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cmichelsen@labsag.co.uk
Consulting Ltd
Simuladores Integrales
Gerencia Grl. Industrial Tenpomatic Gerencia General Servicios
Simuladores Funcionales
Operaciones:Simpro
Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logstica: Marklog
Experience is the most brutal teacher R. Kipling Experience is the reward for suffering, Harry Truman
If we could sell our experiences for what they cost us, we'd all be millionaires."
Abigail Van Buren
ANTECEDENTES MODERNOS
John Dewey Education and Experience Primer simulador: 1956 American Management Association. Ms grande: OTAN Excercise Ace 89, dur 11 das, 3,000 Comandantes tomaron decisiones por computadora. Uso actual: 11,386 instructores a nivel universitario 7,808 empresas estaban usando simuladores en los Estados Unidos.
A.J. Faria, R, Nilsen Business simulation games: current usage levels, en A.L. Patz, J.K. Butler (Eds) Developments in business simulation and experimental excercises, Omnipress, Madison Wis, 1996 pp. 2228
Decisiones Resultados Anlisis Teora Conceptos Herramientas Prescripciones ..los simuladores tienden un puente entre teora y prctica provocando aprendizaje por descubrimiento de la realidad
Brian Cameron (Effectiveness of Simulation in hybrid and on line networking courses, The
Quarterly Review of Distance Education Vol. 4 (1) 2003)
Conclusin:
Los simuladores permiten la aplicacin del conocimiento a la solucin de problemas.
Simuladores Integrales
Gerencia Grl. Industrial Tenpomatic Gerencia General Servicios
Simuladores Funcionales
Operaciones:Simpro
Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logstica: Marklog
INGENIERIA INDUSTRIAL
INGENIERIA COMERCIAL FINANZAS EMPRESARIADO ADMINISTRACION DE SERVICIOS/TURISMO/HOTELERIA MAESTRIAS EN ADMINISTRACION
LABSAG escenarios Una economa simulada compuesta de 10 empresas Permite vislumbrar con precisin y en la prctica como surgen los agregados macro de las decisiones micro de las empresas, el comportamiento de los consumidores y el impacto de diversas polticas fiscales. Los participantes y el profesor pueden experimentar los efectos en el comportamiento de negocios y consumidores de diversas polticas fiscales.
Gerencia de empresa productora de materias primas bsicas Modelado sobre Minera, Agronegocios, Acuicultura. Mercado global fija el precio, demanda es muy fluctuante, grandes instalaciones de produccin continuamente sedientas de capital. Alta friccin entre Produccin y Finanzas Problema central: adquirir capital barato y asignarlo a usos eficientes manteniendo una estructura financiera saludable
Colocacin de bonos,
Factoraje, Compra y venta de valores negociales.
Debe planearse a corto y largo plazo, seleccionar mtodos de pronstico y elegir entre proyectos de inversin. Planeacion a corto y largo plazo usando tres tipos de pronsticos Gana la empresa que logre el mejor precio de la accin en el mercado, mejor ROI y otros parmetros financieros.
* S I M D E F * CIA. 1 ESTDO DE RESUTADO TRIMESTRAL NUMER O 2 INGRESOS VTAS ( 98352. UNIDS A $ 105.00) 10,326,950 OTROS INGRESOS: VALORES NEGOCIABLES 3,313 INGRESO TOTAL COSTO PROD VENDIDA; INVENTARIO INICIAL ( 12426. A $ 70.78) 879,492 MAT.PRIMA 1,500,000 M.O. DIRECT 3,500,000 TOTAL COSTOS DCTOS 5,000,000 GASTOS ALMACEN 73,593 DEPRECIACION;MAQUI. Y EQUIP. 478,125 EDIF 1,300,000 OTROS GASTS INDIRECTOS 200,000 TOTAL COSTOS INDIRTS 2,051,718 COSTOS PRODUCCION 100000. A $ 70.52 7,051,718 PRODS DISPON. PARA VENTAS (A $ 70.55 POR UNID) 7,931,210 MENOS:INVENTARIO FINAL ( 14074. UNIDS) 992,875 COSTO PRODUC.VEND. UTILIDAD BRUTA GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS 1,546,347 GASTOS FINANCIEROS; INTERES PREST.CORTO PLAZ;BANCO 0 PRESTAMISTAS SA. 0 INTERES PRESTAMO MEDIANO PLAZO 84,531 INTERES BONOS 44,131 COSTO REDENCION BONOS 0 TOTAL CARGOS FINANCIERS 128,662 INGRSO OPERATIVO ANTES DE ITEMS EXTRAORDIN. ITEMS EXTTRAORDIN. INGRESO ANTES IMPTS IMPUESTO ( .40 DEL INGRS) INGRESO DESP.IMPTS DIVIDENDOS ACCS.PREFEREN. INGRESOS PARA ACCIONTS.COMUNES DIVIDENDOS ACCNS.COMUN ( .10 POR ACCN.) INGRESO NETO TRANSFERIDO A UTILS.RETENIDAS
10,330,260
Estado de Resultados
6,938,336 3,391,923
* S I M D E F *CIA. 1 SINTESIS DATOS EJECUTIVOS TRIMESTRE 2 INFORMACION HISTORICA DATOS SOBRE ACCIONES COMUNES ; PRECIO AL FINAL TRIMEST VALOR ACUM. SIMDEF INGSOS. X ACCION TASA DIVIDENDO RAZON PRECIO INGSOS(BASADO EN INGRSOS TRIM ACTL) PRECIO VENTA O PRECIO MERCDO CUANDO OFERTA DATOS ADICIONALES; PRECIO LIBRE DEMANDA LIBRE TASA RET.VAL.NEGS.CTO.PZO TASAS INT. SALDOS DEUDORES CORTO PZO. 2 ANOS PTMO 3 ANOS PTMO BONO PRESTAMISTA PRECIO ACCNS PREFERENCI. TASA DIVNDS. PREFERENCIALES DIVIDENDS.POR ACCNS.PREFER. ACUM.E IMPAGAS AUN RETORNO S. INVERSION RETORNO S.CAPITL PREMIO REDENCIO.ACCNS.PREF. BONO PREMIO REDEN DATOS PARA TRIMESTRES FUTUROS TRIMESTRE PRONOSTICOS; UNIDADES DEMANDADAS PRECIO UNIDADES $ SEGUNDO PRONOST;UNIDS PRCIO $ TERCER PRONOSTICO. (UNIDADES) PRECIO ACTUAL; CAPACID.PLANTA (UNIDS) CAPACID.MAQUINAS (UNIDS) OTROS GAS. INDTS (DOLAR) DEPRECIACION (DOLAR ); MAQUINAR. PROYS.INV.CAPITAL PLANT
61.49 61.69 1.03 0.006 14.92 0.00 101.00 102493 0.0132 0.0199 0.0310 0.0244 0.0140 0.0500 37.45 0.02670 0.00 0.242 0.340 0.08000 0.08000 3 104126 103.49 107458 102.35 4 102324 102.67 112703 103.88 5 115050 101.80 103714 101.08 6 81411 99.06 93334 95.36
REPAGO PRINCIPAL DE DEUDAS : CORTO PLAZO 0 0 0 0 2 ANOS 315000 315000 315000 315000 3 ANOS 305000 5000 5000 5000 BONOS 300750 300750 300750 300750 INTERESES VENCEN PXMO TRIMESTRE S.SALDO DEUDOR; CORTO PLZO 0 PMO.INTERMED 67321 BONOS 29907 COSTOS PRODUCCION UNITARIOS PXMO.TRIM. UNIDS HASTA 60000 SGTS 40000 SGTS 20000 MAS 120000 COST.M.OBR 39.00 29.00 25.00 33.00 MATERIALES:TODOS NIVELES DE PRODUCCION 15.00 MAQUINAR. 49.52 PLANT 336.76 GASTOS ALMACENAJ; UNIDS HASTA 2000 SGTS 5000 MAS 7000 COST/UNID 1.00 3.00 8.00 TASAS PARA FONDOS EN TRIMES 8; CORTO PLZO 2 ANOS PTMO 3 ANOS PTMO BONO ACCNS PRF 0.0196 0.0188 0.0180 0.0165 0.0218 ALTERNATIVAS DE INVERSION DE CAPITAL SGTE TRIM. VIDA COSTO UNID GTS INDI AHORR.UN.M.OB. CAMBIO TRIMES. INIC CAPACID. AHORRO TRIMTL. 3 AHORRO M.OBRA A 2ANS 561600 100000 16000 0.70 0.05 B 3ANS 680400 120000 -7000 1.14 -0.01
4 Trimestre
* S I M D E F * CIA. 1 B A L A N C E TRIMESTRE N U M E R O ACTIVO ACTIVOS CORRTS CAJA Y BANCOS VALORES NEGOCIABLES CTAS.POR COBRAR INVENTARIOS ( 14074. UNIDS A $ 70.55/UNID) TOTAL ACTIVOS CORRTS ACTIVOS FIJOS(NETO DE DEPREC. ) MAQUINARIA Y EQUIPO EDIF. TOTAL ACTIVO FIJO TOT. ACTIVOS
Balance
PASIVOS Y CAPITAL ACCIONARIO , PASIVOS CORRIENTES CTAS. POR PAGAR 520,000 PTMOS.CRTO.PLZO.P.PAGAR 0 PTMOS.CRTO.PZO. MULTA 0 PARTE CTE. DEUDA A MEDIANO PLZO 1,580,000 PARTE CTE. BONOS 1,203,000 TOTAL PASIVOS CORRIENTES PASIVOS A LARGO PLAZO PTMOS MDNO PLAZO 2 ANOS 632,500 3ANS 35,000 BONOS 926,250 TOTAL PASIVOS A LARGO PLAZO TOTAL PASIVOS CAPITAL ACCIN, ACCIONES PREFER( 0. ACCNS.) 0 ACCNS COMUNS ( 1000000. ACCNS.) 8,000,000 UTILIS.RETENIDAS 4,120,724 TOTAL CAPITL TOTAL PASIVO Y CAPITAL
3,303,000
1,593,750 4,896,750
12,120,720 17,017,470
SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS 1. LIQUIDEZ Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 2.16 Per. 2 2.91 2.91 2.85 2.91 1.42 1.42 2.70 2.91 2. PRUEBA ACIDA Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 1.92 Per. 2 2.61 2.61 2.73 2.61 1.17 1.23 2.47 2.61
3. ENDEUDAMIENTO Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 0.51 Per. 2 0.40 0.40 0.48 0.40 0.42 0.42 0.40 0.40 4. RENTABILIDAD VTAS. Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 29.22 Per. 2 32.81 32.81 29.41 32.81 30.21 29.37 30.64 32.81 5. RETORNO SOBRE LA INVERSION Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 17.54 Per. 2 24.21 24.21 18.42 24.21 20.38 20.19 21.71 24.21
SIMDEF. REPORTE DE RAZONES FINANCIERAS 6. RETORNO SOBRE EL CAPITAL Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 26.49 Per. 2 34.00 34.00 27.22 34.00 28.87 28.61 30.36 34.00 7. RETORNO SOBRE ACTIVOS Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 Per. 2 6.05 6.05 4.60 6.05 5.09 5.05 5.43 6.05 8. ROTACION ACTIVOS Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 0.58 Per. 2 0.61 0.61 0.58 0.61 0.62 0.63 0.61 0.61 9. MARGEN NETO Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 7.61 Per. 2 9.98 9.98 7.89 9.98 8.16 8.00 8.87 9.98 10. PODER PARA GENERAR GANANCIAS Perodo Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 Per. 1 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 4.39 Per. 2 6.05 6.05 4.60 6.05 5.09 5.05 5.43 6.05
5ta. Hoja
2. PRUEBA ACIDA
3. ENDEUDAMIENTO
0.60 0.50 0.40 0.30 0.20 0.10 0.00 Per. 1 Per. 2 Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 34.00 33.00 32.00 31.00 30.00 29.00 28.00 27.00
4. RENTABILIDAD VTAS.
Per. 1
Per. 2
Per. 1
Per. 2
8. ROTACION ACTIVOS
Per. 2
0.61
9. MARGEN NETO
12.00 10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00 Per. 1 Per. 2 Firma 1 Firma 2 Firma 3 Firma 4 Firma 5 Firma 6 Firma 7 Firma 8 7.00 6.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00 0.00
Per. 1
Per. 2
Las cinco empresas simuladas muestran historias distintas pero equivalentes, cada una con 2 productos con posicionamientos y rendimientos dispares.
Quince estudios de investigacin de mercados, incluyendo mapas perceptuales, experimentos, panales y chequeos de distribucin asisten en la toma de decisiones estratgicas de mrketing como centro de utilidad. Gana la empresa con la mejor contribucin neta de marketing acumulada.
Direccin de empresa que compite con otras dos (Unilever, Procter & Gamble, Boots) en el ultra competitivo y saturado, pero desleal, mercado del cuidado personal. Marca de desodorante que tiene que competir, ya no en base atributos fsicos objetivos, sino en base a la mejor comunicacin que haga de aquellos atributos que pueden diferenciarla competitivamente. Seleccin del mejor presupuesto publicitario, plan de medios, precio, y estrategia creativa utilizando tres sub-modelos. Tarea central es el desarrollo de un plan publicitario en el cual se especifique cuanto deben invertir en publicidad, en qu medios, cual estrategia creativa sera la mejor, y cual precio unitario fijar. Gana la empresa con mayor utilidades.
MEXICO
PERU
PERU
BOLIVIA
BRASIL
BOLIVIA
BRASIL
CHILE
Taller gana contrato anual para producir 3 autopartes , pero debe cumplir programa de entrega cada 3 das.
Las decisiones cubren un da de produccin
Produccin incluye 3 mquinas de preparacin de productos, cada una de las cuales puede preparar los tres productos, y otras tres mquinas de acabado igualmente intercambiables. El problema de asignacin no tiene solucin ptima.
Equipo ganador es aquel que logra el costo ms bajo de produccin.
Simula un mercado de bienes de consumo duraderos ensamblados industrialmente con 3 reas de mercado bien definidas. Inicialmente se produce y vende en el Area 1 y en las dems solo se vende pero es factible abrir plantas en las 2 reas restantes. Amplio sistema de informacin aporta la historia de 4 trimestres previos al nuevo equipo gerencial, donde se informa con igual amplitud de todas las funciones gerenciales: finanzas, produccin, marketing, ventas y personal. El problema principal es de coordinacin entre funciones y de planeacin estratgica. La empresa ganadora es la que muestra utilidades altas y consistentes y un precio de la accin mayor al de las dems empresas simuladas.
Versin
Salud Hospitales
Las decisiones se expresan en das-paciente o das-cama requeridos, estimndose la cantidad de mano de obra requerida en funcin de pronsticos de la demanda.
La empresa de servicios ganadora en Simserv es aquella que logra incrementar el capital con utilidades durante los aos de simulacin.
FUNCIONAMIENTO DE LABSAG
www.labsagegeu.com
ID: admlabsag
Pwd: admin
Profesor
Alumnos
va Internet
DESDE CUALQUIER PC
PRODUCTOS QUE ENTREGA LABSAG MANUALES DE CADA SIMULADOR EN ESPAOL. ANALISIS Y RECOMENDACIONES, INSERCION DE SIMULADORES EN PLAN DE ESTUDIOS. MODUS OPERANDI RECOMENDABLE.
Desarrolla habilidades y experiencia en la toma de decisiones dentro de diez escenarios del mundo de los negocios. Identifica y desarrolla liderazgo y manejo de equipos. Estimula visin estratgica y pensamiento creativo. Mejora habilidades interpersonales, sensitividad e influencia. Ayuda a reconocer la interdependencia de las decisiones y de las funciones de los negocios. Aumenta el conocimiento del manejo de diversas funciones as como de su integracin a travs de la retro-alimentacin, verificacin de resultados, competencia e imitacin. Promueve enseanza lateral al interior de cada equipo extendida, al final, a toda la clase pues el ganador y perdedor imparten clases magistrales.. Demuestra la importancia del anlisis y de la bsqueda de modelos para la toma de decisiones. Mejora las habilidades en el uso de informacin y la presentacin de resultados. Permite que el profesor maneje los simuladores con facilidad, sin la asistencia de ingenieros de cmputo.
Aportes de LABSAG
Simuladores Integrales
Gerencia Grl. Industrial Tenpomatic Gerencia General Servicios
Simuladores Funcionales
Operaciones:Simpro
Finanzas: Simdef
B2B Mkt. Logstica: Marklog
EJEMPLOS DE ASIGNACION DE SIMULADORES LABSAG A LOS PLANES DE ESTUDIOS DE LA UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA, BOGOTA COLOMBIA
ECONOMA
I SEMESTRE
FINANZAS
CUNTICA
HUMANIDADES
Clculo Diferencial
Lecto Escritura I
II SEMESTRE
ECONOMA Microeconoma I
FINANZAS Contabilidad II
III SEMESTRE
ECONOMA
FINANZAS
CUNTICA
HUMANIDADES
Microeconoma II
Costos y Produccin
Estadstica I
SIMPRO
Macroeconoma I
Clculo Multivariable
Ingls III
IV SEMESTRE
ECONOMA
FINANZAS
CUNTICA
HUMANIDADES
Microeconoma III
Matemtica Financiera
Estadstica II
Informtica I
Macroeconoma II
Ingls IV
V SEMESTRE
HUMANIDADES Informtica II
SIMDEF
MARKESTRAT
Ingls V
VI SEMESTRE
ECONOMA
CUNTICA
HUMANIDADES
Econometra
Informtica III
Ingls VI
VII SEMESTRE
ECONOMA
FINANZAS
CUNTICA
HUMANIDADES
Electiva Humanidades
VIII SEMESTRE
IX SEMESTRE
Electiva Humanidades
X SEMESTRE
ECONOMA
FINANZAS
CUNTICA
HUMANIDADES
Environmental Economics
Legislacin Econmica II
Regional Economics
tica y Economa
NFASIS
Poltica Econmica Historia de las Ideas Polticas Contabilidad y Anlisis Financiero del Sector Pblico Teora Poltica Monetaria Teora y Poltica Fiscal Teora y Poltica Cambiaria
Poltica Econmica
Crecimiento y Desarrollo Econmico Planeacin Econmica Economa de Bienestar
NFASIS
Banca
Introduccin a la Banca Contabilidad Bancaria Instituciones Bancarias Internacionales Servicios Bancarios Moneda y Banca Anlisis Riesgo y Rentabilidad Finanzas Internacionales Investigacin en Banca Internacional Banca Comercial y de Inversin
Finanzas Privadas
Finanzas Privadas Finanzas Internacionales Bolsa y Portafolio Anlisis Riesgo y Rentabilidad Econometria Financiera Mercado de Capitales Gerencia Financiera Mercado de Derivados
Mercado de Divisas
PRIMER SEMESTRE Algebra Lineal Clculo Diferencial Qumica I Laboratorio de Qumica Gramtica I Sistemas I Introduccin a la Ingeniera
SEGUNDO SEMESTRE Dibujo Geomtrico Dibujo Asistido por Computador Clculo Integral Fsica Mecnica Laboratorio de Fsica Mecnica Humanidades Sistemas II Introduccin a la Economa MACROAJUSTES
TERCER SEMESTRE Estadstica I Clculo Vectorial Fsica Electromagntica Laboratorio de Fsica Electromagntica Gramtica II Ciencias de los Materiales Contabilidad General y costos Ingles III
CUARTO SEMESTRE Estadstica II Ecuaciones diferenciales Termodinmica Maquinas Mecnicas Mtodos y Tiempos Ingls IV
QUINTO SEMESTRE Maquinas Elctricas Examen de Ciclo Investigacin de Operaciones I Diseo de Producto Diseo de Proceso Evaluacin de Proyectos SIMDEF Ingles V
SEXTO SEMESTRE Ecologa Lnea Electiva Investigacin de Operaciones II Control de Produccin Control de Calidad Administracin I
SPTIMO SEMESTRE Ingeniera del factor Humano Lnea electiva Fabricacin Integrada procesos Industriales Relaciones Industriales Ingles VI
OCTAVO SEMESTRE Lnea Electiva Gerencia de Produccin SIMPRO Electiva Ingeniera Marketing Industrial MARKLOG Electiva Humanidades
Logstica
NOVENO SEMESTRE Anteproyecto de Grado Examen de Ciclo II Electiva de Ingeniera Creacin de Empresas TENPOMATIC gerencia de Proyectos Legislacin para Ingenieros Electiva de Humanidades
LNEAS DE PROFUNDIZACIN
Lnea Electrnica Controladores Electrnica Industrial Robtica Lnea Administrativa Anlisis Financiero Administracin Avanzada Estrategia Empresarial Lnea Ambiental Ecosofa Manejo de Residuos HSEQ
MACROAJUSTES
MARKLOG
SIMSERV
SIMDEF
TENPOMATIC MARKESTRAT
SIMPRO
BRANDESTRAT
MACROAJUSTES
MARKLOG
MARKESTRAT
TENPOMATIC
SIMDEF
MACROAJUSTES
SIMPRO
SIMDEF
ESPECIALIZACION EN GERENCIA
Primer Semestre
Curso
Simulador
Segundo semestre
Curso Diseo Organizacional Admin de Personal Toma de Decisiones TI Seminario de Investigacin Evaluacin y Control Finanzas y Negocios Interna.
Simulador
MARKESTRAT ADSTRAT
BRANDESTRAT
GERENCIA FINANCIERA
Seminario
Normatividad Financiera
Anlisis Financiero Gerencia de Mercadeo MARKLOG MARKESTRAT SIMPRO
Curso 2do semestre Seminario Investigacin Formulacin y Eval Proyectos Infor y simulacin sistematizada Mercado de Capitales Gerencia Financiera Valoracin Portafolio Fundamentacin admin Negocios Internacionales
Simulador
SIMDEF
TENPOMATIC BRANDESTRAT