Le Club Alliances pour

les N…ouveaux

Loic Simon – IBM

www.cluballiances.com
 Vous êtes :

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 Votre intérêt pour le Club Alliances [et son
Forum]

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 Le Club Alliances aide ses membres à :

• Créer des partenariats et Alliances pertinentes

• Co-formaliser, co-promouvoir, co-vendre, co-délivrer des solutions
innovantes à forte valeur ajoutée.
• Mutualiser et partager les meilleures pratiques dans les domaines du « as
a service » [SaaS, BPO, Externalisation, Infogérance…]
• Avoir accès à la puissance informatique fournie par IBM, à la demande, en
mode « as-a-service » !

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 Le Club Alliances : Une Alliance des Compétences métier
par métier, fonction par fonction

• Les membres du « Club

Alliances » se regroupent
autour d’IBM pour apporter aux
entreprises des solutions métier
complètes en mode « as-a-
service ».
• Une solution en mode « as-a-
service » est typiquement
fournie comme un service
permanent, payé à l’usage, et
non plus simplement comme un
assemblage de matériels, de
logiciels et de prestations.

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 Financial Management
IBM peut profiter de l’effet de levier du Club Alliances
pour diffuser ses briques de solution

Marchés
Membres du Club
Alliances et leurs Couverture du Marché
partenaires avec fort effet de levier
Solutions [peut inclure IBM GBS]
Clubs
Métiers
Clubs Métier
&
Fonction

Hébergeurs Team Club Mutualisation &

SaaS & Alliances
Agrégateurs Collaboration

Briques Support “Powered by IBM”

de d'IBM
Solution
IBM

Services, Matériels, Logiciels IBM

intégrés dans les Solutions

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 Charte du Club Alliances : Les membres du Club
s’engagent à :

• [1] Faciliter le business collaboratif entre les membres

du Club

• [2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée

en mode "as a service", powered by IBM

• [3] Partager et mutualiser ressources, solutions,

moyens, pratiques, services

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 [1] Faciliter le business collaboratif entre les
membres du Club

• Mettre leurs briques de solution telles que

promues dans le cadre du Club Alliances à la
disposition des autres membres du Club, afin de
leur permettre de les intégrer dans leurs propres
solutions.

• Intégrer de manière préférentielle dans leurs

solutions dans le cadre du Club Alliances les
briques de solution pertinentes [fonctions, prix...]
d'autres membres du Club.

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 [2] Proposer des solutions business à valeur ajoutée
en mode "as a service", powered by IBM

• Formaliser des solutions ou briques de solutions

business qui répondent à des enjeux business.

• Les proposer aussi [voire uniquement] en mode « as

a service » [SaaS,Application en ligne, SaaS,
Outsourcing, BPO, HaaS, Cloud Services, Cloud
Computing, Infogérance...]

• Promouvoir le modèle de « solution-as-a-service ».

• Intégrer dans leurs solution des briques de solution

en provenance d'IBM
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 « Powered by IBM »

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 Exploitation de Centres Informatiques hautement sécurisés, comme
celui d’IBM à Montpellier

Mise à disposition de puissance serveurs sécurisée 24/24 - 7/7

Production
Services Support Client

Production
[informatique]

Sa lle s i nf or mat iqu es

B2 : 25 00 m 2
B4 : 20 00 m 2

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 [3] Partager et mutualiser ressources, solutions,
moyens, pratiques, services

• Partager expérience et bonnes pratiques

• Proposer des services aux autres membres du

club

• Formaliser et exécuter ensemble des plans

marketing mutualisés

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 Club Alliances = Mutualisation !

• Pas de « Cotisation Club », mais...

• Co-funding de plans marketing mutualisés

• Mise à disposition de ressources et de moyens, échange de
« marchandises »
• Contribution « personnelle » à la formalisation et à l’exécution des plans
d’action
• Exploitation de licences Creative Commons !

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 Des Solutions Business Pour des Métiers & des
Fonctions…
Métier
Distribution Transport Cliniques Sous-Trait. Agro- Collectivités
Spécialisée Logistique Privées Industrielle Alimentaire Territoriales

DRH

R&D et BE

DAF Fonction
Ventes, Marketing
& Communication

DSI

Gestion des Flux

Documentaires

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 Le « Marketing Mutualisé » : avec des
partenaires et [certains] concurrents

• Le Club Alliances reprend le modèle qui fait le

succès…
o Des zones commerciales, des marchés…
o Des quartiers où se regroupent des
vendeurs du même type de produits
 Place Vendôme, Rue Montgallet…
o Des villes (et pays) à forte image
o Las Vegas, Bangalore, Paris, Venise…
• … et l’applique le à une activité « Business to
Business »

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 Chaque Club Métier attire les clients vers lui en leur proposa
de trouver sous un même toit

• un CHOIX pertinent et suffisant de solutions répondant

à leurs besoins
• des solutions pour répondre à tous leurs besoins dans
un périmètre donné
• des solutions globales et intégrées, mais aussi de
simples briques ou éléments de solution
• un environnement accueillant, sécurisé, "'labellisé", où
il est facile de progresser dans son cycle d'achat, avec
une proposition de valeur et une démarche d’achat
claires et rassurantes.

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Périmètre typique d’une Solution-as-a-Service pour
l’industrie [sous-traitance]…
Plu si eur s b ri qu es de
sol ut ion , a ve c un
int er loc ute ur u niq ue

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 http://plasturgie.solution-as-a-service.com

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 Les animateurs du Club Alliances

http://www.cluballiances.com/2008/09/les-animateurs-du-club-alliances.html

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 Les Outils collaboratifs du Club Alliances

• Site Web interne au Club Alliances : www.cluballiances.com

• Google Docs : www.docs.google.com
• Slideshare : www.slideshare.com
• Lotus Live : https://www.lotuslive.com/
• Skype : www.skype.com
• Sametime Unyte : www.webdialogs.com
• Creative Commons : fr.creativecommons.org
• LinkedIn
:http://www.linkedin.com/groups?home=&gid=1435957&trk=anet_u
g_hm
• Google Agenda:

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 MERCI !

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