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UNIDAD 4

MERCADOTECNIA PRECIO

INTEGRANTES:

ALFONSO GUZMAN HERNNDEZ ANALLELY FELICIANO SANTIAGO ANA VIKI HERNNDEZ OLIVARES CARMEN DAZ ELORZA CLARA YARELY MARTNEZ MONTIEL ESMERALDA VERA HERNNDEZ MONSERRAT GONZLEZ DEL VALLE ROBERTHA ROSALBA CRUZ MARTNEZ XOCHITL SANTIAGO HERNNDEZ

PRECIO

ES LA MEDIDA SOCIAL DEL

VALOR
CANTIDAD DE DINERO NECESARIA PARA

ADQUIRIR EN INTERCAMBIO LA COMBINACION DE UN PRODUCTO

TIPOS DE VALORES
DE USO: UTILIDAD QUE SE LE DA

Y
DE CAMBIO:VALOR DE UNA COSA DEPENDE DE LA IMPORTANCIA QUE LOS DEMAS LE ADJUNTEN, SATISFACE LAS NECESIDADES DE QUIEN LO POSEE EN FORMA INDIRECTA.

LA TEORIA DE ECONOMICA DICE QUE:

LA UTILIDAD: satisface necesidades VALOR: poder de atraer otros productos a

cambio. Y PRECIO: valor expresado en moneda. ESTAN RELACIONADOS PARA DETERMINAR EL VALOR DEL PRODUCTO.

FUNCION DE LOS PRECIOS

REGULA LA PRODUCCION: ayuda a decidir

la los articulos a producir y la cantidad REGULA EL CONSUMO: produccion a necesidades de consumo de la sociedad (demanda)

 EL PRECIO DISTRIBUYE LA PRODUCCION ENTRE LOS DIFERENTES MIEMBROS DE LA SOCIEDAD

Depende de salarios, ganancias,intereses y la renta obtenida durante el proceso productivo. Factores lucrativos (oferta y demanda)

Importancia del precio

Precio: Brinda un impacto en las empresas y en sus beneficios o utilities. El precio de una mercancia es un determinante principal en la demanda de mercado su precio afecta la posicion competitiva de la empresa y su participacion en el mercado.

Factores que intervienen en el precio.

Costos Oferta

Demanda
Competencia

costo
Mide la contribucin del beneficio para

comparar y jerarquizar el producto entre otros productos.

Los costos de produccin dan a conocer cuales son las mercancas que proporcionan mayor margen de beneficio.

Clasificacin de los costos para determinar el precio:

1. Los costos que se relacionan con lo elevado.

Costos de los Materiales Directos.

Costos de la Mano de Obra Directa.

Costos Indirectos de Produccin.

2. Los costos relacionados con la duracin del beneficio de este son:

Costos de Inversin.

Costos de Operacin.
Costos de Distribucin.

3. Los costos relacionados con el monto de las operaciones:

Costos Fijos. Costos Variables.

4. Los costos desde el punto de vista contable:

Costos Incurridos o histricos.

Costos Estimados.

Costos Estndar.

5. Los costos desde el punto de vista econmico:

Costos promedio total. Costos Marginales. Costos de Oportunidad.

Si los precios aumentan la demanda baja y si los precios se reducen ,la demanda aumenta .dichas mercancas.

LEY DE LA DEMANDA

SE DETERMINA EN LOS SIGUIENTES

Los grupos y preferencias de los consumidores estn relacionadas por la costumbre .

El habito la cultura.
El numero de consumidores. El precio de los productos sustitutos que sern mas notables .cuanto mas perfecto sea lo productos sustitutos. Los ingresos de los consumidores.

El nivel general de los precios.

OFERTA
Se refiere a las cantidades de un producto

que los fabricantes estn dispuestos a producir a los posibles precios del mercado.

LEY DE OFERTA
Si el precio baja ,la oferta decrece y esta

aumenta si el precio se eleva. Se determina por los siguientes factores: El numero de firmas en le sector industrial. La capacidad productiva de las firmas existentes. El costo de los factores de produccin . Las tcnicas de produccin.

METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS

METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS

EN FUNCION DEL COSTO TOTAL PARA FIJAR EL PRECIO SE DEBE

CONSIDERAR LOS TODOS LOS ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LOS COSTOS HISTORICOS O REALES.

 EN FUNCION DE LA CONTRIBUCION

MARGINAL
ESTE CONTRIBUYE DE MANERA EFECTIVA EN

LAS DECISIONES DE LA GERENCIA PARA PODER COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

 EN FUNCION DEL RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION EN ESTAS SE DEBE CONSIDERAR UN PORCENTAJE MINIMO DE UTILIDAD.
CON ESTO PODEMOS DETERMINAR CON

ANTICIPACION LOS COSTOS DE NUIESTRO PRODUCTO Y LA UTILIDAD.

Estrategias para la fijacin de precios para productos nuevos.

Las compaas que lanzan un nuevo producto enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez, y utilizar dos estrategias generales: la de fijar el precio para capturar el nivel mas alto del mercado existente y la de fijar el precio para penetrar en el mercado.

Algunas de las estrategias de fijacin de precios para productos nuevos son: 1.- aproximarse al impacto del precio sobre el
volumen que se espera alcanzar. 2.- evaluar las necesidades del mercado y definir un plan conveniente de mercadotecnia.

3.- preparar curvas de crecimiento a varios niveles seleccionados de precios.

4.- Informacin sobre el costo aproximado. 5.- Evaluar las posibilidades de los competidores y su programa de trabajo. 6.- Estimar los costos de los competidores. 7.- Decidir el precio.

Estrategias de fijacin de precio por mezcla de producto.

Si un producto forma parte de una mezcla de productos, la estrategia debe modificarse, ya que este tipo de productos tiene demandas y costos relacionados, pero enfrentan distintos grados de competencia.

1.- Fijacin de precios de lneas de productos. 2.- Fijacin de precios de producto opcional 3.- Fijacin de Precios de producto cautivo

4.- Fijacin de precios de sub-productos

5.- Fijacin de precios de productos colectivos.

7.5 ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS FIJACIN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y COMPLEMENTO: BASA SU TEORA, EN "RECOMPENSAR" A LOS CLIENTES POR CIERTAS RESPUESTAS,

 Descuento en efectivo: reduccin del precio

para los compradores que paguen el producto dentro de una cierta fecha. Descuento por cantidad: reduccin del precio para los compradores que adquieran el producto en grandes cantidades. Descuento funcional: es ofrecido a los revendedores que realizan funciones de venta, almacenaje y contabilidad.

 Descuento por temporada: reduccin del precio para los compradores que adquieran productos

fueran de temporada. Complementos: los del tipo promocionales tipo cambio Fijacin de precios segmentada: el mercado debe ser segmentable, adems los miembros de los segmentos que pagan el servicio a un precio menor, no deben poder revender el producto a otros segmentos superiores.

 Por segmento de clientes: diferentes clientes

pagan precios diferentes por el mismo producto Por forma de producto: diferentes versiones del producto, tienen diferentes precios, por no en base a las diferencias que hay entre sus costos. Por lugar: aqu la compaa cobra diferentes precios en lugares distintos, aunque el costo del producto sea el mismo

 Por tiempo: dependiendo del momento, en el

cual se adquiera el producto, Fijacin psicolgica de precios: los vendedores toman en cuenta los aspectos psicolgicos dando a entender que el precio sugiere algo mas acerca del producto.

 Fijacin de precios promocional: asignan

temporalmente precios a sus productos por debajo de lo normal e incluso por debajo del costo. Fijacin de precios geogrfica: sta estrategia tiene lugar cuando hay clientes que se encuentran muy alejados de los lugares de venta o distribucin del producto, por lo que habr un costo extra

Tiene algunas variantes

Libre a bordo en el origen: la mercanca se coloca

libre a bordo del transporte y el cliente paga el flete real hasta su destino. Entrega uniforme: la compaa cobra el mismo precio (en el que se incluye el flete) a todos los clientes sin importar donde se encuentren. Por zonas: todos los clientes de la misma zona pagan el mismo precio, cuanto mas distante est la zona mas paga el cliente. Por punto base: la compaa establece una ciudad como punto base y si bien la mercanca no parte desde esa ciudad los clientes pagan el flete desde la misma hasta su destino.

 el cambio de estos precios es basada en los costos,

por costos adicionales de traslado, impuestos por importacin, costos asociados a las fluctuaciones de los tipos de cambio de las monedas, distribucin del producto, etc. Absorcin de fletes: en ste caso el comerciante absorbe el costo de forma total o parcial, a fin de abaratar el producto y poder tener mas penetracin en el mercado. Fijacin de precios internacional: las compaas que venden sus productos internacionalmente deben decidir que precios cobrarn por los mismos.

7.6 CAMBIOS DE PRECIO

El precio como la estimacin cuantitativa que

se efecta sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptacin o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.

Recortes de precios: Exceso de capacidad almacenada, con el fin de vender el stock lo mas rpido posible, tambin, si la empresa, perdi participacin en el mercado o si desea dominar el mercado aplicando la medida del precio mas bajo.
Aumentos de precio: Es dado a la inflacin de los costos, devenida de la devaluacin. Las empresas usan muchas variantes con el fin de ocultar este aumento.

Reacciones de los consumidores ante los cambios de precio: El consumidor podra pensar que la compaa realiza este recorte porque bajo la calidad del mismo o porque en unos meses saldr un modelo con mejores prestaciones a la venta. Dando un ejemplo contrario, si un producto subira su precio, el consumidor podra pensar que hay mucha demanda del mismo

Reacciones de los competidores ante los cambios de precios: si una compaa recorta el precio de su producto, la competencia lo podra interpretar como que quiere obtener mayor participacin en el mercado, o bien que requiere hacerlo porque sus ventas estn muy por debajo de lo normal o bien para quitar compaas del mercado.

Como responder a los cambios de precio el problema de forma inversa, la Tomando

compaa entonces debe poder resolver las preguntas bsicas de porque la empresa cambio su precio ?

 Finanzas argumenta que los precios deben justificar rentabilidades

objetivo, mientras que marketing muchas veces trata de minimizar ese precio para lograr sus objetivos de ventas y cuota de mercado.

nivel de ventas break-even (punto de equilibrio).

se enfoca en la rentabilidad incremental que se obtiene con cambios en el precio y tiene en consideracin ambos elementos: rentabilidad y volumen de ventas.

break-even
Se enfoca en la perspectiva de la rentabilidad sin entrar en temas como potenciales reacciones de la competencia o estrategias de precio de largo plazo, por esa razn, sin ser el nico anlisis que se debe hacer, es uno de lo anlisis bsicos a realizar antes de decidir cambiar un precio