Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de oferentes (productores) esta dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio

determinado.

PRINCIPALES TIPOS DE OFERTA

Oferta competitiva o de mercado libre. Oferta oligoplica. Oferta monoplica.

Como analizar la oferta.

Es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta.
Numero de productores. Localizacin. Capacidad instalada y utilizada. Calidad y precio de los productos. Planes de expansin. Inversin fija y numero de trabajadores.

Producto que tradicionalmente se importaba.

Hubo exportaciones o importaciones muy bajas o irregularidades.

Importaciones y exportaciones

Producto que parcialmente se importa.

La empresa pretende fabricar un articulo de gran exportacin.

Determinacin de la demanda potencial insatisfecha.

Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consume en los aos futuros, sobre la cual se ha determinado que ningn productor actual podr satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el calculo.

Anlisis de los precios

Es la cantidad monetaria a la cual los productores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.

Internacional

Nacional

Tipos de precio

Regional externo

Local

Regional interno

Como determinar el precio

Tipo de establecimiento Calidad del producto

Detallista

Buena

Mayorista

Muy buena

Cadena de autoservicio

Excelente

CONSIDERACIONES PARA DETERMINAR EL PRECIO

La base de todo precio de venta es el coto de produccin y ventas, mas una ganancia. La demanda potencial del producto y las condiciones econmicas del pas. La reaccin de la competencia. El comportamiento del revendedor. La estrategia de mercadeo. El control de precios que todo gobierno puede imponer sobre los productos.

Proyeccin del precio del producto.

El precio al que se vendera el producto al primer intermediario sera el precio real que se cosiderara en el calculo de los ingresos

Comercializacin. Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. Comercializacin del producto

Intermediarios. Empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la empresa productora al consumidor final, para darle el beneficio del tiempo y lugar.

Canales de distribucin y su naturaleza.

Canales para productos de consumo popular. Canales para productos industriales.

1 A Productores Consumidores

2 A Productor Usuario industrial

1 B Productores Minoristas Consumidores

2 B Productor Distribuidor industrial Usuario industrial

1 C Productores Mayoristas Minoristas Consumidores 1 D Productores Agentes Mayoristas Minoristas Consumidores

2 C Productor Agente Distribuidor Usuario industrial

Como seleccionar el canal mas adecuado para la distribucin del producto.

El investigador, para hacer las recomendaciones, deber sustentarse en tres aspectos importantes.

Cobertura del mercado

Control sobre el producto

Costos

Estrategias de introduccin al mercado.

La estrategia de introduccin al mercado se apoya bsicamente en mezcla de estrategia publicidad-precio. Para muchos consumidores de bajo poder adquisitivo, no importa que la calidad no sea la mejor, si es lo nico que pueden comprar, entonces la estrategia consiste en colocar el producto en sitio adecuado l cual formalmente se llama nicho de mercado.

Hay varios factores que hacen que el producto sea considerado nuevo: Precio mas bajo comparado con productos similares Mayor facilidad de compra en tiempo lugar y crdito Mayor facilidad de uso Mayor confiabilidad de que el producto har lo que la propaganda dice que hace Nueva apariencia positiva

Conclusiones
El estudio de mercado debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigacin: riesgos, trabas, condiciones favorables y toda informacin que se considere importante.

Debe decirse en forma numrica cual es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/ao.

Tambin debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por falta e mercado o por cualquier otra causa.