me llamaran a la lnea de negocios cuando se trata de negocios y recuerdo Billy dicindome, Vamos, hemos sido amigos por 7 aos yo debo poder llamarte , yo le dije, no, eso no es cierto Billy, cuando yo marco tarjeta, marco tarjeta. As que si son las 9 de la noche y decido que ya hice suficiente por el da, entonces no contesto la lnea telefnica. Si me llamas a las 10 de la noche y quieres hablar sobre softball, la alineacin, grandioso pero tan pronto quieras hablar de negocios, no me llames a la lnea personal. Wes realmente tuvo un problema con esto porque Wes llamaba a la lnea de negocios y luego al celular y luego la lnea de la casa y luego me enviaba un correo diciendo, he tratado de llamarte y yo le deca, Wesley Bryan, yo ya marqu tarjeta por hoy, si pero tengo una pregunta, NO. Cuando tu trabajas desde tu casa, puedes estar disponible 24 horas al da y recuerdo Tony y Sarah, hablamos sobre esto en Hawai el ao pasado porque cuando eres una pareja viviendo juntos y ambos trabajan en casa el lunes por la noche Tony est pensando sobre el negocio y Sarah simplemente se quiere relajar, el martes por la noche Sarah est pensando en negocios y Tony solo quiere descansar ESTO MATAR UN MATRIMONIO. Si ests disponible todo el da trabajando yo les dije que tenan que tener una noche de citas cada semana y no hay negocios esa noche, deben delimitar esa frontera por ejemplo a mi me gusta trabajar los sbados por la maana, limpiar mi escritorio, revisar correos, hacer una llamadas y los sbados por la tarde, me retiro de trabajar, voy a la jaula de bateo, voy a lavar mi auto sbado por la noche, un pelcula, una comida, una cita, el domingo por la maana voy a misa, domingo por la tarde juego softball, domingo por la noche otro partido de softball. 52

Saben? EL LUNES ESTOY MOTIVADO PARA TRABAJAR NUEVAMENTE. Mientras que si trabajo 18 das sin parar, eso lo aprend en el negocio de los restaurantes, porque haces eso todo el tiempo. Estas tan agotado, eres tan poco productivo, no haces nada as que si pones fronteras Siempre le decimos a la gente, empieza esto medio tiempo, 10 a 15 horas a la semana y la gente siempre es escptica, no tu en realidad quieres que yo trabaje 40 horas a la semana. NO, si tu realmente le dedicas 10 a 15 horas a la semana de lo que yo llamo actividad de hacedor de lluvia; le ests poniendo la informacin al frente a los prospectos, ests llevando prospectos a las presentaciones, puedes hacer cosas tremendas en 15 horas a la semana; ahora, si ests viendo el DVD del fenmeno de Agel por la 87 vez para motivarte pues no vas a lograr nada. Si ests sentado frente al computador presionando el botn de refresh para ver si subi tu volumen en la ltima hora y media , as no vas a lograr nada, pero si realmente ests trabajando 10 a 15 horas semanales y as cuando te disparas te disparas. Y cuando estableces fronteras, aqu es cuando trabajo, aqu es cuando juego y realmente pasas tiempo de CALIDAD con tu familia, con los que amas y tienes tu programa de ejercicio y tu tiempo para el auto desarrollo y cuando trabajas ests listo para trabajar, te sorprenders de lo mucho que puedes lograr. Eric Worre: lo que dijo Randy es crticamente importante presentamos este negocio como una forma de tener una calidad de vida ms alta y mi observacin es que la mayora de las personas, incluso aquellas que hacen mucho dinero en esta industria NO tienen la calidad de vida a la cual yo aspirara. Cuando estoy con ellos pienso, nada de esto lo admiro si ustedes pasaran un da conmigo estoy seguro de que se sorprenderan recibira menos de 4 llamadas en un da comn y tres de ellas no tendran nada que ver con nuestro negocio Por qu? Porque he creado un ambiente en el cual he puesto todo disponible en una base institucional, hago el negocio cuando quiero hacer el negocio y no estoy en modo de REACCIN. De hecho soy proactivo en la forma en que hago el negocio y como dijo Randy hay 2 das en la semana en los cuales simplemente no trabajo, yo no trabajo lo mircoles ese da me encuentras jugando golf en el club, no durante todo el da pero eso es lo que hago. El domingo, es un da en el que simplemente no trabajo. Para mi es da en familia. Puede haber otros das en que no trabaje pero al menos mircoles y domingos no trabajo. Desde el punto de vista del manejo del tiempo al principio no fue as conmigo trabajaba ms temprano de lo que se imaginan y hasta ms tarde de lo que se imaginan y descubr que no importaba cuanto dinero haca, y que? No tena la calidad de vida que quera tener y me tom mucho tiempo en desarrollar disciplina para que fuera una experiencia de vida positiva. Ahora esto puede ser un poco exagerado y si todos hiciramos esto puede que el mundo dejara de girar; yo hago un total de cero (0) llamadas salientes a los miembros del equipo; simplemente no lo hago. Hago llamadas a los prospectos y recibo llamadas de miembros que han hecho todo lo que han podido por resolver su situacin en nuestro sistema institucionalizado. La gran mayora de personas en este negocio primero persiguen candidatos, los persiguen y los persiguen y luego aprenders que nunca corrers tan rpido como el candidato que ests persiguiendo y una vez esa persona ingresa al negocio luego los desgastas llamndolos y llamndolos. Lo que yo hago es lo que debe hacer un patrocinador responsable; la guo en un proceso de cmo empezar con una serie de tareas, una de ellas es crear su lista de candidatos, revisar algunos guiones y hay un momento asignado en el cual ella debe llamarme. O llamar o no lo har; es su decisin y no la ma. Aunque haya hecho de todo porque ella ingrese, si Gail no me llama 2 das despus de haber ingresado, yo tampoco la llamo, salgo entonces a patrocinar nuevamente, la pelota est en la cancha de ella, no en la ma. Con el tiempo he descubierto que si ella me llama, ah estoy, ahora es mi paso a seguir y aparecer en un PBR. Si ella no me llama utilizar el tiempo para patrocinar a alguien nuevo si me llama programaremos el primer PBR. Randy Gage: es como un juego de ajedrez yo hago una movida luego el y as yo nunca hago 2 movimientos al tiempo. Algo de lo que hablaremos mucho en Go Diamond es el plan de negocios lo que algunos llaman orientacin a nuevo miembro o entrenamiento rpido, lo convertimos en un librito y un CD hubo un tiempo en que yo deca, bueno, tienes que ir a la casa de ese nuevo miembro, tienes que obligarlos a hacer la lista de 100 personas, hasta que llegas a un punto en que dices, no; si ya metiste a esa persona en el negocio ellos son nios grandes y les digo, tu responsabilidad es pasar por el entrenamiento inicial. Inicialmente lo tenamos en la pgina del equipo, imprime tal cosa, y mira tal video, una vez ingresan les envo un correo de bienvenida yo no llamo a quienes no me llaman a mi. Sigo con la siguiente persona. A veces me senta mal por no ayudar a todas las personas, pero luego super eso. He ingresado a 102 personas hasta el momento; la mitad de 53

ellos han hecho algo y la otra mitad no. Y no me desbarato por las personas que no lo han hecho; esa fue la decisin de ellos; son nios grandes. Si quieren pagar 1000 dlares luego ingresar al plan de proteccin de testigos, es su decisin. No los voy a perseguir, no les voy a rogar, no los voy a arrastrar por la lnea final. Algunos reviven luego, la vida se les pasa en el camino, algo cambia, pasa el tiempo, suben los precios, despiden gente y se dan cuenta de que si no se encargan de su propia prosperidad nada va a ocurrir y luego aparecen. En el ultimo descanso, Gail se me acerc y me dijo, has hablado con tal persona? se refera a alguien que yo patrocin pero que puse abajo en la organizacin de Gail y le dije que no haba vuelto a hablar con ella en un par de semanas y me dijo, est muy emocionado de empezar ahora y y yo le dije que ya era la sptima en dos aos que est listo para arrancar, me dijo, pero est haciendo de todo, est haciendo PBRs, etc. Le dije que me pareca grandioso, pero ya le dije a esa persona que no le puedo invertir ms tiempo en el hasta que lo vea en un evento grande (Go Diamond, Master Mind, Agel World) el es una de las primeras personas que patrocin, as que lleva ms de dos aos en dos aos se ha inscrito a 4 5 eventos grandes y cancel cada una de ellas un da antes del evento porque siempre surga algo porque: el tiene la atencin de un perro hambriento en una fabrica de carne , as que se emociona con Agel por 2 das, hace PBR, llama gente etc. y patrocina 5 personas en dos das y los 5 se retirarn porque el no los llama de vuelta se desaparece porque oye sobre otro proyecto vendiendo bancas para bus en Bosnia o lo que se aparezca y sale corriendo detrs el otro pedazo de carne. No es un secreto yo se lo he dicho, tu sabes que te amo pero quiero que sepas que no puedo invertir ms tiempo en ti hasta que te vea en un evento grande. Esto es amor duro pero creo que tenemos que hacer esto con nuestra gente tienes que limitar el acceso a ti por un par de razones por ejemplo yo no salgo a almorzar con managers o a cenar con managers, lo hago porque soy elitista? NO. No socializo con las personas en los rangos ms bajos porque ellos NO pueden socializar al nivel en el que yo estoy. Yo puedo llamar a Billy y a Wes y decirles, quieren ir a comprar carros?, vamos al concesionario de mazzerati, bentleys, lamborghini y uno de nosotros puede ir comprar un carro porque estamos en ese nivel, ellos son doble diamantes y pueden hacer eso. Cuando vamos a cenar podemos ir a DeVitos en South Beach y podemos gastarnos 500, 800 dlares en una cena para 2 tres personas. Si voy con un manager, ellos no estn en ese nivel, ellos gastan $4 dlares cuando van a almorzar y van al mercado de Boston. Yo me gasto 50 dlares para mi almuerzo y no pienso en nada. Incluso es cuestin de tiempo; yo tengo libertad de horario; la mayora de personas en los niveles ms bajos trabajan 40 horas a la semana, tienen familias, as que aunque yo diga que voy a hacer un evento social el viernes en la noche a jugar bolos e invito manager y Senior managers, la mitad de esas personas tienen una esposa en la casa que dir, ya estuvo el martes en la noche en un ABB, sali el jueves por la noche en un PBR y hoy que tenemos la noche libre, est jugando bolos con Gage. Esto le est creando un estrs a la persona que el o ella no necesita. Por esto restrinjo el acceso a m por el propio bien de ellos. Yo no le doy mi telfono o mi correo a todo el mundo NO, tengo como unas 60 mil personas en mi grupo, 102 de ellas tiene mi nmero porque yo los patrocin y tal vez otras 10 personas as que hay probablemente 112 personas en mi grupo que tienen mi telfono o mi correo. Y en cada evento como este, la gente me dice, me puedes dar tu correo?. Yo les digo que deben hacer eso con su patrocinador. Siempre en Agel debes saber si lo que quieres lo puedes solucionar t o si lo tienes que ir subiendo de patrocinador en patrocinador, si tiene que llegarme, me llegar. Puede que Dexter Yaeger llame a un miembro de mi equipo y le diga que quiere retirarse de Amway y meterse en Agel. ESO TIENE QUE PASAR POR MI . En este momento tengo Diamantes y Directores Corporativos que necesitan mi asistencia, no puedo responder cada mensaje. Un miembro de Agel, amigo mo, vena de una empresa de Grinders y estbamos en Australia e invitamos a unas 700 personas y el se puso a repartir 700 tarjetas de presentacin, yo le dije, Rob, no puedes hacer eso. Sers un grinder por el resto de tu vida. Luego el entendi la clase de cultura que poda crear si haca esto y entendi que deba limitar el acceso a el. Los Grinders reciben 500 e-mails al da y 200 llamadas al da. Si algo realmente importante surge no van a poder ayudar a quien realmente lo necesita. Eric Worre: lo que acaba de decir Randy todo eso es correcto hay un lado humano que se debe agregar yo esperara que no haya ningn miembro de Agel en ningn lugar del mundo que se sienta solo, cuando hablamos de Institucionalizar las cosas espero que todos en el mundo sepan que hay personas que se preocupan por ellos y que tengan acceso. Entendemos que hay personas que no tienen tanto apoyo como otras por diversos motivos. Todos deben aprender la forma institucional en que todo funciona para que logren hacer lo mejor. Hay una diferencia entre actividades que producen utilidades o hacer cosas simplemente porque es lo correcto. Las actividades que producen utilidades. Recuerden que lo que se puede medir se puede mejorar la mayora de ustedes podra contar la cantidad de 54

actividades tiles que han hecho recientemente, cojan su cheque, hagan una divisin y llegarn a la conclusin de que les estn pagando de ms Cunto tiempo en realidad pasaste en hacer tu lista de candidatos algo vivo, en movimiento? Para la mayora de ustedes, la respuesta honesta es NO., Cunto tiempo gastaste en repasar lo que vas a decir? , Cunto tiempo le dedicaste a poner una herramienta en manos de un prospecto? , Cuntas veces en la ltima semana estuviste en una llamada de 3 partes? ESAS SON ACTIVIDADES QUE PRODUCEN INGRESOS, Cunto tiempo dedicaste a hacer un PBR en tu casa en la ultima semana?, Cunto tiempo estuviste con tus nuevos candidatos en un ABB? Hay muchas otras cosas que podemos hacer, pero no tiene nada que ver con generar ingresos. As que coje tu cheque y divdelo por el tiempo que le dedicaste a actividades que produzcan dinero, no es cierto que ests haciendo mucho dinero? HAGAMOS MS DE LAS ACTIVIDADES QUE PRODUCEN DINERO, NO PARA MI, NO PARA RANDY, PARA USTEDES. Haz esto tambin para que el final salga una persona distinta a la que ingres a Agel; una mejor persona. Randy Gage: tienen que llegar a Manager y luego tienen que llegar a Director y luego necesitas empezar una cultura en la que empieces una fabrica de Directores. Que todos lleguen a manager en 2 a tres semanas desde el momento que ingresan a Agel y tan pronto como seas Director, tu primer pensamiento debe ser, Quines son mis prximos Directores? Ya que Director es el primer verdadero nivel de Liderazgo en la compaa. Esto es lo que va a crear tu profundidad y verdadero liderazgo. Mira en profundidad quienes son tus prximos Directores, y si te pregunto quien es tu prximo Director y no sabes, ests en problemas. Eric Worre: si no eres Manager, no puedes estar pensando en quien es tu prximo Director, as que todos lo que no son Managers todava, convnzase de esto; no se necesita ninguna habilidad de liderazgo para ser Manager, solo deben tomar la decisin de no dejar que este mes termine sin que sean Managers, no se necesita gran trabajo en equipo. Solo necesitas 4 ejecutivos a un lado y cuatro al otro. Nadie ms tiene que ayudarte con eso. As que saquen eso del camino antes de terminar este mes. Igualmente no se me ocurre ninguna razn para que terminen este mes sin ser Directores y los que ya son Directores no hay razn alguna para que terminen este mes sin subir de rango. YO NO VOY A PERMITIR QUE SE TERMINE ESTE MES SIN QUE YO SUBA DE RANGO. Cuando uno toma una decisin, tenemos una meta, y esa meta est dentro de tu corazn, y la probabilidad de que ocurra es casi cero. Yo debo ser publico con mis objetivos para que estos se cumplan. He mencionado tres veces ya que no dejar que termine el mes sin que yo suba de cargo, cudruple diamante. Alguien me va a sacar eso en cara. Le he contado a la compaa, le he contado a Randy. Alguien al final de mes me preguntar como me fue en el mes. Eso me da una distinta clase de presin, positiva. No creo que todo tipo de presin sea mala. Cierta presin es buena. Eso me ayuda a estar concentrado en las cosas que harn que mi objetivo se cumpla. Los invito a que hagan lo mismo. Randy Gage: maximicen su entrenamiento. As crecemos en profundidad; as logramos transferir el liderazgo, as creamos una fabrica de liderazgo. Ensenle a su gente como asistir a entrenamiento. Ensenles a participar, a llegar a tiempo, a estar frente al saln, a traer libros de apuntes. Estuve hace poco en una reunin de entrenamiento y yo nunca pongo horario para terminar, hago un descanso a las 8 y media y luego otro a las 10 y media, en ocasiones he llegado hasta las 4 de la maana, solo porque quiero ver quien va en serio, a veces lo hago entre semana cuando la gente debe ir a trabajar al otro da, as s quienes son mis lideres. En fin, en aquella reunin not que el 60 % de las personas no tenan papel en dnde tomar apuntes y dije, el 60% de las personas aqu no tienen con que anotar, as que voy a volver a subir a mi habitacin y voy a ver TV, llmenme cuando el saln est serio. Y cuando sub, a los 5 minutos todos tenan un lpiz y papel y volv a bajar. Estuve en un crucero con otra compaa y esta acababa de abrir en Asia; Taiwn, Corea y Malasia creo que eran, la gente llegaba a director diamante como en 6 meses y en los Estados Unidos nos tomaba 2 o 3 aos en lograr lo mismo. Un seor mont su negocio asistiendo a este tipo de reuniones en bicicleta. Nos preguntbamos Qu ocurre en Asia?, Qu tienen en el agua? as que estoy en el crucero y en la primera noche iba a haber un entrenamiento de 9 a 12 antes de la primera parada. Faltando un cuarto para las nueve, el saln estaba LLENO de asiticos, traje negro, camisa blanca, corbata, maletn, apuntes, lapicero. A las 9, 9y 5, 9 y 15, estaban llegando los americanos, camisas hawaianas, pantalones cortos, sandalias, camisetas de soy estpido, budweiser y yo me preguntaba, Cmo pueden llegar tarde?, haba trafico? . Excusas como, room service lleg tarde y me di cuenta en que hay culturas en las que nos tomamos las cosas en serio, como lo que ocurre en Portugal en este momento ellos no tomaron en vano la oportunidad de Agel. Si vives en Chicago, en Indiana, en California, en Florida es muy fcil no tomarse algo en serio 55

hay muchas oportunidades en los Estados Unidos no lo tomamos con la urgencia tenemos que ensear eso, ensear como llegar a un entrenamiento, ser puntuales, estar al frente de la habitacin, solo ponemos gente exitosa en la tarima, estructuramos el entrenamiento, tenemos un resultado que esperamos del entrenamiento, les damos un plan de juego cuando se van, les dejamos tareas, usamos el entrenamiento y buscamos el mximo efecto y eso ayudar mucho a construir en profundidad Eric Worre: volviendo un poco al multiplicador HAGAN LO QUE SEA, POR EL TIEMPO QUE SEA NECESARIO POR INGRESAR A 12 PERSONAS QUE LLEGUEN AL RANGO DE DIRECTOR REGIONAL esto hace que el multiplicador se inicie y empiece a rodar, hasta que no hagas eso, el multiplicador no puede empezar su proceso. Todos ustedes inicien este negocio de nuevo, de cero, maana, porque saben que llegar el tiempo en que Agel se tomar 2 aos para que surja la nueva generacin, esto no es teora nosotros tres hemos experimentado que lo que debe ocurrir en 10 aos puede ocurrir en menos de 3 aos. Para los que son nuevos con Agel, es muy importante que sepan que Randy no poda ir a las compaas con las que haca consultora a ofrecerles Agel, no poda, el empez como empezaron ustedes, levantando el telfono llamando a otros, yo todava estoy sujeto a clusulas de no competitividad, no puedo ingresar a Agel personas de otras empresas, yo empec como ustedes, llamando gente que no estaba en mi negocio. Recuerden cuando nos escuchen hablando que no se trata de lo que hemos hecho nosotros sino de lo que pueden hacer ustedes, y lo que importa es lo que hagan de aqu en adelante. La conclusin de esta sesin cuando se trata de construir profundidad no hay suficiente liderazgo para movernos, Por qu suponen que Randy est en tanta demanda? No hay suficiente liderazgo, es as de sencillo. Cuando tu te vuelves un lder en esta industria, no existe nada que te de ms valor en el mercado que volverte un verdadero lder en esta industria Agel tiene una gran combinacin de hechos que afortunadamente juntaron unas de las personas ms talentosas con las que he trabajado en mi vida. Hay una jerarqua de liderazgo muy delgada que te necesita y permite que seas lo que quieres ser a un ritmo muy distinto al que todos conocen y seguiremos trabajando en profundidad buscando ese liderazgo y motivndolos a que hagan lo mismo. Construyendo lneas de larga distancia Randy Gage: Quiero hablar sobre la primera cosa que uno hace antes de construir lneas de larga distancia, es que haces que tu mercado local sea tu fuerte, haz que sea tu fortaleza porque, porque eso te dar el ingreso, la libertad y la habilidad de poder ir y trabajar en mercados de larga distancia. Lo interesante es una dinmica irnica es que usualmente tu lnea local es tu lnea ms dbil y tus lneas de larga distancia son tus lneas mas fuertes y la gente piensa que es lo contrario porque tienen ms gente en su grupo local, tienen ms reuniones, tienen ms contacto con esa gente pero usualmente lo que yo veo es que tu grupo local es tu grupo co-dependiente. Porque esos son los que te llaman cuando necesitan producto, porque saben que tu les vas a prestar 3 cajas del producto. Mientras que si tienes una lnea a 3000 millas de distancia, ellos no te van a pedir 3 cajas del producto, ellos se asegurarn de tener producto en inventario. En tu grupo local te dirn, conoc este tipo, puedes venir a dar una presentacin por el? mientras que tu lnea a 3000 millas ellos van a resolver esto sin llamarte. As que las lneas locales realmente brindan seguridad para tu ingreso pasivo a largo plazo, pero es importante empezar con los fundamentos en tu mercado local, el arranque explosivo, debes hacer tus 3 PBRs, programa ABBs fuertes en tu rea, debes dar apoyo, ser voluntario, debes ser parte de ese ABB todo el tiempo, encrgate de que haya un ABB dinmico en tu mercado local, crea esa fortaleza y luego empieza con tus lneas de larga distancia. Eric Worre: no puedo estar ms de acuerdo con Randy tu no le puedes ensear a alguien a hacer algo que tu no has hecho. No conozco a nadie en esta industria que se haya vuelto un lder efectivo nacional o internacional que no haya sido primero un lder local. Yo que he viajado tanto internacionalmente, hace aos empec en esta industria y antes de tener un negocio por fuera, tuve un negocio en mi ciudad. Todas las personas que conozco que han tenido xito a largo plazo, primero se convirtieron en un lder local. T no le puedes transferir una habilidad a alguien que t no tienes... Por otro lado, cualquier negocio que est lejos, no necesariamente internacionalmente, es un negocio costoso. El negocio que no es costoso es el negocio que est en tu patio. Lo que yo quiero es que t seas rentable. Me preocupa menos el tamao de tu cheque que tu rentabilidad. Como dijo Randy antes, puedes seguir una disciplina muy pobre que te permitan comerte todo tu cheque. Conozco muchas personas en esta industria cuyos cheques haran que se abran tus ojos y piensen que son grandiosos, pero yo me se el cuento completo y se que esas personas estn totalmente quebradas. Mi intencin es que seas rentable desde un comienzo. Para lograr esto desde un comienzo es que construyas 56

tu mercado local. Cuando empec a trabajar con mis amigos, este es un grupo de personas que realmente esta conectado alrededor del mundo de manera admirable y tuve que rogarles, yo se que conoces gente en New York, Miami, etc.. Es muy importante que te quedes en casa. Debes ser rentable en tu patio. Y tuve la suerte de convencerlos de hacer eso. Quedarse en casa, quedarse en casa, punto. Cada mes me llamaban, Eric, ya es hora? y yo deca, no, debes convertirte en un director diamante, debes tener un cheque que sea X, debes ser ciertas cosas, debes desarrollar nuevas habilidades Si intentas detenerlos ahora, es imposible. Porque la persona que hace la llamada tiene el poder; con esto quiero decir que adquiri conocimiento hay mucha facetas de apoderamiento, pero adquirieron conocimiento, ellos entienden el negocio, han ganado confianza, ellos creen, todo esto es menos importante a que se hayan convertido financieramente viables. Esta es una industria muy curiosa. El estatus de liderazgo no se transfiere basndose en la acumulacin de conocimiento. Si yo pudiera transferirle a todos ustedes todo lo que yo se, eso no te hara un lder en nuestro negocio. Por otro lado, si alguien te dijera,Cmo funciona? y tu respondes, no se, solo llevo 6 meses, pero mis ltimos 4 cheques fueron X,X,X,X si esos cheques son lo suficientemente grandes para llamarle la atencin, el estatus de liderazgo se transfiere. Les prometo que es ms fcil volverse rentable en tu mercado local primero. De hecho deseara que hubiera una frontera geogrfica o que hubiera una barrera de idioma que hiciera que te quedaras en un radio de 50 millas. Eso es lo que deseara. Deseara que hubiera una barrera que no te permitiera estar por fuera de ella. Porque si esa barrera existiera. Tenemos muchos lugares en donde esto es cierto en que lugares hemos tenido el mayor crecimiento en la compaa? Israel; esa es una barrera geogrfica, una barrera por el idioma, y pude convencerlos de que se quedaran en casa. Portugal, 10 millones de personas, les comento que nuestro xito no es en Portugal, nuestro xito es en Lisboa, eso es todo. Los convencimos de quedarse en una frontera geogrfica, imaginarse que haba una cerca en la frontera de tu ciudad y no pudieras salir de ella. All tenemos personas ganando 50, 60, 70, 80, 90 mil dlares en menos de 6 meses. Se quedaron en casa e hicieron una fogata increble. Eso es lo que necesitamos que ocurra en su mercado sea cual sea. Tony y Sarah, Dnde viven ustedes? Sacramento?, est prendido el fuego all?, es enorme y vibrante? Dganme la verdad NO! Eso me parece bien, eso esta bien, porque podemos cambiar eso empezando AHORA, y Cmo lo hacemos?... hemos hablado mucho hoy, pero espero que entiendan el hecho de que tengo 3 PBR programados en mi casa en esta semana. Quiero que te comprometas con el negocio a ese nivel bsico, porque ah es donde empieza a ocurrir. Y solo cuando eres rentable en tu rea puedes buscar otros mercados. Qu significa ser rentable? Tendr distintos significados para cada persona, pero cuando tu cheque en casa es lo suficientemente grande para ti sean 1000, 2 mil, 3 mil dlares, sea cual sea, si el cheque es significativo para ti, ah es cuando es apropiado que trabajes fuera. Randy Gage: le estamos aconsejando a nuestros Directores Regionales que 4 das al mes deben estar en la carretera y puede ser con un enrolado personalmente a quien estas ayudando a abrir un mercado o podra ser un downline tuyo en el tercer nivel, quinto nivel, nivel 18, en donde se haya mostrado liderazgo, en un mercado en el cual si trabajas con sus lideres, ayudars a hacer que crezca. El grupo de Turqua con el que trabaj, el est en mi nivel 92, pero si uno ve liderazgo uno trabaja con ellos. Los beneficios de construir larga distancia; un gran beneficio es la seguridad porque yo estaba construyendo con una compaa previa en Miami, mi grupo ms grande y tuvimos el huracn Andrew en el 92. Tuve 2 lneas de Directores y uno perdi todo su techo, el otro fue a donde sola trabajar y haba un camin de UPS volteado y el edificio haba desaparecido, no hubo energa por unas 5 o 6 semanas, no haba servicio telefnico, Cunta actividad grupal creen que hubo en ese grupo en las siguientes 3 semanas? NADA. Estbamos construyendo techos y ayudando a la gente de nuestro equipo quienes haban perdido su casa. Afortunadamente yo tena gente en cada estado as que esto no mat mis ingresos y mi negocio segua funcionando. Lo mismo puede ocurrir si tienen un fiscal muy caprichoso que quiere lanzarse para gobernador y necesita publicidad as que ataca a una de las compaas malvadas de MLM y sale en las noticias todas las noches porque escogi tu compaa, estamos en la pagina principal de las noticias locales, cada da por dos semanas por culpa de algn regulador caprichoso, que ha malentendido las cosas. Tambin ocurren recogidas totales de productos; alguien resulta alrgico a un producto pueden pasar cosas que hacen que un rea se desacelere, as que cuando tienes grupos en todos lados, esto te da seguridad, es dinero extra, esto te da profundidad y grosor, es divertido a mi me encanta. Acabo de comprar un apartamento en Sidney, Australia el mes pasado que estuve all, porque me encanta Australia, es uno de mis sitios favoritos para visitar. Sidney es una de mis ciudades favoritas en el mundo, tengo un gran grupo all, as que decid conseguir un apartamento all para cada vez que 57

vaya all no me tenga que quedar en un hotel. Es un hermoso lugar en la baha. Tambin me gusta mucho ir a Malasia y Singapur y me queda cerca de Australia. Ya he hecho 4 viajes alrededor del mundo en las 24 zonas horarias, desde que estoy con Agel. Es muy divertido, y haces amigos en todo el mundo, puedes viajar. Por otro lado, esto te obliga a hacer la duplicacin bien porque ellos no pueden ser co-dependientes cuando estn a miles de millas de distancia, esos son los beneficios. El reto es que no puedes siempre estar ah para las personas uno a uno, no puedes apoyarlos en una presentacin, no puedes celebrar con ellos cuando sean directores por primera vez, y hay cierta inversin que debes hacer. Pero los beneficios pesan ms que los retos tanto, que te animo para que cuando llegues a Regional Director, ya es hora de buscar tu expansin. Eric Worre: Es mi mayor deseo que t negocio sea rentable, debes viajar cuando eres Regional Director. Quiero que todos sepan cual es mi proyeccin de dnde habr ms crecimiento en los prximos 24 meses. Creo que ser en America Latina. Y esto no es porque yo creo que el volumen se va a reducir en ningn lugar del mundo, no es porque crea que no vamos a tener gran crecimiento en otro lugar, es porque hay factores externos que estn impactando nuestro negocio en este momento. Recuerden que hablbamos de que la economa de los Estados Unidos hace tres aos era muy diferente. La industria del Network Marketing es una industria muy interesante: le va muy bien en una economa buena, pero le va mejor an en una economa ms emproblemada. Estamos ahora entrando en un ambiente en el cual hay tantas personas que tienen que cambiar, simplemente tienen que cambiar. As que lo que estoy animando a que la gente haga ahora es que por ahora se enfoquen en su mercado local , en esa primera lista, enfquense en la comunidad primero y luego poco a poco ve saliendo y mira a ver en dnde puede haber una contra-rotacin en la sociedad. Una de mis mejores temporadas de crecimiento fue cuando Medith Care cambi la forma en que los mdicos generaban ingresos. Tengo un gran amigo que es Cardilogo que pas de hacer 400.000 dlares al ao a hacer 180.000 dlares al ao. Su estilo de vida no cambi, sus gastos no cambiaron y de repente estaba en problemas. Se ganaba 180.000 dlares pero estaba en problemas. Eso era el reflejo del mundo mdico en todo el planeta y un 50% de nuestro negocio estaba atado a ese shock en la sociedad. Medith Care cambi la forma en que esa parte de la sociedad estaba viviendo. Eso no se compara con la crisis hipotecaria y de propiedad raz de hoy y que seguir creciendo. Y les prometo que no estamos para nada cerca a que vuelvan a mejorar las cosas por ahora, los bancos deben pasar por mucho tiempo mientras adquieren las propiedades y luego ms tiempo en vender las propiedades antes de que mejore la situacin. Hay un gigantesco grupo de personas que hoy en da tiene que hacer algo distinto. Y si miran el efecto domin, hay demasiadas personas. Por eso predigo y enfoco gran parte de mi energa en el mercado americano y latinoamericano en los prximos 12 meses porque creo que ser ms fcil ac que en cualquier otro lugar. Qu tiene esto que ver con hacer crecer tu negocio fuera de tu mercado local? Recuerden, dnde empiecen, empiecen haciendo un PBR en su casa. Cuando hagas el PBR mira en la habitacin y busca los ojos que estn ardiendo, los ms brillantes, le dices a esa persona, yo se que tu ests en el mismo camino que yo, esto es lo que te propongo juntmonos y hagamos una orientacin de nuevo miembro. Me gustara hacer esto en tu casa en unos 10 das. Estos son los pasos que debemos tomar. Y saben?, estoy trabajando una generacin ms abajo. Y cuando voy a la casa de el, miro y busco los ojos que estn ardiendo ms y luego dir, Gail, hagamos esto, y en 10 das quiero que lo hagamos en tu casa y luego hago lo mismo en la casa de Estee. Y ahora estn ocurriendo 2 cosas; estoy trabajando mi organizacin en profundidad. Deberas buscar en tu sexta, sptima, octava, novena generacin, en las prximas 10 semanas y por definicin eso te har crecer fuera de tu propio mercado y te sacar de tu propia localidad. Debes empezar a hacer PBRs que estn a una comunidad de distancia y luego a hacer ABBs que estn a una comunidad de distancia y cuando hayas llegado a Regional Director, en el proceso habrs desarrollado un nuevo set de habilidades y debera ser fcil para ti para dar el prximo paso, el cual es que apareces como el invitado, como el presentador en el prximo ABB, ese es el proceso, no es as Tony y Sarah? Un proceso que no mucha gente est siguiendo en el negocio en este momento, pero es una situacin que podemos corregir hoy e ir mejorando empezando ahora. Randy Gage: mi definicin de grupo local, es si puedes terminar de trabajar a las 5 PM, montarte en tu carro, llegar a algn lugar a las 8 PM, hacer un entrenamiento, una reunin, ABB, lo que sea, PBR, llegar a la casa a la media noche, levantarte a las 6 AM y volver a trabajar esa es una lnea local. Eso lo considero yo local. Luego ser una manejada de 4 5 horas y tendr que ser un evento para los sbados 58

Todos quieren renunciar a sus trabajos inmediatamente aceptmoslo, el 95% de las personas odian su trabajo, les mostramos Agel y se emocionan y quieren meterse tiempo completo y renunciar a sus trabajos. YO NUNCA DEJO QUE LA GENTE RENUNCIE A SU TRABAJO INMEDIATAMENTE. Cuando llegan a Regional Director y digamos que se ganan 4.000 dlares al mes, digamos que ganan 50.000 dlares al ao y ganaban 4.000 dlares en su trabajo entonces ahora si quieren renunciar NO, NO QUIERO QUE RENUNCIES TODAVA. Porque ahora tienes el mismo estilo de vida, que tenas con tu trabajo, mientras que si te puedo convencer de que conserves tu trabajo por otros seis meses. Ahora en vez de 4 mil te ests ganando 8 mil dlares al mes, es decir que recibes 4.000 de salario y 4.000 con Agel. Y te dir que INVIERTAS esos 4 mil dlares en tiquetes de avin, en herramientas, viajes en gasolina, en trabajar con lneas de larga distancia. Ahora ests creando seguridad y en 6 meses ms tu cheque de Agel son 12 mil dlares 14 mil dlares y luego voy a consultar contigo porque an puede que no te deje renunciar, quiero asegurarme de que hayas pagado tus tarjetas de crdito, quiero que hayas pagado tu carro en efectivo, dejar que tengan hipoteca, pero eso no me emociona mucho, pero se que muchas personas tienen crditos a 30 aos y no van a pagar una casa en 1 2 aos , pero quiero que mi gente est libre de deudas antes de renunciar a sus trabajos. As que en vez de reemplazar nuestro ingreso Estaba hablando con Mara en Puerto Rico hace un tiempo y me dijo, he estado hablando con estas personas y he estado detrs de ellos hace como un ao y medio y todava no estn interesados y yo le dije, es muy sencillo, ellos no quieren tu estilo de vida porque te ven pujando y pujando. Porque ella est haciendo lo que hacen los superhroes. Ella quiere hacer todo por su gente y hacer todas las presentaciones, hacer los PBRs en su casa e invitar a todas las personas. Entonces ella lleva un ao y medio en el negocio, se est ganando unos 2000 1500 dlares al mes y la persona promedio dice, yo no veo ningn cambio en su estilo de vida. Ella no ha comprado un carro nuevo, no est ganando viajes a Hawai, no est comprando joyas ropa nueva. Por qu tengo que pasarme el martes, mircoles, jueves en la noche haciendo reuniones, cuando podra estar viendo Law and Order, CSI, Family Guy, The Simpsons?, y saben? La televisin por cable va a Ganar. Pero, cuando la gente ve una diferencia en tu estilo de vida, cuando llegas a casa en tu carro de bono, cuando vuelves con el video del viaje de liderazgo a Hawai el viaje a Bangkok, cuando empiezas a vestirte mejor de un momento a otro, ah es cuando la gente que no te haca caso antes, vendr mucho ms rpido. No quiero que la gente piense que estoy viviendo un gran estilo de vida despus de 6 meses o un ao. Si te ests ganando 3 mil dlares al mes, ponle eso a tu negocio, si te ganas 5 mil al mes, saca 1000 y mejora tu estilo de vida y ponle 4.000 en tiquetes de avin, largas distancias, construyendo tu negocio. Eric Worre: estoy totalmente de acuerdo. Hay una gran diferencia entre hacer dinero y crear riqueza. Me tom muchos aos entender eso. Por tantos aos hice dinero antes de empezar a crear riqueza. Vamos a hablar un poco ms sobre eso al final. Pero quiero hablar un poco ms sobre esta idea de tener y no tener un trabajo. Espero que mi Amigo Dan escuche esto. Dan es un gran sujeto. Es una de esas personas que conoces y sabes que se van a convertir en algo. Se que pronto algo ocurrir y el se convertir en algo muy importante para esta compaa. Es una de esas personas, el tiene ese algo. El tiene unos 23 aos y vive en Miami y me dijo, Eric voy a renunciar a mi trabajo y me voy a dedicar tiempo completo. Yo le dije, Dan, si renuncias a tu trabajo ya no ests en circulacin. Si tienes trabajo, estas en circulacin. Tienes la oportunidad de ver gente. Es muy distinto estar 100% en el negocio y no tener interaccin. Le ped que por favor no renunciara a su trabajo, pero se emocion mucho y renunci a su trabajo. Y luego de un tiempo me llam y me dijo, esto es ms difcil sin un trabajo Eric. Y no mucho despus de eso, el renunci a Agel, y me llam y me dijo, Eric, me voy a salir de Agel, le pregunt, por que? Tu me prometiste que ibas a seguir todos los pasos. El me dijo, bueno, empez cuando dej mi trabajo. Ahora tengo que hacer ms dinero, ms rpidamente y encontr un negocio en el que puedo hacer mucho dinero muy rpido. Me dijo que era una compaa que iba a vender canciones por Internet, BURN LOUNGE. Le dije que estaba a punto de pasar por un momento muy vergonzoso y me dijo que no y que le iba a ir muy bien. Hizo el negocio de la msica y 8 meses despus la empresa fue cerrada por la FTC. Y mi amigo Dan, quien hoy en da tendra una muy admirable posicin en Agel Dan ha tenido muchas experiencias y lecciones de vida y hoy tiene muchos retos financieros pero est cojeando nuevamente en Agel, le doy la bienvenida, lo recibo lo amo y espero que le vaya muy bien, pero lo que quiero que todos ustedes sepan que todas las cosas que les aconsejamos son el resultado de un fracaso o un xito pasado. Y no tienes que gastar tiempo, esfuerzo, energa o dinero. Puedes ser ms rentable ms rpido. Los invito a no tragar entero y decir voy a hacer eso que dijo Eric, pero en mi sabidura se ms que el en esta rea. Pongan en la balanza cada decisin que tomen sobre lo que hemos hablado hoy y si persisten preguntas, levanta el 59

telfono y busca a alguien arriba tuyo que te pueda guiar para que tomes las decisiones correctas en el camino. Y as logrars una correcta creacin de un negocio. Randy Gage: volviendo a donde partimos esta maana cuando hablbamos de postura. Cuando hoy en da tienes que patrocinar a alguien para pagar la renta, es muy difcil asumir la postura correcta. Cuando todava tienes tu trabajo y te ganas 4 mil dlares y te ganas otros 5 mil con Agel, es muy fcil tener una buena postura porque puedes mostrar una diferencia en tu estilo de vida y puedes mostrar una inversin muy inteligente en tu negocio, porque has hecho que el valor del negocio suba. Ahora unas formas inteligentes de trabajar a larga distancia: usa las herramientas cada vez que sea posible. Usa la tecnologa, tenemos pginas Web, presentaciones online, tenemos mp3 y todas estas cosas no tienes que empezar con un viaje en avin. Hay ciertas personas yo se que Eric Worre se mont en un avin y fue a la casa de Laurie y toc en la puerta y dijo, tienes que ver esto. Eso puede tener sentido para algunas personas, pero para la mayora de personas les aconsejo que construyan con tecnologa primero, construye tu fortaleza. Mucha gente me llama y me dice que va a viajar a tal y tal lugar y cuando les pregunto quien va a estar all me dicen, un amigo con el que fui al colegio y le voy a hacer una presentacin Por qu haces eso? Envale un paquete de larga distancia y cuando ingrese dile que haga un PBR y haz que meta 5 personas y luego mntate en un avin. En otras palabras deja que haya primero una base, una fortaleza antes de empezar a montarte en los aviones. Porque construir larga distancia es un gasto puede ser una inversin y si ya tienes una organizacin local, entonces puedes hacer una inversin y les pones tareas; esto es lo que tienen que hacer para que yo vaya all necesito x cantidad de paquetes ejecutivos, necesito x nmero de personas que hayan hecho su arranque explosivo y que estn haciendo PBRs Y cuando vayas tienes que estar ocupado; renete con los lideres en un almuerzo, haz un ABB esa noche, hagan un entrenamiento luego del ABB y haz un seguimiento con los lideres la maana siguiente antes de volver a tu ciudad. Haz que el viaje valga la pena y luego les dejas ms tareas: esto es lo que tienen que hacer para que yo vuelva ac. Eso es lo que hice cuando abrimos Australia: fui en Enero, Febrero y marzo. Este es el otro lado del mundo, un tiquete de $18.000 dlares, es un vuelo de unas 22 horas o 25 horas, pero cuando llegu all Rob y Nicky me exprimieron a morir, a las 8 y media tenemos un diamante de tal compaa, a las 9 un director regional de tal compaa a las 10 nos reunimos con tal persona a las 11, a las 12 tenemos un almuerzo con tales personas, ABBeso es lo que yo quera si yo iba a ir all e iba a hacer esa inversin en el mercado quera sacarle el mayor provecho a mi inversin. Los invito a que estructuren de esa forma. Eric Worre: cuando se trata de viajar, yo viajo para apoyar actividades, no viajo para provocar actividad. Te vas a quebrar si viajas para provocar actividad. Hay mltiples formas, tecnologa, el mundo est atado hoy en da, as que cualquier viaje que haga fuera de mi casa hay 2 cosas que quiero que entiendan: si voy a pasar un da fuera de mi casa, nunca es para suministrar informacin, porque cada cosa que necesitas saber est disponible en estos procesos institucionalizados. El material que estamos creando hoy vinimos para estar con ustedes, pero vinimos a crear un nuevo proceso institucionalizado que puede estar disponible para todos alrededor del mundo. Nunca viajo para suministrar informacin, viajen para desarrollar relaciones, porque la informacin ya est en la pgina Web, la informacin ya se puede encontrar en las revistas, por eso voy solo a crear relaciones y solo estoy dispuesto a invertirle a eso, si s que ya hay cierta actividad en ese lugar. No quiero que nadie pierda tiempo, energa o dinero en ningn momento. As que cualquier actividad que ests preparando para llevar a cabo quiero que la compares con esto: Randy y Eric me estn enseando que debo hacer un arranque explosivo, pero yo en mi sabidura escojo hacer esto en cambio. Por qu? Todo lo que vayas a hacer que sea diferente a lo que enseamos, siempre detente y piensa el porque lo vas a hacer diferente: ser porque crees que sabes ms, eres ms sabio, o ser porque tienes cierto temor de seguir el proceso y casi siempre este es el motivo. Hay algo que te atemoriza, tienes miedo. Ese es un punto de partida: lo que se puede medir se puede mejorar. Qu ser lo que me asusta? Y dile a tu Upline que es lo que te atemoriza y pdele que te ayude a superar ese miedo porque si ests haciendo algo diferente a lo que te estn enseando te lo aseguro te costar dinero a corto y largo plazo. As que si Randy y Eric estn enseando algo y t ests haciendo otra cosa DETENTE! Randy Gage: otra distincin con Agel es que debes entender la diferencia entre hacer larga distancia nacionalmente o larga distancia internacionalmente, porque estamos en muchos pases y tenemos una oportunidad tremenda. 60

Francamente no tenemos toda la infraestructura en muchos de esos pases, podemos llevarles productos, pero puede que no tengamos la estructura de soporte as que puede tener sentido no construir en algunos de esos pases hasta un tiempo futuro. Tienes que ser realista en que puedes necesitar que un mercado internacional haga mucha ms tareas antes de que vayas all que un mercado domstico. Es una cosa viajar de Los ngeles a Chicago a trabajar con un grupo que viajar de L.A. a Blgica. Es un tiquete mucho ms costoso es un viaje mucho ms largo y es mucho ms lejos de tu equipo. As que aunque le digas a tu equipo en Chicago que tienen que hacer 6 PBRs puede que en Blgica tengan que estar haciendo 15 PBRs para que vayas. Esa es la realidad. T tienes que invertir en tu negocio, no gastar sino invertir. Claro que puedes hacer unos viajes maravillosos, puede que sea tu sueo visitar Australia, como yo, as que no soy tan estricto para viajar all porque me encanta. Y de todos modos quera ir, puedo pasar un rato por negocios y otro rato de vacaciones. Eso tiene sentido pero asegrate de que sepas que estas haciendo y por que lo ests haciendo y que ests obteniendo los resultados que quieres y que sea una buena inversin. Eric Worre: lo que les puedo decir sobre mi experiencia internacional es que te asegures de utilizar las cosas que llamamos institucionalizadas. Estoy seguro de que Randy tiene una estructura en donde todos saben a donde ir para un entrenamiento de liderazgo. Yo hago una sesin de liderazgo cada semana para las personas en Australia por ejemplo. La lnea de patrocinio es importante porque esos son los que tienen una conexin financiera directa contigo, pero quiero que sepan que todo lo que hago en el mundo para mi, todos est directamente atados a m. Si tienes a alguien en Australia es ms fcil que los gues a una de estas sesiones, que viajar hasta Australia. Si tienes personas en Mxico en donde hacemos sesiones en espaol, si tienes gente en China, tenemos sesiones en chino. En donde quieras montar el negocio en el mundo, tenemos esas sesiones preparadas y tu y tu grupo pueden unirse a eso. Es muy importante, quiero que todos sepan que t no tienes que ir a demostrar nada en ningn lugar. Hay un proceso que te brinda la habilidad de vivir donde vives y empezar a desarrollar tu negocio internacionalmente. Asuman por un momento que yo soy su patrocinador personal, que yo los traje al negocio. Y si acabas de ingresar a Agel y me dices que tienes un extraordinario grupo de candidatos que viven en Blgica, te dir que es grandioso y que todava estarn ah cuando te vuelvas rentable en Denver en seis meses. Eso es exactamente lo que te voy a decir. Ellos no se van a ir y no van a ser atrapados por otra persona. Vulvete rentable en tu casa. Cuando los contactes y les dices, saben, vine a una sesin, aprend unas cosas hace 6 meses, he estado muy ansioso de llamarte pero quera esperar hasta que esto fuera rentable, quera esperar a demostrar unas cuantas cosas y sabes? Ese momento es ahora. Cuando eres rentable en tu casa, gua a tu gente en este proceso institucionalizado. Mis amigos de Israel tienen negocios en todo Estados Unidos, en todo el mundo y algunos ya son Directores Diamantes y Doble Diamantes y estn comprando tiquetes de avin pero la mayora de ellos estn unidos a una estructura global. Ya tenemos una estructura global. Imagnense un mapa de ruta de una aerolnea que empieza en tu casa, recuerda que donde este el candidato en el mundo, existe una estructura para ellos. Pero habr un momento correcto y apropiado. Primero debes hacer PBRs y otros PBR para que crezcas de tu ciudad, a tu estado, a tu nacin y luego fuera de las fronteras, constantemente y progresivamente, ese es mi consejo. Con todo esto dicho, cada circunstancia individual es diferente. Randy Gage: cuando logres esto vers que tus lneas de larga distancia son las ms fuertes y luego puedes ser como Tim Berry a las 11 PM cuando se pone su pijama de Batman J con los huequitos para meter los pies y todo J y se mete en su sbana de Star Wars. El sabe que en Finlandia y en Gales, ellos saben que tienen gente en estos pases, generndoles dinero mientras estn durmiendo. Con los pases que tenemos con Agel puedes montar un negocio al cual nunca se le esconde el sol, nunca anochece, 24 horas al da, siete das a la semana puedes tener una maquina de flujo de dinero que te genera dinero, y eso es muy chvere.

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