Formulao de estratgias

... e agora, Jos???

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Estratgias de nvel empresarial

Formuladas pela alta administrao para toda a empresa Devem ser estabelecidas aps o conhecimento dos
ambiente externo e interno

Questo central: em qual ou quais setores a empresa

deve operar e como alcanar os objetivos propostos?

Alternativas estratgicas
A maior parte das empresas
surgem e continuam a prosperar atuando em apenas um negcio
(Rede ABC, Drogasil, Ricardo Eletro...)

Nesses casos o conhecimento

especializado proporciona empresa uma vantagem em termos de eficincia nas operaes

Por outro lado, aumenta a

vulnerabilidade da empresa...
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Alternativas estratgicas disposio das organizaes...

6.1. Estratgias de crescimento

a mais adequada para qualquer tipo de organizao Busca aumento de vendas e participao de mercado Pode ser implementada pelas seguintes formas

A. Crescimento interno

Traduzido por aumento das vendas, da capacidade de

produo ou da fora de trabalho

Quando a empresa abre uma nova filial, favorecido

pela cultura organizacional e questes de eficincia e imagem

Exemplo
Processo de expanso no varejo
(Eletrozema, Ricardo Eletro, Magazine Luiza, Drogasil...)

B. Integrao horizontal

Processo de expanso de empresas que adquirem

outras na mesma linha de negcios

Vantagem: rpido aumento de participao no

mercado

Regulamentao da livre concorrncia

Exemplos * Ita x Bank Boston

* J. Macdo x Bunge (fbrica de massas e misturas para bolos)

* ...
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C. Diversificao horizontal relacionada

Significa ter presena empresarial em mais de um setor Segmentos que se complementam em importantes dimenses
estratgicas

Compartilhamento de competncias essenciais (core competences) A organizao deve ser madura em seus processos
Exemplos * Johnson & Johnson (produtos dentrios, higiene pessoal, fraldas...) * Nestl (biscoitos, iogurtes, alimentao infantil, leite em p...) * Globopar (TV, jornal, rdio, editora...) * ...

Matriz de diversificao horizontal relacionada

Servios ou produtos novos para clientes atuais

Servios ou produtos atuais para clientes atuais

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D. Diversificao horizontal no-relacionada

ou diversificao diagonal

quando uma empresa atua em segmentos empresariais distintos Motivada pelo desejo de captar oportunidades de lucros em diversos setores Empresa-me (holding) controla as demais Participao em outras empresas difere da DHNR/DD Exemplos

* Grupo AMEP (varejo de veculos, peas, pneus e combustveis, recapagem, transporte

coletivo, de passageiros, de cargas e encomendas, agronegcio...)

* Grupo Zema (varejo de eletrodomsticos e mveis, postos de combustvel, consrcio,

concessionria de veculos...)

* Grupo Vicunha (txtil e siderurgia...)

* ...

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Matriz de diversificao horizontal norelacionada ou diagonal

Servios ou produtos atuais para clientes atuais Servios ou produtos novos para clientes novos
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E. Integrao vertical de empresas relacionadas

Unio de vrios estgios de atividades da cadeia produtiva, regressivamente, na direo de fontes de suprimento ou progressivamente, na direo dos consumidores finais

Pode ser PLENA, quando a empresa desempenha todas as atividades, desde a matria-prima at o consumidor final
Exemplos Petrobras (explorao, refinarias e comercializao) Cemig (usinas, linhas de transmisso e distribuio)

Pode ser PARCIAL, quando a empresa desempenha algumas atividades Exemplo

Cervejaria Bossa Nova

(no tem fbrica... utiliza a estrutura da Frevo-PE e da Colnia-PR)

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F. Integrao vertical de empresas no-relacionadas

quando uma empresa expande-se adquirindo outra que lhe proporcionar pouca sinergia em seu negcio, com poucas possibilidades de transferncia ou partilha de competncias essenciais Exemplos Se uma montadora adquirir uma fbrica de vidros automotivos

Se uma fbrica de bebidas adquirisse uma produtora de embalagens

Se um confeco em Formiga adquirisse uma fbrica de linhas e acessrios

Produtos secundrios essenciais ao principal, porm com poucos casos reais Tem haver com a relao: atividade-fim / atividade-meio

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G. Fuses

quando duas ou mais empresas, geralmente de

portes semelhantes, unem-se formando uma nova empresa
Exemplos

Ambev, resultado da fuso entre Antarctica e Brahma Inbev, resultado da fuso entre Ambev e Interbrew Autolatina (VW e Ford): duas gestes distintas

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H. Alianas estratgicas

quando duas ou mais empresas realizam um projeto

especfico ou cooperam em determinado negcio

Riscos e benefcios so compartilhados No h transferncia de propriedade entre elas

Exemplos

Embraer e Harbin, na China

Braskem (pvc, polietileno e polipropileno) e Pequivesa, na Venezuela

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Lgica de uma aliana estratgica

Empresa I oferece produtos e servios

Empresa II oferece nicho de mercado

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6.2. Estratgia de estabilidade

Para a empresa que atua em mais de um segmento, significa

manter o atual estgio Motivos: 1. Permite organizao concentrar seus esforos nos negcios atuais, reforando sua posio competitiva 2. Evita que os custos de acrescentar novas empresas sejam superiores aos potenciais benefcios

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6.2. Estratgia de estabilidade

Para a empresa que atua em nico segmento, significa manter as

operaes, sem vistas expanso
Motivos: 1. Operar em um setor que cresce pouco

2. Perceber que o custo de entrada em um setor maior que os benefcios

3. Temer que a expanso prejudique a qualidade de seus produtos/servios

4. Por no ter condies suficientes para expanso

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6.3. Estratgias de reduo

Estratgia adotada quando o desempenho da empresa

abaixo do esperado ou quando coloca sua sobrevivncia em jogo

Podem ser adotadas trs formas de reduo

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A. Reviravolta (turnaround)

Tem o propsito de tornar a empresa mais enxuta e eficaz, incluindo

diminuio de ativos, demisses, corte de custos e reconsiderao de linhas de produtos o caso das Casas Bahia 1. Vai operar com novos formatos de lojas: lojas grandes em cidades sem o devido retorno 2. Rever localizao das unidades: no investir em cidades pouco promissoras 3. Cortar custos 4. Compensar alta da inadimplncia: alterar poltica de concesso de crdito

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B. Desinvestimento

Ocorre quando a unidade de negcio tem um desempenho ruim ou

deixa de adequar-se ao perfil estratgico da organizao o caso da Telecom Itlia 1. Vai vender a TIM Brasil (24,5% do mercado) para aliviar dvidas de 40 bilhes de dlares...

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C. Liqidao

Ocorre quando a Reviravolta ou o Desinvestimento no so viveis.

Assim, a unidade de negcios fechada...

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Deciso da Empresa

Aps analisadas todas as etapas que compem o Planejamento Estratgico, a empresa ter melhores condies para implementar as aes que achar prudentes para alcanar seus objetivos...

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