Estrategias elementales

► Consisteen la ventaja competitiva que

sea percibida y valorada por el cliente.

► Novedad
Posición ► Intimidad con el
estratégica cliente
► Precio inferior
► Calidad superior
► rapidez
 Estrategia basada en decisiones

P. M. P.
► Se constituye marco dentro del cual se
actuara

Producto - ¿Qué producto ofertar?

Posición Mercado - ¿a quienes y en que
estratégica lugares?
Posicionamiento - ¿Cómo
distinguiremos los productos en la
mente del consumidor?
 Estrategias de crecimiento
intenso
► Modelo que moviliza las ventajas
competitivas para incrementar los
beneficios en el mismo sector donde se
actúa en relación a los clientes actuales y
potenciales.
►Penetración con mayor
frecuencia/mayor cantidad y nuevos
Posición usos
estratégica►Desarrollo del producto/ampliación
de gama/ nuevos canales de
comercialización
►Desarrollo de nuevos segmentos vía
 Estrategias genéricas
► Sededucen de la combinación de dos
ejes:
►La ventaja competitiva extendida en toda la
cadena de valor.
►La amplitud del mercado.

► Liderazgo el costos
Posición
► Diferenciación
estratégica
► especialización
 Modelo de PHILIP KOTLER
► Las estrategias provienen de acuerdo de la
posición que ocupa un negocio en cuanto a
participación en el mercado.

► Lideres
► Expansión, mercado total
► Defensa de participación de mercado
► Expansión de participación de
Posición mercado
estratégica ► No lideres
► Retador (frontal, flanco, involuntario,
desviado, guerrillas)
► Seguidor (clonador a distancia,
adaptador)
► Especialista (diferenciado, precio bajo)
 Cuadro estratégico
► También provienen del nivel de
participación de mercado

► Guerra defensiva lideres

► Guerra ofensiva los
Posición
segundos
estratégica
► Guerra de flanqueo los cuartos
► Guerra de guerrillas pequeña
 Cuatro rutas hacia la ventaja
competitiva
► Secentran en los factores claves del
éxito, expresados en términos de
segmentos o procesos relevantes,
compite con sabiduría y evita la
competencia directa.
► Factores claves de éxito
Posición ► Construir una superioridad
estratégica
relativa
► Buscar iniciativas agresivas
► Aprovechar los grados de
libertad estratégica
 Estrategias de innovación
► Estemodelo no da nada por sentado.
Por el contrario advierte que se debe
definir el negocio.
► Redefinir el negocio
Posición
► Redefinir el quien
estratégica
► Redefinir el que
► Redefinir el como
 Estrategias enfocadas en el
valor
► Dependiendo de la durabilidad en el
tiempo de un determinado valor
esencial para el cliente y de la eficacia
de la empresa para entregar el valor
se decidirá si se continua ofreciendo
dicho valor o si se despliega esfuerzos
para enfocar en otro valor.
 ► Utilizarbuen
posicionamiento para
concentrarse en valor
futuro.
Posición
► Consolidar proceso o
estratégica
desarrollar nuevas
soluciones.
► Concentrarse en valor
futura.
► Impulsar valores
acompañantes o
desarrollar nuevas
soluciones o elegir valor y
 Estrategias según niveles de
incertidumbre
► ¿Qué hacer o que decisiones
estratégicas serán consistentes con el
nivel de incertidumbre del entorno?

► Futuro suficientemente
Posición claro
estratégica
► Futuros alternativos
► Abanico de futuros
► Autentica ambigüedad