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GOBIERNO DEL ESTADO DE TABASCO

Secretara de Educacin

SUBSECRETARIA DE COORDINACIN Y DESARROLLO DE LA EDUCACIN MEDIA Y SUPERIOR GUA DE INSTRUCCIN

COORDINACIN DE INSTITUTO DE DIFUSIN TCNICA Y TELEBACHILLERATO

MDULO: III CONTROLAR LOS PROCESOS DE COMERCIALIZACION DE LA EMPRESA SUBMDULO : III REALIZAR VENTAS DE ACUERDO CON LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE Y LA NORMATIVIDAD DE LA EMPRESA. OBJETIVO GENERAL: CONTROLAR LOS PROCESOS DE COMERCIALIZACION DE LA EMPRESA Y Y A LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE ESTO CON EL FIN DE QUE LAS DOS PARTE S PUEDAN SALIR BENEFICIADOS TANTO EL CLIENTE COMO EL PROVEEDOR. H.S.M. 4 HRS ESPECIALIDAD: TECNICO EN ADMINISTRACION DOCENTES: CICLO ESCOLAR: FEB-AGO 2013 SEMESTRE__IV__ PLANTEL No.__10_

1 ACADEMIA INTERSEMESTRAL BACHILLERATO TECNOLOGICO

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ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DE APERTURA
CONTENIDO TEMTICO TIEMPO EXPERIENCIAS DE ENSEANZA- APRENDIZAJE ACTIVIDADES, TCNICAS Y RECURSOS DIDCTICOS EVALUACIN FECHAS COMPETENCIA MOMENTO INSTRUMENTO DE SESIN PROFESIONAL ESPECIFICA Y/O NTCL

UNIDAD I VENTAS

APERTURA: ENCUADRE EVALUACION DIAGNOSTICA

1.1 CONCEPTO DE VENTAS 1.2CLASIFICACIO N DE LAS VENTAS 1.3 VENTAS SUGERENTES

HOJAS DE DIANOSTI ROTAFOLIO 18 DE CA FEB. AL PIZARRON 22 DE DESARROLLO PROYECTO MARZO EL ALUNMO INVESTIGARA TRES DEFINICIONES DE VENTAS Y R LAS ANOTARA, SUBRAYANDO CONCEPTOS (PALABRAS O ELEMENTOS) SIMILARESEN CADA DEFINICION. LISTA DE ASISTENCIA EL ALUNMO ENCONTRARA LAS PALABRAS QUE RESPONDAN A LAS PREGUNTAS DE LOS TIPOS DE VENTAS INVESTIGAC EN UNA SOPA DE LETRAS. ION DE CAMPO LISTA DE COTEJO

NTCL:CC OM047. 01 PROMO CION Y VENTA DE PRODUC TO.

1.4VENTAS CON ACCESORIOS

TRABAJO EN EQUIPO

1.5 VENTAS POR INCENTIVOS

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EELACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DE DESARROLLO Contenido temtico Tiempo Experiencias de Enseanza- Aprendizaje Evaluacin Actividades, tcnicas y recursos didcticos Momento Instrumento Fechas de sesin Competencia profesional especifica y/o NTCL

1.6 PROCESO DE VENTAS 1.7. DUFERENCIA EN TRE PRODUCTO Y SERVICIO 1.8 CUALIDADES DEL VENDEDOR UNIDAD II 2.1PROCESO DE VENTA 2.1.1. CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO 2.1.2. PROSPECCION DEL MERCADO 2.1..3 PRESENTACION DEL PRODUCTO 2.1.4 MANEJO DE DUDAS Y OBJECIONES

REALIZAR UN DIAGRAMA EN EL QUE DESCRIBAS SUMATIVA CADA UNO DE LOS PASOS DEL PROCESO DE VENTAS Y EN QUE CONSISTE CADA UNA DE ELLAS DESDE LUEGO DEBES MENCIONAR LA POST VENTA Y EN QUE CONSISTE. CIERRE: COMPLETAR EL CUADRO SIPNOTICO QUE PRESENTA LAS FASES DEL PROCESO DE VENTAS.

MAPAS MENTALES DIAGRAMAS CUADRO SINOPTICOS

08 AL 19 DE ABRIL NTCL:CCOM035

.01 VENTAS DE MERCANCIAS EN TIENDAS DEPARTAMENT ALES

22 DE ABRIL AL 17 DE MAYO EL ALUMNO INVESTIGARA Y ESTUDIARA PARA EXPLICAR BREVEMENTE LAS CUALIDADES DEL VENDEDOR. HACER UN DIAGRAMA DONDE EXPLIQUE BREVEMENTE EL TRATAMIENTO, EL TIP DE RESPIESTAS, AL PRESENTARSE OBJECIONES Y LOS FACTORES PARA LOGRAR EL XITO O FRACSO DE UNA VENTA.

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ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DE CIERRE

CONTENIDO TEMTICO TIEMPO EXPERIENCIAS DE ENSEANZA- APRENDIZAJE

EVALUACIN
ACTIVIDADES, TCNICAS Y RECURSOS DIDCTICOS MOMENTO

FECHAS DE INSTRUMENTO SESIN

COMPETENCIA PROFESIONAL ESPECIFICA Y/O NTCL

SUMTIVO UNIDAD III ACTIVIDADES EN EL AREA DE VENTAS. 3.1. ACOMODO Y EXHIBICION DE MERCANCIA 3.2 CONTROL DE PROMIOCION Y SEGURIDAD DEL AREA 3.3. ETIQUETADO O MARCAJE PARA ARTICULOS O PRODUCTO 3.4. AREAS BASICAS DE IN ALMACEN COMERCIAL EL ALUMNO ANOTARA CUALES SON LAS REGLAS PARA ETIQUETAR LOS SIGUIENTES PORDUCTOS: ARTICULOS PERECEDEROS ARTICULOS CON INSTRUCIONES DE USO ARTUICULOS NO PERECEDEROS. REALIZAR UNA PRESENTACION DE UN ACOMODO SUGERIDO DE MERCANCAS DE ACUERDO AL TIPO DE PRODUCTO Y UNA FORMA. REALIZAR UNA LISTA DE PRODUCTOS QUE SE PUEDAN ENCONTRAR CON MAS FRECUENCIAS , EN LAS TIENDAS DE AUTO SERVICIOS, DEMOSTRADOR O DEPARTAMENTALES DE ACUERDO A SUS CARACYTERISTICAS, ORDENALOS EN GRUPO SEGUN SEAN SUS CARACTERISTICAS.

MAPA MENTAL Y CONCEPTU AL

LISTA DE COTEJO
TRABAJO EN EQUIPO

DEL 20 DE MAYO AL 27 DE JUNIO

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CRITERIOS PARA LA PONDERACION DE LA CALIFICACION

Criterios de Ponderacin.

Porcentaje (%)

40 %
Producto.

40 %
Desempeo.

10 %
Conocimiento.

10 %
Actitudinal. 100 % Total. ELEMENTOS DE APOYO Bibliografa: ANDERSON, Rolph. Negocios y administracin de ventas. Mc Graw Hill. Mxico, 1995

Elabora:

Recibe:

Avala:

Profesor(es)

Director de Plantel

Coordinador de

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Semana
1 18 DE FEB

ACTIVIDADES

ENCUADRE Y EVALIACION DIAGNOSTICA CONCEPTOS DE VENTAS CLASIFICACION DE VENTAS VENTAS SUGERENTES, VENTAS CON ACCESORIOS Y VENTAS POR INCENTIVOS DIFERENCIA ENTRE EL PRODUCTO Y SERVICIO CUALIDADES DEL VENDEDOR

2 19 Y 20 DE FEB 3 25 AL 28 DE FEB 4 DEL 01 AL 08 DE MARZO 5 DEL 11 AL 15 DE A MARZO 6 DEL 18 AL 22DE MARZO 7 DEL08 AL 12 DE ABRIL 8 15 DE ABRIL 9 16 AL 19 DE ABRIL 10 DEL 22 AL 30 DE ABRIL 11 DEL 02 AL 17 DE MAYO 12 DEL 20 AL 31 DE MAYO 13 03 DE JUNIO 14 DEL 04 AL 07 DE JUNIO 15 DEL 10 AL 14 DE JUNIO 16 DEL 17 AL 28 DE JUNIO

FORMATO DE DOSIFICACION DE ACTIVIDADES DE ASESORIA DE TITULACIN DE ACUERDO A LA MODALIDAD: __________________________ __________________________ FECHA:____________________

1ER PARCIAL DESCRIPCION DEL PROCESO DE VENTAS CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO PROSPECION DEL MERCADO Y ESTRATEGIAS DE VENTAS PRESENTACION DEL PRODUCTO Y MANEJOS DE DUDAS Y OBJECIONES 2DO. PARCIAL CONTROL DE PROMOCION Y SEGURIDAD DE AREA ETIQOIETADO O MARCAJE PARA ARTICULOS O PROPDUCTOS DISEO EN EL AREA DE VENTAS Y ATRS BASICAS DE UN ALMACEN COMERCIAL RESP. REA ACADMICA.

ELABORADORES __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________

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