You are on page 1of 32

El Próximo Trillón

La Próxima Industria
del Trillón de Dólares

Paul Zane Pilzer


Paul Zane Pilzer

• Autor de tres Best Sellers.


– God Wants You to Be Rich (Dios quiere que seas rico).
– The Next Trillion (El Próximo Trillon).
• Asesor Financiero de dos Administraciones
Gubernamentales.
• Economista Graduado de Wharton.
• Ex-Director de primer nivel de Citibank.
• Multimillonario.
Las Tres Grandes Mega
Industrias de la Historia
• 1880´s – Hoy
– Industria del Automovil

• 1980´s – Hoy
– Industria de la Computadora Personal

• 1990´s – Futuro
– Industria de ??????????.
Las 5 características distintivas de
las industrias Penetrantes
1. Accesibilidad.-
– Que los clientes puedan ver que el producto tiene un costo
beneficio.
2. Piernas.-
– Que el producto casi se venda solo.
3. Consumo Continuo.-
– Que la compra del producto sea repetitiva.
4. Solicitud Constante.-
– Que los clientes quieran poseer ó usar el producto.
5. Bajo Tiempo de Consumo.-
– Que los consumidores puedan tener tiempo para
consumirlo.
La Era de la Distribución
está comenzando
• 1970 • 1990
– US $300.= – US $300.=
• Mejor Producto
• Cámara, TV, vestido
• Mismo precio
• Características y
desempeño superiores

Costos: Costos:
• 50% Manufactura: $150 • 30% Manufactura: $90
• 50% Distribución: $150 • 70% Distribución: $210

• Cambio de la distribución “física” a la distribución “intelectual”


¿Quién hizo una Fortuna
en la Distribución?

• Algunos ejemplos de empresarios exitosos


que hicieron una fortuna en la distribución:
– Sam Walton Walmart
– Fred Smith Federal Express
– Ross Perot EDS (hardware & software)
Distribución
Física Vs. Intelectual

• Distribución Física • Distribución Intelectual


– Llevar el producto al – El consumidor aprende
consumidor que ya acerca de un producto ó
sabe lo que quiere. servicio que no tenía idea de
(Walmart) su existencia.
Jeff Bezos (Amazon)

• Revolucionó la distribución de libros con:


www.amazon.com
• En realidad, es un negocio de distribución
intelectual
– No es simplemente la compra física del libro.
– Se investiga sobre el libro.
– Se leen críticas sobre el libro.
– Se compara contra otros libros relacionados al mismo
tema.
– Se puede buscar ampliamente por tema ó categoría...
Distribución Intelectual

• La gran oportunidad en este nuevo siglo es


educar a los consumidores sobre productos
y servicios que mejorarán sus vidas.
• Productos y servicios que ni siquiera sabían
que existían.
Ejemplos:

• En una agencia de autos nuevos:


– ¿el vendedor realmente es dueño de un auto
como en el que estás interesado?
• En una tienda de electrónica:
– ¿qué tan seguido el dependiente tiene un
producto igual al que buscas, o por lo menos
tiene los recursos para adquirirlo?
• En general los detallistas han abandonado
completamente la función tradicional de
enseñar al público las características de los
productos que venden...
• ... En su lugar, se han enfocado a eficientar
la disponibilidad del producto al menor
costo posible.
¿Entonces, en dónde
se aprende Hoy?

• Ese es el problema
– La velocidad de los cambios tecnológicos, en
cualquier industria, es tan rápida que para
cuando ya conoces el producto y estás listo para
adquirirlo ... ¡Ya salió uno mejor!
Distribución
Tradicional vs. Multinivel
• La distribución Multinivel (MLM) es casi
totalmente una Distribución Intelectual.
• La MLM se hace generalmente, persona a persona
por alguien que también es usuario del producto.
• Las empresas exitosas en la MLM se enfocarán en
la distribución intelectual enseñando a la gente
productos y servicios que mejorarán sus vidas.
• Poseerán productos con tecnología única ó
patentada. No solo eso, sino más eficaces que
cualquier producto existente en el mercado...
¿Cuál es la próxima industria
del Trillón de Dólares?
• Macronecesidades fundamentales:
– Comer
– Dormir
– Salud
– Educación
• Actualmente, la mayor necesidad en los
Estados Unidos es el BIENESTAR.
Diferencias entre industria de la
Enfermedad e industria del Bienestar:

• El negocio de la Enfermedad es REACTIVO. La


gente se convierte en cliente del Dr., solo cuando esta
enferma ó como reacción a una especifica condición
ó afección.
• El negocio del Bienestar es PROACTIVO. Las
personas voluntariamente se hacen clientes para
sentirse más sanos, reducir los efectos del
envejecimiento y evitar convertirse en clientes del
negocio de la Enfermedad.
Hoy la industria del Bienestar abarca
algunos de los siguientes negocios:
• Vitaminas.
• Suplementos nutricionales.
• Cirugía plástica cosmética.
• Cirugía voluntaria de los ojos (LASIK).
• Dermatología cosmética.
• Medicina preventiva.
• Productos de alimentos saludables.
• Productos para perder peso.
• Gimnasios de acondicionamiento (inclyendo
entrenador).
Hoy en día

• En general, la obesidad se identifica más


con los niveles socioeconómicos bajos
• La obesidad es un síntoma de nutrición
mala ó deficiente.
• Tipicamente, la persona obesa también
sufre de deficiencia vitamínica, fatiga,
artritis y otras dolencias emanadas de una
nutrición deficiente.
Estados Unidos

• De 1980 al 2000, el 30
porcentaje de población 25
obesa en EUA
20
incrementó del 15 al 27
porciento. 15

• ¡ 77 millones de 10

personas clinicamente 5
obesas! . . . 0
1980 2000
Estados Unidos

• Esta obesidad ó sobrepeso en EUA ha


triplicado la propensión a desarrollar diabetes.
• El 61% de la población de los Estados Unidos
tiene sobrepeso. Esta proporción también se
ha duplicado desde 1980.
Estados Unidos

• El 39% restante de la población de los EUA


que no tiene sobrepeso representa entre 10 y
15 millones de personas que están
envejeciendo; y mientras envejecen, están
más saludables, con mejor condición física,
más fuertes, en otras palabras, más jóvenes
bajo cualquier definición médica de este
término.
Causas Principales de
Mortandad en
México
En el año 2001
Datos según el
SISTEMA NACIONAL
DE INFORMACIÓN EN LA
SALUD
Principales causas de muerte México 2001
Diabetes mellitus
Enfermedades isquémicas del corazón
Cirrosis y otras enfermedades crónicas del hígado
50,000
Enfermedad cerebrovascular
Ciertas afecciones originadas en el período perinatal
45,000 Enfermedad pulmonar obstructiva crónica
Accidentes de tráfico de vehículo de motor
40,000 Infecciones respiratorias agudas bajas
Nefritis y nefrosis
Enfermedades hipertensivas
35,000
Agresiones (homicidios)
Desnutrición calórico protéica
30,000
Tumor maligno de tráquea, bronquios y pulmón
Tumor maligno del estómago
25,000 Enfermedades infecciosas intestinales
Tumor maligno del cuello del útero

20,000 VIH/SIDA
Uso de alcohol
Tumor maligno del hígado
15,000
Tumor maligno de la próstata

10,000

5,000

0
1
Paul, ¿qué ves para la próxima
decada?
• Veo oportunidades para la industria del mercadeo por
redes y para los que trabajan el ella.
• Existe una gran ventana de oportunidad para las
compañías del mercadeo por redes, para la educación
de gente sobre productos y servicios de bienestar.
• Los mejores productos y servicios de bienestar de hoy
pueden no ser los mejores productos y servicios del
mañana.
• Para mantenerse competitivos, los que mercadean por
redes deberán mantenerse delante de la nueva
tecnología.
Cont.-

• Las compañías que logren satisfacer el mayor


número de necesidades de sus clientes serán las
más exitosas.
• Los productos del negocio de bienestar se están
moviendo a una era de mayor control de calidad.
• Ninguna de las compañías de bienestar exitosas
puede darse el lujo de tener un producto de baja
calidad en el mercado.
No se equivoquen:

• Hay una crisis, una tendencia de proporciones


epidémicas que va en dirección contraria en el
resto de Estados Unidos y el Mundo.
• Actualmente, el mercadeo por redes es la única
fuerza que veo en el horizonte que tiene el
potencial para impulsar este enorme cambio.
Cont.-

• La oportunidades de distribución sobrepasan las


de fabricación.
• Va a tener mucha importancia el combinar el
alto toque con la alta tecnología.
• El alto impacto del ciberespacio y TU oficina
virtual.
• Revindicando su derecho a las finanzas del
bienestar.
• Convirtiendose en un inversionista del
bienestar.
Todos tenemos derecho al bienestar
sin limites

Dios nos ha dado la


oportunidad para hacer
un increíble bien.
¡Hagamoslo!