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Definicin
Dos o ms sujetos. Relacionados por un tema (compra venta o servicio). Con posiciones encontradas Cada parte desea poner fin de la manera ms favorable para sus intereses. Con la negociacin se pretende poner fin de forma pacfica.
Tipos de negociacin
Dependiendo del numero de partes - Bilateral/Multilateral Dependiendo de la estrategia - Competicin (confrontacin) - Cooperacin (ambas partes quieren conseguir beneficios) Dependiendo de con quien se negocia - Directamente/Delegacin
Componentes
Sujetos
DELEGACIN
FLUIDEZ
EXITO
Componentes (II)
EL ACUERDO
ESCRITO PERSONAS QUE INTERVIENEN CARGO QUE OSTENTAN ACUERDOS OBLIGACIONES PARA CADA PARTE GARANTAS PENALIZACIN DURACIN FECHA Y FIRMA
Factores personales
- Habilidades sociales
- Intuicin
- Dialogar (empata)
Factores externos
- La informacin - Dependencia - Tiempo - El grado de dominio - El entorno
Esquema
CARACTERES PERSONALES ENTORNO
PROCESO NEGOCIADOR
ACUERDO
TIEMPO
DEPENDENCIA
DOMINIO
FORMA:
FONDO:
- Conocer el objetivo esencial Claridad de nuestra postura Alguna concesin inicial Flexibilidad Datos sobre los interlocutores
FASE DE PREPARACIN DE LA PLATAFORMA. Debemos estudiar el objetivo que queremos conseguir (no deben imponerse metas imposibles). Deben ser claros, jerarquizar los objetivos, distinguir los utpicos de los irrenunciables. FASE DE DISCUSIN. - Conocimiento de las partes. - Etapa de discusin propiamente dicha. FASE DE ACERCAMIENTO DE POSTURAS. FASE DE CIERRE
Prof. Gmez Armario
EL BUEN NEGOCIADOR
DEBER TENER EN CUENTA: - El lenguaje verbal y no verbal - No perder la concentracin - No perder tiempo - No llegar tarde - No dudar y ser claros - No incluir nuestras ideas personales - Paciencia - No beber antes de una negociacin
TIPOS DE NEGOCIADORES
Asertivo.
EL CONVENIO COLECTIVO
Acuerdo entre los representantes de los
trabajadores y empresarios para fijar las condiciones de trabajo y productividad.
MBITO DE APLICACIN
Es el campo en el que va a desarrollar su eficacia y se va a aplicar (sector, grupo, tiempo, delimitacin geogrfica). mbito personal. Trabajadores que quedan sometidos. mbito funcional. Determina los grupos profesionales a los que
se le aplica el Convenio Colectivo.
PROCEDIMIENTO NEGOCIADOR
A)
B) C)
D)
E)
F)
La parte que desea negociar comunica este hecho a la contraparte. La parte contraria no puede negarse salvo Se constituye la comisin negociadora. El convenio colectivo se plasma por escrito. Se deber publicar en el Boletn Oficial correspondiente. El convenio entre en vigor en la fecha indicada por las partes.