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UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO Escuela de Comercio y Negocios Internacionales

Operaciones de Exportacin
Ing. Alberto Pantalen Santa Mara
Lambayeque 18 de Octubre del 2012

ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIN

Razones para exportar


Beneficios Ganancia

Ganancias

Algunas razones para exportar son:


Responder a un pedido de compra del exterior.

Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.


Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios ms rentables. Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores volmenes.

Incrementar el volumen de produccin: para Alcanzar economas de escala.


Ganar competitividad a travs de la experiencia que se obtiene al comerciar productos en el mercado externo.

Requisitos para exportar

nica vez

No requiere

si

Exporta $ 3000 anuales

3 exportaciones de $1000 c/u

No necesita
Agente de Aduanas

si

Exporta < VALOR FOB US$2000

Condiciones para exportar


Capacidad de competir en los Mercados Internacionales

Tecnologa Internet

Pgina web

Idiomas

Asociatividad

Contar con productos competitivos en calidad y precio

Ecoetiquetas

Normas ISO

Productos diferenciados

Precios accesibles

Lic. Marco Capristn Campos

Condiciones para exportar


Tener acceso a informacin suficiente y oportuna

Realizacin de un planeamiento de exportacin


Objetivos PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR Acciones incluye Metas Estrategias

Introducirse
para

Penetrar

en el

Mercado Internacional

Consolidarse

Lic. Marco Capristn Campos

Consideraciones previas para la exportacin

Estudios de mercados exteriores.


Condiciones para el ingreso al extranjero. Financiamiento. Produccin y/o Subcontratacin Obtencin de estndares adecuados de calidad.

Embalaje, Conservacin y transporte del producto

Errores al exportar
No considerar las diferencias culturales entre pases.

No realizar una investigacin de mercado y socio comercial. Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas de destino. Demora o incumplimiento de envo de cotizaciones, ofertas y muestras.

Asesora para exportar


MINCETUR: www.mincetur.gob.pe. Ministerio de Economa y Finanzas: www.mef.gob.pe. Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe. Ministerio de la Produccin: www.produce.gob.pe. Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe. Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria: www.sunat.gob.pe. PROMPER: www.promperu.gob.pe. Asociacin de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe. Cmara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe. Sociedad de Comercio Exterior del Per (COMEX): www.comerperu.org.pe. Sistemas Internacionales de Comercio. Agentes de Aduanas. Empresas de consultora en general. Empresas de investigacin de mercados.

Capacidad de diseo Programacin Produccin Cuando evale Comunicacin Empaque Envos Administracin Podr realizar Plan de Accin para exportar

Lic. Marco Capristn Campos

Deben contar con

4 componentes
Capacidad

Fsica

Econmica

Financiera

Gestin

Insumos Recursos propios de la empresa Capacidad de endeudamiento Posicionar un producto en el Mcdo. Internacional

Tecnologa

Naturaleza del contrato

Intereses econmicos de las partes

Experiencia

Capacidad de Persuasin

Costos de Exportacin

Precios de Exportacin
Precio de venta de exportacin
Se puede realizar la fijacin del precio considerando:

Los costos
Costo unitario

La demanda

La competencia
Comportamiento real de los competidores

+
Margen de beneficio

la intensidad de la demanda expresada por los consumidores

Precios de Exportacin
Componentes del precio de exportacin 1. Determinar los elementos de costo del producto

Materia prima directa

Mano de obra directa

Costos indirectos de exportacin

Precios de Exportacin
2. Identificar los costos de exportacin
directos indirectos

3. Determinar los costos de gestin


administracin comercializacin

4. Identificar los costos financieros

intereses

Precios de Exportacin
5. Identificar los beneficios de exportacin y aranceles de importacin del pas de destino

6. Determinar el margen de utilidad

Precios de Exportacin
PUNTO DE EQUILIBRIO Clculo del Punto de Equilibrio

Q = CF/(PV CVT)

PE CF CVT Q PV

Punto de equilibrio Costos fijos Costos variables totales Cantidad Precio de ventas

Cotizacin
Contacto con el cliente

DOCUMENTO FORMAL

Contiene

Caractersticas del producto Trminos de venta ( INCOTERMS) Referencia de la empresa Envo de cotizaciones

INCOTERMS
TIPOS DE INCOTERMS
GRUPO Salida GRUPO Sin pago transporte principal E F EXW FCA FAS FOB En fbrica Franco transportista Franco junto al buque Franco a bordo del buque Ex work Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board

GRUPO Con pago transporte Principal

CFR CIF CPT CIP DAS DES DEQ DDU DDP

Costo y Flete Coste, seguro y flete Transporte pagado hasta Transporte y seguro pagado hasta Entrega en frontera Entregada sobre buque Entregada en muelles Entregada sin pagar derechos Entregada con derechos pagados

Cost and Freight Cost insurance freigth Carriage paid to Carriage and insurance paid Delivered at frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivery Duty Unpaid Delivered duty Paid

GRUPO Llegada

Lic. Marco Capristn Campos

INCOTERMS

INCOTERMS
COTIZACIN

Mencionar el tipo de INCOTERM

El precio

EXPORTADOR
Las responsabilidades segn los trminos acordados

Medios de pago y garantas

Carta de crdito
(1) Compra - Venta

(5) Despacha

(11)

(6)
Entrega

(9)
(2) Solicita emisin de Carta de Crdito Irrevocable

(8)

(4) Entrega

(3) Enva la Carta de crdito (7) Enva

(10)

Marco legal de las Exportaciones

Normas que rigen el Comercio Exterior en el Per


1. NORMA LEGAL DEL REGIMEN DE EXPORTACIN
Constitucin Poltica del Per Resolucin Legislativa N 26407 Decreto Supremo N 060-91-EF

Decreto Legislativo N 668


Ley General de Aduanas

Ley N 27790 - Ley de Organizacin y Funciones del MINCETUR

Decreto Legislativo N 183

Ley N 27322 y el Decreto Supremo 048-2001-AG

Organizacin Mundial de Comercio - OMC

Normas
que rigen el

Comercio entre pases

Clasificacin de las exportaciones conforme a la Ley General de Aduanas


Exportacin Definitiva
Salida del territorio aduanero de mercancas para su uso o consumo definitivo en el exterior

Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado

Salida temporal del territorio aduanero de mercancas con la finalidad de reimportarlas sin ninguna modificacin

Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo

Salida temporal del territorio aduanero de mercancas para su transformacin, para luego reimportarlas como productos compensadores

EXPORTA FCIL
Mecanismo promotor de exportaciones
Mypes

Para ser usuario del EXPORTA FCIL se necesita: Contar con el RUC y la Clave SOL Tener una mercanca a exportar Tener un cliente en el extranjero Llenar la Declaracin Exporta Fcil Presentar la mercanca en las oficinas de SERPOST de su localidad.

Regmenes Aduaneros
Regmenes suspensivos
Plazo mximo de depsito es 12 meses bajo control de Aduanas

Regmenes de perfeccionamiento

Drawback
Mercado Internacional

Se importa

Producto final

Para incluirlos

Tasa de restitucin del 8% del Valor FOB de exportacin

Beneficiarios

empresas productoras exportadoras

Empresas exportadoras que encargan su produccin

Cmara de Comercio Internacional - CCI


Se constituy en 1919 Organizacin empresarial

Fin: actuar a favor del comercio abierto y crear instrumentos que lo faciliten

Representa mundialmente los intereses empresariales

sede en Pars

ARBITRAJE INTERNACIONAL

Se da

Cuando las partes contratantes (exportador - importador) son sujetos que se encuentran en pases distantes

Que generan

un conflicto por incumplimiento a lo establecido en el contrato.

Exportacin de servicios

Exportacin de servicios
1

Comercio Transfronterizo
Consumidor

Proveedor
2

Consumo en el extranjero

Presencia Comercial
Inversin Extranjera en Servicios (IED)

Presencia fsica de personas naturales

Exportacin de servicios a nivel local


MBITO TRIBUTARIO
Ley del Impuesto General a las Ventas Impuesto Selectivo al Consumo

Exportacin de servicios a nivel local

REQUISITOS PARA LA EXPORTACIN DE SERVICIOS


A
B Que se presten a ttulo oneroso.

Que el exportador sea una persona domiciliada en el pas.

Que el beneficiario del servicio sea una persona no domiciliada en el pas.

Que el uso, explotacin o aprovechamiento por parte del no domiciliado tengan lugar en el extranjero

Otros servicios que pueden ser considerados exportacin

Prestacin de servicios de hospedaje (con alimentacin), a sujetos no domiciliados en forma individual o paquete turstico.

Transporte de pasajeros y/o mercancas (por navieros o empresas navieras) desde el pas hacia el exterior.

Regmenes Arancelarios

Partida Arancelaria
Empresa Productos a comercializar
mediante

Necesita identificar

Partida arancelaria

Fcil identificacin y procesamiento aduanero

8 primeros

NANDINA

Partida - PER

Consta de 10 dgitos

2 ltimos

A nivel pas

Partida Arancelaria

Pasos para clasificar una partida arancelaria


ESTRATEGIA A SEGUIR

1. Identificacin de la Mercanca
Documental

Se requiere que el producto sea identificado para poder asignarle la subpartida arancelaria.

dos formas

Por reconocimiento
Una vez identificada la mercanca, es posible establecer en principio 1, 2 3 posibles partidas.

2. Leer notas de la seccin

3. Leer notas del captulo

Establecida la seccin, se pasa a determinar el captulo del arancel que correspondera a la mercanca.

Pasos para clasificar una partida arancelaria


4. Leer el texto de la partida arancelaria y de sus notas explicativas
Ya establecido el captulo, se pasa a determinar la partida arancelaria bsica (4 dgitos)

5. Determinar la subpartida arancelaria

Una vez establecida la partida arancelaria, se procede al anlisis dentro de ella, para ubicar la subpartida correspondiente al producto.

Nunca se precipite a buscar una subpartida sin haber confirmado y verificado antes que su producto se acomoda al texto de la partida

IMPORTANTE

Bsqueda de partida arancelaria


Donde busco la partida de?

se recomienda visitar la siguiente direccin electrnica:


http://www.aduanet.gob.pe/operatividadAduana/index.html.

Principales acuerdos comerciales internacionales


WTO
EFTA 7. ACUERDOS DE NEGOCIACIN Y DE INTEGRACIN Canad Rusia EEUU

Unin Principales Esquemas de Integracin


Europea China China Japn

Mxico: ACE 8 ACE Ampliado Centro Amrica CAN

Marruecos India CARICOM

Corea

Tailandia

APEC
Singapur

MERCOSUR ACE 58 Chile: ACE 38 ACE Ampliado

Sudfrica

Australia

Pases con acuerdos vigentes Pases con acuerdos prximos a entrar en vigencia Pases con acuerdos en negociacin Pases para futuras negociaciones

Nueva Zelanda

Certificado de Origen
Acreditar y garantizar el origen de las mercancas exportadas, para beneficiarse de las preferencias arancelarias que otorgan los Estados.

Finalidad

Formato A

exportaciones que gozan del Sistema Generalizado de Preferencias - SGP, a Estados Unidos de Amrica, la Unin Europea - 25 pases exportaciones a los pases que integran la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y el Mercado Comn del Sur (MERCOSUR).
exportaciones a Chile Argelia, Bangladesh, Benn, Camern, Egipto, Filipinas, Ghana, Guinea, Guyana, India, etc.

Tipos

Formato ALADI

Formato ALADI-Chile

Formato SGPC

Trmites y Documentos

Documentos aduaneros
DOCUMENTACIN ADUANERA
aprobado

publicado

Pagina web

Declaracin Simplificada de Exportacin Declaracin Exporta Fcil Declaracin nica de Aduanas Boleta de Venta Factura Comercial Conocimiento de Embarque

Documentos aduaneros
Conocimiento de Embarque
Acredita la Propiedad de la mercanca

Mayor importancia

C.E. Martimo o Ocean Bill of Lading

Medio de transporte

Gua Area o Airway Bill Carta de Porte

Documentos adicionales
Para separar el espacio en la compaa area o la compaa naviera se debe definir lo siguiente: La cantidad de bultos. El tipo de mercadera (si es perecible, peligrosa u otras). La dimensin de los bultos. El peso. El lugar de destino. El monto del flete.
Certificados ms comunes Certificado Sanitario Certificado de Calidad Certificado de Origen Certificado CITES Pliza de Seguro de Transporte (opcional) Lista de Empaque o Embalaje (de ser solicitado por la Aduana)

Modificacin de errores
mala escritura/ mal clculo ERRORES
Documento Transporte

Rectificar

operatividad comercial

Cambio total DOCUMENTOS

gestin aduanera

modificaciones
No es infraccin aduanera

Sanciones
Infraccin reglamentario
Puede ser

constitutivo

delitos de fraude y contrabando

Se encuentran especficamente

Seccin Dcima de la Ley General de Aduanas aprobada por Dec. Leg. N 1053

Agente de carga

Costo del flete

Tiempo de transporte

ruta ms favorable

Requisitos de embalajes

llenado del contenedor

preparar la documentacin

TRANSPORTE Y EMBALAJE

Modos de Transporte Internacional de Mercancas


RAPIDEZ (Plazo de entrega)

Cul ser la mejor eleccin?

SEGURIDAD (Exigencias del producto)

COSTO

OPORTUNIDAD

MARTIMO

Para mercadera: alto peso/ volumen

Lentitud CONOCIMIENTO DE EMBARQUE U OCEAN BILL OF LANDING(B/L)

Documentos que se emiten:

Modos de Transporte Internacional de Mercancas


AREO
Rpido y ahorro de tiempo y embalaje Flete ms costoso que el martimo

Documentos que se emiten:

GUA AREA O AIRWAY BILL

TERRESTRE
Rpido y Seguro Puerta a Puerta Variacin de Tarifas CARTA PORTE O INLAND

Documentos que se emiten:

FLUVIAL

Seguro y econmico en grandes volmenes

Lento

Documentos que se emiten:

CONOCIMIENTO DE EMBARQUE O INLAND WATERWAY BILL OF LANDING

Modos de Transporte Internacional de Mercancas


FERROVIARIO
Econmico en grandes volmenes
Lento CARTA PORTE O RAIL ROAD BILL OF LANDING

Documentos que se emiten:

MULTIMODAL

INTERMODAL

Seleccin del transporte Internacional

Distancia

Naturaleza de la Carga

Usuario Aduanero Certificado

Costos de carga y descarga Rutas posibles Reglamentaciones


Lic. Marco Capristn Campos

Servicios que brinda los terminales de almacenamiento


Terminales de Almacenamiento

Normas de etiquetado y marcado


Cumplir con las reglamentaciones de embarque.

EL ETIQUETADO

Se coloca Garantizar el manejo adecuado. para


Ayudar a identificar las consignaciones.

EL MARCADO DE UN ENVO EMBALADO

Facilita su identificacin

Marca del Embarcador y del Importador Destino y puerto de entrada Nmero de pedido Pas de Origen

Puerto de salida y lugares de despacho


Peso Bruto, volumen y tamao de cajas Instrucciones de manipulacin

Ing. Alberto Pantalen Santa Mara

alpantaleons@hotmail.com
981907599

074-284689

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