Viajes flexibles para viajeros independientes por Sudamrica

Qu te ofrece Chasqui Bus?

Te ofrece facilidad, flexiblidad y diversin bajo el concepto Hop on Hop off Bus Passes a travs de tus viajes por Sudamrica. Puedes escoger tu ruta y decidir cuando explorar tu prximo destino. Conoce nuevos viajeros a travs de nuestra red social y recibe informacin en tiempo real del destino a visitar. Sigue los exticos caminos antiguos Sudamericanos con nuestra plataforma de compra online, nuestro app y nuestra red social.

Historia
Los Chasquis eran agiles mensajeros del Imperio Incaico que llevaban: Delicadezas reales y otros mensajes u objetos a travs del Tawantinsuyo a pie. Ellos eran viajeros independientes incansables. Conocidos por todo el imperio por ser grandes cuenta cuentos. Hoy en da podemos seguir los caminos de los Chasquis a travs de los servicios de Chasqui Bus.

Qu significa ser un viajero Independiente?

Se define como un explorador de pases y culturas. Combina la exploracin cultural con la visita de zonas tursticas. No se considera turista. No viaja con un tour organizado con itinerario fijo (no obstante, requiere el apoyo de servicios locales). Busca experiencias/enseanzas. Conocer personas en ruta. Los mejores precios. Sudamrica por excelencia es un destino para el viajero independiente.

Problemas Actuales para el Viajero Independiente:

Desinformacin, barreras de idioma y carencia de servicios tursticos flexibles es lo que enfrenta el viajero independiente por su viaje por Sudamrica

Oportunidad
Slo hay 2 empresas que ofrecen servicios tursticos flexibles en Sudamrica (una tercera slo lo hace en MX).

Por qu esta solucin es 10 veces mejor a la que existe actualmente?

Plataforma de compra online: permite comprar de manera fcil, segura y rpida. Informacin a consumidor: actuamos como una gua online local (horarios, actividades, informacin del destino, seguridad, etc) Brand/Logo: Mensajero Inca cabalgando un bus Incentivamos conocer la historia, cultura, una experiencia en donde la diversin y el aprendizaje van de la mano. Precio consumidor: ofrecemos los mejores precios del mercado sin perjudicar la calidad del servicio. Aplicacin Mvil: facilitamos la compra, el acceso a la informacin y los cambios que requiere el cliente durante la ruta.

 Local Knowledge: equipo profesional en turismo con amplio conocimiento y experiencia en los destinos que ofrecemos. Red de comercializacin con Hospedajes Locales: alianzas estratgicas que nos permiten brindar un servicio personalizado a nuestros clientes. Red de comercializacin en el extranjero: representantes de ventas en los mercados emisores. Conocimiento del equipo en Operaciones: Sabemos cmo funciona la operacin dentro de una empresa turstica (13 aos de experiencia en conjunto). Responsabilidad Social Empresarial : Contribucin activa y voluntaria al mejoramiento social, econmico y ambiental de los destinos que gestionamos.

Qu tan grande es el mercado del viajero independiente?

Total Visitantes al Peru en el 2011 2 500 000
Concepto Viajero Independiente (no usa agencia tradicional) 18-35 aos (busca cultura, naturaleza, aventura, diversin) Sensibles al precios ($0 - $1000) Hospedaje de 1 a 3 estrellas Uso de internet como medio de informacin y compra
Fuente: Visitantes Per 2011- PROMPER

% 80 35 60 70 85

Vamos a realizar 2 estrategias comerciales: a. Mercados Emisores b. Hospedajes Locales

1. Mercados Emisores
Pas USA Espaa Canada Reino Unido Alemania Australia Rep. Checa, Suecia, Dinamarca % de visitantes al Per 18 4 3 2 2 1.2 Competencia Bamba Experience No hay competencia Bamba Experience Bamba y Green Toad No hay competencia Bamba y Green Toad

Bamba Experience

1.1 Estrategia de posicionamiento, Ad Words y publicidad online

1.2. Estrategia en redes sociales

1.3. Representante de ventas

Pas USA Espaa Canada Reino Unido Alemania Australia Rep. Checa, Suecia, Dinamarca Representante de Ventas Gabriela Arbul Marcelo Portal Leah Samson Giuliano Chioino Carla Hegerl Jonathan Campbell Karel Topic

1.4. Asociaciones/Alianzas/Road Shows

Pas USA Espaa

Asociacin South American Explorers Apoyo Promper y representante Apoyo Promper y representante TNT Magazine Apoyo Promper y representante Consulado Peruano en Sydney/Cmara de Comercio Peruana/Australiana Apoyo Promper y representante

Website www.saexplorers.org

Canad
Reino Unido Alemania Australia

www.tntmagazine.com

www.consulperuau.org www.ccpa.org.pe

Rep. Checa, Suecia, Dinamarca

1.5. Ferias Internacionales Australia

http://www.myadventureexpo.com/

http://travelxpo.com.au

USA
http://www.nyttravelshow.com/ http://www.adventureexpo.com/

Canad

http://www.outdooradventureshow.ca/

2. Hospedajes Locales
HOSTELS Kaminu Enjoy Youth Kusillus CAPACIDAD 20 camas 20 camas 100 camas 40 camas PERFIL PBLICO (Edad Nacionalidad) 25 / Europa-USA-LatinoamricaAustralia 25 / Europa-USA- Latinoamrica 20 - 35 / Europa -USALatinoamrica 18 - 40 / Europa -EULatinoamrica -Asia OCUPABILIDAD PROMEDIO ANNUAL 80% 75% 70% 90%

Potencial: 180 camas al da, 5 400 mensualmente Porcentaje de Ocupabilidad Promedio: 79% (4 266 aprox. mensuales)

2.1. Estrategia de Fidelizacin con los Hospedajes: Desarrollo de Software para visualizar tracking de ventas, puntos, comisiones y ver liquidaciones. 2.2. Estrategia de Comunicacin con los viajeros Independientes: concursos, presentaciones de destinos, salidas fijas a destinos alternativos, ofertas, etc.

Modelo de Negocio: Cmo vamos a ganar dinero?

PRODUCTO / ACTIVIDAD Pase de Bus: Lima a Cusco Pase de Bus: Lima a La Paz Pase de Bus: Lima a Mncora Pase de Bus: La Paz - Uyuni - La Paz City Tour Lima Islas Ballestas Buggy & Sandboard Sobrevuelo Lneas de Nazca Can del Colca(2 das/1 noche) Islas Amantani, Taquile y Uros (2 das/1 noche) Valle Sagrado Full Day Machu Picchu Camino Inca (4 das/3 noches) Selva Inca(4 das/3 noches) Circuito Chan Chan Observacin de Vida Marina Observacin de Ballenas Jorobadas Snorkeling en Playa Selva Ecomagia(3 das/2 noches) Selva Ecolgico(3 das/2 noches) PRECIO USD 280 310 120 320 30 25 35 105 95 50 45 265 380 280 35 45 50 20 240 260

Precio Venta Promedio Pases de Bus : USD 257.5 Precio de Venta Promedio Actividades: USD 122.5

Margen Promedio de Contribucin: 20% Proyeccin 2013 >Total reservas 2500 >1000 pases de bus + 1500 actividades extras > Total Ventas 2013: USD 441 250 (neto: USD 88 250) Proyeccin 2015 > Total reservas 5000 >2000 pases de bus + 3000 actividades extras > Total de Ventas 2015: USD 881 771 (neto: USD 176 354)
Mercado Objetivo 2013 590850 Meta 2013 % Mercado Objetivo 2015 754456 Meta 2015 %

2500

0.42%

5000

0.66%

Estrategia para aumentar Ventas: Subir PV promedio con valor agregado, generar ventas cruzadas y aumentar los SKUs (reservas de hospedajes, pases de bus y actividades en Ecuador, Bolivia, Chile y Colombia

Hitos Desarrollados
GTE TRAVEL INC.

Ventas GTE TRAVEL

Ao 2010 2011 2012 Ventas $43,606.14 $56,160.85 $15,212.02

Acciones realizadas con Chasqui Bus

 Desarrollo Web Actual Chasqui Bus

 Desarrollo de Producto Chasqui Bus

PRODUCTO / ACTIVIDAD Pase de Bus: Lima a Cusco Pase de Bus: Lima a La Paz Pase de Bus: Lima a Mncora Pase de Bus: La Paz - Uyuni - La Paz City Tour Lima Islas Ballestas Buggy & Sandboard Sobrevuelo Lneas de Nazca Can del Colca(2 das/1 noche) Islas Amantani, Taquile y Uros (2 das/1 noche) Valle Sagrado Full Day Machu Picchu Camino Inca (4 das/3 noches) Selva Inca(4 das/3 noches) Circuito Chan Chan Observacin de Vida Marina Observacin de Ballenas Jorobadas Snorkeling en Playa Selva Ecomagia(3 das/2 noches) Selva Ecolgico(3 das/2 noches) PRECIO USD 280 310 120 320 30 25 35 105 95 50 45 265 380 280 35 45 50 20 240 260

 Estructura en Operaciones
a. Lista de Proveedores b. Formato de Cotizaciones c. Formato Invoice d. Formato de Reservas e. Formato Tickets de Bus f. Formato Time Schedule g. Formato de Vouchers h. Formato Doc. de Operaciones i. Formato de Excel de Utilidades

a. Lista de Proveedores
SERVICIOS BUSES PERU BUS PUNO - CUSCO CITY TOUR LIMA ISLAS BALLESTAS BUGGY & SANDBOARD LINEAS DE NAZCA CAN DEL COLCA (3D/2N) ISLAS TITICACA (2D/1N) BUS PUNO - COPACAB - LA PAZ INCA JUNGLE (4D/3N) VALLE SAGRADO INCA TRAIL (4D/3N) MACHU PICCHU (FULL DAY) CIRCUITO CHAN CHAN BUS TRUJILLO - MANCORA OBSERVACIN VIDA MARINA OBSERVACIN BALLENAS SNORKELING PLAYA TOUR UYUNI (3D/2N) ECOMAGIC (3D/2N) ECOLOGIC (3D/2N) PROVEEDOR CRUZ DEL SUR INCA EXPRESS LIMA VISION PARACAS EXPLORER HUACACHINERO NASCA TRAVEL AIR GIARDINO ALL WAYS ALL WAYS CONDE SANTU SANTU SANTU GUIA TOURS GUIA TOURS PACIFICO ADVENTURES PACIFICO ADVENTURES PACIFICO ADVENTURES TURISBUS ECOAMAZONIA ECOAMAZONIA

b. Formato de Cotizacin

c. Formato Invoice

d. Formato de Reservas

B C

e. Formato Ticket de Bus

f. Formato Time Schedule

g. Formato de Vouchers

h. Formato Doc. de Operaciones

i. Formato Excel de Utilidades

Diego Arbul (Fundador)

Gabriel Chaman (Jefe de Finanzas)

Manuel Navarrete (Jefe de Desarrollo de Producto)

Deborah Chumbez (Jefa de Operaciones)

Luis Daniel Arbul (Advisor)