Apresentao Institucional

Fevereiro - 2010

ndice

Apresentao Institucional
I) II) III) Conhea a TOTVS Posio no mercado Porque TOTVS

I) Conhea a TOTVS
Premissas Fases da TOTVS Histria de Sucesso A empresa Negcios

Conhea a TOTVS
Premissas TOTVS
Misso
Ser a opo natural em software, inovao, relacionamento e suporte gesto

Viso

Ser o operador administrativo dos nossos clientes atravs do fornecimento de software e servios One Stop Shop Provider
Igual, sendo sempre diferente!
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Mote

Fases da TOTVS
Fundao da Microsiga Viso da relevncia do significado dos PCs para as pequenas e mdias empresas Tratado de Tordesilhas - Viso da distribuio regionalizada atravs de Franquias Projeto Alianas Estratgias Princpios de Governana Corporativa

1 Fase

Entendimento sobre o conceito de Software Global

2 Fase
Sucesso se faz com a experincia e sabedoria do passado, o conhecimento e inovao do presente e o desafio e ousadia do futuro.

Kick-off de uma Empresa Global Projeto Siga 3 by 1 Sobrenome internacional - Fundo de Private Equity Internacionalizao Aproximao da Concorrncia e Mercado Definio do Genoma Empresarial

3 Fase

Identificao do DNA da empresa Um grupo baseado em pessoas Misso / Viso / Valores Definio de Talento e Capital Humano necessrio

Estruturao de uma Empresa Lder

4 Fase

Tecnologia e Verticais Projeto IPO Projeto 1biR$ Consolidao de Mercado / Infraestrutura de crescimento Teoria de AR

Transformao da Empresa em Referncia Global

5 Fase

Branding TOTVS / TOTVS up Produto Operador Administrativo Negcios / Ofertas Internacionalizao II

Histria de sucesso
Fundao Fortalecimento/Expanso Alavancagem Operacional 1.080

25,2%
Receita Bruta (R$ Milhes) e Margem EBITDA (%) Aquisies Midbyte e BCS

760 20,6%

Aquisio

ISO 9001: 2000 (Franquias) Tecnologia Prpria

Aquisio

490 392
IPO

21,9%

ISO 9001 Sistema de franquias

Foco em gerenciamento e resultados

Mxico

18,4%

247 173 13,9% 126 12,4%

Inicio da Microsiga

98
Argentina

106

110

12,4% CMMI

63

6,5% 10,6%

8,4%
Aumento da margem 2000 2001 2002 2003 2004

17

24

35
9,8%

10,0%

Crescimento: 17x EBITDA 8,5x Receita

2005 2006 2007 2008 2009

1983
(1)

1986

1989

1992

1995

1996

1997

1998

1999

Margem EBITDA no inclui despesas extraordinrias

33x EBITDA 11x Receita

> Em 2005 inicia-se o processo de aquisies, resultando em amplo crescimento da empresa.

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A empresa

Negcios
Software
Proposta de Valor Gerenciar e integrar os processos de gesto da empresa. A soluo ERP TOTVS dinmica, racional e eficiente, e prepara a companhia para administrar processos e recursos na busca de integrao de informaes. A adoo da soluo ERP TOTVS elimina o uso de interfaces manuais e a redundncia de atividades, proporcionando integrao de diversos departamentos, automatizao e armazenamento de todas as informaes de negcios.
Verticais

ERP

CRM

Business Intelligence Gesto do Capital Humano LMS

SPED/NF-e

Portais
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Negcios
Consultoria
Proposta de valor Alavancar os resultados dos clientes por meio de consultoria em gesto empresarial, com a aplicao das melhores prticas de gesto de negcios, envolvendo estratgia, gesto, tecnologia, pessoas e os processos da empresa. A TOTVS Consulting oferece um portflio completo de solues dirigidas para apoiar empresas a atingirem altos nveis de performance em toda a sua cadeia de valor, com ofertas que se adaptam s especificidades de cada um.

Estratgia Produtos de Pequenos Ciclos (PPC) Consulting As A Software (CAAS)

Gesto

Processos, pessoas e tecnologia

Negcios
Tecnologia
Proposta de Valor Oferecer mobilidade, flexibilidade, personalizao e integrao por meio de solues empresariais de uma plataforma tecnolgica que utiliza linguagens (ADVPL, 4GL), sistemas operacionais e bancos de dados mltiplos. As solues TOTVS de tecnologia atendem todas as necessidades de desenvolvimento, personalizao, parametrizao e integrao com base de dados, garantindo independncia de plataforma e acesso aos recursos mais avanados como SOA (ServiceOriented Architecture) e web services.
Application Server TOTVS ECM TOTVS (gesto de contedo e workflow) ESB TOTVS (integrador) Virtual Machine TOTVS
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Development Studio TOTVS

Negcios
Tecnologia
BY YOU A plataforma tecnolgica da TOTVS A TOTVS inova mais uma vez, oferecendo ao mercado uma plataforma de tecnologia e de infraestrutura que permite a colaborao e o compartilhamento de conhecimento, negcios e servios; desenvolvimento e execuo de sistemas aplicativos; estruturao e gesto de informaes e facilidades para que indivduos, empresas e comunidades se relacionem. Uma Interface Natural que facilita o acesso a colaborao, ao compartilhamento, a estruturao e ao suporte, fcil usabilidade e navegao em dispositivos mveis ou fixos.

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Negcios
Servios de Valor Agregado
Proposta de Valor Prestar servios que contribuem de forma eficaz na operao de cada cliente, sem interferir na execuo do negcio principal. A TOTVS oferece, por meio dos produtos BPO, educao, infraestrutura e service desk, solues que proporcionam flexibilidade, inovao e equipes capacitadas.

Service Desk

Infraestrutura

BPO Educao
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Apresentao Institucional
I) II) III) Conhea a a TOTVS Posio no mercado Porque TOTVS

II) Posio no mercado

Capilaridade Modelo de distribuio Operao TOTVS Mercado

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Capilaridade
Capilaridade: a baixa taxa de penetrao e o alto grau de disperso geogrfica das pequenas e mdias empresas (SMB) na Amrica Latina fazem da capilaridade um elemento determinante para o atendimento desse mercado. Por esse motivo, o sistema de distribuio um dos fundamentos do modelo de negcio da TOTVS.

Subsidirias Franquias Somente Produtos

1
1

Subsidiria em Portugal
franquia em Angola clientes em 6 pases

+30

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Representatividade e Liderana 7 Companhia do mundo e a Liderana no Brasil

Ranking Mundial de ERP - 2008
5,732 2,719 1,696 1,313 796 353 TOTVS

Market Share Brasil 37.9 % 41.7 %

32.9 %
33.2%

34.4 %
34.1%

32.0%

30.0%

284
247 216 210 208 186 179 163 10.5% 5.6% 3.9% 2006 8.8% 5.2% 3.2% 2007 8.3% 4.9% 2.9% 2008 8.5% 5.5%

B C E 2.3% D

1H09

ltima Atualizao
Fonte: IDC Latin America Semiannual ERM Applications Tracker 1H09

License and maintenance revenues, in USD million Fonte: Gartner - ERP Software, Worldwide, 2008.

De acordo com o Gartner, dos quatro milhes de pequenas e microempresas no Brasil, apenas 7% usam uma soluo de ERP. Isso mostra o grande potencial de crescimento do setor.
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ndice

Apresentao Institucional
I) II) III) Conhea a TOTVS Posio no mercado Porque TOTVS

III) Porque TOTVS

Segmentao Portflio Atendimento e Relacionamento TOTVS up Responsabilidade Social

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Segmentao de Mercado
Segmentao: com o objetivo de ampliar a penetrao de mercado em setores com alto potencial de demanda por TI, a TOTVS definiu 11 segmentos para ofertar solues que abranjam as rotinas especficas do negcio/setor. Para cada segmento foi criada uma unidade de inteligncia que, entre outras atividades, responsvel pela elaborao da respectiva estratgia de segmento da Companhia. Manufatura

Agroindstria

Jurdico

Varejo

Sries 1 e 3

Financial Sevices

Servios

Sade

Educacional

Distribuio e Logstica

Construo e Projetos
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Operao TOTVS
Segmentos de mercado

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Operao TOTVS
Segmentos de mercado

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Atendimento e Relacionamento
AR Estruturado

Excelncia
Em tudo e em todos os momentos

Referncia
De mercado

Qualidade
Sempre

Credibilidade
Legado da conduta do passado, presente e futuro

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TOTVS up
No TOTVS up voc conhece a melhor soluo para sua empresa e realiza os processos de contratao, treinamento, implantao e suporte dos produtos e servios TOTVS via web, reduzindo custos e prazos e aumentando a assertividade dos projetos. O TOTVS up aproxima a TOTVS do mercado e de clientes pela convergncia digital, levando o melhor do mundo presencial com todas as vantagens do mundo virtual.

Oferta Contratao

Forma complementar de Atendimento e Relacionamento. Ferramenta de expanso internacional.

Proposta a quatro mos. Mobilidade corporativa. Educao a distncia. Disseminao do conhecimento interno e externo. Mais rapidez. Reduo de custo e padronizao da operao.

Treinamento Implantao Suporte

Mais agilidade e assertividade. Banco de conhecimento e delivery de informao.

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Responsabilidade Social

Instituto da Oportunidade Social IOS

Criado em 1998, o IOS busca, apoia e monitora a empregabilidade de jovens e pessoas com deficincia, que tenham menor acesso s oportunidades do mercado de trabalho. J formou mais de 18 mil jovens e atualmente mantm a parceria com 12 organizaes sociais.
Responsabilidade socioambiental TOTVS: um compromisso com o futuro.
O IOS uma organizao sem fins lucrativos, qualificada como OSCIP Organizao da Sociedade Civis de Interesse Pblico - mantida pela TOTVS e pela colaborao de seus parceiros.

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Reconhecimento do mercado

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Encerramento

QUESTES?
Palestrante

email@totvs.com.br

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