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Gesto Estratgica Orientada para Resultados

20/03/2007

Estruturao do projeto

Avaliao

Estruturao e Contratualizao

Fazer Acontecer

Resultados finalsticos para o pblico alvo

Monitoramento

Gerenciamento

Definio dos Resultados


Pblico-Alvo

Estruturao do Projeto

Objetivo Geral

Execuo do Projeto

Desafios e Foco Estratgico

Resultados Finalsticos

Resultados Intermedirios

Aes e Recursos

APL de Ub
Cadeia produtiva de mveis no territrio do APL de Ub, com nfa se nas micro e pequenas empresas Ampliar o mercado e incrementar a competitividade da cadeia produtiva de mveis do territrio do APL de Ub para gerar ocupao e renda de forma sustentvel
Objetivo Geral Pblico Alvo

Foco Estratgico
Desenv. de mercados (interno e externo) - Implantao da Inteligncia Comercial - Apoio exportao Aumento da Produtividadee Reduo de Custos (Insumos e Logstica) - Melhoria do processo produtivo - Compartilhamento do transporte de produtos e de compra de insumos Desenvolvimento de Produto - Qualidade: Implantao de 5S e QT - Design: capacitao de pessoal, prestao de servios e difuso do uso do design atravs da criao de um ncleo de design e da cooperao com outras entidades Fortalecimento da Imagem do APL - Identificao da imagem atual do APL na cadeia de comercializao - Implantao de iniciativas p/ melhoria imagem Acesso ao Crdito - Banco do APL - Implantao de Cooperativa de Crdito Capacitao em gesto empresarial - Ampliao do conhecimento nas reas de gerenciamento financeiro, recursos humanos, produo, marketing Capacitao da fora de trabalho Viabilizao de um pacto entre empresas e entidades para elevao do nvel de escolaridade - Aumento de Fornecedores no local - Incubao de empresas com prioridade para fornecimento de componentes - Atrao de empresas fornecedoras em produtos e servios Melhoria da Infra- estrutura: transportes, recursos hdricos e energia e Relocalizao Industrial - Elaborao de um Plano de Desenvolvimento da InfraEstrutura do APL Eficincia Ambiental - Ampliao do programa Produo mais limpa no APL Estudo e implantao de tratamento e destinao de resduos slidos e efluentes industriais Fortalecimento da Cooperao e Articulao interna e externa - Criao e consolidao das iniciativas de cooperao: frum de desenvolvimento do APL; consrcio de exportao ( movexport); cooperativa de crdito; movimento empresarial; central de compras e fretes; ADMUR (Associao de Desenvolvimento dos Moveleiros de Ub e Regio); ADUBAR (Agncia de Desenvolvimento de Ub e Regio) - Capacitao de lideranas Desenvolvimento de Alternativas de Suprimento de Madeira - Implantao de projetos de reflorestamento

Resultados Finalsticos

Elevar em 12% o volume fsico de vendas de dezembro de 2003 at dezembro de 2004 Indicador: Volume de vendas

Elevar em 3% o nmero de pessoas ocupadas da cadeia produtiva do APL at dezembro de 2004 Indicador: Nmero de pessoas ocupadas

Resultados intermedirios

3 Elevar em 4% produtividade da mo -deobra de dez/2003at dez/2004


Indicador: Produtividade da mo -de-obra (no. peas produzidas/ trabalhador)

Atingir nmero de 75 4 empresas com 5S implantado e de 33 empresas com Qualidade Total at dez/2005
Indicador:Nmero de empresas com 5S e Qualidade Total implantados

Elevar de 30% o 5 faturamento e em 30% o 6 Reduzir em 5% o custo volume fsico da produo mdio de insumos at anual exportada, at dezembro de 2004 dez/2004
Indicador: produo destinada ao mercado externo Indicador: custo mdio de insumos

Reduzir em 30% o prazo 7 de entrega e 10% o custo mdio de transporte de produtos, at dezembro de 2004
Indicadores: prazo e custo mdios de transporte de produto

Central de Frete Capacitao em Gesto Empresarial Curso como vender mais e melhor (CVMM) Programa Produo Mais Limpa Aumento de Fornecedores Locais Cooperativa de Crdito Fortalecimento Institucional do INTERSIND do INTERSIND

Consolidao de Central de Compras Curso de Pr -Design Realizao da FEMUR 2004 Licena Ambiental Campanha Interna do Polo Ampliao do Esforo Exportador Projeto de Reflorestamento

Elevao do nvel de escolaridade da fora de trabalho Desenvolvimento do Design Capacitao para exportar Otimizao do Processo Produtivo Sistema de Informaes do APL Plano de Desenvolvimkento da Infraestrutura do APL Fortalecimento da Imagem do APL

De acordo com as Prioridades Estratgicas Sebrae


VI. Atuar, prioritariamente em aes coletivas,com foco em arranjos produtivos locais, atravs de solues integradas

Premissas para Dimensionamento dos resultados


1. Crescimento econmico anual (pas e estado) no inferior a 2,5% ao ano, no perodo 2. Estabilidade econmica, com inflaco inferior a dois dgitos, situada entre 6 e 9% a.a 3. Manuteno de taxa cambial favorvel exportao, no inferior a R$ 2,80/US$ 4. Taxa de juros com tendncia de queda

Aes

Parceiros

Valor Total R$ 4.815.903 Valor SEBRAE R$ 1.537.270 Horizonte de Planejamento 3 anos Acordo de resultados aprovado em: 28 de Janeiro de 2004

SEBRAE

Gesto pela Qualidade Implantao de Linhas Especficas de Crdito (Banco do APL)

Rodada de Negcios

Misso de Lojistas Realizao de benchmakring de competitividade

Inteligncia Comercial

Pblico Alvo
A quem o projeto dever beneficiar? Quais grupos de pessoas, empresas, comunidades, instituies ou setores que sero atingidos pelos resultados do projeto? Que abrangncia deve ter o pblico-alvo para assegurar que a cadeia de aes e resultados se estabelea? Onde est localizado?

Exemplos de pblico-alvo
APL de Calado de So Joo Batista:
Cadeia produtiva de calados no territrio do APL de So Joo Batista, com nfase nas micro e pequenas empresas.

Floricultura da Zona da Mata de Alagoas:


Produtores atuais e potenciais de flores, folhagens e plantas ornamentais tropicais da Zona da Mata de Alagoas, com nfase nos empreendimentos de pequeno porte.

APIS Maranho (exemplo de segmentao):


Grupos de apicultores, organizados e em fase de organizao; pequenas unidades de beneficiamento, distribuio e comercializao de mel e derivados, e pequenos fornecedores de insumos para a atividade apcola das regies do Alto Turi, Baixada Maranhense e Lagos Maranhense

Objetivo Geral

O que se quer agregar com esse projeto ao pblico-alvo? Que transformao se pretende alcanar na situao do pblico-alvo ao final do projeto?

Objetivo Geral - Exemplos


APL de Mveis de Cuiab e Vrzea Grande
Ampliar as vendas da indstria moveleira de Cuiab Vrzea Grande nos mercados regionais, nacional internacional de forma competitiva e sustentvel .... e e

Artesanato em Tobias Barreto


Gerar ocupao e aumentar a renda, , dos artesos organizados em associaes produtivas do artesanato de linha dos povoados Capitoa, Jabeberi, Samambaia, Barriga, Taquara e Agrovila no municpio de Tobias Barreto-SE.

Resultados Finalsticos e Intermedirios


Resultados Finalsticos so os efeitos que devem ser produzidos no pblico-alvo ou junto a ele com a execuo do projeto num dado horizonte de tempo. Resultados Intermedirios so os efeitos esperados da realizao das aes do projeto que contribuem para o alcance dos resultados finalsticos.

Definio dos Resultados


Resultado = Transformao + Indicador + Meta + Prazo

Elevar, em 20%, o nmero de pessoas diretamente ocupadas na apicultura, at dezembro de 2004


Transformao: Elevar o nmero de pessoas ocupadas na apicultura Indicador: Pessoas ocupadas na apicultura Meta: 20% Prazo: Dezembro de 2004

Resultados Finalsticos e Intermedirios


Nem sempre possvel medir um resultado desejado, pela impossibilidade de obteno de dados Neste caso, escolher outro, passvel de mensurao, que mais se aproxime Exemplo: faturamento volume fsico de vendas Um pequeno nmero de resultados finalsticos d clareza e foco ao projeto

Foco Estratgico
Primeira aproximao do escopo do projeto orientado para resultados Indica os fatores-chave que devem ser considerados pelo projeto:
demandas relevantes (sociais ou empresariais), condies de mercado, potencialidades, dificuldades, pontos competitividade de estrangulamento ou desafios da

Identifica as linhas de ao para superar os estrangulamentos e aproveitar as potencialidades, no sentido de alcanar os resultados almejados

Gesto Estratgica Orientada para Resultados Estruturao das Aes

Projeto APIS-ARARIPE
Ao: Coordenador da Ao Descrio Desenvolver Cartilha ADR/APIS Mercs (SEBRAE/Picos) Desenvolvimento de metodologia, editorao e publicao de cartilhas para orientao dos Agentes de Desenvolvimento Rural ADR e de produtores nos 15 estados. Todos 6.000 cartilhas publicadas Abril/2004 R$ 70.000,00 SEBRAE/NA

Resultados que influencia: Meta: Prazo: Valor: Parcerias:

Marcos Crticos At 20/02/2004 At 15/03/2004 At 05/04/2004 Desenvolvimento da metodologia ADR/APIS 75% Pr-diagramao e validao da metodologia ADR/APIS 15% Publicao de 6.000 cartilhas ADR/APS 10%

Definio dos Marcos Crticos

Eventos mais significativos e essenciais ao desenvolvimento do projeto. Demanda grande ateno da equipe gerencial ou grande esforo dos executores. Uma vez ultrapassados, ampliam a dinmica do projeto

Premissas para dimensionamento dos resultados

Pressupostos Pressupostos quanto quanto evoluo de de fatores no controlveis controlveis que que podero podero afetar afetar os os resultados resultados do projeto: projeto: Fatores Fatores ou ou variveis variveis macro: macro: ambiente ambiente externo externo geral geral Fatores Fatores ou ou variveis variveis micro: ambiente especfico em que que o o projeto projeto est est inserido

Premissas para Dimensionamento dos Resultados


Meu Meu Primeiro Primeiro Negcio Negcio
Estabilidade Estabilidade econmica, econmica, com com inflao inflao inferior inferior a a dois dois dgitos, dgitos, situada situada entre entre 6 6e e 9% 9% a.a a.a Crescimento Crescimento econmico econmico anual anual do do pas pas e e do do estado estado no no inferior inferior a a 2% 2% no no perodo perodo de de 5 5 anos. anos. Manuteno Manuteno das das taxas taxas de de juros juros reais reais decrescentes decrescentes

Comrcio Comrcio de de Confeco Confeco em em Jaciara Jaciara


Manuteno Manuteno do do nvel nvel de de emprego emprego nas nas grandes grandes empresas empresas locais locais (usina (usina de de cana-de-aucar) cana-de-aucar) Manuteno Manuteno e e melhoria melhoria do do nvel nvel de de cooperao cooperao entre entre os os parceiros parceiros centrais: centrais: Sistemas Sistemas Sebrae Sebrae e e CACB. CACB.

GEOR
O Gerenciamento: A Governana

Nveis de Superviso do Projeto


Nvel Local: Frum Ncleo gestor Gestor do projeto Coordenador de ao Nvel Estadual: Coordenador Estadual Nvel Nacional: Coordenador Nacional

Funes do Monitoramento
Gerar informaes em tempo hbil para a tomada de decises Viabilizar atuao preventiva e corretiva diante de eventuais restries ao desenvolvimento do projeto Provocar decises que facilitem a implantao do projeto

GEOR
Contratualizao

Acordo de Resultados
Pacto Pacto de de carter carter operacional operacional que que define define compromissos compromissos em em trs trs dimenses: dimenses:

Resultados que as instituies participantes se comprometem a atingir. Aes para as quais se explicitam as responsabilidades de cada instituio participante, quanto execuo, apoio tcnico e financiamento. Gerenciamento indicao das pessoas responsveis pela coordenao de aes em cada entidade participante e pela gesto do projeto.

Acordo de Resultados
Anexos
1. Descrio do projeto: rvore de configurao detalhada 2. Aes e respectivos responsveis pela

viabilizao financeira, execuo ou apoio tcnico 3. Quadro resumo das participaes financeiras, por parceiro