ALACAKLARIN YNETM

ALACAK YNETMNN NEM

O letmeler iin nakit anahtar bir role sahip olmasna ve

hemen her iletmenin faaliyetlerini yrtmesinde nakdi tercih edilmesine ramen , tm ilemlerin her zaman nakitle yerine getirilmesi mmkn deildir.
O eitli nedenlerle faaliyetlerin vadeli olarak yaplmas

zorunlu olur. Alacak unsuru bir ahs yada bir iletmenin mal ve hizmetleri ile gayrimenkul ve hatta nakdin sonradan denme sz karsnda elde edilmesinden oluur.

ALACAK YNETMN AMACI

O Alacaklarn ynetiminde temel ama,

alacaklarn firmann net imdiki deerine yapaca katknn arttrlmasdr.

O Pein fiyatn her zaman mmkn

olmamas bir tarafa , vadeli vadeli sat yapmak suretiyle faaliyetlerin yrtlmesinin eitli avantajl ynleri de bulunmaktadr.

ALACAKLARA YAPILAN YATIRIMI ETKLEYEN FAKTRLER

O Sat Hacmi O Satlan Mal ve Hizmetin zellii O letmelerin Bykl O Ekonomik Konjoktr O Rekabet Durumu O Kredili Sat artlar ve Politikas O Alacakalrn Tahsilatnda Etkinlik ve Tahsilat O Alacak Senetlerin Kullanlma Derecesi O

Politikas

Mterilerin Nitelikleri ve Kredi Limitleri

ALACAKLARIN YNETM SREC

O Bir firma kredili sat politikasn uygularken

mterilerden gelecek talebin incelenmesinden nce , mteri taleplerine esas olacak kredi politikasn oluturmas gerekir. Kredili alm yapmak isteyen mteriye kredi tanma kararn vermeden nce,kredili sat artlarn O Ve kredi tannabilmesi iin kabul edilebilir bir snr iinde olup olmad aratrlr.

1)KRED POLTKALARININ OLUTURULMASI

1.1 Uygun Kredi Vadesinin Tesbiti

1.2 Uygun skonto Orannn Belirlenmesi

1.3 Tahsilat Politikasn le lgili Durumlar

KRED POLTKASININ OLUTURULMASI

O Alacak ynetimiyle ilgili olarak, belirleyecek kredi

politikasnn ;
O 1) satlarn en yksek seviyeye kartacak, O 2) alacaklara yatrlacak tutarlarn maliyetini en alt

seviyeye indirecek, O 3) batm alacak zararlarn mmkn olduunca ortadan kaldracak biimde oluturulmasna gayret edilir

1.1 UYGUN KRED VADESNN TAHSL

1.2 UYGUN SKONTO ORANININ BELRLENMES

3)TAHSLAT POLTKASI LE LGL DURUMLAR

Kredi satlarn tahsil edilmesini salamak amacyla eitli harcamalarn yaplmas gerekebilir. Tahsilat harcamalar dier artlarda bir deime olmadka ortalama tahsilat sresini ksaltarak pheli alacaklarn orann da azaltacaktr. Uygulanan tahsilat politikasnn gelitirilebilmesi iin yaplan ilave harcamalarn bu politikann uygulanmasyla elde edilecek yararlardan daha az olmas gerekir. Son yllarda younlaan kredi kartlar, sahip olan kiilere dorudan para demeksizin satn alma hakk vermektedir.

2) MTERLERN KRED DEERLLNN ANALZ 2.1 Mteri Hakknda Bilgi Edinilmesi 2.2 Mterinin Kredi Riskinin Gstergeleri
2.2.1 Karakter 2.2.2 Kapasite 2.2.3 Kapital 2.2.4 Koullar 2.2.5 Karlk

2.3 Mteriye Kredi Ama 2.3.1 Geleneksel Kredi Analizi 2.3.2 Aamal Kredi Analizi 2.3.3 Puanlama Yoluyla Kredi Analizi

2. MTER KRED DEERLL ANALZ

O Kredi politikas ile ilgili esaslar belirlendikten

sonra mterilerin kredi taleplerinin deerlendirilmesine sra gelmi olacaktr. nk satc firmann kredi artlarn uygun gren mteriler talepte bulunacaktr. O Kredi deerliliinin belirlenmesi, talep eden kii ve kurulular hakknda sahip olunan bilgilerin miktarna bal olarak kolaylar. O Kredi politikasnn belirlenmesinde dikkate alnmas gerekip hesaplanmas mmkn olan bir maliyet unsuru da mterilerin hakknda bilgi edinilmesinde ortaya kmaktadr.

2.1 MTER HAKKINDA BLG EDNLMES

O Mteriye verilecek kredi tutarnn belirlenmesinde, karar eldeki

mevcut bilgilerin okluuna ve deerlendirilmesine baldr. Kredili at yapacak kii ve firmalar hakknda bilgi toplamak iin yararlanlabilecek kaynaklar, dolaysz ve dolayl kaynaklar olarak aada belirlenmitir.

2.2 MTERNN KRED RSKNN GSTERGES

O KARAKTER : Mterilerin deme davranlar konusunda sahip

olduklar nn bir gstergesidir.

O KAPASTE: Mterinin borcunu deyebilme yeteneidir. O KAPTAL : Firmalarn kredilerden yararlanmada kredi vereceklerin

dikkate alaca temel unsur sahip olduklar sermayedir.

O KOULLAR : Ekonomik hayatn deien artlar firmalar da eitli

biimlerde etkiler

O KARILIK: Kredi deerlilii yksek bir baka kuruluun, mterilerin

kendilerine kar verecei gvence yada kefalet kredi deerliliini artrc yol oynamaktr.

2.3 MTERYE KRED VERME KARARININ VERLMES

O Firma kredili sat yapmak amacyla kendisine uygun kredi

politikasn, alacaklarn maliyeti oluturan unsurlar dikkate alarak tespit ettikten sonra bu politikalar uygun gren mteriler kredili alveri iin talepte bulunurlar.
O Mterilerin kredi istekleri, yukarda aklanan kredi riskini

etkileyen unsurlarn dikkate alnmas ve kredi deerliliinin analiz edilmesi ile kabul yada reddedilecek ayn zamanda kredinin snr izilecektir.

2.3.1 GELENEKSEL KRED ANALZ

2.3.2 AAMALI KRED ANALZ

2.3.3 PUANLAMA YOLUYLA KRED ANALZ

3)ALACAKLARIN ZLENMES
3.1 Rasyo Yardmyla Alacaklarn zlenmesi
3.2 Alacaklarn Yalandrlarak zlenmesi 3.3 pheli Alacaklarn Ayklanmas

3.1 ALACAKLARIN ZLENMES

O Alacaklarn ynetimi, kredili sat politikasna tespit

edip mterilere kredinin almas ile bitmemektedir. Tahsilatla ilgili politikalar belirleyerek tahsilatn hzlandrlmas, alacaklarn izlenmesini gerektirir.
O eitli nedenlerle sat politikasnda sapmalar

olmas durumunda giderici nlemlerin alnmas alacaklarn izlenmesiyle mmkn olur.

3.1.1 RASYO YARDIMIYLA ALACAKLARIN ZLENMES

O Tek tek mteri hesaplarnn incelenmesinden nce tahsilat

politikasnn ileyiini izleyebilmek iin alacaklarn tmnn ele alnp tahsilatlarda gecikme nedeniyle alacaklarn ylp ylmad incelenir.

O Toplam aktifler ierisinde alacaklarn orannn oalmas,

tahsilatn gerilediini yada firmann, alacak politikasn olduka esnekletirdiini gsterir.

O Rasyo ile firmann aylk satlar ile alacaklara yatrmlarn

oran belirlenir.

3.2 ALACAKLARIN YALANDIRILARAK ZLENMES

Mteriler demeleri geciktirdiinde firma gecikme faizi almak suretiyle gecikmenin etkisini telafi etmeye alr. Gecikme faizi alnmadnda geciken alacaklarn firmaya maliyeti artmaktadr.

3.3 PHEL ALACAKLARIN AYIKLANMASI

O Alacaklarn tahsilinde pheli nitelikte olanlarn

ayrlmas,alacaklarn firma deerine gerek katksnn ortaya konulmasna yardmc olur. O Gelecek dnemlere ilikin alacaklara ait kararlarn alnmasndada nemli katk salar.Tmyle tahsili imkansz alacaklarn normallerinden ayrlmas firmann gerek durumunun gsterilmesinede yardmc olur. O pheli alacaklarn ayklanmas firmann sadece grntsn etkilemekte kalmamaktadr.Bir an nce ayklanp zararlar arasna alnan alacaklarla,gerekte tahsil edilme imkan olmayan faaliyetlerin gereksiz yere vergisinin denmesini nlenmi olmaktadr.

4.4 KRED LEMLERL LGL POLTKALARIN GZDEN GERLMES

O Alacak ynetim sresi, kredi politikasnn oluturulmas,

mterilerin kredi taleplerini deerlendirilmesi ve alacaklarn izlenmesi ile yerine getirilmektedir. O Bazen mteriler firmann belirledii politikann dnda talepte bulunurlar. Byle durumlarda alacakla ilgili politikalarn ortaya kan olaylara gre ele alnp deerlendirilmesi gerekir.

OK ULUSLU LETMELERDE ALACAK YNETM

O D ticarette satlarn pein yaplmas

btn iletmelerin arzu ettii durumdur . Alc iletmelerin yeterli mali gce sahip olamamas , vadeli ticareti zorunlu klabilir. hracat iletmeler ou zaman belirli lke pazarlarndaki paylarnn koruyabilmek iinde vadeli sat politikasn srdrmek zorunda kalabilir.

1) GRUP -GRUP DII SATI AYRIMI VE ALACAK YNETM

ok uluslu iletmeler satlarn grup ii iletmelere yapabilecekleri gibi grup d iletmelerde de yapabilir. ok uluslu iletmelerin dier ubelere veya ana irkete yapt satlar iletme asndan daha kolay ve ksa yoldan deerlendirmelerin yapld satlardr. Firmann sahiplik ilikisi iinde olmad,dier bir ifade ile grup dnda yapt satlarda alacak ynetimi politikasnn oluturulmas aamasnda titiz davranlmas ve belirli konularda karar verilmesi gerekmektedir. Bunlar, bamsz mterilere satn yaplaca para biriminin ne olaca ve deme sresinin uzunluunun belirlenmesidir.

2) DEMENN YAPILACAI PARA BRMN BELRLENMES

O hracat ok uluslu iletmeler vadeli satlarda

dviz kuru riskine maruz kalmamak iin kuvvetli para birimiyle ilem yapmak ister. Yabanc para birimiyle yaplan satlarda demenin gecikmesiyle birlikte belirli maliyetlerde ortaya kabilmektedir . Deeri den para birimi ile yaplan demelerin gecikmesi sonucu daha az bir nakit elde edileceinden ek bir kayp sz konusu olacaktr. Bu gibi durumlarda ok uluslu iletmeler deeri den para biriminden olan alacaklarnda yksek oranda gecikme faizi uygulanmasna gidebilir.

3) DEME SRESNN UZUNLUU

O Mterilere daha uzun vadede sat yaplmas,

kredilendirilen dnemin uzatlmas muhtemelen iletmenin daha fazla sat yapmasna neden olacaktr. O deme srelerini belirlenmesinde en etkili faktr, satn zayf para ile mi yoksa gl para ile mi yaplddr. O Zayf para cinsinden yaplan satlardaki deme sresi, sat tarihi ile tahsilat tarihi arasndaki dviz deer kaybn minimize edecek biimde belirlenmelidir. O Gl para birimi ile yaplan satlarda ise, deme sresinin daha uzun tutulmas olanakldr.

4)GLOBAL KRED RSKNDEN KORUNMA

O ok uluslu firmalar faaliyet gsterdikleri lkenin dndaki

lkelere yaptklar satlarda belirli problemlerle karlarlar. Bu problemlerin en nemlileri yabanc lkelerdeki mterilerini kredi salamsndaki zorunluluklar, kredilerin hesaplanmas ve demelerini yapmayan mterilerden alacaklarn tahsilinde yaanan sorunlardr. Baz nlemler alnr aadaki gibidir;
O -ok uluslu iletme mal mteriye gndermeden nce

demenin yaplmasn isteyebilir, O -Teminat mektubundan yararlanmak, O -Koruma salayan zel kurumlardan yardm almak, O -Alacak hesaplarn faktoring irketine satmak,

ALACAKLARDAK KUR RSKNN HESAPLANMASI VE ELEMNE EDLMES

O 1.1 Kur Riski

O 1.1.2 ilem riski O 1.2.2 Faaliyet Riski O 1.2.3 Dntrme Riski

O 1.2 Dviz Kuru Tahmini

O 1.2.1 Satnalma Gc Paritesi ile Dviz Kuru

Paritesi O 1.2.2 Faiz Oran Paritesi ile Dviz Kurunun Paritesi O 1.2.3 Fisher Etkisi ile Dviz Kuru Tahmini
O 1.3 Dviz Kuru Riskinden Korunma Yntemleri