Beneficio primario ( necesidad)

La idea del Gansito un pastelito tipo petit four, cubierto de chocolate, salpicado con granillo de chocolate y relleno de crema y mermelada de fresa no era totalmente nueva, lo innovador era la manera industrial de producirlo.

El primer pedido de Gansitos que fabric Marinela en 1958 fue de 500 unidades y llev ocho horas de trabajo, ya que al principio gran parte del proceso de elaboracin se realizaba de manera artesanal. Ms tarde se mecaniz y hoy en da est automatizado.

Alimento nutritivo, golosina, postre y bocadillo, el Gansito fue un acierto de diseo, ventas y publicidad que se convirti en smbolo institucional. En la actualidad, el mercado mexicano de este tipo de snack, iniciado hace 47 aos por Marinela, es uno de los ms desarrollados del mundo.

I N D U S T R I A L

NOMINATIVA

DISTRIBUCIN CORTA

Los productos de Marinela se incorporaron a la red de ventas de Bimbo, pero el xito de Gansito fue tal que pronto se decidi diferenciar los sistemas de distribucin y las rutas se especializaron. Aquella fue la poca de las famosas Ganseras, unas motonetas Vespa con una pequea cabina al frente y una caja en la parte posterior.

Nivel de Canales
1 Productor Mayorista Consumidor

El producto gansito marnela pertenece al grupo Bimbo que actual mente exporta este producto a mas de 25 pases. Actualmente este producto se exporta a Europa , Asia, Amrica latina, y a los EUA. Con base a las tendencias mundiales de alimentos de antojo gansito marnela busca adelantarse al futuro hacia el lanzamiento del producto con ingredientes naturales para satisfacer el nicho de consumidores preocupados por cuidar su salud.

PASOS PARA PROMOVER LAS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO GANSITO MARINELA:

1; Identificar prospectos para la exportacin: FERIAS INTERNACIONALES : Pues actualmente la empresa marnela participa en las principales ferias internacionales y exposiciones internacionales en el cual se da a conocer el producto gansito marnela y otros mas con los que cuenta la empresa. Se utiliza la ayuda de Brokers o intermediarios: Se utiliza este medio de promocin para los mercados que aun no ha conquistado , ya que se da a conocer este producto a las empresas comercializadoras de los pases a exportar.

2; seleccionar la mejor forma para contactar a los prospectos:

E commerce : por medio de la pagina web de marnela se puede solicitar pedidos de manera electrnica e incluso poder realizar contratos electrnicos de compra y venta de mercancas por lo cual es una buena herramienta para contactar clientes y que ellos contacten a la empresa. Envi de muestras: la empresa utiliza este medio para poder dar a conocer mejor su producto en el caso del gansito marinela , este mismo es enviado como muestra a las empresas comercializadoras en mercados aun no pocisionados .

La publicidad que utiliza la empresa marnela para dar a conocer su producto (el gansito) , esta difundida principalmente en televisin y en internet ya que actualmente son los 2 medios principales de comunicacin en el mundo.

En este caso se adaptan ciertos mensajes comerciales de gansito marnela a la cultura y al idioma de cada pas , buscando que no se pierda la verdadera esencia del producto , solamente se van a eliminar frases secundarias como rico pastelito pero no se van a eliminar frases primarias como recurdame.

La empresa marnela maneja 2 incoterms en sus exportaciones los cuales son ; FOB , CIF .
El incoterm FOB(free on board): que consiste en enviar la mercanca al buque y ya dentro de este el riesgo lo asume el comprador . Se utiliza este incoterm a mercados donde la empresa tiene mas presencia debido a que sus productos ya tienen una identidad. El incoterm CIR (cost and freight) : este incoterm consiste en enviar la mercanca hasta el puerto de destino en el cual los costos de flete y el seguro van a cargo del exportador este incoterm lo utiliza la empresa en mercados que aun no ha conquistado ya que con este incoterm es utilizado por marinela para darle un valor agregado a sus clientes.

Mxico actualmente tiene 11 tratados de libre comercio , lo que genera que la empresa marnela que forma parte de grupo Bimbo pueda tener un tratamiento preferencial en sus productos a exportar incluyendo a el gansito marnela , lo que en este caso la empresa necesita de certificados de origen para que pueda tener un beneficio arancelario. En el principal mercado que se encuentra el producto gansito marnela son los E,U,A en el cual se encuentra la mayora de sus exportaciones y se aprovecha el tratado de libre comercio que tiene Mxico con EUA que es conocido como el TLCAN para que el producto sea mas competitivo , tanto en calidad como en precio comparado con productos de los EUA.

Se van a utilizar las agencias de publicidad en mercados donde aun no se han explorado ya que estas mismas son capaces de realizar un diagnostico a la empresa y al producto , tanto en imagen como en calidad y as podemos saber si el gansito marnela esta en condiciones de competir en los mercados internacionales. Nos ayudara a seleccionar mercados meta: es decir a quien va ir dirigido el producto Planes de publicidad: estos planes se crean con el objetivo de buscar los mejores medios de difusin para poder dar a conocer el producto. Desarrollaran campaas de publicidad internacional adaptando a el gansito marnela a creencias , valores , e idioma de los distintos pases a exportar (tropicalizar el producto).