R LE AL LT DE IVO ET GENERAR BJ O

COMPETENCIAS Y CAPACIDADES EN LOS DOCENTES PARA DIFUNDIR LA IMPORTANCIA DE ACCEDER A MERCADOS EXTERNOS
EXITOS

Lic. Marco Capristn Campos

PREMIAR A ALUMNOS Y ASESORES EN EL CONCURSO DE ELABORACION DE PLANES DE NEGOCIOS, TESINAS, MONOGRAFIAS QUE TENGAN RELACION CON EL COMERCIO EXTERIOR Y DESARROLLO DE PRODUCTOS DE LA REGION

MAESTRO QUE DEJA HUELLA 2010

Bercin Alccacondori Alata, profesor por horas de educacin secundaria en el rea de matemticas de la IE Beln de Osma y Pardo de Apurmac, fue el ganador de esta 4ta edicin. El nombre del proyecto es Aplicacin del Software educativo, geometra en el plano bidimensional para mejorar el aprendizaje de la geometra y fomentar el uso del software libre en las I.E. El objetivo es mejorar el aprendizaje de la geometra y fomentar el uso del software libre en las instituciones educativas.

MAESTRO QUE DEJA HUELLA

DOCENTE: ZOILA CONSUELO GUERRERO NEIRA I.E. : JOSE CARLOS MARIATEGUI CENTRO POBLADO: JUZGARA HUANCABAMBA-PIURA PROYECTO: AQUIRIENDO HABITOS DE LECTURA, COMPRENDO,EXPRESO Y PRODUZCO , TEXTOS LITERARIOS Y NO LITERARIOS

APOYO DE INTERBANK
Interbank lanz la convocatoria para la 5 edicin del concurso nacional El Maestro que deja huella, que tiene como objetivo valorar e impulsar la esforzada labor del magisterio, que han impactado positivamente en las vidas de sus alumnos, colegas. Este concurso est dirigido a los maestros que trabajan en colegios estatales de Lima y provincias. En total se elegirn a 26 ganadores regionales. Se podrn inscribir todos los maestros que deseen participar de este concurso que adems tendr buenos premios, no hay lmite en los concursantes. El Maestro que Deja Huella recibir 1 departamento, 1 automvil 0 kilmetros, una beca de estudios y una serie de premios adicionales que contribuirn a su desarrollo profesional. Adems, el colegio donde labore el ganador recibir una donacin valorizada en US$ 5,000 para la implementacin de mejoras en el centro.

GUIA DE CAPACIDADES GERENCIALES DE COMERCIO EXTERIOR

Junio 2011

Lic. Marco Capristn Campos

INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

Lic. Marco Capristn Campos

I.1. Operaciones de Comercio Exterior

EXPORTACIN IMPORTACIN

Lic. Marco Capristn Campos

Importancia de las exportaciones para los pases

- Mejora la balanza de pagos. - Incrementa la competitividad. - Mejoramiento de cadenas productivas. -Incremento del empleo.

Lic. Marco Capristn Campos

Visin Convertirnos en un pas exportador, de una oferta de bienes y servicios competitivos, diversificados y con valor agregado.

Misin Incrementar sostenidamente la exportacin de bienes y servicios y promover la imagen del Per como pas exportador.
Mg. Econ. Ana Nez Castillo

Plan Estratgico Nacional Exportador

Lic. Marco Capristn Campos

OBJETIVOS ESTRATGICO S

Desarrollo de una oferta exportable diversificada. Diversificacin y consolidacin de empresas y productos y servicios en mercados priorizados. Desarrollo de una cultura exportadora. exportadora Facilitacin del comercio exterior. exterior ABC COMERCIO EXTERIOR VENTANILLA UNICA TRANSPORTE AEREO TRANSPORTE MARITIMO

TRANSPORTE TERRESTRE

Lic. Marco Capristn Campos

DEFINICIN DE EXPORTACIN
EXPORTACIN ES LA SALIDA LEGAL DE MERCANCIAS NACIONALES O NACIONALIZADAS Y SERVICIOS PARA SU USO O CONSUMO EN EL EXTERIOR

Lic. Marco Capristn Campos

MODALIDADES DE EXPORTACIN Pas

Exportacin Indirecta Empresa Local
Venta local Pdto.

Pas de Origen

Empresa Intermediar ia
Exportacin Pdto.

de Destin o Empresa Mercado Extranjero

Exportacin Directa Pas de Origen

Empresa Local y productor

Pas de Destin o
Importacin Pdto.

Empresa del mercado extranjero

Exportacin Pdto.

Lic. Marco Capristn Campos

ETAPAS DEL PROCESO DE EXPORTACIN

SUBSIDIARIA DE PRODUCCIN FILIAL DE VENTAS EXPORTACIN REGULAR EXPORTACIN EXPERIMENTAL EXPORTACIN OCASIONAL

Identificando un producto potencial de exportacin

Evaluar competidores Abastecimiento de materias primas, insumos y otros. Calidad y volmenes Requeridos por el M.I.

Evaluar ventajas del Incoterms solicitado

Analizar posibles dificultades de despacho

Informarse de posible proteccin del producto Cumplimiento de especificaciones tcnicas

Se cuenta con la Logstica necesaria

Lic. Marco Capristn Campos

Fuentes de Informacin de Mercados Internacionale

FUENTES PBLICAS

CENTROS DE INVESTIGACIN

EVENTOS

REVISTAS ESPECIALIZADAS

INTERNET

Lic. Marco Capristn Campos

cados Potenciales y productos demandados y oferta

Cuando una poblacin tiene necesidad de un producto o servicio, posee los medios financieros necesarios, y podra estar interesada en adquirirlo, hablamos de que existe un mercado potencial

ESQUEMA PARA LA SELECCION DE MERCADOS POTENCIALES FASE 1: Obtenga estadsticas sobre las importaciones de productos como el suyo desde distintos pases del mundo. FASE 2: Identifique 3 grandes mercados en donde el consumo de productos como el suyo est creciendo. FASE 3: Identifique 2 3 pequeos pero rpidos mercados emergentes que pueden presentar oportunidades de negocios inmediatas. FASE 4: Identifique 3 mercados que se presenten como "prometedores" en el futuro y no pierda de vista su evolucin.

Lic. Marco Capristn Campos

Estudiando a mi competencia
Dnde estn ubicados? Cules son los principales lderes?
Identificacin de los competidores Identificacin de Cules son sus mercados? Anlisis de cada competidor los competidores Potenciales

Cuntos son nuestros competidores?

Cules son sus precios?

Determinar el valor que asigna el cliente al producto

Cules son sus canales de ventas?

Cules son sus servicios al cliente?

Identificacin de los estrategias? productos/serv. Sustitutos actuales/potenciales

Cules son sus

Determinacin de los aspectos crticos de la fortalezas y Cules son suscompetencia debilidades? El anlisis que se realice sobre la competencia no tiene como fin determinar lo que la empresa debe copiar o imitar, por el contrario, es un punto de referencia para saber donde mejorar.

Lic. Marco Capristn Campos

Mercado Objetivo

Es necesario analizar de manera profunda lo siguiente:

- Nivel de demanda. - Estabilidad econmica. - Medios o facilidades de transporte. - Experiencia de otras empresas del pas. - Similitud cultural. - Beneficios o barreras comerciales.
Lic. Marco Capristn Campos

Realizando un Anlisis de Mercado

El mercado en s mismo

Acceso al mercado

Factores de comercializacin

Conclusin

Lic. Marco Capristn Campos

Demanda Aparente
Se refiere a la demanda estimada para un perodo establecido y se elabora cuando no existen datos de la demanda histrica, basndose la estimacin en datos anuales de produccin, exportacin, importacin y stock del bien en estudio

Lic. Marco Capristn Campos

Identificando y aprovechando ventanas comerciales

LA VENTANA COMERCIAL ES UNA SITUACIN QUE SE PRESENTA AL GENERARSE UN VACIO COMERCIAL EN EL ABASTECIMIENTO DE DETERMINADO PRODUCTO
PAIS S frica ud E dor cua Peru B sil ra Gua a tem la H ondura s C ostaR ica Mexico F ilipina s Pa ista k n F uente: IIC - C E A RA E T IONAL ADD C E H D MANGO S AC ID E OS C A E E NE F B MAR AB MAY JUN JUL AGO S T E R E OC NOV T D IC

Lic. Marco Capristn Campos

Contactando potenciales clientes

Lic. Marco Capristn Campos

Contactando potenciales clientes

Lic. Marco Capristn Campos

ategias de Penetracin y operacin en mercados ext

Con respecto a la seleccin de estrategias, se puede afirmar que muchas veces la empresa inicia con una estrategia determinada, la cual es cambiada mas tarde, gracias al conocimiento del mercado.
No todas las estrategias se ajustan igual a todos los sectores. Una empresa puede adoptar uno a mas estrategias segn el mercado que abarque.

Lic. Marco Capristn Campos

- El Join Venture - Licencias - Franquicias

Algunas estrategias para la internacionalizacin de la empresa:

- Contratos de Administracin - Contratos de Manufactura.

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Fijando Precios
Una determinacin de precios eficaz es un elemento clave en la estrategia de marketing. Los precios pueden basarse en funcin al:
COSTO MERCADO

Conocer el precio al que se est vendiendo un producto igual o similar es una herramienta sumamente importante para la toma de decisiones.

Lic. Marco Capristn Campos

TALLER EMPRESA Y PRODUCTOS DE TU REGION

Lic. Marco Capristn Campos

Canales de Comercializacin
LOS CANALES DE DISTRIBUCIN NOS PROPORCIONAN LOS VNCULOS ESENCIALES ENTRE LOS FABRICANTES Y CONSUMIDORES

Lic. Marco Capristn Campos

Intermediarios
Son requeridos en medida que se trate de adquirir conocimientos del mercado.

-Comprador extranjero. -Comerciante. -Broker. -Agente. -Casa Exportadora. -Trading Company. -Consorcio de Exportaciones.

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PROYECTO DE COOPERACION EN COMERCIO UE-PERU

Logstica de Importacin Exportacin

Almacenamient o Transporte Agenciamiento Martimo Agenciamiento de Aduanas Obtencin de licencias y certificados especiales

Envo y Recepcin de Documentos Expreso Facturacin

Lic. Marco Capristn Campos

Agentes de Aduanas y Agentes de Carga

Agente de Aduanas: acta en todas las
operaciones de embarque, desembarque, desalmacenaje y despacho de mercadera. Representan en forma habitual ante las Aduanas a los consignatarios en los trmites y operaciones aduaneras.

Agente de Carga: slo se hacen

responsables del transporte de las mercancas. Su funcin se limita en este aspecto.

Lic. Marco Capristn Campos

s problemas con la documentacin o prcticas come

No olvidar contar con original y copias de facturas comerciales. Anticipar reserva en nave para envo de mercadera. Verificar compatibilidad en el almacenaje. Infrmese lo mas posible acerca del transporte. Verificar la informacin contenida en las cartas de crdito. Asegurarse que el producto no requiere verificaciones o permisos especiales para su embarque. Detallar correctamente los costos y fletes para facilitar la valoracin en aduanas.
Lic. Marco Capristn Campos

Seguros de proteccin de mercadera

Particular Prdida de Carga Fortuitas Previsibles Averas Gruesa Gruesa y/o huelga

Factores a considerar en la eleccin de una pliza Riesgos Valor de la Carga

Duracin y cobertura de la pliza

Por viaje o individual

Pliza flotante

Pliza abierta

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Calidad y Certificaciones
La calidad es un factor importante al momento en que el cliente decide la compra de un bien

Por qu certificar?
Creciente reconocimiento nacional e internacional. Conformidad hacia consumidores y clientes. Adecuacin de los productos / procesos a normas reconocidas. Diferenciacin en los mercados (calidad/precio). Acceso a nuevos mercados (inocuidad, trazabilidad). Reduccin de costos (costos ocultos, costos de reproceso, costos de no calidad).

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Certificaciones mas conocidas aplicadas al sector agrcola

De produccin agrcola y procesamiento con responsabilidad, cumpliendo requisitos de normas medioambientales y de inocuidadtrazabilidad De responsabilidad social y/o socio-econmica (corporativa, comunitaria o individual) Certificacin de origen / Productos especiales

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CERTIFICACIN DE GARANTIA HALAL

CASHRUT O KOSHER
El cashrut, termino hebreo que significa correcto" o "apropiado"; o tambin conocido por su pronunciacin en ydish, ksher, proviene por de los preceptos impartidos por la religin juda que trata de lo que los practicantes pueden y no pueden ingerir, basado en los preceptos bblicos del Levtico 11, determinan con precisin qu alimentos se consideran puros. puros

ALIMENTOS PROHIBIDOS Las reglas del cashrut

establecen tambin que los animales permitidos deben ser muertos de cierta manera para ser consumibles. Los animales muertos de causas naturales, con enfermedades o defectos en sus rganos internos estn prohibidos. La matanza ritual o shejit es efectuada por el shojet (persona autorizada para la matanza), y consiste en un corte profundo y uniforme en la garganta del animal, con un cuchillo perfectamente afilado y sin defectos. El animal debe sufrir lo menos posible

 Una letra U encerrada en un crculo. Responde a la Unin Ortodoxa, es uno de los ms aceptados en el mundo. Diversos diseos con la letra K (de kosher) rodeada de otras letras, grficos o smbolos.

SMBOLOS DE IDENTIFICACIN DE COMIDA KOSHER

Smbolo utilizado en productos Kosher colombianos.

Registered Kosher Symbol of Kosher Technical Konsultants

PROCESO DE CERTIFICACION
Solicitud de presupuesto

Emisin del presupuesto

Solicitud de Certificacin

Auditora Previa

Asignacin del equipo

Auditoras de Certificacin

Resultado de Auditora

Toma de Muestras

Comit General de Certificacin. Certificacin

Cert. Transaccin

Certificado

Lic. Marco Capristn Campos

Financiamiento al Exportador

L/C Cobranza Transferencia

Desembolso Pre Embarque

Llega el Pago

Orden Compra Contrato

Embarque

Garantas Reales
Hipotecas Prendas Sepymex

Pre Embarque

Post Embarque

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Seguros por incumplimiento de pagos

COMERCIAL

PAS

EXTRAORDINARIOS

Apertura de un Crdito Documentario Irrevocable Pliza de Seguros Seguro de Crdito a la Exportacin (SEPYMEX) Lic. Marco Capristn Campos

Promocionando nuestro producto

ACCIONES DE PROMOCION
A.

Viajes de promocin

Transporte y Hospedaje

B.

Envo de muestras Costo del transporte al extranjero Costo de envi y seguros

C.

Ferias internacionales y misiones comerciales

Renta del equipo y espacio Diseo y montaje del modulo

D.

Publicidad

Campaas de publicidad Folletos, catlogos y muestras, Artculos promocinales, Inserciones en revistas Audiovisuales y videocasetes Costos inherentes a los concursos, internacionales, Compra de bases.

E.

Licitaciones

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Promocin por Internet

Construir un sitio web no basta; se necesita promocionarlo para atraer visitantes.

Por qu promocionar su sitio web?

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Ferias Internacionales
PRINCIPALES TIPOS DE FERIAS

Ferias generales Ferias especializadas

Ferias de consumidores

Lic. Marco Capristn Campos

Acuerdos de cooperacin estratgica

Unin de dos o mas empresas con la finalidad de desarrollar de manera conjunta alguna modalidad de cooperacin de negocios a fin de mejorar sus capacidades. Alianzas Estratgicas Redes Estratgicas

Lic. Marco Capristn Campos

Gremios Privados

Lic. Marco Capristn Campos

Papel del Estado en la Promocin de las exportacio

La promocin de las exportaciones es un componente de la poltica econmica, que involucra al Estado y al sector privado, cuya finalidad es esencialmente promover la produccin de bienes y servicios para su colocacin en los mercados del exterior.

Lic. Marco Capristn Campos