I Jornada Marketing, Gestin & Deporte 12 de Febrero de 2011 Life-Studio IIDCA Santi Libana

Del banquillo al gimnasio.

Las frmulas de los entrenadores de xito para tu instalacin.

Por qu esta ponencia?

Religin aparte, el ftbol estructura y configura la vida de ms millones de personas que ninguna realidad social Manuel Mandianes. Antroplogo.

Libros y pelculas como inspiracin

Por qu esta ponencia?

Se dice que es ms fcil cambiar de pareja que de equipo de ftbol, y es cierto Pep Guardiola. Es ms fcil ser presidente de los Estados Unidos que entrenador de ftbol. Henry Truman. El ftbol es un reflejo de la vida. Sartre.

Por qu esta ponencia?

Relacin deporte-empresa
El deporte puede cambiar el mundo. Mandela La empresa puede cambiar el mundo. K. Anan

Trabajo y direccin de grupos. Personal joven, formacin justa y con egos. Ejemplos reales y conocidos por todos. Romper ritmo ponencias convencionales.

Qu vamos a ver?
Tipos de liderazgo comunes. Herramientas de Guardiola a la empresa. Herramientas de Mourinho a la empresa. Herramientas de La Roja a la empresa. Caractersticas del nuevo lder. Caractersticas de la nueva empresa.

Nunca desistas de un sueo. Slo trata de ver las seales que te llevan a l P. Coelho.

Qu NO es esta ponencia?

Un buen baremo?
Espaa es la nmero uno en deportes colectivos (ftbol, basket, balonmano)

Un buen baremo?
Pero el 26 en calidad directiva

Por suerte

Nos debemos acostumbrar a encajar crticas aunque no de una forma tan regular y meditica.

Distintos modelos de mister Distintos modelos de lder

El lder natural
Un gran virtuosismo en un rea provoca una idolatracin que le ayuda en su futuro. Colocados en puestos en los que no estn preparados. Caso Maradona en el mundial.

Distintos modelos de entrenador.

El OldSchool.
Estilo vieja escuela. Falta de matices. Poco autocontrol. Fondo vs. Forma.

Ejemplos:
Camacho Van Gaal Clemente.

Distintos modelos de entrenador.

El centurin.

Controlador. Protagonista. Exigente. Incompatible.

Mourinho. Capello. Bilardo. Schuster.

Ejemplos:

Distintos modelos de entrenador.

El colega.
Tranquilidad. Respeto. Poco protagonista. Pecar de blando.

Ejemplos:
Frank Rikjaard. Arsenio Iglesias. Manuel Pellegrini.

Distintos modelos de entrenador.

El estratega.

Juego por encima. Mentalidad moderna. Pasin por trabajo. Conciencia elevada. Pecar de entrenador.
Johan Cruyff. Michael Laudrup. Juanma Lillo. Manzano

Ejemplos:

Y adems

Y adems

Luis Aragons: El eslabn perdido

El sabio de hortaleza.
Combina elementos del OldSchool con incluso propios de estratega. En ocasiones le han perdido las formas. Poco esclavo de su imagen.

El nuevo modelo de entrenador, nuevo modelo de lder.

Guardiola vs. Mourinho

Realmente antagonistas???

Pep Guardiola

Bases del mtodo Guardiola.

P E P G U A R D I O L A Pasin. Espritu Blaugrana. Preparacin para el xito. Gestin emocional. Unin del vestuario. Autoridad moral. Credibilidad. Rodearse de gente de confianza. Respeto por el cliente. Innovacin. Observador. Liderazgo coach. Apuesta por el talento.

Haz de tu pasin tu profesin

Cruyff Institute

Pasin enfermiza

Su exigencia es tan elevada que, algunas veces, pienso que su carrera en el Bara no ser tan larga como esperamos. Joan Vehils. Director de Sport

Espritu blaugrana

Espritu corporativo
Conoce la casa desde los 13 aos. Valores blaugranas muy definidos, incluido estilo de juego. Muchos jugadores no han triunfado en otros equipos posteriores.

Preparacin para el xito.

Visualizacin.
Caso Iniesta.

Objetivos claros.
Universidad Yale. Objetivos Mourinho.

Ley de atraccin. Fieles a su modelo. El xito atrae al xito.

El xito consiste en pasar de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo.

Sir Winston Churchill

La nica forma de crecer emocional e intelectualmente es tomando decisiones y hacindose responsable de ellas. De los aciertos y de las equivocaciones.

Proactividad y reactividad

Autoridad moral & Credibilidad.

Es necesario generar autoridad por encima de la formal (los galones). Conocimiento. Ejemplaridad. Coherencia. Generar confianza. Valenta No exigir lo que no seamos capaces de hacer nosotros.

Autoridad moral y creatividad

Descubrirte a ti mismo para mejorar. Valorar a los miembros del equipo y su diversidad. Empata. Afirmar los valores compartidos. Desarrollar la propia capacidad. Aprendizaje constante. Servir a un propsito. Mantener la esperanza. Jams le he pedido a un jugador algo que no pueda hacer, jams. Pep Guardiola

Innovacin.
Aportacin de recursos y mtodos que proceden de otras ciencias hasta la fecha apartadas del ftbol: Nutricin, Coaching

Aplicar una idea que satisface una necesidad de los consumidores que no est articulada ni satisfecha

Innovacin
Todos somos creativos. Transgredir normas. Ideas combinadas. Unmonos a personas creativas.. Tomemos la creatividad en serio. Cuando algo funciona cmbialo!

Innovacin
CRISTBAL COLN: Necesidad de riesgo, limitable. El mapa actual no da soluciones. Innovar no es inventar, pero s aplicar. Gana el primero que aprovecha. Buscando una cosa, puedes encontrar otra.

Observador.
Siempre ha absorbido los conocimientos de gente como Cruyff, Van Gaal o Lillo. Viajes a Argentina para hablar con entrenadores mticos latinoamericanos. Es conocido en algunos entornos como Pep Esponja.

Liderazgo coach.
Liderazgo coach en 10 pasos:
Saber mandar y decidir. Autoridad moral y credibilidad. Escuchar con atencin. Escucha activa. Serenidad. Humanidad. Anticipar el xito. Prescindir de los perjudiciales. Poner el foco en el cliente. Canalizar las emociones. Ecuanimidad. Ni filias ni fobias.

En nuestro negociete

Liderazgo coach.
Claves
Aceptar a las personas como son. Afrontar las relaciones y los problemas desde el presente y no desde el pasado.. Tratar a los cercanos con la cortesa que mostramos a los extraos. Confiar en los miembros del equipo. Actuar sin necesidad de aprobacin ni supervisin. En cinco aos habr dos tipos de consejeros delegados: Los que compartan el liderazgo y los que estn en el paro Peter Drucker.

Y un elemento fundamental
()Ok, perfecto, hoy hemos ganado. Pero luego viene un jugador que te dice: No veas cmo est de enfadado el que no ha jugado, el que no has sacado, el que has hecho calentar. Y t te llevas a casa el enfado de ese jugador. Y dices: A ver qu hago yo para volver a ganrmelo maana. Y no le puedo decir: Tranquilo, ya jugars maana. No, porque somos adultos y si le digo: No has jugado por este motivo, l lo que entiende es: T quieres a se y no me quieres a m. Porque al final todo se reduce a sentirse querido.

Apuesta por el talento

Cul es tu verdadero talento? Haces algo para desarrollarlo? Es tu empresa el contexto adecuado? Utilizas tu talento para hacer felices a los dems? Potencias el talento de los miembros de tu equipo?

Un experimento
Si cerrase los ojos y diera a cada jugador una libretita y les pidiera hacer la alineacin o elegir a los once mejores, o a los otros diez con quienes les gustara jugar, cada uno de ellos seguramente acertara, ms o menos. Se pondran todos, evidentemente, pero con los otros diez no creo que hubiera muchos errores. Por eso digo que cuando voy a fichar a alguien, si me llegan comentarios de los compaeros que han entrenado con l y me dicen ste es bueno o ste no es tan bueno, o ste es buena gente, suelo tenerlo en cuenta. Estos son los parmetros en los que uno se tiene que fijar.

10 Herramientas para el gestor

Compromiso y fidelidad inquebrantable. Colectivo por encima de las individualidades. Disciplina. Confianza en la cantera. Cultura tctica. Flexibilidad. Detallismo. Persistencia en el trabajo. Autoexigencia. Cultura de grupo. Fuera concentraciones. Humildad, ilusin, entusiasmo y respeto.

El primer guin: Bara B

Recuperacin de la cantera. Modernizacin y profesionalidad. Perfil gestor.
Competitividad. Formacin. Cultura deportiva.

Organigrama.

Cosas por mejorar.

Integracin de futbolistas de otros clubes.
Poca habilidad fichando. Falta de adaptacin extranjeros.

Prdida de control emocional. Humildad en ocasiones incluso grotesca. Victimismo propio del antiguo Bara. Integracin de futbolistas en otros clubes. Guardiola como secretario tcnico.

Jos Mourinho

En ambos bandos!!!

He venido para ganarlo todo Ancdota Camacho & Valdano como jugadores

Revolucin Mourinho
Todo bajo su control. Disciplina como ley bsica. Convivencia entre el equipo. Concentraciones y comidas innegociables. 90 minutos cronometrados por sesin. Nada improvisado: Porteros alternativos. Agresividad en entrenamientos. Adaptacin a valores Real Madrid. Asume toda la presin.

Su liderazgo del 1 al 10.

La estrella es el equipo. La culpa es del entrenador. La responsabilidad es de todos. Prohibido borrarse. La puntualidad es sagrada. Aislamiento en concentraciones. Control de comida y bebida. Lmite del uso de mviles. Todos son igual de importantes. DVDs personalizados. Jornadas de 8 horas diarias.

10 lecciones para el gestor

Pasin por lo que uno hace. Actualizacin constante. Coherencia. Exigir a los dems lo que nos exigimos a nosotros mismos. Espritu de equipo. Trabajo, mucho trabajo. Comunicacin y empata. Adaptarse a la situacin. Carisma. Innovacin y originalidad. Liderazgo y gestin global.

Antagonismo relativo???
Ambos son muy valorados por su personal, tanto jugadores como auxiliares. Aprendieron de la mano de Van Gaal. Mourinho opta por un juego ms fsico contra el estilo de toque de Guardiola. Mou prefiere un rol ms a lo showman para alejar de la presin a sus jugadores. Relacin cordial entre ambos. La presencia de uno hace aumentar el valor del otro.

6 Grandes puntos en comn

Consideracin individualizada. Estimulacin intelectual y desafiante. Motivacin inspirada. Influencia idealizada (ejemplar). Uso de las emociones. Imagen y esttica.

Liderazgo capacitador
No tengo palabras para agradecerle a Mourinho lo que ha hecho por mi Diego Milito. Guardiola me dice que disfrute Pedro Rodrguez Pedrito. Con Mourinho lo podemos ganar todo. Cristiano Ronaldo.

3 claves idnticas para el xito

Han creado una identidad propia muy marcada. Cultura del esfuerzo inteligente. Generar estados de nimo ganadores.
Son estas 3 claves vlidas para tu instalacin? Liderazgo introvertido vs. extrovertido

Las perlas de Mourinho

Hay quien re despus de una victoria, para m no hay tiempo para festejar los xitos. Creo que Wenger es una de esas personas que en Inglaterra llaman voyeur. Kak es muy bueno, Pato es muy bueno, Beckham es muy bueno. El Miln tiene 6 puntos menos que nosotros. Tampoco Jesucristo era simptico para todos. El Scudetto ha ido a parar al equipo ms fuerte, es decir, nosotros.

La Roja!!!

Un mundial en 8 pasos
Fase clasificacin Suiza Honduras Chile Portugal Paraguay Alemania Holanda Apuesta por el talento. Compromiso. Romper con el pasado. Equilibrio. Criterio propio. Equipo. Liderazgo compartido. Sosiego y optimismo.

Sigue tu empresa el modelo de la roja?

Los 8 pasos analizados para la empresa de hoy da.

Un mundial en 8 pasos
Apuesta por la calidad individual y colectiva. Romper con el pasado: Del concepto de La furia a La roja. Compromiso mediante un proyecto ilusionante. Sano equilibrio por encima de las individualidades.

Un mundial en 8 pasos
Modelo. Tienen bien claro a qu juegan, sin diferencias entre lo que proclaman y lo que hacen. Generar sinergias entre por encima de trabajo en equipo. Liderazgo multinivel: Villar, Del Bosque y Casillas. Liderazgo optimista y sosegado. Tranquilidad, prudencia y sanamente optimista.

Efecto San Mateo

Las personas ms valiosas y de mayor talento, de cada da lo son ms. Cuanto ms talento se posea, mayor capacidad de desarrollar nuevos valores.

Romper con el pasado

La furia es sustituida por la inteligencia para ganar. De la raza a la clase. Un salto evolutivo en la proyeccin exterior y en la identificacin anterior() Carles se la pidi ah a Xavi. No fue casualidad
Antoni Gutirrez Rub

Compromiso
Bien escaso, no slo en el ftbol. Las empresas con trabajadores comprometidos generan un 47% ms de beneficio. Towers Watson. Nuestro proyecto genera compromiso?
Este equipo tiene valores muy importantes y eso hay que tenerlo muy presente. Aqu hay mucha magia.
Vicente del Bosque, 11 de Julio de 2010

Cmo generar compromiso?

Personas con capacidad de compromiso o que lo hayan realizado anteriormente. Cantera. Hacer a todas las personas participantes del proyecto, hasta al bedel. Demostrar con otras experiencias que el compromiso vale la pena. El personal genera sus propias reglas. Empata con nuestros empleados.

Compromiso

Modelo: Los dichosos valores

Educacin y cultura de seleccin. Amistad. Se va por gusto. Compaerismo. Hermano Mayor. Solidaridad.

Sin valores no hay victoria Alex Rovira

Optimismo y tranquilidad.
Espaa-Suiza. Confianza en Casillas en los primeros partidos. Procesos sobre resultadismo. Apuestas por Pedro y Sergi Busquets. Vuelve la meritocracia. Entrada de Llorente. Confianza en todos los jugadores. Todo lo que sucede, nos conviene.

Optimismo
Vamos a ganar. Yo creo que ganamos seguro. Hemos ido de menos a ms () Con la humildad necesaria pero con la conviccin de que ganaremos. Rafa Nadal

Liderazgo compartido

Liderazgo compartido

El nuevo modelo de entrenador, nuevo modelo de lder.

CARACTERSTICAS Humildad Humanidad Humor EMPRESA Y DEPORTE Estrategia Equipo Emociones Empeo Equilibrio

Humildad

Slo desde la humildad se puede seguir creciendo. (Bojan Krkic).

Cada uno tiene que luchar por ser el mejor, pero sin los dems, es imposible
Absolutamente imposible

Humildad
El mrito es de los jugadores, yo slo pasaba por all. Este grupo destila humildad, solidaridad, compaerismo y respeto. Por eso son un ejemplo para la juventud de todo el pas.

Vicente del Bosque

Humanidad

Amor y humanidad
Guardiola, Mourinho, Del Bosque, Pepu Hernndez han sido entrenadores, salvo excepciones, adorados por sus jugadores.
Mi antipata es una forma de defenderme. Autoconfianza o arrogancia. El respeto hacia los dems. (Michael Robinson). Al final, todo se basa en el cario (Guardiola).

Humor
Buen ambiente de trabajo. Mohnos vs. fenmenos. (Del Bosque) Alegra por lo que se hace. No tiene por qu ser gracioso. Efecto Fish!

Empresa y deporte
Cuatro E-Claves Compromiso x equilibrio x talento

ESTRATEGIA
Modelo de empresa claro. Valores establecidos. Objetivos concretos. Qu acciones realizar.

Estrategia en deporte:

A qu juega el Athletic?

Pas en mi gimnasio

Cul es la principal diferencia actual entre Madrid y Bara?

Modelo del Bara B

Vertebrados y perlas Ejemplo de estructura de un equipo joven. Seguido posteriormente por Luis Enrique

Por qu funciona Guardiola?

Barcelona como estilo definido.

Cruyff pint la capilla y son los prximos entrenadores del Bara quienes tienen la tarea de restaurarla o mejorarla Pep Guardiola

Distintas formas de llegar al xito

Tienen muy claros sus valores

Qu producto vendemos?
Vender reglas de clculo contra el concepto de vender herramientas de trabajo.

Abrir mercados
Clubes de ftbol: Merchandising Televisin Champions Giras Asia y USA Gimnasios: Suplementacin. Programas Alternativos Ent. Personal 2 y 3 edad

Principios de la empresa de xito

Se toma muy en serio su misin, su visin del futuro y sus valores. Saben que el xito atrae al xito. Incorporan el talento que necesitan. Promueven desde dentro. Mejoran el clima a travs del liderazgo. Gestionan el desempeo. Retribuyen equitativa y competitivamente.

Casos extremos
Lo ms peligroso del mundo es quedarse a medias. Michael Porter. Modelos Low Cost o Premium. Ser el ms barato o diferenciado. Focalizacin en segmentos concretos.

Y nosotros???
Tenemos claro un modelo de empresa??? A qu jugamos???

Nuestro modelo de empresa

Identidad definida o marca blanca. Sabe tu empresa a qu juega? Caso HP frente a las reglas de clculo. Te permite esa identidad atraer talento? Cul es tu estrategia para desarrollar esa identidad?

Valores establecidos
Deportivos Ftbol de ataque. Fair Play. Cantera y estrellas. Sociales Club de los socios Acciones Sociales Polmica: Politizacin Qatar Foundation

Valores establecidos
Positivos: Seoro. Cortesa. 100% ganador. Sent. Nacional Polmica: Prepotencia/Chulera Facha

Los valores venden

Y nosotros???
Cules son los valores de nuestra instalacin???

Objetivos

Y nosotros???
Cules son los objetivos de nuestra instalacin?? Nos trazamos alguno??

Es imposible acertar a un blanco que no podemos ver

RESULTADOS/CLARIDAD/VISIN

Caractersticas

Obtenible y Sostenible Qu necesitas saber?

Caractersticas
Realista, (50%) En presente, Situado en el tiempo Cuantificable y medible Respetuoso Orientado tambin al rendimiento Desafiante, retador
Formulado en Positivo

Obtenible y Sostenible
Qu Para qu Verdad Compromiso %

Objetivos y ya est?
Debemos trabajar en relacin a los objetivos que nos hemos trazado. Seremos realistas con nuestro entorno y posibilidades, pero con la conciencia elevada.

 Doblar el impacto de LifeStudio en el sector a 31 de Diciembre de 2011. Liquidacin de deudas y prstamos a Junio de 2012. Alcanzar un peso X en Julio de 2011. Compartir un proceso coaching con 10.000 personas en Diciembre 2012.

Objetivos Mourinho
Ganar la champions con 3 equipos diferentes. Ganar las ligas de Italia, Espaa e Inglaterra. Ganar un mundial como seleccionador de Portugal. Cules son los tuyos?

No slo en el deporte

Nuestra estrategia
Fijarse ms en el intorno que en el extorno. Cules son nuestros talentos? Cultura corporativa, clima laboral y conocimiento. Voz propia sobre el capitalismo de karaoke. Valorar los factores emocionales. Trabajar la ejecucin de la estrategia. Nosotros slos nos imaginamos ganando Tito Vilanova.

Valores personales
Cul es la misin de tu empresa? A qu te dedicas t? Qu te gustara haber alcanzado en un ao y en tres aos? Dinos 5 o 6 de tus valores personales. Dinos 5 o 6 de los valores de tu empresa. Hasta dnde llegaras por defender este propsito vital?

EQUIPO

Rodearse de gente de confianza

El equipo tcnico de Guardiola est formado en buena parte por excompaeros suyos desde los tiempos de la Masa, adems de Manel Estiarte.

Respeto por el cliente

Jugar al estilo clsico del club azulgrana. Ajustarse a los valores del club Aplicaciones cientficas. Jornadas interminables de trabajo. Cantera sobre cartera.

Mou Team
Integracin. Recuperacin idioma. Fichaje Karanka Sala VIP convertida en convivencia. Ms de 12 horas de trabajo diarias. Detallismo. DVDs personalizados.

Unin del vestuario.

Capacidad de prescindir de las vacas sagradas y jugadores de vuelta. Necesidad de jugadores no problemticos.

Casos paralelos
Mourinho y Luis Aragons optaron por decisiones similares en beneficio del equipo.

Casos paralelos???
Incluso de forma muy sutil

Meritocracia
Las alineaciones no se hacen por el sueldo de los jugadores sino por su juego.

Necesitamos
Visionario Doctor No Espalda Gaspart.

Nuestro equipo
Qu expectativas tienes sobre los miembros de tu equipo? Y sobre tu jefe? Y el/ella sobre ti? Cmo gestionas el rendimiento? Dedicas tiempo a decirle a la gente qu hace bien y qu podra hacer mejor? Y a ti mismo?

EMOCIONES

Gestin de las emociones

Serenidad. Euforia. Disforia. Clima laboral. Problemas con su control pasional. Evitar la relajacin. Vlvula de escape en la vida personal

Las capas del cerebro

Euforia y disforia
El halago debilita. Grandes xitos o malos resultados sin control hacen perder el inters por el trabajo. Bofetadas Cruyff Caso Rijkaard. En tu instalacin?

Hay que utilizar el xito como trampoln, no como sof

Para lo nico que sirve la victoria es para dormir bien.

Motivacin

Vdeo de Gladiator

Motivacin
La ltima charla a los jugadores es muy emotiva, se expresa siempre correctamente, el discurso es muy fluido, le ves en los ojos que no te engaa, que se lo cree y hace que te creas, es corazn y enegra a la vez. Los jugadores no miran al suelo, le miran a l. Manel Estiarte

Clima laboral
Casi el 50% de los resultados de un equipo. Efecto Pigmalin o Wallenda.

Efecto Pigmalin

Frialdad y prudencia
Buenos resultados como motivacin para seguir trabajando y no para relajarse. Pensar en lo mejor y prepararse para lo peor.

Caso Salven Bilic vs. Turqua 2008

EMPEO

Empeo
Grandes retos exigen grandes sacrificios. Pasin y motivacin. Fases experimentales y errores lgicos. Autoconfianza en momentos crticos.

Disfruta del camino

En Espaa hay 42 millones de seleccionadores

En un gimnasio puede haber ms 1.000 directores tcnicos

EQUILIBRIO

EQUILIBRIO
Profesional
Colaboradores Perfiles Jugadores Roles Gestores

Personal
Energa Intelectual Espiritual

Equilibrio profesional
En todo equipo debe existir un equilibrio sobre los estilos directivos, perfiles e incluso categoras profesionales. Un barco con 11 capitanes se hunde porque no rema nadie

Caso Davids

Equilibrio en tctica Guardiola

Trabaja sobre roles en lugar de jugadores.

Equilibrio gestor
En las instalaciones, son muy habituales encontrar estos tipos de desequilibrio: Tcnicos sin control econmico. Empresarios con excesivo control. Artsticos, Egocntricos. Elitistas, desfasados. Grandes cadenas con poca autonoma.

Equilibrio personal
Energa: Hace referencia a las actividades fsicas y con ms adrenalina. Intelectual: Actividades culturales. Emocional: Relacionados con las actividades de tipo afectivo.

Tenemos una vida desequilibrada?

Equilibrio personal
Mourinho, Guardiola y Vicente del Bosque buscan su refugio de equilibrio en sus familias, de las que (excepto el hijo del seleccionador) apenas se sabe nada.

Los trucos ganadores 10 armas del nuevo lder

Grandes comunicadores. Clarificar las expectativas. Otorgar confianza para recibirla. Mostrar serenidad. Tener honestidad para aprender de los errores. Respeto por el rival. Generar concentracin. Sentido del mrito. Presentarse con humildad. Agradecer.

Los trucos ganadores Qu debemos desarrollar?

Aptitud:
Formacin y conocimiento global de todo lo que vayamos a tocar. Experiencia.

Actitud:
Entrenamiento y rendimiento. Gestin activa.

Compromiso y energa. Desarrollo del contexto.

Bibliografa
Mourinho vs. Guardiola. Cubeiro & Gallardo. Editorial Alienta (Planeta) Poder sin lmites. Robbins (1953). Liderana, as lioes do Mourinho. Luis Loureno. Liderazgo, empresa y deporte. Cubeiro. LidEditorial.com. El mtodo Diamante Seminario Int. Coaching Deportivo. Hctor Sanz El mundial de la roja. Cubeiro & Gallardo. Editorial Alienta-Planeta. Liderazgo Guardiola. Cubeiro & Gallardo. Editorial Alienta-Planeta.

Bibliografa
De Shakespeare a Sartre, siempre ftbol. FIFA.com Liderazgo Guardiola. Cubeiro & Gallardo. Editorial Alienta-Planeta. De Shakespeare a Sartre, siempre ftbol. FIFA.com Fish Lundin, Paul & Christensen. El mtodo Del Bosque. Joaqun Maroto. Editorial Aguilar. http://www.marca.com/marcador/futbol/2008/eurocop a/cuartos/cro_tur/ La pelota no entra por azar. Ferrn Soriano. Editorial Ara. Las verdades de Pep Guardiola Sport.es Liderazgo, gestin y motivacin de equipos Jorge Valdano. Make a Team

I Jornada Marketing, Gestin & Deporte 12 de Febrero de 2011 Life-Studio - IIDCA

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