INSTITUTO TECNOLOGICO DE NUEVO LAREDO

MATERIA : MERCADOTECNIA DOCENTE: ING. SONIA OLENA

ARTEMIO PATIO ROSALES
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Leonisa: Es una empresa Colombiana de ropa interior , cuya presencia internacional, principalmente en mercados latinos, represent en el 2004 el 35% de sus ventas totales. Vende en mas de 20 pases y cuenta con plantas de produccin en Colombia y Costa Rica 11/22/12

Tiene presencia en 11 mercados por medio de distribuidoras propias. Produce 26 millones de prendas al ao. Factura aprox. 90 millones de dlls. anualmente.

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Origen
Se remota al 20 de Noviembre de 1956, cuando en la ciudad de Armenia (Colombia), cuatro hermanos fundaron esta compaa. En Colombia no exista ninguna empresa dedicada a la produccin de ropa interior por lo que los hermanos Urrea vieron una oportunidad de negocio.
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Origen
De Armenia se trasladaron a Medelln, montaron un taller, consiguieron la maquinaria necesaria y empezaron a importar telas e insumos. 10 anos despus en 1966 incursionaron en el mercado de Costa Rica con el fin de expandirse comercialmente
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En 1970 ya exportaban sus diseos a 11 pases y se converta en una de las primeras empresas colombianas con presencia a nivel internacional. Actualmente Leonisa, tambin produce ropa interior masculina, y trajes de bao, aunque su lnea mas reconocida sigue siendo la ropa interior femenina.

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Vocacin
Su vocacin exportadora implico un cambio en el paradigma de produccin; introdujo el concepto de productos diferenciados y adecuados a las necesidades de la mujer, de acuerdo con sus etapas de desarrollo o con las actividades que realiza, lo que enfatizan en su eslogan:

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Mercado Meta
Su mercado meta es la mujer latina sin importar la parte del mundo donde residan; as, esta compaa a evolucionado hasta convertirse en una empresa multimarca y multicanal.
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Vende sus productos en ms de 20 pases, aunque solo en 11 de ellos tiene presencia por medio de distribuidoras propias. La primera que monto fue en Costa Rica en 1986, el 95% es destinado para la exportacin. La mas reciente esta en Republica dominicana.
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En trminos generales la participacin de Leonisa a travs de Costa Rica es el 25% de las ventas, adems a logrado incursionar a la zona de Centroamrica a travs de esta planta, que atiende entre otros pases a Nicaragua y a Puerto Rico. A travs de Guatemala cubre a Honduras y El Salvador y recientemente abri otra distribuidora en Rep. Dominicana.

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En los ltimos aos desde Costa Rica ha venido desarrollando acuerdos comerciales con Mxico, Chile, la Unin Europea y EU. Juan Carlos Ypez Dir. de planeacin mencion: La planta de Costa R. es pequea pero estratgica debido a que puede responder a problemas coyunturales como los ocurridos en Venezuela en el 2005 cuando cerr temporalmente el mercado a las

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Manejan ventas por catlogo con un rango del 25% al 30% de sus ventas siendo el Seg. canal mas importante Su principal canal de distribucin es la venta directa que representa mas del

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Otro canal de distribucin son las tiendas departamentales con el 50% de facturacin. En el ultimo lugar estn las boutiques con el 25% al 30% de Vtas.

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En Puerto Rico
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En Puesto Rico se a posicionado como la marca lder por mas de 25 aos y para el 2002 vendieron en promedio 12 mdd. Se vende a travs del sistema Retail y de tiendas tipo showroom es un sistema que les conviene a las

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En Per
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Se requiri una gran inversin para dar soporte a la marca. Se requiri la venta a grandes distribuidores. Se establecieron 2 almacenes que simularon ser franquicias de la casa matriz en Medelln para el estrato medio y alto. Presencia directa el Primavera Park Plaza un

El mercado meta ha sido siempre la mujer latina. Que suerte mundo que mujer latina tiene el existas,

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Bajo este lema, Leonisa present un abrebocas de lo que ser su coleccin para Colombiamoda. Prendas

Para la empresa: Los almacenes representan la oportunidad de construir una relacin cercana con los clientes, de tener documentada la evolucin de esta relacin y poder responder en consecuencia. Las tiendas propias no se tienen que mirar como negocio, sino como una manera de posicionar la marca. Cuando uno no llega al cliente directamente se pierde la sintona.
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