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Lic.

Vernica Zambrano Delgado

02/11/2012

Veamos un video

Video del vuelo de gansos

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REFLEXIONES DEL VIDEO


Cuando compartimos una direccin comn es ms fcil ir

juntos. Mantenernos con los que van en la misma direccin nos ahorra esfuerzo. Turnarnos para hacer los trabajos difciles y liderar cosas en las que somos buenos es lo adecuado. Las palabras de aliento son siempre importantes. Mantener ayuda mutua, cooperacin entre los que formamos parte de una comunidad es siempre importante. No abandonemos al cado, ayudmoslo a que se levante.
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Qu asociatividad?
La asociatividad es una estrategia para que los

microempresarios se fortalezcan y crezcan de forma conjunta con esfuerzo, trabajo, dedicacin y mucha comunicacin. El Diccionario de la Real Academia Espaola tiene cuatro definiciones de termino Asociar (del latn associare). 1. Unir una persona a otra que colabore en el desempeo de algn trabajo, comisin o encargo. 2. Juntar una cosa con otra para concurrir a un mismo fin. 3. Relacionar. 4. Juntarse, reunirse para algn fin.
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Por qu asociarse?
Razones internas a las empresas: Disminuir la

incertidumbre y las debilidades y conjugar capacidades especficas. Razones competitivas: reforzar posiciones en el mercado. Razones estratgicas: Conseguir nuevas posiciones estratgicas para el abastecimiento y/o la venta.

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VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
Incremento de la produccin y productividad.
Mayor poder de negociacin. Mejora el acceso a tecnologas de productos o procesos y a

financiamiento. Se comparte riesgos y costos. Reduccin de costos. Mejora de la calidad y diseo. Mejora la gestin de la cadena de valor (mayor control). Mejora la gestin del conocimiento tcnico-productivo y comercial.
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PROCESO DE ASOCIATIVIDAD
Existen tres fases para llegar a la asociatividad:
La base: CONFIANZA MUTUA El medio: PACTOS O ACUERDOS BASADOS EN

OBJETIVOS COMUNES Y COSAS CLARAS La Accin: Colaboracin tctica (Corto Plazo) Cooperacin estratgico (Largo Plazo)

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Definir los objetivos


Los Objetivos comunes pueden ser especficos, como

la adquisicin conjunta de materias primas, o generar una relacin ms estable en el tiempo, como puede ser la investigacin y desarrollo de nuevas formas de hacer las cosas, etc.
Dentro del proceso de asociatividad en las tres

fases la clave est en la comunicacin oportuna de los socios.

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MODALIDADES
Para la promocin y el desarrollo de la actividad

productiva y comercial de las empresas asociadas. Para los negocios conjuntos a fin de ganar en capacidad de negociacin y alcanzar escalas ms eficientes.

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CARACTERSTICAS GENERALES
Lidia Gonzles, en Cooperacin y Empresas: Retos,

Presente y Futuro define tres caractersticas: 1. NO EXISTENCIA DE SUBORDINACIN Identidad jurdica independiente de los socios. Mantenimiento de la cultura y estructura de gestin de los miembros. Se excluyen: fusiones, adquisiciones, acuerdos sociedad filial o entre empresas de un grupo sin actuacin independiente.
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CARACTERSTICAS GENERALES
2. COORDINACIN DE ACCIONES FUTURAS Se establece cierta dependencia mutua. Acuerdos explcitos (escritos o verbales) Transferencia permanente de recursos. Se reduce la autonoma organizativa

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CARACTERSTICAS GENERALES
3. CONSECUCIN DE UN OBJETIVO COMN El acuerdo debe proporcionar beneficios a todos los participantes. Juego de suma positiva. Los socios deben participar activamente y desarrollar sus habilidades.

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TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
REDES DE COOPERACIN

Conjunto de empresas que comparten informacin, procesos o conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de manera independiente. No existe una relacin de subordinacin. Mantienen diversos vnculos cooperativos para realizar acciones conjuntas coordinadas.

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TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
ARTICULACIN COMERCIAL

Relacin sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la cual puede ser mediada o animada por un agente intermediario, broker o gestor de negocios.

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TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
ALIANZA EN CADENAS PRODUCTIVAS

En base a acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y operaciones de produccin, transformacin, distribucin y comercializacin de un producto o lnea de productos (bienes o servicios). Implica divisin de trabajo en la que cada agente o conjunto de agentes realiza etapas distintas del proceso productivo.

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TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
ALIANZA EN CLUSTERS

De manera similar a las cadenas de valor, pero los actores estn concentrados geogrficamente y estn interconectados en una actividad productiva particular. Comprende no slo empresas sino tambin instituciones que proveen servicios de soporte empresarial.

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TIPOS DE ACUERDOS
De Cooperacin vertical:

Vincula a empresas que operan en industrias separadas que se encuentran verticalmente integradas en la misma cadena productiva. El objetivo es de complementacin.

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TIPOS DE ACUERDOS
De Cooperacin horizontal:

Entre empresas competidoras que operan en la misma actividad productiva. El objetivo es lograr economas de escala o reducir excesos de capacidad.

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CARCTER DE LOS ACUERDOS


Competitivo

Entre empresas competidoras directas.


Complementario

Empresas que no son competidores directas. Generalmente relaciones entre una empresa y sus proveedores.

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FACTORES CLAVES PARA EL EXITO


Confianza Seleccin de socios Transparencia y y mecanismos de control Un objetivo comn lo suficientemente atractivo Planificacin adecuada de la asociacin. Formular y ejecutar proyectos que ayuden a la consecucin de los apoyos econmicos. Autoridad de los directivos Resolucin de desacuerdos.

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Causas del fracaso de las asociaciones


Los objetivos comunes no estn claramente definidos. No existe el suficiente clima de confianza y comunicacin. Falta de procedimientos de control. Las actividades para las cuales se organiza son coyunturales. Falta de informacin y de transparencia en los programas y planes de accin, deficiente preparacin para las negociaciones y ausencia de estmulos efectivos para la cooperacin.
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Causas del fracaso de las asociaciones


Para asegurar una mayor estabilidad de la empresa conjunta se debe prestar atencin a: Seleccin de socios Planificacin adecuada de la empresa conjunta Mecanismos de control convenientes Autoridad de directivos Resolucin de desacuerdos.

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La comunicacin oportuna de los socios


Para asociarse siempre ser importante la comunicacin en todas las fases, cuando nos comuniqumonos con los socios tenemos tener clara algunos puntos fundamentales: Nuestros compaeros no son adivinos, por lo tanto no saben lo que pensamos ni sentimos; solo pueden ver lo que hacemos y or lo que decimos; en base a eso nos juzgaran. Muchas veces nuestros compaeros tienen mejores ideas para resolver los problemas de las que nosotros podemos tener, la clave del xito es saber escuchar.
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La comunicacin oportuna de los socios


La suma de muchas ideas siempre es mejor que una

sola, porque puede complementar las acciones, pero eso solo es posible si estamos dispuestos a escuchar. Creer que siempre tenemos la razn nos limita a superarnos en cualquier mbito de la vida, recuerde que nadie es perfecto; los errores son buenos nos permiten crecer. Escuchemos las experiencias de los dems, nos ayudaran a evitar fracasos.

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GRACIAS

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