Parra Alvarado Hasvek Yeser Santiago Ortega Omar Daz Mendoza Omar Hernndez Palomino Jos de Jess Tema:

2.5Criterios de segmentacin 2.6 Mtodos y tcnicas de segmentacin

CRITERIOS DE SEGMENTACION

Criterios de segmentacin Sirven para clasificar a cualquier poblacin o grupo de personas.

CRITERIO DE SEGMENTACION
VARIABLES: SOCIODEMOGRAFICO O DESCRIPTIVO
Ubicacin geogrfica Sexo Edad Nivel de educacin Nivel de ingresos

CRITERIO DE SEGMENTACION
VARIABLES: VENTAJAS BUSCADAS Precios mas bajos

Calidad
Valor esttico Valor emocional

CRITERIO DE SEGMENTACION
VARIABLES: COMPORTAMIENTO
Estatus del usuario Tasa de uso del producto

DE VIDA

Estatus de fidelidad
Sensibilidad un factor de

la mezcla de mercadeo

CRITERIO DE SEGMENTACION
VARIABLES:

ESTILO DE VIDA

Valores individuales Intereses

Actividades
Opiniones

CRITERIO DE SEGMENTACION
VARIABLES PARA EMPRESAS
Por ventajas buscadas Descriptiva(ubicacin

geogrfica, tamao de la empresa) Por comportamiento de compra

METODO DE SEGMENTACION
Diseos de segmentacin a priori. Describe las caractersticas y comportamientos de los

segmentos y de explicar las diferencias que se observan en ellos. Mediante las tabulaciones cruzadas. El anlisis discriminante es otra tcnica estadstica, explica la pertenencia de individuos u objetos o grupos establecidos, y determina una funcin que permite incluir a otros individuos en uno de los grupos predeterminados, de acuerdo son sus caractersticas.

METODO DE SEGMENTACION
Diseos de segmentacin optima. Utilizan estadsticas multivariables, proporcionan la mejor

"explicacin posible del comportamiento analizado, efectan la divisin entre grupos de modo que internamente sean lo mas homogneos posibles y las diferencias entre los grupos sean las mximas posibles. Si se desean explicar los comportamientos de los consumidores en funcin de sus caractersticas o atributos, pueden utilizarse tcnicas estadsticas multivariables que analicen dependencias. Para obtener topologas de consumidores pueden utilizarse el anlisis de grupos o el anlisis factorial

TECNICA PARA SEGMENTAR

Reconocer en sectores

industriales a empresas que compartan necesidades.

Ejemplo:

Identificar a clientes con mismo

modelos de compra. El modelo es reflejo de compartir una necesidad.

Ejemplo:

Comerciantes que

necesiten exhibir mercaderas

Clientes con misma frecuencia,

cantidad y periodo de compra.

TECNICA PARA SEGMENTAR

Identificar

Reconocer el punto de

serie de productos combinados satisfacen las necesidades de los clientes.

compra o canal de distribucin(vendedores vitrinas, catlogos, comerciantes)

TECNICA PARA SEGMENTAR

Reconocer usuarios que necesiten productos o servicios
Ejemplo: Servicio tcnico

Considerar la

segmentacin geogrfica

complementario

TECNICA PARA SEGMENTAR

Una vez que la empresa identifica los segmentos, debe

jerarquizarlos segn su atractivo considerando cantidad de vendedores y ventas potenciales.

En este anlisis permite identificar aquellos Nichos de

Mercado o reas a las cuales es mas fcil llegar con acciones rentables.

Es un rea relativamente pequeo en el que es posible identificar con claridad los tipos de clientes y su demanda especifica.

GRACIAS POR SU ATENCION